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　　臨汾新聞網(wǎng)訊 面對(duì)新形勢、新變化,、新要求,，今年以來，安澤農(nóng)商行積極貫徹落實(shí)辦事處“普惠金融,、零售制勝”的經(jīng)營理念,，立足支農(nóng)支小支微和服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)的市場定位，堅(jiān)持零售銀行發(fā)展戰(zhàn)略,，不斷加大貸款投放力度,，優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu),，推動(dòng)全行信貸業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

　　針對(duì)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)不優(yōu),、服務(wù)面不寬,、營銷積極性不強(qiáng)等問題，安澤農(nóng)商行積極轉(zhuǎn)變工作思路,，激發(fā)全員營銷活力,，在擴(kuò)總量上下功夫，推動(dòng)信貸主業(yè)做大做強(qiáng),。一是堅(jiān)持信貸投向方向,。緊跟縣委、縣政府的政策導(dǎo)向,，積極推動(dòng)新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換,，引導(dǎo)信貸資金流向農(nóng)戶、個(gè)體工商戶,、綠色產(chǎn)業(yè),、中藥材、小微企業(yè)等經(jīng)營主體,，在信貸支持額度上堅(jiān)持區(qū)別對(duì)待,、全程跟進(jìn)、力度不減,，做到起步階段不放松,，發(fā)展階段不放手。二是引導(dǎo)授信戶數(shù)增長,。結(jié)合全市開展的“百村示范,、千村推進(jìn)”全面授信活動(dòng)，引導(dǎo)員工樹立“授信未必貸款,、貸款必須授信”的營銷理念,，以點(diǎn)帶面，在全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)全面鋪開,，加快推進(jìn)客戶集中簽約,、批量授信。截至目前,，該行已收集客戶資料7392份,，授信7030戶、金額5.2億元,。三是促進(jìn)用信客戶增多,。該行通過電話了解或上門走訪的方式對(duì)客戶進(jìn)行分類指導(dǎo)，對(duì)于零用信記錄的客戶，詳細(xì)講解授信卡的優(yōu)勢,，強(qiáng)化體驗(yàn)式營銷,，引導(dǎo)客戶使用小額或臨時(shí)周轉(zhuǎn)性資金;對(duì)于用信率低的客戶，摸清其資金使用規(guī)律,，實(shí)行針對(duì)性營銷,，從而提高營銷的成功率。截至目前,，用信5215戶,、金額39819萬元，用信率達(dá)到74.18%,。

　　安澤農(nóng)商行聚焦精準(zhǔn)發(fā)展目標(biāo),，精研各項(xiàng)舉措，通過抓好精準(zhǔn)定位,、精準(zhǔn)措施,、精準(zhǔn)施策，確保信貸業(yè)務(wù)發(fā)展有動(dòng)力,、有韌勁,、有源泉。一是強(qiáng)化涉農(nóng)貸款投放,。該行以小額農(nóng)戶貸款為基礎(chǔ),，大力推廣小額信用貸款、“賢淑貸”等信貸產(chǎn)品,，強(qiáng)化農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè),、婦女創(chuàng)業(yè)貸款的投放，及時(shí)出具清單,，對(duì)新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體開展名單式走訪營銷，建立客戶檔案,，對(duì)有信貸需求且符合條件的客戶及時(shí)給予支持,，對(duì)暫無需求的客戶主動(dòng)進(jìn)行存款、支付結(jié)算等一體化營銷,，以產(chǎn)品為紐帶建立長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系,。截至目前，涉農(nóng)貸款余額達(dá)到5.9億元,。二是強(qiáng)化消費(fèi)貸款投放,。該行抓住新型農(nóng)民進(jìn)城購房、自建房,、購車等資金需求旺盛的趨勢,，以城鎮(zhèn)居民、公職人員、優(yōu)質(zhì)企事業(yè)單位白領(lǐng)等為主要營銷對(duì)象,，重點(diǎn)拓展“工薪貸”“住房按揭貸”等消費(fèi)貸款的營銷,，全力推進(jìn)增戶擴(kuò)面工程。截至目前,，“工薪貸”授信113戶,、金額1266萬元,用信113戶、金額1266萬元;“住房按揭貸”余額達(dá)到1512.45萬元,。三是強(qiáng)化小微貸款投放,。該行篩選“正常生產(chǎn)、符合國家產(chǎn)業(yè)政策,、發(fā)展前景好”的小微企業(yè)以及個(gè)體工商戶為“潛力股”去拓展,，以信貸業(yè)務(wù)“搭橋”培育優(yōu)質(zhì)客戶，將信貸資源變成小微企業(yè)發(fā)展的“助推器”,，扎實(shí)開展服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)工作,。截至目前，小微企業(yè)貸款余額2.2億元,，較年初凈增1億元,。(薛俊輝)