郭建平與團隊正在探討營銷方案
臨汾新聞網(wǎng)訊 他從山里走來/離開家的時候,，他還是個小孩/山外的世界奇妙又精彩/走在遠去的路上,，他步伐堅定也豪邁/他要去尋找屬于自己的舞臺
他從山里走來/走著走著，現(xiàn)實與夢想的距離越拉越開/路迢迢,，水長長,，茫茫人海/他在十字路口一次次地徘徊/上北京，下廣州,，奔上海,，星月披戴/風雨十余載，苦愁懷里揣
千難萬苦腳下踩/成功終究屬于年輕的一代/2015年的春天,，鮮花盛開/在外闖蕩了十多年的山里娃苦盡甘來/以燈立業(yè),，經(jīng)營6個展廳，代理7大品牌……
這首小詩熱情謳歌了一位從大山里走出來的年輕創(chuàng)業(yè)者郭建平,，篇幅很短,，但內(nèi)涵豐富，感情濃郁,。這首詩在許多人的微信朋友圈中廣為流傳,。小詩的主人翁是怎樣一個人，有著怎樣的打拼歷程?如今企業(yè)的經(jīng)營情況又如何?帶著諸多好奇,，近日,，記者采訪到這首小詩里的主人翁。
時值冬至,，戶外的氣溫較往年有些低,，但絲毫沒影響到創(chuàng)業(yè)者的干事熱情。在市區(qū)南外環(huán)海納百川燈飾城一層的雷士照明賣場,，一群迸發(fā)著青春活力的年輕人聚在一起,，就近日品牌燈具的營銷情況和存在的問題正進行激烈探討，郭建平也身在其中,。
有夢不覺人生寒
個頭不高,，謙遜有禮，說起話來笑意盈盈,，親和力十足,，這是記者初見郭建平時留下的第一印象。就是這位看起來憨厚老實,、不善言辭的年輕小伙兒,，用一股不服輸?shù)钠磩艃?，開創(chuàng)出屬于自己的一片天地。
1985年,，郭建平出生在大寧縣太古鄉(xiāng)下原村,，一個地處黃河岸畔的小村落。自打上學起,，從家到學校需步行30多里地的山路,。在這段艱苦的求學路上，郭建平從未動過一絲放棄的念頭,。相反,，他學習刻苦，成績優(yōu)秀,。
知識改變命運,，眼界決定高度。郭建平的勤奮好學不僅僅局限于課本之內(nèi),。閑暇之余,，他大量閱讀各類雜志、書籍,，尤其是看到有關(guān)企業(yè)營銷方面的書籍時,，他沉醉其中、頗為癡迷,。
“我讀初中,、高中那會兒特別喜歡看《商界》《中國企業(yè)家》這兩本雜志，一期不落,。”一次,，在看完《中國企業(yè)家》這本雜志上的一篇人物專訪后,，郭建平像打了強心劑一般，當時就萌生了一個念想：“我要走出大山去創(chuàng)業(yè),，然后帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們一起過上好日子,。”
郭建平曾在一篇有關(guān)于夢想主題的作文中寫道,，“我要走出大山去闖闖,，等有一天掙足兩個億，回來改變家鄉(xiāng)人民的生活……”沒曾想,，這篇作文被同學看到后,，大家笑他癡人說夢，覺得他簡直就是個瘋子,。
“別人笑我太瘋癲,，我笑他人看不穿,。”面對嘲諷和質(zhì)疑,，郭建平?jīng)]有過多辯解,，反倒更加堅定了他日后人生的前行之路。
南下闖出大市場
2003年參加高考后,，郭建平被我省一所大學錄取,，但由于不是他心儀的專業(yè)，加之家庭比較困難,，幾經(jīng)猶豫,，他毅然選擇放棄，與幾位朋友南下,，應(yīng)聘進入到樂百氏集團,，從事起市場營銷的工作來。
“相比于象牙塔里的安逸,，我更想在激烈地實戰(zhàn)中求得‘真經(jīng)’,。”對未來有規(guī)劃,，在生活上極度自律的郭建平并沒有把學業(yè)完全擱置,而是一邊工作一邊學習,，在打拼事業(yè)的同時，用3年時間完成了山西財經(jīng)大學市場營銷專業(yè)的所有自考課程,。
2006年,，想換換環(huán)境的郭建平跳槽到歐帝爾照明，至此,，他正式與燈具產(chǎn)業(yè)結(jié)緣,。
是金子到哪里都會發(fā)光。跳槽到歐帝爾照明的郭建平在最短時間里,，從業(yè)務(wù)骨干做到了區(qū)域負責人的位置,。尤其是2008年到2012年這4年時間里，可謂是郭建平的高光時刻,，他進修完成了清華大學經(jīng)濟管理學院MBA;和團隊一起打開集團旗下小器鬼節(jié)能燈的全國市場;作為集團里年紀最小的區(qū)域負責人,，他負責的區(qū)域在全國36個區(qū)域里,無論是完成率、增長率,，還是在絕對值,，一直名列前茅……
“學習真的是件很好的事情，可以解決工作中的很多問題,?！笔嗄昙ち业穆殘龃蚱粗校ㄆ綄κ袌鰻I銷和企業(yè)管理方面的求知欲愈發(fā)強烈,，他的目標很明確：就是要成為一名優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人,。
回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)有所為
父母在,，不遠游。在南下打拼的這十多年時間里,，事業(yè)上雖小有成就,，但在郭建平心底，深藏著對家人的愧疚,。
“畢竟還有很多事情是比掙錢更重要的,。”郭建平嘆了口氣,，陷入對往事的沉思中,。
2010年，時在南京工作的郭建平接到家人打來的電話,，得知奶奶病危的情況后,，即刻起身往回趕。遺憾的是,，歸鄉(xiāng)途中就收到了奶奶去世的消息,。那一刻，郭建平心如刀絞,，他突然意識到,，自己離家太遠了。
隨后的幾年,，每一次春節(jié)回家探親,，郭建平的心頭都不由地一陣痛。他說：“看著母親頭上白發(fā)的增多和她日漸佝僂的身子,，知曉她嘴上不說,，心里卻時刻牽掛著我的婚事，感覺多有不孝,?！?/p>
“一直這么在外漂著也不是回事兒，是時候回來了,。”2015年3月,，正處于事業(yè)上升期的郭建平思慮良久后,，決定回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。
雷厲風行,、說干就干向來是郭建平的辦事風格,。他找門面、尋品牌,、聘良才,，同年4月,，就注冊成立了山西燈管家商貿(mào)有限公司。然而,，南北方截然不同的商業(yè)思維狠狠地給了這位創(chuàng)業(yè)青年當頭一棒,。
“這么多年在南方做生意，談的最多的是企業(yè)的技術(shù),、產(chǎn)品的參數(shù)和所能提供的服務(wù);沒想到在北方,，講得最多的是人情?！睂ㄆ絹碚f,，沒有關(guān)系、沒有人脈成為他回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)起跑線上的一大阻力,。
沒有機會,，那就創(chuàng)造機會。郭建平在對區(qū)域燈具市場進行調(diào)研時發(fā)現(xiàn),，這一行業(yè)商品的售價普遍存在虛高的情況,。“這可不是個好現(xiàn)象,?！惫ㄆ秸f，隨著市場信息的公開化,，賺取暴利的時代已經(jīng)過去了,。
對此，郭建平制訂出臺了公司的營銷策略——品質(zhì)保證,，所售商品必須為行業(yè)品牌產(chǎn)品;實價銷售,，與線上保持持平，把利潤控制較低范圍;售后保障,，終身為顧客提供免費的貼心服務(wù),。
過硬的品牌質(zhì)量、合理的利潤空間,、貼心的售后服務(wù),，經(jīng)過兩年的市場博弈，由郭建平操盤的三雄極光品牌燈具在他接手的第二年,，就收到了很好的業(yè)績,。要知道，在這之前,，三雄極光這一品牌在我市的知名度和市場認可度都極低,。
時至今日，短短5年的發(fā)展時間，由郭建平“掌門”的燈管家商貿(mào)公司已在臨汾市場上擁有多家店面,，他們手握諸如三雄極光和雷士等一線照明燈具品牌,，以及正泰電工、施耐德電器,、西門子電工等主流電器開關(guān)品牌的代理資質(zhì),。
根植沃土守初心
正當生意做得風生水起之時，郭建平再次做出一個大膽決策——明年起,，放棄除雷士以外其他所有品牌的經(jīng)銷權(quán),，集中精力主攻雷士品牌，將它的市場份額做得更大,。
對于老板的這一決策,，一些新來的員工表示不理解，且多有顧慮,。店長李雅靜則坦言：“大家伙兒大可放寬了心,，好好干!”
“跟郭總干了5年，他是眼光長遠且很有想法的一個人,，他這么做自然有他的考量,，我相信他?！崩钛澎o表示,，無論是在營銷決策上，還是為人處事中,，郭建平都展現(xiàn)出了獨有的人格魅力,。
李雅靜說：“我們郭總不是一個把利益看得很重的人，但他卻是一個說到做到,，非常成事的人,。要么不做，要做就會做到最好,?！?/p>
的確，當下的郭建平正忙著“開疆拓土”,，向新的業(yè)態(tài)進軍,。
“我籌劃著在東城開一家住宿酒店，目前正在緊張地裝修中,?！惫ㄆ秸{(diào)侃道：“等過兩年實現(xiàn)我的既定目標，我就開始做社區(qū)零售,讓我們家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品不愁銷路,。”對于曾經(jīng)許下的諾言、做過的夢,，郭建平?jīng)]有忘記,，他正朝著那個方向，大步靠近……
記者 盧婷 霍壯 文/圖
責任編輯： 吉政
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