臨汾新聞網(wǎng)訊 “我已完成了每年1000萬斤吉縣蘋果、隰縣玉露香梨進(jìn)入北京市場的小目標(biāo),?！闭f完這句話，郭小安長長舒了一口氣,。
今年已經(jīng)56歲的郭小安,，是一名地地道道的吉縣人，雖已在北京打拼了15年,，但依舊一口濃烈的地方口音,，讓這位在黃河邊長大的漢子直言“鄉(xiāng)音未改、鄉(xiāng)情更濃,?！?/p>
果敢 漫漫征途從頭始
沒有從事蘋果銷售工作之前，郭小安的工作,、生活安逸且重復(fù),，每日固定時間上下班，閑暇時光舞文弄墨發(fā)表一些文章,，也因此成為周圍朋友眼中的“才情少年郎”,。
郭小安經(jīng)常在報(bào)紙上看到，外地水果,、農(nóng)特產(chǎn)躍然紙端,，被更多讀者熟知，從小家里種蘋果樹且對家鄉(xiāng)愛得深沉的他,，也想通過自己的努力,，讓吉縣蘋果被更多人熟知。因此,，借著常去外地開會的機(jī)會,，郭小安每次都背著一大袋子地道的吉縣蘋果，分給因會結(jié)緣的朋友們品嘗,。
“他們吃了都說好,，還有很多朋友問我在哪里能買到?”每每聽到這樣的贊美，郭小安喜憂參半,，喜的是家鄉(xiāng)水果被認(rèn)可,，憂的是，自己能干點(diǎn)啥才能幫助吉縣蘋果走出家鄉(xiāng),、走向全國,。
有了想法就付諸實(shí)踐?！拔覝?zhǔn)備暫停工作,，去北京考察市場?！边@一大膽的想法,，引起了家人朋友的強(qiáng)烈反對?！按蠹叶记蟀卜€(wěn),，你就別瞎折騰了……”即使周圍有不少反對聲,，但郭小安的內(nèi)心卻無比堅(jiān)定，一心想著讓家鄉(xiāng)特產(chǎn)走出去,。
2010年,，郭小安開啟了前往北京考察水果的路。一年間,，他先后20多次往返北京,、吉縣、隰縣三地,，腳步走遍了上百家北京農(nóng)貿(mào)水果市場,、大小超市以及水果店。每次去,，他都背著很多吉縣蘋果,、隰縣玉露香梨，讓批發(fā)商,、水果零售店老板免費(fèi)品嘗,，回程時，也會在市場采購很多外地水果作比較,。
“經(jīng)過一年多的考察,，我發(fā)現(xiàn)吉縣蘋果、隰縣梨在北京市場具有極大潛力,，原生態(tài),、純天然、無公害,、綠色有機(jī)食品越來越受消費(fèi)者青睞,，而且咱們水果的品質(zhì)好、口感好,，價(jià)位也有優(yōu)勢,。”于是,，2011年,，郭小安決定正式開啟吉縣蘋果的北京銷售之路。
執(zhí)著 守得花開見月明
當(dāng)他滿載著高品質(zhì)的家鄉(xiāng)水果進(jìn)京后,，更多難題接踵而至,。“以前考察市場是一個人,，吃住好湊合,，但咱要開拓市場，必須招兵買馬，資金,、吃住,、人員、推銷,、配送都是擺在面前的一道道難題,。”也就是在此刻,，原本反對他的家人，一個個都變成了他的助手,。
2012年,，第一批跟隨他來到北京的侄兒郭豐瑞說：“去北京之前我在飯店端過盤子、干過服務(wù)員,，當(dāng)時,，叔叔就鼓勵我，你能把洗盤子這件小事干好,，那大事也一定能干好,，因?yàn)榇笫露际菑男∈伦銎鸬摹,！?/p>
“叔叔這個人,，就是不管順境逆境，他都會給大家很足的動力,，提供滿分的情緒價(jià)值,。”在郭豐瑞看來,，叔叔一直在努力拼搏,，他也要迎頭趕上。
于是,，郭豐瑞跟著叔叔郭小安的腳步,，開啟了北京大小農(nóng)貿(mào)水果批發(fā)市場、超市以及水果零售店的推銷之路,?！爱?dāng)時抱著幾箱蘋果擠公交和地鐵，一家家上門推銷,，即使被拒絕,，我們叔侄倆依然不放棄，相互鼓勵,，繼續(xù)堅(jiān)持,。”郭豐瑞笑言，當(dāng)時沒微信計(jì)步功能,，要不每天他和叔叔郭小安都能占據(jù)朋友圈步數(shù)排行榜首位,。
郭小安的另一個侄兒郭豐華，也曾在大學(xué)期間短暫跟著叔叔干過推銷蘋果的工作,，如今回憶起來,，郭豐華說：“叔叔的耐力和執(zhí)著令我欽佩。2012年暑假,，我去幫叔叔推銷蘋果,，當(dāng)時天氣熱，我在農(nóng)貿(mào)水果市場走了兩個多小時就累得汗流浹背,，而且還被拒絕了很多次,，當(dāng)時已經(jīng)想放棄了，但回頭看見叔叔還是繼續(xù)保持笑臉一家店一家店推銷……”說到此處,，郭豐華有些動容,，“我記得特別清楚，叔叔當(dāng)時穿著的酒紅色襯衫,，早已被汗水浸透,，粘在后背上?！?/p>
正是憑著這份“執(zhí)念”與“執(zhí)著”,，以及一年多的地毯式推銷，2013年,，吉縣蘋果在北京的銷售渠道逐漸打開,，這也讓郭小安初次嘗到了“成功”的甜頭?！爱?dāng)時已經(jīng)有50多家合作店鋪和檔口,，蘋果的需求量也很大，即使忙到連軸轉(zhuǎn),，都覺得渾身有使不完的力氣,。”郭小安說,，認(rèn)準(zhǔn)一件事,，就要踏實(shí)努力地干下去，一口井打到底,，才能做成一件事,。
那時，“吉縣蘋果隰縣梨,，一個電話送給您”這句郭小安提出的口號,，也風(fēng)靡在北京水果銷售圈。
堅(jiān)守 品質(zhì)力量贏信賴
“當(dāng)時咱吉縣和隰縣的領(lǐng)導(dǎo)，幫助我們對接果農(nóng),，并且在縣里組織果商大會時也邀請我們參加,，幫助達(dá)成合作。市里有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)也多次關(guān)心關(guān)注,，介紹北京客戶,，助力吉縣蘋果、隰縣玉露香梨在北京的銷售之路越走越寬,?！痹诠“部磥恚怯屑亦l(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持,，給了他堅(jiān)持下去的信心和勇氣,。
十五年如一日，郭小安帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)通過多種舉措,，擴(kuò)大臨汾品牌的知名度，提高影響力;同時借助其他品牌銷售網(wǎng)絡(luò),，進(jìn)入高端市場,，想方設(shè)法開辟各種銷售渠道。
期間,，郭小安成立了山西名優(yōu)特產(chǎn)北京展示直銷中心,，將臨汾的紅棗、核桃,、小米,、雜糧等囊括其中，助力臨汾更多農(nóng)特優(yōu)產(chǎn)品走向全國,。同時,，他還積極對接北京山西商會以及各級駐京辦等，希望打開更多市場,。
如今,，吉縣蘋果、隰縣玉露香梨成為繼汾酒,、陳醋后,，在北京叫得響的山西名片，也是山西老鄉(xiāng)在北京訪親拜友,、商務(wù)往來,、公務(wù)活動的首選。
近幾年,，隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,，購物方式也更加多元化，善于學(xué)習(xí)的郭小安也開通了吉縣蘋果、隰縣玉露香梨的網(wǎng)銷渠道,，讓臨汾農(nóng)產(chǎn)品被更多消費(fèi)者熟知,。
“即使銷量再好，品質(zhì)第一位,?！惫“矆?jiān)信，“堅(jiān)守品質(zhì),，才能行穩(wěn)致遠(yuǎn),。”于是,，他再次安排侄子郭豐瑞回到家鄉(xiāng),，負(fù)責(zé)蘋果和梨源頭的收購與把關(guān)，并在吉縣,、隰縣先后成立了果品專業(yè)合作社,，統(tǒng)一供應(yīng)物資，統(tǒng)一果樹修剪,，統(tǒng)一配方施肥,，統(tǒng)一購置果袋，統(tǒng)一包裝,，統(tǒng)一品牌銷售,，從根本上保證了進(jìn)京水果的優(yōu)良品質(zhì)。
“水果好不好吃,，消費(fèi)者最有發(fā)言權(quán),，加之叔叔要求很嚴(yán)格，所以我一刻也不敢松懈,?！惫S瑞也不負(fù)眾望，他的足跡遍布吉縣,、隰縣大大小小果園,。“哪個塬上的蘋果,、梨口感好,、水分足，哪個塬上的果面好,、糖度高,，我都一清二楚?！惫S瑞直言,，任何事做精做細(xì),，才能做成。
人無信不立,，業(yè)無信不興,。“我們的一言一行都代表著臨汾人在北京的形象,。所以,，我們更應(yīng)該有一種社會責(zé)任感，遵章守紀(jì),，誠實(shí)守信,，路才能越走越寬?！惫“卜窒砹艘粋€小故事,，一客戶買了20箱蘋果10箱梨，當(dāng)時冷庫停電,，有幾個蘋果和梨有一點(diǎn)軟傷,，裝貨人員沒有看清，送到客戶手中,，再次驗(yàn)貨才發(fā)現(xiàn),，客戶一直說沒有關(guān)系，不用更換,，但送貨人員堅(jiān)持返回冷庫進(jìn)行更換?！捌鋵?shí)不影響什么,，也看不出來，沒必要來回折騰,?！笔潞笥腥诉@樣對他說。郭小安卻很認(rèn)真地回答：“講誠信不是做樣子,，做食品就是做良心,，要發(fā)自內(nèi)心地為客戶負(fù)責(zé)?！?/p>
誠信與堅(jiān)守的背后是一項(xiàng)項(xiàng)耀眼的榮譽(yù),。吉縣蘋果連續(xù)6年被評為“中國頂級果品”、“中國十大蘋果品牌”,。2018年全國兩會期間,，吉縣蘋果、隰縣玉露香梨以其優(yōu)良的品質(zhì)被定為全國兩會指定用品,。
這樣的高光時刻,，數(shù)不勝數(shù),。15年來，郭小安有13個春節(jié)都堅(jiān)守在北京忙著銷售臨汾特色農(nóng)產(chǎn)品,，擴(kuò)大臨汾品牌的知名度,、影響力。
15年的堅(jiān)守,，郭小安穩(wěn)扎穩(wěn)打,。他直言，期間受大市場環(huán)境影響,，銷售也幾經(jīng)波折,，但他對臨汾農(nóng)產(chǎn)品的信心越來越足，不僅僅是因?yàn)楫a(chǎn)品品質(zhì)過硬,，更因?yàn)榕R汾的發(fā)展越來越好,，被越來越多的人關(guān)注、矚目的城市一定會賦能農(nóng)產(chǎn)品闊步前進(jìn),，同時農(nóng)產(chǎn)品也會為提升城市形象助力,。
如今，吉縣,、臨汾,、太原以及北京等地都有了他們的冷庫以及水果提貨點(diǎn)，開通的電商渠道銷量也很可觀,?！拔乙呀?jīng)完成了每年1000萬斤蘋果、梨進(jìn)京的小目標(biāo),?！惫“舱f，“堅(jiān)守品質(zhì),，相信時間的力量,，以吉縣蘋果、隰縣玉露香梨為代表的臨汾特色農(nóng)產(chǎn)品市場會越做越寬廣,，越來越多的臨汾品牌將會走出家鄉(xiāng),、走向全國?！?/p>
記者 趙俊 王凱
責(zé)任編輯： 吉政
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