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　　百舸爭流,，奮楫者先;千帆競發(fā)，勇進(jìn)者勝,。在行業(yè)趨勢日新月異的當(dāng)下,，唯有敢于蛻變、精進(jìn)的營銷者,，才能分享普惠金融帶來的“紅利”,。臨汾農(nóng)信社按照打造“普惠銀行、零售致勝”的戰(zhàn)略部署,，借助互聯(lián)網(wǎng)思維,、人工智能技術(shù)，充分激發(fā)本土銀行的地緣,、人緣和親緣優(yōu)勢,，積極培育核心“利劍”,，探索出一條獨(dú)具特色“農(nóng)信+行業(yè)”普惠金融新路徑,。

　　依托“大平臺(tái)戰(zhàn)略”做加法，打造普惠生態(tài)“核芯臟”,。依靠互聯(lián)網(wǎng)思維,，推進(jìn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和金融科技的融合發(fā)展，促進(jìn)普惠金融服務(wù)升級(jí),，融合多渠道數(shù)據(jù),，實(shí)施“大平臺(tái)”戰(zhàn)略，增強(qiáng)“農(nóng)信+行業(yè)”普惠金融輻射力,。

　　研發(fā)上線互聯(lián)網(wǎng)貸款平臺(tái),、客戶管理應(yīng)用系統(tǒng)和客戶經(jīng)理履職管理三大系統(tǒng)，推進(jìn)信貸業(yè)務(wù)電子化發(fā)展;依托互聯(lián)網(wǎng),，借助新科技,，大力推廣“平陽一卡通社保卡”,，切實(shí)做到發(fā)一張卡,，獲一個(gè)客，截至7月末累計(jì)發(fā)放社?？?52萬張,，較年初增加17.4萬張，占全市所有金融機(jī)構(gòu)發(fā)放社?？ǖ?2%;進(jìn)一步完善晉享生活和晉享e付兩款A(yù)PP功能操作,，加強(qiáng)與公交、醫(yī)院、通訊,、電力,、供暖、供水,、供氣,、商場超市、稅務(wù)等行業(yè)的合作,，把服務(wù)場景搭建到客戶日常生活消費(fèi)的方方面面,，使我們的農(nóng)信卡成為客戶日常生活第一卡，我們的平臺(tái)成為客戶生活消費(fèi)第一平臺(tái),。今年以來,，全市農(nóng)信社晉享生活交費(fèi)業(yè)務(wù)交易累計(jì)達(dá)到58.6萬筆，其中晉享生活社保代交費(fèi)占到全市社保交費(fèi)總量的80%,。

　　依托“本土特質(zhì)”做減法,，培育普惠生態(tài)“閉合圈”。本土銀行的特質(zhì)決定農(nóng)信社具備得天獨(dú)厚的發(fā)展優(yōu)勢,，臨汾農(nóng)信社充分發(fā)揮點(diǎn)多,、面廣、貼近地方,、扎根“三農(nóng)”的“本土優(yōu)勢”,，以全市380個(gè)傳統(tǒng)物理網(wǎng)點(diǎn)、384個(gè)自助銀行網(wǎng)點(diǎn),、1508個(gè)金融服務(wù)站,、1215個(gè)助農(nóng)取款點(diǎn)、9臺(tái)流動(dòng)服務(wù)車,、235臺(tái)智能機(jī)具作為普惠金融“輻射點(diǎn)”,，整合人員、產(chǎn)品,、平臺(tái),、渠道、資金,、服務(wù)等資源,，構(gòu)建普惠生態(tài)的資源最優(yōu)配置，組織開展多形式的跨界合作,、跨行協(xié)作,，通過“農(nóng)信+行業(yè)”協(xié)同效應(yīng)，取長補(bǔ)短,，減少資源的重復(fù)浪費(fèi)和流程重疊,，提供獨(dú)具“三農(nóng)天然親和力”的金融服務(wù),，實(shí)現(xiàn)“單一服務(wù)”到“一站式專門服務(wù)”的轉(zhuǎn)變，縮減客戶在時(shí)間,、空間,、交易成本，達(dá)到農(nóng)信社,、合作行業(yè),、客戶的多方共贏，培育普惠金融生態(tài)“閉合圈”,。

　　依托“一攬子產(chǎn)品”做乘法,，構(gòu)建普惠生態(tài)“服務(wù)鏈”。打造“農(nóng)信+行業(yè)”業(yè)務(wù)拓展新模式,，以互惠互利為基礎(chǔ),，以農(nóng)信優(yōu)化平臺(tái)為前提，大力拓展各行各業(yè)商戶開立基本戶,、二維碼收單,、安裝聚合POS，實(shí)現(xiàn)商戶收單資金的無損回流,，商戶,、客戶信息的實(shí)時(shí)收集和金融服務(wù)的一攬子推送。同時(shí)細(xì)分餐飲,、傳統(tǒng)零售,、快消,、大型商超,、連鎖店、醫(yī)院,、學(xué)校,、停車場、景區(qū)9大行業(yè),，在省聯(lián)社平臺(tái)支撐的基礎(chǔ)上,，通過技術(shù)攻關(guān)，完善收銀終端,、點(diǎn)餐軟件,、電子會(huì)員卡、掃碼盒子,、醫(yī)院HIS系統(tǒng)等功能,，滿足各行各業(yè)不同支付場景，讓農(nóng)信產(chǎn)品覆蓋各行業(yè)生產(chǎn),、經(jīng)營,、銷售的“全流程”,，讓農(nóng)信的服務(wù)覆蓋客戶生產(chǎn)、生活,、消費(fèi)的方方面面,，構(gòu)建起一條普惠金融生態(tài) “服務(wù)鏈”。截至7月末,，全市農(nóng)信社晉享e付二維碼收單活躍商戶達(dá)到5675戶,，月交易174萬筆，交易金額2.1億元,。

　　依托“零距離營銷”做除法,，編制普惠生態(tài)“動(dòng)力網(wǎng)”?！稗r(nóng)信+行業(yè)”模式是一場普惠金融的變革,，必須做足除法，為新的營銷模式清除障礙,，除去與各行業(yè)的文化障礙,、信息障礙、時(shí)間障礙,、空間障礙,，融入開放性普惠理念，建立內(nèi)部核心金融科技,，研發(fā)“農(nóng)信+行業(yè)”客戶管理應(yīng)用系統(tǒng),，由縣級(jí)行社組建專門的團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)對(duì)轄區(qū)網(wǎng)點(diǎn)生活圈進(jìn)行“無縫”對(duì)接,，實(shí)施“零距離”營銷,，對(duì)酒店餐飲、醫(yī)藥教育,、小區(qū)物業(yè)等重點(diǎn)行業(yè)客戶的實(shí)施重點(diǎn)營銷,，全力打造收單客戶全覆蓋、消費(fèi)客戶全掌控,、服務(wù)需求全了解的金融生態(tài)圈,，確保農(nóng)信產(chǎn)品、服務(wù),、品牌在服務(wù)“三農(nóng)”金融生態(tài)閉環(huán)上的核心地位和主動(dòng)權(quán),。

　　伴隨著金融科技高速發(fā)展，金融消費(fèi)不斷升級(jí),，跨界競爭日益加劇,，監(jiān)管政策不斷完善，臨汾農(nóng)信正在開啟一個(gè)全新的“農(nóng)信+行業(yè)”普惠金融新時(shí)代,。（付華耀）