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　　臨汾新聞網(wǎng)訊 面對(duì)新形勢(shì),、新變化,、新要求，今年以來(lái),，安澤農(nóng)商行積極貫徹落實(shí)辦事處“普惠金融,、零售制勝”的經(jīng)營(yíng)理念，立足支農(nóng)支小支微和服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)定位,，堅(jiān)持零售銀行發(fā)展戰(zhàn)略,，不斷加大貸款投放力度，優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu),，推動(dòng)全行信貸業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,。

　　針對(duì)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)不優(yōu)、服務(wù)面不寬,、營(yíng)銷(xiāo)積極性不強(qiáng)等問(wèn)題,，安澤農(nóng)商行積極轉(zhuǎn)變工作思路，激發(fā)全員營(yíng)銷(xiāo)活力,，在擴(kuò)總量上下功夫,，推動(dòng)信貸主業(yè)做大做強(qiáng)。一是堅(jiān)持信貸投向方向,。緊跟縣委,、縣政府的政策導(dǎo)向,，積極推動(dòng)新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換，引導(dǎo)信貸資金流向農(nóng)戶(hù),、個(gè)體工商戶(hù),、綠色產(chǎn)業(yè)、中藥材,、小微企業(yè)等經(jīng)營(yíng)主體,，在信貸支持額度上堅(jiān)持區(qū)別對(duì)待、全程跟進(jìn),、力度不減,，做到起步階段不放松，發(fā)展階段不放手,。二是引導(dǎo)授信戶(hù)數(shù)增長(zhǎng),。結(jié)合全市開(kāi)展的“百村示范、千村推進(jìn)”全面授信活動(dòng),，引導(dǎo)員工樹(shù)立“授信未必貸款,、貸款必須授信”的營(yíng)銷(xiāo)理念，以點(diǎn)帶面,，在全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)全面鋪開(kāi),，加快推進(jìn)客戶(hù)集中簽約、批量授信,。截至目前,，該行已收集客戶(hù)資料7392份，授信7030戶(hù),、金額5.2億元,。三是促進(jìn)用信客戶(hù)增多。該行通過(guò)電話了解或上門(mén)走訪的方式對(duì)客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)指導(dǎo),，對(duì)于零用信記錄的客戶(hù),，詳細(xì)講解授信卡的優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo),，引導(dǎo)客戶(hù)使用小額或臨時(shí)周轉(zhuǎn)性資金;對(duì)于用信率低的客戶(hù),，摸清其資金使用規(guī)律，實(shí)行針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo),，從而提高營(yíng)銷(xiāo)的成功率,。截至目前，用信5215戶(hù),、金額39819萬(wàn)元,，用信率達(dá)到74.18%。

　　安澤農(nóng)商行聚焦精準(zhǔn)發(fā)展目標(biāo),，精研各項(xiàng)舉措,，通過(guò)抓好精準(zhǔn)定位,、精準(zhǔn)措施、精準(zhǔn)施策,，確保信貸業(yè)務(wù)發(fā)展有動(dòng)力,、有韌勁、有源泉,。一是強(qiáng)化涉農(nóng)貸款投放,。該行以小額農(nóng)戶(hù)貸款為基礎(chǔ)，大力推廣小額信用貸款,、“賢淑貸”等信貸產(chǎn)品，強(qiáng)化農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè),、婦女創(chuàng)業(yè)貸款的投放,，及時(shí)出具清單，對(duì)新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體開(kāi)展名單式走訪營(yíng)銷(xiāo),，建立客戶(hù)檔案,，對(duì)有信貸需求且符合條件的客戶(hù)及時(shí)給予支持，對(duì)暫無(wú)需求的客戶(hù)主動(dòng)進(jìn)行存款,、支付結(jié)算等一體化營(yíng)銷(xiāo),，以產(chǎn)品為紐帶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶(hù)關(guān)系。截至目前,，涉農(nóng)貸款余額達(dá)到5.9億元,。二是強(qiáng)化消費(fèi)貸款投放。該行抓住新型農(nóng)民進(jìn)城購(gòu)房,、自建房,、購(gòu)車(chē)等資金需求旺盛的趨勢(shì)，以城鎮(zhèn)居民,、公職人員,、優(yōu)質(zhì)企事業(yè)單位白領(lǐng)等為主要營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象，重點(diǎn)拓展“工薪貸”“住房按揭貸”等消費(fèi)貸款的營(yíng)銷(xiāo),，全力推進(jìn)增戶(hù)擴(kuò)面工程,。截至目前，“工薪貸”授信113戶(hù),、金額1266萬(wàn)元,用信113戶(hù),、金額1266萬(wàn)元;“住房按揭貸”余額達(dá)到1512.45萬(wàn)元。三是強(qiáng)化小微貸款投放,。該行篩選“正常生產(chǎn),、符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策、發(fā)展前景好”的小微企業(yè)以及個(gè)體工商戶(hù)為“潛力股”去拓展,，以信貸業(yè)務(wù)“搭橋”培育優(yōu)質(zhì)客戶(hù),，將信貸資源變成小微企業(yè)發(fā)展的“助推器”,，扎實(shí)開(kāi)展服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)工作。截至目前,，小微企業(yè)貸款余額2.2億元,，較年初凈增1億元。(薛俊輝)