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兩年多的轉型之路,，好多的小微企業(yè)已經深切地感受到轉型的切膚之痛,。在以往,，有機會,、能源,、能人就能獲得成功,，到現(xiàn)在的感覺：轉型之路不平坦,，機會不是到處有,、資源也不在稀缺,，千里馬也不那么好被發(fā)現(xiàn),，如此種種，轉型的企業(yè)如何贏得更多利潤,，開辟一方自己的生存天地?其實,，小微企業(yè)成立之初就面臨著諸多的困難和挑戰(zhàn)，面對轉型,，至關重要的問題就是利潤,，既然經營方式、產業(yè)鏈條外延已經轉變,，那么何妨考慮利潤的來源轉變,，進而贏得更多利潤，讓企業(yè)立于不敗之地,。

向管理要利潤,。過去的營銷就可以帶來利潤，靠研發(fā)新產品就能帶來利潤,，但是現(xiàn)在的小微企業(yè)更需要管理模式和管理方法的突破,，將效率和效能作為管理的主線，在加上流程再造,，價值鏈升級的硬件就能提升小微企業(yè)的核心競爭力,，從而獲取更多的利潤。

向市場要利潤,。在企業(yè)做了許多年交易之后,，有沒有和客戶完成真正的交融?簡單的錢物交換就是交易，就是你的產品變成了人民幣而已,。期間,，也有很多企業(yè)在“顧客是上帝”的壓力之下，積極改進產品質量和售后服務等等。但是,，交融”的背后是顧客的信任,，意思是顧客在消費的同時，有可能再次購買甚至介紹新客戶,，還會密切關注這個企業(yè)產品的升級,，以及新需求的反饋，從而融入你的企業(yè),，提升企業(yè)產品的質量,，增加企業(yè)的利潤。

向品牌要利潤,。消費者認知的大多是品牌,，品牌是產品的知名度、美譽度和忠誠度,?？蛻粽J為你的產品和服務是他需求的最佳方案，那么你的產品暢銷就不在是問題,。相同質量的產品,，過硬的品牌將是價值的決定者?？蛻粼谝馄放凭拖袷欠劢z之于明星的關系一般,，它從最初的理性認可轉化為深度的感性認可，當企業(yè)的品牌與客戶產生磁性關系的時候,，將來的交易會連綿不斷,，企業(yè)也將會實現(xiàn)真正的“不戰(zhàn)而屈人之兵”。

向戰(zhàn)略要利潤,。這個環(huán)節(jié)最關鍵的是要轉變思維,。

種瓜得瓜，種豆得豆,。

宋榜娟