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圖為“同城聯(lián)盟”企業(yè)代表在參加“巡店”活動,。

圖為“同城聯(lián)盟”首批50家創(chuàng)始會員單位代表歡聚一堂,。

　　臨汾新聞網(wǎng)訊 互聯(lián)網(wǎng)有句名言：風(fēng)口來了,，豬也能飛起來,。近些年來，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的變革造就了無數(shù)次風(fēng)口,，電商平臺的強(qiáng)勢爆發(fā),，給實(shí)體商店的發(fā)展帶來極大沖擊,。如何在市場“寒流”中求生存、謀發(fā)展,，日前,，我市“80后”青年企業(yè)家梁小寶率先發(fā)起，首批集結(jié)我市50家擁有品牌實(shí)力的實(shí)體商家,，以集團(tuán)化的運(yùn)行體系組建起“同城聯(lián)盟”,，大家抱團(tuán)取暖、資源共享,、互利互惠,、合作共贏，共同撐起一片天,。

　　“‘同城聯(lián)盟’不是簡單的一場活動,，而是一個(gè)常態(tài)化的集團(tuán)戰(zhàn)略聯(lián)盟?！苯?jīng)營夢想城婚紗攝影基地的梁小寶介紹道,，“之前我市也曾成立過一些異業(yè)商家聯(lián)盟，但大多虎頭蛇尾,，沒有建立起長效機(jī)制,，不曾給會員帶來實(shí)實(shí)在在的利益,，最終不了了之,。”

　　去年年底,，在一位朋友的推薦下,，梁小寶得知“同城聯(lián)盟”這一抱團(tuán)發(fā)展、非盈利性質(zhì)的社會團(tuán)體,。心存疑慮,、卻又不想輕易放棄任何一次機(jī)會的他專程前往運(yùn)作時(shí)間較早、運(yùn)行情況較好的河南,、安徽等地進(jìn)行考察,。

　　梁小寶實(shí)地考察后獲悉，“同城聯(lián)盟”是一個(gè)以辦實(shí)事,、開源節(jié)流,，能夠確保落地執(zhí)行的新商業(yè)模式，它攜手的是各地的知名實(shí)體品牌店,，每個(gè)行業(yè)只吸納一家業(yè)內(nèi)口碑好的商家,，打造地方頂級商圈，通過轉(zhuǎn)介紹帶單機(jī)制,、PK機(jī)制轉(zhuǎn)化等模式,，從總裁到員工，再到客戶，形成三大商圈,，讓聯(lián)盟企業(yè)從總裁到員工,，在享受高品質(zhì)、低價(jià)格服務(wù)的同時(shí),，形成資源內(nèi)銷不外流,，讓身在其中的企業(yè)品牌迅速提升，不再為缺少資源而犯愁,，不再為沒有客戶進(jìn)店而煩憂,，真正實(shí)現(xiàn)資源的共享。

　　全新的銷售模式,、利他的營銷理念讓梁小寶眼前一亮,。2019年伊始，他開始著手籌辦此事,。

　　3月份,，梁小寶挑選出幾個(gè)合作多年的其他行業(yè)負(fù)責(zé)人成立了執(zhí)委會;4月底，經(jīng)過篩選,、洽談,，與40余家企業(yè)達(dá)成聯(lián)盟意向;5月28日，臨汾“同城聯(lián)盟”正式成立,，第一批50家創(chuàng)始會員單位集結(jié);6月3日至6日連續(xù)4天,，50家企業(yè)的150余名代表步行走進(jìn)每一戶商家，開展“巡店”活動,，深入了解各家企業(yè)的具體地址,、經(jīng)營品類及文化理念，學(xué)習(xí)交流的同時(shí),，也增進(jìn)了彼此間的感情,。

　　娟子攝影化妝數(shù)碼培訓(xùn)學(xué)校校長李振攀是第一家加入聯(lián)盟的企業(yè)，之前的很多年間,，李振攀和梁小寶在業(yè)務(wù)上一直有所往來,，當(dāng)?shù)弥盒氄趧?chuàng)建“同城聯(lián)盟”，在了解其社會價(jià)值后,，李振攀對這樣的營銷理念頗為贊同,，他不計(jì)個(gè)人得失，與梁小寶一道,，加班加點(diǎn)研究,、商討組建工作的各項(xiàng)事宜。

　　小姚餐飲是“同城聯(lián)盟”執(zhí)委會通過考察選中的企業(yè),，該公司董事長姚正勤用25年時(shí)間,，從一間小面館發(fā)展到遍及市區(qū)9家餐廳,、200余名員工的本土知名餐飲商家，這背后呈現(xiàn)出的是經(jīng)營者求真務(wù)實(shí),、追求品質(zhì)的營銷觀,，以及市民多年來對這個(gè)商家的認(rèn)可。而姚正勤選擇加入聯(lián)盟,，最看重的也是機(jī)構(gòu)完善的管理機(jī)制,，尤其是“一業(yè)一家”的硬性規(guī)定，避免了同行業(yè)間的惡性競爭,。

　　張女士是我市中華啤酒的總代理,，她十分慶幸自己能加入“同城聯(lián)盟”，短短一個(gè)多月啤酒銷量大增,，她也成了“同城聯(lián)盟”的大力宣傳者,。只要有顧客來訂酒，她就會主動向客戶介紹“同城聯(lián)盟”中的其他商家的產(chǎn)品信息,，讓客戶在少跑路,、得實(shí)惠的同時(shí)，自己也有所受益,。張女士調(diào)侃道：“我一下感覺自己擁有了50家各行各業(yè)的門店,，能給我的顧客和身邊的朋友帶來吃喝玩樂、衣食住行一條龍的生活服務(wù),?！睂Υ耍盒毐硎?，雖然在啤酒行業(yè),，中華啤酒沒有其他啤酒的名氣大，但是像這種產(chǎn)品品質(zhì)有保障的商家,，“同城聯(lián)盟”有責(zé)任幫助他們打開市場局面。

　　為了更好地服務(wù)會員商家,，“同城聯(lián)盟”以會員管理系統(tǒng)為基礎(chǔ),，推出企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、內(nèi)購會,、巡店展等會員服務(wù),，實(shí)現(xiàn)真正意義上的資源共享、資源互補(bǔ),、資源不外流,，在相互引流、信息共享的環(huán)境下,，綜合服務(wù)聯(lián)盟會員商家,。

　　“接下來,，我們還將舉辦分組帶單PK、百業(yè)博覽會等一系列活動,，并在聯(lián)盟成熟之時(shí)開辦商學(xué)院,，為聯(lián)盟商家提供更多、更大,、更好的平臺,。”梁小寶表示,，“目前還有20多戶商家提交了入會申請,，但第二批我們只考慮納入10個(gè)商家，整個(gè)團(tuán)隊(duì)最多不超過100家聯(lián)盟企業(yè),?！绷盒氄J(rèn)為，“同城聯(lián)盟”只有穩(wěn)步運(yùn)行,，才能長期健康發(fā)展,，他們將會長期對已加入企業(yè)進(jìn)行動態(tài)監(jiān)管，實(shí)行優(yōu)勝劣汰的管理機(jī)制,，確保每一戶聯(lián)盟企業(yè)都能充滿活力,。

　　值得一提的是，在“同城聯(lián)盟”的商家中,，大多以“80后”的新生代力量為主,，像這樣的組織結(jié)構(gòu)構(gòu)建，不僅是我市商業(yè)模式的一次跨越,，也是不斷探索新模式的一代新晉商人努力追尋的目標(biāo),，必將會為我市的新商業(yè)文化注入一股強(qiáng)勁動力。

　　記者 盧婷 文/圖

抱團(tuán)發(fā)展 合力共贏

　　一支竹篙,，難渡汪洋海;眾人劃槳,，開動大帆船。在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)沖擊下,，“同城聯(lián)盟”將蹣跚跋涉,、寂寞前行的實(shí)體商家聚攏起來，共同搏擊風(fēng)浪,，合力謀求發(fā)展,，有智謀、有遠(yuǎn)見,，可敬可賀,，為他們點(diǎn)贊!

　　抱團(tuán)取暖，共謀發(fā)展,，喊了多少年,，卻沒有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展,。當(dāng)面喊抱團(tuán)，背后卻競爭,，甚至互相踩,。也曾有過貌似共贏的異業(yè)聯(lián)盟、眾籌創(chuàng)業(yè)等,，但大都虎頭蛇尾,，熱鬧一時(shí)。原因何在?因?yàn)闆]有合作共贏的可行性辦法,，沒有抱團(tuán)取暖的可操作性措施,，沒有健全完善的規(guī)章制度，各自著眼自身利益,，貌合神離,，注定不會走遠(yuǎn)。

　　新生代的“同城聯(lián)盟”,，有一整套的管理辦法,，有一群樂于奉獻(xiàn)的熱心人，他們將“利他”理念貫穿始終,，奉行“人人為我,，我為人人”的信條，利益共享,，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān),，蘊(yùn)藏著極大的潛力。

　　當(dāng)然,，這個(gè)方案才剛剛實(shí)施,，各個(gè)方面還不完全成熟，甚至很稚嫩,，但他們思維活躍,，有熱情、有干勁,，有共同的價(jià)值取向,，有其他省市的成功經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，相信他們一定會取得成功,。愿他們在發(fā)展中完善，在發(fā)展中提高,，愿更多的實(shí)體商家能溫暖前行,。（高秀云）