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臨汾新聞網(wǎng)訊 (通訊員 李炳俊)  為擴(kuò)大市場覆蓋面,，拓寬銷售渠道，縮短資金回收時間,，今年以來，山西立恒鋼鐵股份有限公司在營銷策略上積極探索新的營銷模式,，大力推行“模擬法人”運(yùn)營機(jī)制，讓產(chǎn)品直接走向終端市場,，由以往的“坐商”改為“行商”,，實現(xiàn)了由“在家銷售”到“地區(qū)直銷”的轉(zhuǎn)變，取得了明顯成效,。

今年以來，面對日益嚴(yán)峻的市場形勢和不斷壓縮的利潤空間,，該公司積極調(diào)整銷售模式,，探索實施了“模擬法人”銷售機(jī)制。即通過在全國各地組建銷售分公司和派駐銷售經(jīng)理等方式,，讓產(chǎn)品直接走向終端市場,，達(dá)到拓寬銷售渠道和縮短資金回收時間的目的。截至目前,，該公司已先后在成都,、重慶、南京,、蘭州,、貴陽等城市設(shè)立8個銷售分公司和4個區(qū)域直銷點(diǎn)，大大擴(kuò)大了產(chǎn)品經(jīng)銷市場覆蓋面,。

在銷售渠道管理上,，他們通過建立“模擬法人市場運(yùn)營”機(jī)制，對績效表單及其填寫方法及時進(jìn)行了改革,，對各銷售分公司,、直銷點(diǎn)的月總貢獻(xiàn)額和月噸銷售費(fèi)用額等項指標(biāo)進(jìn)行績效考核，不僅加強(qiáng)了銷售分公司應(yīng)對市場變化的能力,，而且還激發(fā)了銷售人員的工作積極性和主動性,，從而實現(xiàn)了由以往的“坐商”改為“行商”和由“在家銷售”到“地區(qū)直銷”的轉(zhuǎn)變，為公司創(chuàng)造了更多更好的經(jīng)濟(jì)效益,。

據(jù)悉,，11月30日，該公司召開2013年銷售階段性總結(jié)暨績效推進(jìn)會,，對11月份銷售績效貢獻(xiàn)和獎罰兌現(xiàn)情況進(jìn)行了獎懲兌現(xiàn),。同時，還對各銷售分公司和區(qū)域經(jīng)理提出的發(fā)貨能力不足,、開發(fā)區(qū)域劃分,、運(yùn)費(fèi)細(xì)化等問題進(jìn)行了逐一落實和解決,。針對今冬明春的銷售策略，各銷售分公司和區(qū)域經(jīng)理及直銷點(diǎn)負(fù)責(zé)人根據(jù)快節(jié)奏變化的市場需求,，提出了捆綁銷售,、市場定價、增加異地發(fā)運(yùn),、開發(fā)次級市場,、重視競爭對手、階梯定價等建議,，并就這些建議的可行性進(jìn)行了認(rèn)真討論,。

大家紛紛表示，在今后的工作中,，既要認(rèn)真學(xué)習(xí)“模擬法人”銷售機(jī)制有關(guān)的理論知識,，又要在實踐中不斷提升“模擬法人”銷售能力，朝著“網(wǎng)上銷售”或“指上銷售”的方向奮勇前進(jìn),。