臨汾新聞網訊 今年以來,，霍州農商行秉承金融服務實體經濟的根本宗旨，精準定位“支農支小”市場,，以“黨建+金融+村委”模式為紐帶,，以選派“金融助力、金融村官”為抓手,，將傳統(tǒng)的背包精神與數字化轉型相融合,，努力踐行普惠金融責任，切實推動黨建工作與鄉(xiāng)村振興深度融合,、精準對接,，為鄉(xiāng)村振興注入“新動力”。
深耕普惠金融,，注入產業(yè)發(fā)展“強心劑”,。霍州農商行聯合152個行政村(社區(qū))建立了“1名金融助理+1名金融村官+2名客戶經理”的“金融服務小分隊”,，積極對接村委,、社區(qū)金融服務需求?！敖鹑诜招》株牎本o跟當地政府發(fā)展大局,、整體規(guī)劃布局、城鄉(xiāng)居民家庭需求,，主動研究縣域經濟特點,，對接重點客戶、特色產業(yè),，通過村組微信群,、公益活動和客戶引流消除信息差，解決駐點村鎮(zhèn)產業(yè)難題,，為鄉(xiāng)村產業(yè)振興提供有力金融支撐,。同時，金融助理重點面向新型農業(yè)經營主體,、小微企業(yè)主,、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)等客群推廣政策類、貼息類貸款,，在打造差異化競爭優(yōu)勢的同時提高了金融服務實體經濟質效,，推進了貸款營銷上臺階,。截至目前，霍州農商行各項貸款余額48億元,，較年初凈增4.33億元;涉農貸款凈增1.6億元,，戶數增加652戶。同時,，金融助理,、金融村官積極協調鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村委召開“信用+”體系建設推進會議,、銀企對接會,，積極推介公積金貸、富農貸,、社?？ā⑹謾C銀行等一攬子金融服務,，推動綜合營銷成效顯現,。截至目前，該行新增商戶760戶,，新增活躍商戶528戶。
踐行為民宗旨,，普及金融知識“進萬家”,。該行建立派駐人員駐點辦公機制，派駐人員每月駐點辦公5天以上,，列席鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委會,、村“兩委”會議，依靠“特殊身份”多形式將惠農政策,、金融知識,、信貸產品等送到“三農”各類主體身邊。同時,，常態(tài)化開展金融知識進農村,、進社區(qū)、進校園,、進企業(yè),、進商圈等“五進入”活動，通過“村集體經濟高質量發(fā)展座談會”“支農支小現場會”“金融夜?！钡确绞酱罅π麄鳌氨憬萜栈菡摺?、普及反假防騙金融知識，宣講“零門檻,、手續(xù)簡,、上門辦,、放貸快”系列惠民金融產品，推行“家門口金融”服務模式,，為鄉(xiāng)村振興注入源源不斷的金融“活水”,。利用“金融助理”身份與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)種植養(yǎng)殖大戶、專業(yè)合作社,、家庭農場,、特色產業(yè)走訪對接，利用各類政策性產品開展針對性營銷宣傳,，以政銀合作方式提升服務成效,。截至目前，全行已對接轄內專業(yè)合作社35個,，授信18戶,、金額756萬元;對接果農大戶10個，授信135萬元,，支持霍山年饃,、霍州市霍嬤嬤食品科技發(fā)展有限公司、山西裕鑫博康食品有限公司3個年饃企業(yè),，共計投放貸款1900余萬元,，用于廠房擴建、設備購買,。同時,，支持霍州市村集體經濟年饃產業(yè)30余家、金額520余萬元,。
織密金融網格,，精準灌溉群眾“責任田”。以“綜合金融服務不出鎮(zhèn),、基礎金融服務不出村,、移動金融服務不出戶”為出發(fā)點，將全轄劃分為農村,、城鎮(zhèn),、商圈三類網格，以“見人知名,、見圖識位”為要求,，“定網格、定標準,、定責任”“建信息,、建系統(tǒng)、建關系”“配人員,、配產品,、配活動”,。通過金融助理、金融村官對行政村,、街道劃分微網格,，精準定位農戶住所、商戶經營地,，標注工作情況,、生產經營情況、與農商行業(yè)務關系,、資產等信息,，建立農戶信息數據地圖。以客戶數據地圖為基礎,，依據客戶的經營現狀,、信用記錄、業(yè)務合作等情況進行綜合評價,，分別標注“白,、藍、紅,、灰,、黑”五類名單，實現分類營銷和精準服務,。以網格為單位,，建立客戶綜合信息臺賬，臺賬主要包括客戶基本信息,、客戶授信、業(yè)務辦理種類,、名單分類等狀況,，做到底子清、情況明,，為客戶經理打造一本客戶信息的“明白賬”,。以“背包銀行+整村授信”為載體，以推廣“興e貸”“富農貸”“碼上貸”等為抓手,，全面覆蓋城鄉(xiāng)小額信貸市場,。目前，該行建立各類客戶信息18萬余條,，商戶信息3000余條,，新增授信戶數4707戶，授信金額2.3億元,。通過做實普惠金融,，逐步消除了農村金融服務“盲區(qū)”,。同時，借助商圈創(chuàng)建,，按照“星級商戶”標準,，對轄內商戶進行星級評定，頒發(fā)星級牌,，并通過積分兌換,，促進商戶授信，今年以來,，對460戶商戶進行了授信,，授信率提升5.53個百分點。實現了各項業(yè)務穩(wěn)健發(fā)展,。
加快數字轉型,，開辟普惠金融“新路徑”。對內,，該行搭建了客戶精準營銷模型,，對存量數據進行深挖，梳理出產品預到期營銷,、臨界客戶提升,、結清未續(xù)貸、授信未用信,、提額降息等四大類21種存量客戶精準營銷模型,。同時，對白名單客戶進一步細分出各行業(yè)優(yōu)質白名單客戶,，根據行業(yè)資金需求節(jié)點,，進行分類精準營銷。并上線助貸市場,，全員營銷,，獲取意向客戶后通過助貸市場進行提交后，客戶經理進行搶單,，合理分配了信貸資源,、有效提升營銷積極性。
對外,，實現了客戶的全面觸達和精準定位,。該行搭建了全民營銷助貸體系，每個員工都可以發(fā)展自己的業(yè)務推廣員,，客戶通過推廣員的營銷碼提交貸款申請信息,，最大限度拓展宣傳觸點，激發(fā)全民助貸熱情。目前,，通過助貸市場提交2845戶,，已授信或發(fā)放貸款2380戶。此外,，該行還將聯合政府共同打造集政務預約辦理,、惠民補貼查詢、各類生活繳費,、金融便民服務,、商戶優(yōu)惠聯盟、招聘就業(yè),、社區(qū)生活等功能于一體的“霍小幫”便民生活服務平臺,，通過平臺每一名霍州百姓就能看到他在農商行的家庭、創(chuàng)業(yè),、消費備用金有多少,，如有需要點擊申請，客戶經理就能收到申請信息,。將金融服務融入居民日常生活,，增加宣傳和服務觸點，提升金融服務覆蓋面和滲透率,。
下一步,，霍州農商行將以黨建為統(tǒng)領，依托金融服務與地方基層治理相結合的“黨建+金融”模式,，打造“精準+”“智慧+”“品質+”“溫度+”“效能+”升級服務,，聚焦推進農業(yè)農村現代化，因地制宜,、穩(wěn)抓穩(wěn)打,、注重實效，助力鄉(xiāng)村產業(yè)全鏈條升級,，拓寬農民增收致富渠道,，地方經濟社會發(fā)展作出新的更大貢獻。
(韓莉)
校對 師卓瑩 楊陽
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