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　　干凈整潔的裝配車間,，錯(cuò)落有致的蔬菜大棚,，正在新建的配套設(shè)施,，每天都有1-2班大客車?yán)鴿M滿一車會(huì)員入園參觀……這里是江蘇句農(nóng)生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司,，而公司的創(chuàng)辦者,，就是在句容蔬菜銷售業(yè)中“大名鼎鼎”的毛洪文，他用“一棵菜”打造出了一個(gè)鄉(xiāng)土文化產(chǎn)業(yè),。

　　1998年5月,，在無錫鋼廠工作了10年的毛洪文已經(jīng)是分廠的團(tuán)支部書記，但他“不滿足”,，渴望闖出自己的一番事業(yè),。他毅然辭去工作，回到老家句容市春城鎮(zhèn)東霞,，種起了菜,。“當(dāng)時(shí)很多人都不理解,，菜又不值錢,，回來種什么菜，村民都不看好我,?！泵槲恼f，那時(shí)候郊區(qū)搞開發(fā)建設(shè),，種菜的人越來越少,，但這里面有市場(chǎng)?！拔野?0多萬元積蓄全砸了進(jìn)去,，租了村頭50畝地，搭建蔬菜大棚,?！?/p>

　　理想很豐滿，但現(xiàn)實(shí)卻很快給了毛洪文“迎頭一棒”,。1998年臘月二十二這天半夜,，毛洪文夫妻倆冒著寒風(fēng)采了250公斤薺菜，花10元錢雇了一輛農(nóng)用車,，直奔蔬菜批發(fā)市場(chǎng),。然而，由于大棚種植的薺菜并不受消費(fèi)者認(rèn)可,，一直到天亮只賣出了10元錢的薺菜,。投入30萬元，原本打算第一年就能回本,，但是因?yàn)檎`判了市場(chǎng),，毛洪文不僅錢沒掙到，還欠下了10多萬元外債?；剜l(xiāng)僅一年,，夫妻倆仿佛老了十歲。

　　逆境中,，毛洪文沒有“倒下”,，而是緊緊抓住每一個(gè)商機(jī)?！坝幸淮?，我的1萬多斤青椒以2.7元一斤的批發(fā)價(jià)賣給了菜販，而販子轉(zhuǎn)手之后就是4.6元-4.8元一斤,，這讓我意識(shí)到要改變銷售方式,。”毛洪文說,，經(jīng)過這件事，他有了全新的計(jì)劃,?！案赣H的老宅位于進(jìn)出市區(qū)蓉江菜市場(chǎng)的必經(jīng)之路上，我依靠自己的基地在這里賣菜,，備了600斤西紅柿,，500斤黃瓜，400多斤辣椒的貨,，而價(jià)格只有菜市場(chǎng)內(nèi)的2/3,，短短兩小時(shí)，菜就全部賣完了,?！?/p>

　　由于這樣的銷售“刺激”了菜市場(chǎng)內(nèi)菜販的利益，很多攤主鬧意見,，要求不能“破壞市場(chǎng)”,。為了平息這場(chǎng)爭(zhēng)斗，毛洪文進(jìn)入蓉江菜市場(chǎng)開了個(gè)蔬菜批發(fā)點(diǎn),，把自產(chǎn)的蔬菜賣給市場(chǎng)里的經(jīng)營(yíng)戶,，成了他們的上級(jí)批發(fā)商。入駐蓉江菜市場(chǎng)后,，毛洪文開始組織生產(chǎn),，并成立專業(yè)合作社，蔬菜種植面積從50畝擴(kuò)大到600多畝,。2003年4月,，毛洪文又接手了蘇果超市的蔬菜銷售，開業(yè)第一天，他就把蔬菜銷售額拉升了10倍,，一個(gè)月后日銷售額拉升了160多倍,，成功地把消費(fèi)者從農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)拉進(jìn)了超市。隨后,，蘇果在句容5個(gè)分店的蔬菜區(qū)域被毛洪文全部拿下經(jīng)營(yíng),，銷售越來越好。

　　2016年,，毛洪文建立了江蘇句農(nóng)生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司,，這回他的營(yíng)銷又迎來了“巨變”?！半S著市場(chǎng)的變化,，傳統(tǒng)的銷售已經(jīng)不能滿足發(fā)展的需求，我發(fā)現(xiàn),，一定要集聚句容市農(nóng)業(yè)資源打造種,、銷、娛樂為一體的新型農(nóng)業(yè)資源整合平臺(tái)化的模式,?！泵槲恼f，門店銷售覆蓋面較小,，如何擴(kuò)大市場(chǎng),，最好的方法就是“消費(fèi)者體驗(yàn)式”發(fā)展。

　　說干就干,，毛洪文整合了句容市多家優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地,，打造出9條旅游線路，包含了應(yīng)季鮮果采摘,、優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品體驗(yàn),，讓南京的消費(fèi)者“零距離”消費(fèi)?！靶Ч浅：?，銷售量甚至超過了部分門店?！泵槲恼f,，很多消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)看著好就買了，每天一個(gè)大巴車,，讓很多生產(chǎn)基地負(fù)責(zé)人在自己家里就能賺錢,。而消費(fèi)者回家以后，還會(huì)自己去找附近的銷售門店,，這樣也方便了“門店”的擴(kuò)張,。

　　有了優(yōu)質(zhì)渠道,，發(fā)展更加快速。目前,，毛洪文的公司以鎮(zhèn)江市農(nóng)科院,、江蘇茶博園、江蘇農(nóng)博園為引領(lǐng),，帶動(dòng)了全市各級(jí)勞模,、大學(xué)生村官以及各種養(yǎng)殖大戶14戶，產(chǎn)業(yè)性帶動(dòng)1800多農(nóng)戶進(jìn)行農(nóng)業(yè)種植養(yǎng)殖,。毛洪文說：“目前,，公司的會(huì)員人數(shù)達(dá)到了2萬人，實(shí)現(xiàn)會(huì)員預(yù)銷售產(chǎn)值1億元,，在南京有線下體驗(yàn)店6家,，年底將達(dá)到10家，明年將會(huì)增至30-50家,?！?/p>

　　“不滿足”的習(xí)慣，讓毛洪文已經(jīng)開始著手打造“未來企業(yè)”,?！坝捎谌丝诶淆g化加速，未來的老年人如何開心快樂的生活成為越來越受到關(guān)注的問題,，我們基于此，打造了一個(gè)‘老友記’項(xiàng)目,，將通過多種形式的互動(dòng)體驗(yàn),，讓老年人得到更多的快樂?！保ㄖ苡?/p>