吉縣縣委副書記,、縣長劉浩（中）在北京浩恒峰商貿(mào)有限公司調(diào)研吉縣蘋果銷售情況
“我的家鄉(xiāng)有許多美景,、出產(chǎn)許多特產(chǎn),，多年來,，我始終有一個堅如磐石的信念,，要把家鄉(xiāng)的美景和特產(chǎn)推出去,，踏踏實實做一點事,，做一點對自己有利的事,，對家鄉(xiāng)有益的事,，對多數(shù)人有益的事,。”三年前,，已步入不惑之年的郭小安毅然放棄了機關(guān)工作的輕松舒適,，開始了北漂創(chuàng)業(yè)的艱苦生活。
三年的艱辛奔波,，經(jīng)歷過跌倒起伏,，遭受過冷嘲熱諷、人情冷漠,，有時甚至到了山窮水盡,、絕望無助的地步，但他一次次堅強的挺了過來,，初衷不改,，熱情依舊，并帶出一支共浴風(fēng)雨,、共創(chuàng)奇跡的優(yōu)秀營銷團隊,。
“壺口蘋果連獲殊榮,，隰縣香梨得到認可，北京市場已站穩(wěn)腳跟,，前景非?？春谩比旰螅僖娝?，談話中,，依然離不開家鄉(xiāng)的特產(chǎn)，依然未改熟悉的鄉(xiāng)音和濃濃的鄉(xiāng)情,，只是話語中更多了一份歷經(jīng)風(fēng)雨后的成熟和穩(wěn)健,。
在北大清華中國人民大學(xué)山西籍畢業(yè)生座談會上推介吉縣蘋果
真誠贏得人才聚
三年前的一個冬日，郭小安走出機關(guān),，只身一人來到首都北京,，在西客站附近租了一間辦公室，注冊了北京浩恒峰商貿(mào)有限公司,，專營來自家鄉(xiāng)——大山深處的綠色無公害有機食品,。
“大山深處無污染、綠色清新的自然環(huán)境,，不但生長了口感甘甜純正的吉縣蘋果,、隰縣香梨，還有山區(qū)各種特色雜糧,，這些天然原生態(tài)的綠色食品都應(yīng)該是城市人越來越向往和追求的,。”在經(jīng)過前期的市場調(diào)研之后,，郭小安堅定了自己的信念,。
和隰縣縣委書記、縣長在梨花節(jié)上合影
理想是美好的,，但現(xiàn)實卻往往很殘酷,。從機關(guān)工作到商海運籌，人生角色的轉(zhuǎn)換蘊涵的往往是艱辛的付出和不懈的努力,。這份艱辛,，對有的人來說，是一種磨難,，它能摧毀一個人的信念,，使之消沉、墮落;但對有的人來說,，卻是一種磨練,，它能鍛造一個人的意志，使之堅強、勇敢,。郭小安就是后者,。
吉縣蘋果北京展廳
“記得剛?cè)ケ本r，沒有資金,，聘請不起高人,，我在社會上動員了很多老板，但都沒堅持住,，紛紛撤資,，資金出現(xiàn)困難，就動員自己的親朋好友,，但大都承受不住開拓市場的辛苦,，沒能堅持下來?！背跤龃煺?，郭小安適時轉(zhuǎn)換思維，他認識到,，要打開北京市場是一個系統(tǒng)工程,，必須有方方面面的理解和支持，絕不是隨便帶幾個人就能干成的,。利用當(dāng)年做過記者站站長的媒體優(yōu)勢,，他開始在社會上廣泛造勢,，先后在臨汾華門舉辦了臨汾名優(yōu)特產(chǎn)進北京,，在北京明日五洲酒店、山西大廈,、北京農(nóng)展館等舉行了二十多場推介會,，電視臺、廣播,、網(wǎng)絡(luò),、報紙、微信,、短信各個渠道進行了宣傳報道,。“現(xiàn)在市場競爭如此經(jīng)歷,，酒香也要勤吆喝,。這樣大家才能逐步認識、了解,，從而接受你的產(chǎn)品,。”他的做法得到了省市縣及各個職能部門的關(guān)注和支持,，為打開北京市場提出了許多建設(shè)性意見,，起到了決定性的一步,。
陪同吉縣縣委副書記李靈芝在吉縣蘋果北京展廳觀看展臺
“要打開北京市場，除了產(chǎn)品本身的優(yōu)質(zhì)特色外,，關(guān)鍵還在于‘人’,。”作為公司負責(zé)人,，郭小安深知,，人才的發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)同樣是一個公司發(fā)展的關(guān)鍵。為此,，他開始四處尋覓人才,，終于組建起了一支甘于奉獻、敢打硬仗,，懂營銷,、會管理的優(yōu)秀團隊。副總經(jīng)理葛志強雖是教師出身,，但他很快精通了產(chǎn)品收購,、冷藏、銷售,、客服,、宣傳;配送經(jīng)理孫保全是地道的北京師傅，下崗職工開出租車出身,，不僅熟悉北京路線,，更重要的是能吃苦、講誠信,，三年共配送貨物3000余次,，無一差錯;侯馬女孩孫靜常年堅守崗位，兢兢業(yè)業(yè),，真正把吉縣蘋果北京公司當(dāng)成了自己的家……這支優(yōu)秀的團隊和郭小安一道為公司的發(fā)展出謀劃策,，共擔(dān)風(fēng)雨。
圖為吉縣蘋果（北京）銷售公司董事長郭小安向吉縣縣委副書記李靈芝介紹該公司在新發(fā)地經(jīng)營情況
團隊是公司發(fā)展的基礎(chǔ)和保障,?！拔乙兄x我的員工和我的團隊，這三年,，是公司創(chuàng)業(yè)最艱難的時候,，有無盡的酸甜苦辣，但正是這樣一直能同甘共苦的隊伍,，他們身上那種與企業(yè)共患難的精神感染著我,、激勵著我，戰(zhàn)勝一次次磨難，度過一次次坎坷,，讓我有信心把自己的事業(yè)一步步做下去,，做大做強?！?/p>
誠信拓寬市場路
為了打開北京市場,，三年里，公司逐步完善了各項規(guī)章制度,，成立六大部門,，堅守七大原則，建立十大渠道,，持續(xù)發(fā)力,，合力推進，使銷售業(yè)績步步提升,。
圖為吉縣蘋果（北京）銷售公司董事長郭小安與全國勞動模范,、中國農(nóng)產(chǎn)品市場協(xié)會執(zhí)行會長、北京新發(fā)地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場董事長張玉璽合影留念
為了完善銷售網(wǎng)絡(luò),，公司首先在北京最大農(nóng)產(chǎn)品市場——北京新發(fā)地成立了“新發(fā)地梨果大戶開發(fā)部”,，與多家北京高端超市、星級酒店及大果商,、大配送中心建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系;成立了“北京中小型農(nóng)貿(mào)市場銷售部”,，以北京玉淵潭農(nóng)貿(mào)市場為中心10公里之內(nèi)，輻射開發(fā)八家農(nóng)貿(mào)市場的客戶進行配送直銷,，專門針對北京的中高端消費群;成立“部隊機關(guān)學(xué)校團購開發(fā)部”,，在中國農(nóng)科院全國名優(yōu)特農(nóng)產(chǎn)品展示展銷中心和北京農(nóng)展館設(shè)展位，通過電子商務(wù)平臺等現(xiàn)代化方法進行團購業(yè)務(wù)聯(lián)系;成立“高端禮品銷售開發(fā)部”,，在北京西客站北廣場,、山西大廈,、今日五洲酒店等山西人經(jīng)常去的地方設(shè)有提貨地點和聯(lián)絡(luò)處,，為山西老鄉(xiāng)赴京辦事、探親訪友,、購買饋贈禮品提供便利;成立“山西鄉(xiāng)友項目開發(fā)部”,，深入到太原、臨汾市的各部局,、企事業(yè)單位駐京辦進行宣傳推廣;成立“采購供給部”,，確定專人常年駐守吉縣、隰縣,，深入果園冷庫直接收貨,、采購、包裝、儲備,、運輸,。選擇最優(yōu)質(zhì)的吉縣蘋果、隰縣玉露香梨,，在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上,，最大限度降低源頭成本。
圖為吉縣蘋果（北京）銷售公司董事長郭小安在吉縣蘋果新發(fā)地市場推介會場
誠信是企業(yè)立足的根本,。在加強宣傳,、擴大銷售的同時，公司堅守七大原則：牢牢把住質(zhì)量關(guān),，堅持誠信經(jīng)營,，質(zhì)量為本;開發(fā)高端客戶，服務(wù)好高端客戶,，用最快的速度配送上門,，堅持優(yōu)質(zhì)服務(wù);市場是培育出來的，培育市場需要一個過程,，尤其是近兩年推出的玉露香梨,，在外形并不好看的情況下，只有讓人們品嘗后,，才能被接受和認可,，因此，要有耐心,，要有前期虧損投入的心理準(zhǔn)備;著眼長遠,，建立消費群體，積累客戶,，依靠過硬的產(chǎn)品質(zhì)量,、誠信等建立起品牌影響力。三年的打拼,，公司逐漸建立了十大銷售渠道,，并依托這些渠道進一步擴大銷售網(wǎng)絡(luò)。
心血潤得碩果紅
“要打開北京市場,，前期的賠錢是必然的,，必須要有敢擔(dān)風(fēng)險、不怕虧損的膽識和氣魄,。只要咬牙堅持,，我們堅信：曙光就在前面?！惫“步榻B,，三年來,，經(jīng)過創(chuàng)業(yè)實踐，市場開拓,，公司掌握了產(chǎn)品的收購,、運輸、貯藏,、經(jīng)銷,、配送、客戶售后服務(wù)的各個環(huán)節(jié),，摸清了北京農(nóng)產(chǎn)品市場布局和中高端人群的消費特點,。吉縣蘋果、隰縣玉露香梨等家鄉(xiāng)特產(chǎn),，終于在首都市場上確立了自己的品牌和地位,，許多客戶和商場等由原來的被動躲避變?yōu)橹鲃勇?lián)系合作。
向消費者推介吉縣蘋果
中國十大品牌專家,、北京品牌文化研究中心主任郭占斌說：山西吉縣壺口蘋果,、隰縣玉露香梨，目前在北京的知名度和影響力是郭小安無盡的付出換來的,。新發(fā)地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場董事長張玉璽不無感慨地說：“好山好水出好果,，好果還得勤吆喝。吉縣蘋果,、隰縣玉露香梨在北京要擴大知名度,，還需加大宣傳力度，相信好果必有好結(jié)果,，會有更多的市民接受和認可,。”
“三年了,，從沒見過如此執(zhí)著,、肯下功夫的營銷團隊，他們幾乎每天五點就起,，常常是十一二點才回來了,，我們光耀東方這座大廈有600家企業(yè)，我對他這家公司印象最深,?！蔽惶幈本┪髡竟庖珫|方廣場的門衛(wèi)感慨萬分。北京最大的農(nóng)貿(mào)市場北京新發(fā)地管理人員也直言不諱地說出了自己思想上的轉(zhuǎn)變：起初,，感覺他們像是外行，并不看好,。但通過接觸之后,，則完全改變了當(dāng)初的看法,，他們善于學(xué)習(xí)、善于總結(jié),、樂于聽取別人的意見建議,、不斷更新自己的思路觀念、及時轉(zhuǎn)變營銷策略和方式,，從他們身上看到了吉縣蘋果的希望,，感受到了臨汾人鍥而不舍的奮斗精神。
在北京新發(fā)地吉縣蘋果冷藏庫檢查蘋果質(zhì)量
北京綠源金鼎商貿(mào)有限公司董事長張志強說：“作為同行,，目睹了吉縣蘋果和隰縣玉露香梨打開北京市場的點點滴滴,，相信憑借他們鍥而不舍的精神，一定能成功,?！?/p>
“公司配送人員認真負責(zé)，很有規(guī)矩,?！北本┤?七醫(yī)院的肖大夫說：“這些員工不僅能克服北京交通經(jīng)常堵塞、路程較遠,、地址不好找等實際困難,，按時將貨送到顧客指定的地點，輕拿輕放,，工作耐心細致,，很讓我感動?！?/p>
在隰縣玉露香梨生產(chǎn)基地
“三年里,，我最大的收獲就是在磨難和歷練中，逐漸清晰了未來的發(fā)展思路：嚴(yán)格把控貨源質(zhì)量關(guān),、突出抓好配送服務(wù),，把守時守信看得比生命還重要，下大功夫強化員工誠信培訓(xùn),，側(cè)重抓好電子商務(wù)和生鮮電商銷售,。”盡管,，前進的路上還會有坎坷困難,，但郭小安依然充滿了自信，他說：“成功的秘訣就是堅持,，堅持就是要經(jīng)受得住磨難,，在這條道路上我會大步向前不停頓，因為在我心中一直堅守著一個夢想：把吉縣蘋果做成中國的名牌,，玉露香梨打造成世界級品牌,?！?nbsp; 記者 李曉琳
責(zé)任編輯：柏東麗
網(wǎng)站運營：0357-2037928
網(wǎng)站郵箱：[email protected]
互聯(lián)網(wǎng)新聞信息服務(wù)備案登記證編號：14093051
晉ICP備 09004084號
