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臨汾新聞網(wǎng)訊 (通訊員 李炳俊)  為擴大市場覆蓋面,，拓寬銷售渠道,，縮短資金回收時間，今年以來,，山西立恒鋼鐵股份有限公司在營銷策略上積極探索新的營銷模式,，大力推行“模擬法人”運營機制,，讓產(chǎn)品直接走向終端市場，由以往的“坐商”改為“行商”,，實現(xiàn)了由“在家銷售”到“地區(qū)直銷”的轉(zhuǎn)變,，取得了明顯成效。

今年以來,，面對日益嚴峻的市場形勢和不斷壓縮的利潤空間,，該公司積極調(diào)整銷售模式，探索實施了“模擬法人”銷售機制,。即通過在全國各地組建銷售分公司和派駐銷售經(jīng)理等方式,，讓產(chǎn)品直接走向終端市場，達到拓寬銷售渠道和縮短資金回收時間的目的,。截至目前,，該公司已先后在成都、重慶,、南京,、蘭州、貴陽等城市設(shè)立8個銷售分公司和4個區(qū)域直銷點，大大擴大了產(chǎn)品經(jīng)銷市場覆蓋面,。

在銷售渠道管理上,，他們通過建立“模擬法人市場運營”機制，對績效表單及其填寫方法及時進行了改革,，對各銷售分公司,、直銷點的月總貢獻額和月噸銷售費用額等項指標進行績效考核，不僅加強了銷售分公司應(yīng)對市場變化的能力,，而且還激發(fā)了銷售人員的工作積極性和主動性,，從而實現(xiàn)了由以往的“坐商”改為“行商”和由“在家銷售”到“地區(qū)直銷”的轉(zhuǎn)變，為公司創(chuàng)造了更多更好的經(jīng)濟效益,。

據(jù)悉,，11月30日，該公司召開2013年銷售階段性總結(jié)暨績效推進會,，對11月份銷售績效貢獻和獎罰兌現(xiàn)情況進行了獎懲兌現(xiàn),。同時，還對各銷售分公司和區(qū)域經(jīng)理提出的發(fā)貨能力不足,、開發(fā)區(qū)域劃分,、運費細化等問題進行了逐一落實和解決。針對今冬明春的銷售策略,，各銷售分公司和區(qū)域經(jīng)理及直銷點負責人根據(jù)快節(jié)奏變化的市場需求,，提出了捆綁銷售、市場定價,、增加異地發(fā)運,、開發(fā)次級市場、重視競爭對手,、階梯定價等建議,，并就這些建議的可行性進行了認真討論。

大家紛紛表示,，在今后的工作中,，既要認真學習“模擬法人”銷售機制有關(guān)的理論知識，又要在實踐中不斷提升“模擬法人”銷售能力,，朝著“網(wǎng)上銷售”或“指上銷售”的方向奮勇前進,。