臨汾新聞網(wǎng)訊 “我已完成了每年1000萬(wàn)斤吉縣蘋(píng)果,、隰縣玉露香梨進(jìn)入北京市場(chǎng)的小目標(biāo),。”說(shuō)完這句話,，郭小安長(zhǎng)長(zhǎng)舒了一口氣,。
今年已經(jīng)56歲的郭小安，是一名地地道道的吉縣人,，雖已在北京打拼了15年,，但依舊一口濃烈的地方口音，讓這位在黃河邊長(zhǎng)大的漢子直言“鄉(xiāng)音未改,、鄉(xiāng)情更濃,?！?/p>
果敢 漫漫征途從頭始
沒(méi)有從事蘋(píng)果銷(xiāo)售工作之前，郭小安的工作,、生活安逸且重復(fù),，每日固定時(shí)間上下班，閑暇時(shí)光舞文弄墨發(fā)表一些文章,，也因此成為周?chē)笥蜒壑械摹安徘樯倌昀伞薄?/p>
郭小安經(jīng)常在報(bào)紙上看到,，外地水果、農(nóng)特產(chǎn)躍然紙端,，被更多讀者熟知,，從小家里種蘋(píng)果樹(shù)且對(duì)家鄉(xiāng)愛(ài)得深沉的他，也想通過(guò)自己的努力,，讓吉縣蘋(píng)果被更多人熟知,。因此，借著常去外地開(kāi)會(huì)的機(jī)會(huì),，郭小安每次都背著一大袋子地道的吉縣蘋(píng)果,，分給因會(huì)結(jié)緣的朋友們品嘗。
“他們吃了都說(shuō)好,，還有很多朋友問(wèn)我在哪里能買(mǎi)到?”每每聽(tīng)到這樣的贊美,，郭小安喜憂參半，喜的是家鄉(xiāng)水果被認(rèn)可,，憂的是,，自己能干點(diǎn)啥才能幫助吉縣蘋(píng)果走出家鄉(xiāng)、走向全國(guó),。
有了想法就付諸實(shí)踐,。“我準(zhǔn)備暫停工作,，去北京考察市場(chǎng),。”這一大膽的想法,，引起了家人朋友的強(qiáng)烈反對(duì),。“大家都求安穩(wěn),，你就別瞎折騰了……”即使周?chē)胁簧俜磳?duì)聲,，但郭小安的內(nèi)心卻無(wú)比堅(jiān)定，一心想著讓家鄉(xiāng)特產(chǎn)走出去,。
2010年,，郭小安開(kāi)啟了前往北京考察水果的路。一年間，他先后20多次往返北京,、吉縣,、隰縣三地，腳步走遍了上百家北京農(nóng)貿(mào)水果市場(chǎng),、大小超市以及水果店,。每次去，他都背著很多吉縣蘋(píng)果,、隰縣玉露香梨,，讓批發(fā)商、水果零售店老板免費(fèi)品嘗,，回程時(shí),，也會(huì)在市場(chǎng)采購(gòu)很多外地水果作比較。
“經(jīng)過(guò)一年多的考察,，我發(fā)現(xiàn)吉縣蘋(píng)果,、隰縣梨在北京市場(chǎng)具有極大潛力，原生態(tài),、純天然,、無(wú)公害、綠色有機(jī)食品越來(lái)越受消費(fèi)者青睞,，而且咱們水果的品質(zhì)好,、口感好，價(jià)位也有優(yōu)勢(shì),?！庇谑?，2011年,，郭小安決定正式開(kāi)啟吉縣蘋(píng)果的北京銷(xiāo)售之路。
執(zhí)著 守得花開(kāi)見(jiàn)月明
當(dāng)他滿載著高品質(zhì)的家鄉(xiāng)水果進(jìn)京后,，更多難題接踵而至,。“以前考察市場(chǎng)是一個(gè)人,，吃住好湊合,，但咱要開(kāi)拓市場(chǎng)，必須招兵買(mǎi)馬,，資金,、吃住、人員,、推銷(xiāo),、配送都是擺在面前的一道道難題。”也就是在此刻,，原本反對(duì)他的家人,，一個(gè)個(gè)都變成了他的助手。
2012年,，第一批跟隨他來(lái)到北京的侄兒郭豐瑞說(shuō)：“去北京之前我在飯店端過(guò)盤(pán)子,、干過(guò)服務(wù)員，當(dāng)時(shí),，叔叔就鼓勵(lì)我,，你能把洗盤(pán)子這件小事干好，那大事也一定能干好,，因?yàn)榇笫露际菑男∈伦銎鸬?。?/p>
“叔叔這個(gè)人,，就是不管順境逆境,，他都會(huì)給大家很足的動(dòng)力，提供滿分的情緒價(jià)值,?！痹诠S瑞看來(lái)，叔叔一直在努力拼搏,，他也要迎頭趕上,。
于是，郭豐瑞跟著叔叔郭小安的腳步,，開(kāi)啟了北京大小農(nóng)貿(mào)水果批發(fā)市場(chǎng),、超市以及水果零售店的推銷(xiāo)之路?！爱?dāng)時(shí)抱著幾箱蘋(píng)果擠公交和地鐵,，一家家上門(mén)推銷(xiāo)，即使被拒絕,，我們叔侄倆依然不放棄,，相互鼓勵(lì)，繼續(xù)堅(jiān)持,?！惫S瑞笑言，當(dāng)時(shí)沒(méi)微信計(jì)步功能,，要不每天他和叔叔郭小安都能占據(jù)朋友圈步數(shù)排行榜首位,。
郭小安的另一個(gè)侄兒郭豐華，也曾在大學(xué)期間短暫跟著叔叔干過(guò)推銷(xiāo)蘋(píng)果的工作,，如今回憶起來(lái),，郭豐華說(shuō)：“叔叔的耐力和執(zhí)著令我欽佩,。2012年暑假，我去幫叔叔推銷(xiāo)蘋(píng)果,，當(dāng)時(shí)天氣熱,，我在農(nóng)貿(mào)水果市場(chǎng)走了兩個(gè)多小時(shí)就累得汗流浹背，而且還被拒絕了很多次,，當(dāng)時(shí)已經(jīng)想放棄了,，但回頭看見(jiàn)叔叔還是繼續(xù)保持笑臉一家店一家店推銷(xiāo)……”說(shuō)到此處，郭豐華有些動(dòng)容,，“我記得特別清楚,，叔叔當(dāng)時(shí)穿著的酒紅色襯衫，早已被汗水浸透,，粘在后背上,。”
正是憑著這份“執(zhí)念”與“執(zhí)著”,，以及一年多的地毯式推銷(xiāo),，2013年，吉縣蘋(píng)果在北京的銷(xiāo)售渠道逐漸打開(kāi),，這也讓郭小安初次嘗到了“成功”的甜頭,。“當(dāng)時(shí)已經(jīng)有50多家合作店鋪和檔口,，蘋(píng)果的需求量也很大,，即使忙到連軸轉(zhuǎn)，都覺(jué)得渾身有使不完的力氣,?！惫“舱f(shuō)，認(rèn)準(zhǔn)一件事,，就要踏實(shí)努力地干下去,，一口井打到底，才能做成一件事,。
那時(shí),，“吉縣蘋(píng)果隰縣梨,，一個(gè)電話送給您”這句郭小安提出的口號(hào),，也風(fēng)靡在北京水果銷(xiāo)售圈。
堅(jiān)守 品質(zhì)力量贏信賴
“當(dāng)時(shí)咱吉縣和隰縣的領(lǐng)導(dǎo),，幫助我們對(duì)接果農(nóng),，并且在縣里組織果商大會(huì)時(shí)也邀請(qǐng)我們參加，幫助達(dá)成合作,。市里有關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)也多次關(guān)心關(guān)注,，介紹北京客戶，助力吉縣蘋(píng)果、隰縣玉露香梨在北京的銷(xiāo)售之路越走越寬,?！痹诠“部磥?lái)，正是有家鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持,，給了他堅(jiān)持下去的信心和勇氣,。
十五年如一日，郭小安帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)通過(guò)多種舉措,，擴(kuò)大臨汾品牌的知名度,，提高影響力;同時(shí)借助其他品牌銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)入高端市場(chǎng),，想方設(shè)法開(kāi)辟各種銷(xiāo)售渠道,。
期間，郭小安成立了山西名優(yōu)特產(chǎn)北京展示直銷(xiāo)中心,，將臨汾的紅棗,、核桃、小米,、雜糧等囊括其中,，助力臨汾更多農(nóng)特優(yōu)產(chǎn)品走向全國(guó)。同時(shí),，他還積極對(duì)接北京山西商會(huì)以及各級(jí)駐京辦等,，希望打開(kāi)更多市場(chǎng)。
如今,，吉縣蘋(píng)果,、隰縣玉露香梨成為繼汾酒、陳醋后,，在北京叫得響的山西名片,，也是山西老鄉(xiāng)在北京訪親拜友、商務(wù)往來(lái),、公務(wù)活動(dòng)的首選,。
近幾年，隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,，購(gòu)物方式也更加多元化,，善于學(xué)習(xí)的郭小安也開(kāi)通了吉縣蘋(píng)果、隰縣玉露香梨的網(wǎng)銷(xiāo)渠道,，讓臨汾農(nóng)產(chǎn)品被更多消費(fèi)者熟知,。
“即使銷(xiāo)量再好，品質(zhì)第一位,?！惫“矆?jiān)信,，“堅(jiān)守品質(zhì)，才能行穩(wěn)致遠(yuǎn),?！庇谑牵俅伟才胖蹲庸S瑞回到家鄉(xiāng),，負(fù)責(zé)蘋(píng)果和梨源頭的收購(gòu)與把關(guān),，并在吉縣、隰縣先后成立了果品專業(yè)合作社,，統(tǒng)一供應(yīng)物資,，統(tǒng)一果樹(shù)修剪，統(tǒng)一配方施肥,，統(tǒng)一購(gòu)置果袋,，統(tǒng)一包裝，統(tǒng)一品牌銷(xiāo)售,，從根本上保證了進(jìn)京水果的優(yōu)良品質(zhì),。
“水果好不好吃，消費(fèi)者最有發(fā)言權(quán),，加之叔叔要求很?chē)?yán)格,，所以我一刻也不敢松懈?！惫S瑞也不負(fù)眾望,，他的足跡遍布吉縣、隰縣大大小小果園,?！澳膫€(gè)塬上的蘋(píng)果、梨口感好,、水分足,，哪個(gè)塬上的果面好、糖度高,，我都一清二楚,。”郭豐瑞直言,，任何事做精做細(xì),，才能做成。
人無(wú)信不立,，業(yè)無(wú)信不興,?！拔覀兊囊谎砸恍卸即碇R汾人在北京的形象,。所以,，我們更應(yīng)該有一種社會(huì)責(zé)任感，遵章守紀(jì),，誠(chéng)實(shí)守信,，路才能越走越寬?！惫“卜窒砹艘粋€(gè)小故事,，一客戶買(mǎi)了20箱蘋(píng)果10箱梨，當(dāng)時(shí)冷庫(kù)停電,，有幾個(gè)蘋(píng)果和梨有一點(diǎn)軟傷,，裝貨人員沒(méi)有看清，送到客戶手中,，再次驗(yàn)貨才發(fā)現(xiàn),，客戶一直說(shuō)沒(méi)有關(guān)系，不用更換,，但送貨人員堅(jiān)持返回冷庫(kù)進(jìn)行更換,。“其實(shí)不影響什么,，也看不出來(lái),，沒(méi)必要來(lái)回折騰?！笔潞笥腥诉@樣對(duì)他說(shuō),。郭小安卻很認(rèn)真地回答：“講誠(chéng)信不是做樣子，做食品就是做良心,，要發(fā)自內(nèi)心地為客戶負(fù)責(zé),。”
誠(chéng)信與堅(jiān)守的背后是一項(xiàng)項(xiàng)耀眼的榮譽(yù),。吉縣蘋(píng)果連續(xù)6年被評(píng)為“中國(guó)頂級(jí)果品”,、“中國(guó)十大蘋(píng)果品牌”。2018年全國(guó)兩會(huì)期間,，吉縣蘋(píng)果,、隰縣玉露香梨以其優(yōu)良的品質(zhì)被定為全國(guó)兩會(huì)指定用品。
這樣的高光時(shí)刻,，數(shù)不勝數(shù),。15年來(lái)，郭小安有13個(gè)春節(jié)都堅(jiān)守在北京忙著銷(xiāo)售臨汾特色農(nóng)產(chǎn)品,，擴(kuò)大臨汾品牌的知名度,、影響力。
15年的堅(jiān)守,，郭小安穩(wěn)扎穩(wěn)打,。他直言,，期間受大市場(chǎng)環(huán)境影響，銷(xiāo)售也幾經(jīng)波折,，但他對(duì)臨汾農(nóng)產(chǎn)品的信心越來(lái)越足,，不僅僅是因?yàn)楫a(chǎn)品品質(zhì)過(guò)硬，更因?yàn)榕R汾的發(fā)展越來(lái)越好,，被越來(lái)越多的人關(guān)注,、矚目的城市一定會(huì)賦能農(nóng)產(chǎn)品闊步前進(jìn)，同時(shí)農(nóng)產(chǎn)品也會(huì)為提升城市形象助力,。
如今,，吉縣、臨汾,、太原以及北京等地都有了他們的冷庫(kù)以及水果提貨點(diǎn),，開(kāi)通的電商渠道銷(xiāo)量也很可觀?！拔乙呀?jīng)完成了每年1000萬(wàn)斤蘋(píng)果,、梨進(jìn)京的小目標(biāo)?！惫“舱f(shuō),，“堅(jiān)守品質(zhì)，相信時(shí)間的力量,，以吉縣蘋(píng)果,、隰縣玉露香梨為代表的臨汾特色農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)會(huì)越做越寬廣，越來(lái)越多的臨汾品牌將會(huì)走出家鄉(xiāng),、走向全國(guó),。”
記者 趙俊 王凱
責(zé)任編輯： 吉政
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