亚洲AV 秘 一区二区柚木提娜_一级黄色片在线播放_超大乳抖乳露双乳呻吟_朴妮唛捏奶29分钟视频_宇野来菜88AV中出_无码中文无码高清_成人国产精品高清在线观看_亚洲欧美国产日韩天堂在线视_老子午夜伦理不卡一级电影_99视频都是精品热在线播放,日日躁夜夜躁狠狠躁夜夜躁,免费看成人AA片无码视,AV在线亚洲欧洲日产一区二区

    去年10月份蘋果集中上市以來(lái)，全國(guó)蘋果收購(gòu)價(jià)格呈高開(kāi)低走特點(diǎn),，整體市場(chǎng)價(jià)格較去年下降趨勢(shì)明顯,，下降幅度為12%～22%。目前中國(guó)蘋果市場(chǎng)格局已經(jīng)發(fā)生很大的變化,，山東蘋果量大,，歷史悠久，各方面管理一直獨(dú)占鰲頭,；西部蘋果產(chǎn)量,、質(zhì)量，特別是蘋果貯藏質(zhì)量亦在不斷提高,，陜西,、甘肅、山西市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大,。根據(jù)我們對(duì)全國(guó)市場(chǎng)的調(diào)查以及對(duì)北京新發(fā)地市場(chǎng)的觀察和了解,，針對(duì)蘋果市場(chǎng)的新格局、新趨勢(shì)進(jìn)行分析研究,，對(duì)吉縣蘋果今后的銷售出路和發(fā)展方向提出管窺之見(jiàn)：
    一,、全國(guó)蘋果產(chǎn)量增加，質(zhì)量提高,，市場(chǎng)出現(xiàn)供大于求,。
    從全國(guó)的情況看，去年蘋果生長(zhǎng)條件較好，雨水充足,，坐果率高,，新投產(chǎn)果園面積增加。陜西全省蘋果套袋比上年新增12億只,，總產(chǎn)超過(guò)950萬(wàn)噸,，位居全國(guó)第一；遼寧蘋果產(chǎn)量250萬(wàn)噸,，增產(chǎn)20萬(wàn)噸,；河北預(yù)計(jì)增產(chǎn)15萬(wàn)噸，總產(chǎn)量達(dá)到325萬(wàn)噸,；甘肅2012年蘋果面積產(chǎn)量雙增長(zhǎng),；山西去年蘋果產(chǎn)量350萬(wàn)噸左右，比上年增加18萬(wàn)噸,，增幅6%,；山東煙臺(tái)地區(qū)增產(chǎn)也在10%左右。
    根據(jù)對(duì)全國(guó)蘋果各產(chǎn)區(qū)了解到的情況看,，2012年蘋果增產(chǎn)200萬(wàn)噸以上,，增幅約5%，達(dá)到3800萬(wàn)噸左右,，屬歷史最高,。
    在產(chǎn)量增加的同時(shí)，各地普遍反映2012年由于天幫忙人努力,，果農(nóng)收入增加刺激了果園投入和管理力度加大等原因,，蘋果的質(zhì)量有較明顯的提升。從吉縣來(lái)看,，全縣蘋果的次果二級(jí)果極少,，蘋果果面好，個(gè)大色澤普遍好于往年,；但從園藝端頭的技術(shù)管理,、冠狀、著色,、光轉(zhuǎn)照和級(jí)選,、包裝與山東、陜西,、甘肅地區(qū)的蘋果比起來(lái)有明顯差距,。新發(fā)地商戶普遍承認(rèn)吉縣蘋果口感好，但“賣相差”,，這是吉縣蘋果不被北京市場(chǎng)看好的具體原因之一,。
    在全國(guó)蘋果產(chǎn)量增長(zhǎng),、質(zhì)量提高的情況下，市場(chǎng)銷售面臨大的壓力：一是蘋果出口量減少,；二是蘋果深加工需求下降,；三是全國(guó)經(jīng)濟(jì)低迷，市場(chǎng)消費(fèi)需求疲軟,；四是連續(xù)三年蘋果經(jīng)銷商虧損嚴(yán)重,，資金短缺，面對(duì)較高價(jià)格持觀望態(tài)度,；五是居民消費(fèi)能力下降,；六是今年蘋果收購(gòu)價(jià)格穩(wěn)中有降，部分果農(nóng)等待觀望后,，賣不上好價(jià)錢,，直接拉到市場(chǎng)上出手,，造成市場(chǎng)上蘋果嚴(yán)重堆積,，價(jià)格直線下落，從蘋果上市以來(lái)的三個(gè)月來(lái)看,，北京新發(fā)地到處是賣蘋果的,，每天早上在蘋果區(qū)，全國(guó)各地的蘋果運(yùn)輸車輛云集新發(fā)地,，保安奮力疏通,，才能保證通行。蘋果價(jià)格和所有農(nóng)產(chǎn)品的屬性一樣,，價(jià)格的波動(dòng)有客觀的必然性,。蘋果有兩個(gè)市場(chǎng)，兩個(gè)價(jià)格,。初級(jí)收購(gòu)市場(chǎng)的生產(chǎn)者價(jià)格,，終端市場(chǎng)的零售消費(fèi)者價(jià)格。兩端的價(jià)格之差就是市場(chǎng)的盈,、虧,。消費(fèi)者是市場(chǎng)的老大。價(jià)格一旦超越價(jià)值,，他會(huì)另選其他果品進(jìn)行消費(fèi),。吉縣蘋果當(dāng)?shù)氐膬r(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于北京市場(chǎng)的價(jià)格，新發(fā)地同等規(guī)格的蘋果,，吉縣蘋果的斤價(jià)格平均高1元以上,。這是當(dāng)前我們公司遲遲打不開(kāi)北京市場(chǎng)的直接原因。
    二,、面對(duì)當(dāng)前蘋果市場(chǎng)形勢(shì),，打開(kāi)北京市場(chǎng)的辦法和措施。
    從2011年10份吉縣蘋果落戶首都北京，一年的實(shí)踐,，我們切身感受到：山東蘋果果型果面好,，水分大口感脆，歷史悠久,，在北京市場(chǎng)占主導(dǎo)地位,，達(dá)70%市場(chǎng)份額，甘肅靜寧,、陜西洛川的蘋果都有很大的影響力,，價(jià)格高于山東蘋果，尤其是新疆阿克蘇蘋果在北京發(fā)展勢(shì)頭迅猛,，短短幾年時(shí)間深受北京市場(chǎng)認(rèn)可,，其原因就是甜度大，價(jià)格適中,。吉縣蘋果口感確實(shí)好,，酸甜適中，凡是吃過(guò)人都說(shuō)好吃,，所有北京市場(chǎng)的名牌蘋果其口味沒(méi)有一家能抵住,，是真正的精品中的精品，但由于價(jià)格太高,，目前還沒(méi)打開(kāi)市場(chǎng),，但蘊(yùn)藏著巨大的市場(chǎng)潛力。這是我們開(kāi)拓北京市場(chǎng)的信心所在,，也是我們?cè)跓o(wú)數(shù)困難和挫折面前不低頭,、不退縮，在無(wú)盡的辛酸和風(fēng)險(xiǎn)面前堅(jiān)守陣地不松懈不動(dòng)搖的底氣所在,。
    在跑市場(chǎng)的過(guò)程中,，我們認(rèn)識(shí)到：只要產(chǎn)品好，在北京就會(huì)有人要,、在北京就有市場(chǎng),，北京的市場(chǎng)太大了，如果說(shuō)吉縣蘋果沒(méi)有打開(kāi)北京市場(chǎng),，除價(jià)格因素外只能說(shuō)明我們的方法不得當(dāng),，我們的功夫還沒(méi)下到。在實(shí)踐的過(guò)程中,，我們明白了這樣一個(gè)道理：吉縣蘋果的市場(chǎng)是“吃”出來(lái)的,，但吃是有一個(gè)過(guò)程的，市場(chǎng)培育也是有一個(gè)過(guò)程的,，真正認(rèn)可是需要時(shí)間的,，因此,，必須要有充足的耐心穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營(yíng),，廣泛的鋪貨,，千方百計(jì)要讓北京市民吃到吉縣蘋果，只有吃到了,，他們就必然會(huì)回過(guò)頭來(lái)消費(fèi),，千萬(wàn)不能過(guò)于心急，做出違背市場(chǎng)規(guī)律的事情來(lái),。
    目前,，我們還處于困難的起步階段，但我們的思路清淅而堅(jiān)定,！吉縣蘋果的價(jià)格高于北京的市場(chǎng)價(jià),，必須走高端禮品市場(chǎng)。我們的具體做法是：
    1,、牢牢把住質(zhì)量這個(gè)關(guān)口,，堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，質(zhì)量為本不惜一切代價(jià),，就象維護(hù)自己的生命一樣的把山西吉縣“壺口”牌蘋果做實(shí)打響,，只有牌子響亮了,，知名度提高了,，價(jià)格才能上去，吉縣蘋果才能在北京有了竟?fàn)幜?，才能持續(xù)發(fā)展下去,。
    2、用最快的速度進(jìn)行上門配送,，堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)服務(wù),，北京人多，地盤大,，只有堅(jiān)持配送服務(wù)才能吸引住客戶,，讓北京市民吃到最好的蘋果外享受到最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。另外,，要讓山西來(lái)京辦事的老鄉(xiāng)們饋贈(zèng)家鄉(xiāng)特產(chǎn)方便而快捷,，不想來(lái)京坐在家里或辦公室，只打一個(gè)電話,，就有人把蘋果送到了客人的手中,，省事省心省錢又省力。
    3,、我們?cè)诒本┳畲筠r(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)——北京新發(fā)地成立了“新發(fā)地蘋果大戶開(kāi)發(fā)部”,，租賃了辦公室,、冷庫(kù)；和多家專給北京高端超市和星級(jí)酒店供貨的大果商,、大配送中心建立了業(yè)務(wù)合作關(guān)系,。
    4、成立了“北京中小型農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)銷售部”,，以北京玉淵潭農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)為中心10公里之內(nèi),，輻射開(kāi)發(fā)了八家農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的客戶進(jìn)行配送直銷，專門針對(duì)北京的大眾化消費(fèi),。
    5,、成立了“部隊(duì)機(jī)關(guān)學(xué)校團(tuán)購(gòu)開(kāi)發(fā)部”，我們?cè)谥袊?guó)農(nóng)科院全國(guó)名優(yōu)特農(nóng)產(chǎn)品展示展銷中心和北京農(nóng)展館設(shè)有展位,，租賃冷藏庫(kù),，通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)等現(xiàn)代化方法進(jìn)行團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)聯(lián)系。
    6,、成立了“高端禮品銷售開(kāi)發(fā)部”,，在北京西客站北廣場(chǎng)、山西大廈,、今日五州酒店等山西人經(jīng)常去的地方設(shè)有提貨地點(diǎn)和聯(lián)絡(luò)處,，并在距離這幾個(gè)地方近的西五環(huán)租有冷庫(kù)，為山西老鄉(xiāng)赴京辦事,、探親訪友,、購(gòu)買饋贈(zèng)禮品提供便利，同時(shí)確保拿到最新鮮的水果,。
    7,、成立了“山西鄉(xiāng)友項(xiàng)目開(kāi)發(fā)部”，安排了4名人員,，帶上廣告冊(cè),、名片，具體深入到太原,、臨汾地區(qū)的各部局,、企事業(yè)單位、大的民營(yíng)企業(yè)進(jìn)行宣傳推廣,、聯(lián)系業(yè)務(wù),。
    8、成立了“采購(gòu)供給部”,，確定二人長(zhǎng)年駐守吉縣,，深入果園冷庫(kù)直接收貨、采購(gòu),、包裝,、儲(chǔ)備,、運(yùn)輸。選擇最優(yōu)質(zhì)的吉縣蘋果,，在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上,，以最大限度地降低源頭成本。
    要打開(kāi)北京市場(chǎng),，前期的墊資是必然的,，必須要有敢擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、不怕虧損的膽識(shí)和氣魄,。只要咬牙堅(jiān)持,，曙光就在前頭。我們堅(jiān)信：堅(jiān)持就會(huì)有奇跡出現(xiàn),，堅(jiān)持就是要能經(jīng)受得住煎熬,，但目前個(gè)人的力量是有限的，只有政府和各方力量形成合力,，打開(kāi)北京市場(chǎng)的速度就會(huì)大大加快,。郭小安