兩年多的轉型之路，好多的小微企業(yè)已經深切地感受到轉型的切膚之痛,。在以往,，有機會、能源,、能人就能獲得成功，到現在的感覺：轉型之路不平坦,，機會不是到處有,、資源也不在稀缺，千里馬也不那么好被發(fā)現,，如此種種,，轉型的企業(yè)如何贏得更多利潤，開辟一方自己的生存天地?其實,，小微企業(yè)成立之初就面臨著諸多的困難和挑戰(zhàn),，面對轉型，至關重要的問題就是利潤,，既然經營方式,、產業(yè)鏈條外延已經轉變，那么何妨考慮利潤的來源轉變,，進而贏得更多利潤,，讓企業(yè)立于不敗之地。
向管理要利潤,。過去的營銷就可以帶來利潤,，靠研發(fā)新產品就能帶來利潤，但是現在的小微企業(yè)更需要管理模式和管理方法的突破,，將效率和效能作為管理的主線,，在加上流程再造，價值鏈升級的硬件就能提升小微企業(yè)的核心競爭力,，從而獲取更多的利潤,。
向市場要利潤。在企業(yè)做了許多年交易之后,，有沒有和客戶完成真正的交融?簡單的錢物交換就是交易,，就是你的產品變成了人民幣而已。期間,，也有很多企業(yè)在“顧客是上帝”的壓力之下,，積極改進產品質量和售后服務等等,。但是，交融”的背后是顧客的信任,，意思是顧客在消費的同時,，有可能再次購買甚至介紹新客戶，還會密切關注這個企業(yè)產品的升級,，以及新需求的反饋,，從而融入你的企業(yè)，提升企業(yè)產品的質量,，增加企業(yè)的利潤,。
向品牌要利潤。消費者認知的大多是品牌,，品牌是產品的知名度,、美譽度和忠誠度?？蛻粽J為你的產品和服務是他需求的最佳方案,，那么你的產品暢銷就不在是問題。相同質量的產品,，過硬的品牌將是價值的決定者,。客戶在意品牌就像是粉絲之于明星的關系一般,，它從最初的理性認可轉化為深度的感性認可,，當企業(yè)的品牌與客戶產生磁性關系的時候，將來的交易會連綿不斷,，企業(yè)也將會實現真正的“不戰(zhàn)而屈人之兵”。
向戰(zhàn)略要利潤,。這個環(huán)節(jié)最關鍵的是要轉變思維,。
種瓜得瓜，種豆得豆,。
宋榜娟
責任編輯：秦芳媛
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