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    一是找準形象點,，確立以素質(zhì)服人的理念,。一個二級分行領(lǐng)導，在轄屬工作中如何確立自己的形象,，如何打開工作的新局面,，沒有較高的素質(zhì)不行，沒有以素質(zhì)感動人,、引導人的能力不行,。而決定素質(zhì)的方面與因素很多，最主要的就是德與才,，有德無才不中用,，有才無德更可怕，德有德質(zhì),、才有才質(zhì),，質(zhì)高則素優(yōu)，只有德才兼?zhèn)?，才能確立自己較好的形象,，才能形成令人信服的感染力和號召力。素質(zhì)與提高素質(zhì)是一對矛盾,。在提高素質(zhì)的矛盾運動中,，德與才就為矛盾的主要方面，也為每個領(lǐng)導干部的主抓手,。
二是找準聚焦點,，確立團結(jié)和諧的理念,。二級分行領(lǐng)導干部，既包含單個人個體,，又包含領(lǐng)導班子集體,，在整體與個體的關(guān)系處理中，如何做到團結(jié),、協(xié)調(diào),、和諧、共贏,，個中文章很多,，最重要的是：一要確立和維護一把手的權(quán)威；二要有大局觀念,、全局意識,；三要科學分工，協(xié)調(diào)配合,，知人信人,；四要找準位置，科學履行職責,。一個團結(jié)的班子就能帶出一支團結(jié)的隊伍,，就能創(chuàng)造出難以想象的凝聚力,、創(chuàng)造力,，而一個各自為政、互相挑刺,、互相猜疑的班子必然產(chǎn)生許多內(nèi)耗,，也必然轉(zhuǎn)化許多矛盾，轉(zhuǎn)移員工視線,，使次要矛盾上升為主要矛盾,，進而耗散領(lǐng)導干部的應有精力和應有形象。團結(jié)出凝聚力,，團結(jié)出生產(chǎn)力,，團結(jié)出人才。
三是找準共鳴點,，確立發(fā)展大于一切的理念,。發(fā)展是事物前進、管理提升的根本,，也是二級分行領(lǐng)導干部追逐的最高目標,。全行一切工作、一切行動都要為發(fā)展鋪路,、為發(fā)展開道,，發(fā)展是全行工作中的最大政治,，也是員工關(guān)注的核心指標。二級分行領(lǐng)導干部必須帶領(lǐng)部屬及全行員工聚精會神抓業(yè)務,、一心一意謀發(fā)展,。由于事物發(fā)展是螺旋式上升的，所以,，二級分行領(lǐng)導干部要圍繞發(fā)展解決好四個問題：一為發(fā)展中的阻力問題,；二為發(fā)展中的速度即量變問題；三為發(fā)展中的質(zhì)量即合規(guī)問題,；四為發(fā)展成果與民共享問題,。一個行、一個部門,，不抓發(fā)展,，不把發(fā)展提到應有高度就是放棄了一切工作的根本。發(fā)展是時代的最前音,，發(fā)展是廣大員工的共同心聲,。
    四是找準關(guān)鍵點，確立合規(guī)重于一切的理念,。質(zhì)量互變規(guī)律既適用于發(fā)展,，更適用于嚴管。千里之堤,，毀于蟻穴,；小過不改，必釀大禍,。三分經(jīng)營,，七分管理。二級分行領(lǐng)導干部必須把合規(guī)經(jīng)營放在全行工作的關(guān)鍵位置,，做到處處合規(guī),、事事合規(guī)，先合規(guī)后辦事,，不合規(guī)不辦事,，把合規(guī)經(jīng)營、從嚴管理提到任何高度均不算過分,，怎么抓均不算過頭,。抓合規(guī) 的根本就是要用制度管人、制度管權(quán),、制度管事,、制度管流程、制度管操作，任何與制度相抵觸的行為均要進行毫不留情的懲處,、抵制,。
五是找準著力點，確立人才強行的理念,。人是生產(chǎn)力中最活躍,、最能動、最富有創(chuàng)造性的要素,，人的創(chuàng)造性發(fā)揮具有無窮的魅力,。抓住了人才就是抓住了科學發(fā)展的根本。作為二級分行領(lǐng)導干部,，要把重要精力放在選人用人上,。一要有識才之眼，重于發(fā)現(xiàn)人才,，不拘一格選人才,。二要有用才之能，做到因才使用,，尊重每個人的個性,、興趣，發(fā)揮每個人的特長,，達到人才與崗位的科學匹配,。三要循用才之規(guī)，按照人才的成長規(guī)律使用人才,，做到使用與過程有機結(jié)合,。四要解成才之難，及時發(fā)現(xiàn)員工的后顧之憂,，及時給予針對性的解決,，盡可能滿足員工的基本需求,。學會了科學使用人才,，就是學會了管理的真經(jīng)。
六是找準突破點,，確立客戶至上的理念,。農(nóng)業(yè)銀行與客戶的關(guān)系更大程度上表現(xiàn)為對立統(tǒng)一的關(guān)系。失去客戶,，就是失去了物質(zhì)基礎(chǔ),，失去了效益源泉。營銷客戶,，既是支行各層級人員的職責,，更是二級分行領(lǐng)導干部必須抓好的工作。在營銷客戶上，二級分行領(lǐng)導干部必須做到：一要緊盯大客戶不放手,，實施對等營銷,；二要積極維護存量客戶，跟近營銷,；三要為客戶量身定制貼身服務產(chǎn)品,，貼身營銷；四要積極發(fā)掘潛在客戶,，增加客戶的附加值創(chuàng)造,。農(nóng)業(yè)銀行各級領(lǐng)導要像愛護自己的眼睛一樣愛護客戶、尊重客戶,、圍繞客戶,、引導客戶，做到抓得準,、抓得狠,、抓得緊、抓得快,。
七是找準敏感點,，確立份額就是地位的理念。目前,，農(nóng)業(yè)銀行在同業(yè),、在系統(tǒng)中的競爭十分激烈，敏感系數(shù)不斷加大,，這既是矛盾,，又是發(fā)展的動力。作為二級分行領(lǐng)導干部必須把爭市場,、爭排位,、爭份額作為戰(zhàn)略工程來抓，用特色化的經(jīng)營,、超同業(yè)的手段,、超同行的策略爭取市場、爭取客戶,，在矛盾運行中始終把握主導方面,，不斷提出和實施趕超的戰(zhàn)略，滾動更大的蛋糕,。
八是找準關(guān)注點,，確立責任重于泰山的理念。人的能動性的發(fā)揮有巨大的潛能,，但沒有責任的推動,，就會大打折扣,。作為二級分行領(lǐng)導干部必須牢固確立責任第一的理念，做到敢于負責,、敢于吃苦,、敢冒風險、敢擔責任,。做到困難面前勇上前,、危機時期沖在前、重要擔子挑在前,，全面確立在各層員工中的率先垂范作用,。
九是找準切入點，確立細節(jié)決定成敗的理念,。因果聯(lián)系的理論告訴我們,，原因的量變，超過度,，就會產(chǎn)生質(zhì)變,。二級分行領(lǐng)導干部在工作方法上要特別注重細節(jié)，要通過縝密的思維,、嚴謹?shù)男袆?、細致的方法科學處理各種矛盾和問題，不因小節(jié)誤大事,、不因小錯釀大禍,。
十是找準落腳點，確立廉潔清正的理念,。意識的能動作用存在正反兩個方面,。作為二級分行領(lǐng)導干部必須常懷律己之心、常念為政之廉,、常敲警示之鐘,，認真過好自身關(guān)、親朋關(guān),、家庭關(guān),，做到干干凈凈做事、清清白白做人,。

（作者系農(nóng)行臨汾分行黨委副書記,、紀委書記 呼金祥）

來源：臨汾日報

  【責任編輯： 邱睿】