有的時(shí)候我們好像覺得同行之間競(jìng)爭(zhēng),貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是常見之事,,沒什么要緊的,殊不知客戶是不是這樣想的,。做銷售,我們力求“知己知彼,,百戰(zhàn)不殆”,,所以不可能不去了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些長(zhǎng)處和短處,不至于當(dāng)客戶問到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況時(shí)一問三不知,,同時(shí)肯定也都會(huì)像“王婆賣瓜,,自賣自夸”,不會(huì)說自己的產(chǎn)品不好的,。對(duì)于有些消費(fèi)者,,他可能喜歡專業(yè)人員給他點(diǎn)分析和比較,因他還不懂這個(gè)行業(yè),。而對(duì)于有些消費(fèi)者,,你說了同行之間相互攻擊的話,他會(huì)覺得你不可信,。
其實(shí)“王婆賣瓜,,自賣自夸”,王婆只是說自己的瓜甜,,沒說李婆的瓜苦,!銷售可以多方位展示自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),但不要靠貶低別人來抬高自己,。
記者 李媛
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