郭建平與團(tuán)隊(duì)正在探討營(yíng)銷方案
臨汾新聞網(wǎng)訊 他從山里走來(lái)/離開(kāi)家的時(shí)候,，他還是個(gè)小孩/山外的世界奇妙又精彩/走在遠(yuǎn)去的路上,，他步伐堅(jiān)定也豪邁/他要去尋找屬于自己的舞臺(tái)
他從山里走來(lái)/走著走著，現(xiàn)實(shí)與夢(mèng)想的距離越拉越開(kāi)/路迢迢,，水長(zhǎng)長(zhǎng),，茫茫人海/他在十字路口一次次地徘徊/上北京,，下廣州，奔上海,，星月披戴/風(fēng)雨十余載,，苦愁懷里揣
千難萬(wàn)苦腳下踩/成功終究屬于年輕的一代/2015年的春天，鮮花盛開(kāi)/在外闖蕩了十多年的山里娃苦盡甘來(lái)/以燈立業(yè)，經(jīng)營(yíng)6個(gè)展廳,，代理7大品牌……
這首小詩(shī)熱情謳歌了一位從大山里走出來(lái)的年輕創(chuàng)業(yè)者郭建平,，篇幅很短，但內(nèi)涵豐富,，感情濃郁,。這首詩(shī)在許多人的微信朋友圈中廣為流傳。小詩(shī)的主人翁是怎樣一個(gè)人,，有著怎樣的打拼歷程?如今企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況又如何?帶著諸多好奇,，近日，記者采訪到這首小詩(shī)里的主人翁,。
時(shí)值冬至,，戶外的氣溫較往年有些低，但絲毫沒(méi)影響到創(chuàng)業(yè)者的干事熱情,。在市區(qū)南外環(huán)海納百川燈飾城一層的雷士照明賣(mài)場(chǎng),，一群迸發(fā)著青春活力的年輕人聚在一起，就近日品牌燈具的營(yíng)銷情況和存在的問(wèn)題正進(jìn)行激烈探討,，郭建平也身在其中,。
有夢(mèng)不覺(jué)人生寒
個(gè)頭不高，謙遜有禮,，說(shuō)起話來(lái)笑意盈盈,，親和力十足，這是記者初見(jiàn)郭建平時(shí)留下的第一印象,。就是這位看起來(lái)憨厚老實(shí),、不善言辭的年輕小伙兒，用一股不服輸?shù)钠磩艃?，開(kāi)創(chuàng)出屬于自己的一片天地,。
1985年，郭建平出生在大寧縣太古鄉(xiāng)下原村,，一個(gè)地處黃河岸畔的小村落,。自打上學(xué)起，從家到學(xué)校需步行30多里地的山路,。在這段艱苦的求學(xué)路上,，郭建平從未動(dòng)過(guò)一絲放棄的念頭。相反,，他學(xué)習(xí)刻苦,，成績(jī)優(yōu)秀。
知識(shí)改變命運(yùn),，眼界決定高度,。郭建平的勤奮好學(xué)不僅僅局限于課本之內(nèi),。閑暇之余，他大量閱讀各類雜志,、書(shū)籍,，尤其是看到有關(guān)企業(yè)營(yíng)銷方面的書(shū)籍時(shí)，他沉醉其中,、頗為癡迷,。
“我讀初中、高中那會(huì)兒特別喜歡看《商界》《中國(guó)企業(yè)家》這兩本雜志,，一期不落,。”一次,，在看完《中國(guó)企業(yè)家》這本雜志上的一篇人物專訪后,，郭建平像打了強(qiáng)心劑一般，當(dāng)時(shí)就萌生了一個(gè)念想：“我要走出大山去創(chuàng)業(yè),，然后帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們一起過(guò)上好日子,。”
郭建平曾在一篇有關(guān)于夢(mèng)想主題的作文中寫(xiě)道,，“我要走出大山去闖闖,，等有一天掙足兩個(gè)億，回來(lái)改變家鄉(xiāng)人民的生活……”沒(méi)曾想,，這篇作文被同學(xué)看到后,，大家笑他癡人說(shuō)夢(mèng)，覺(jué)得他簡(jiǎn)直就是個(gè)瘋子,。
“別人笑我太瘋癲,，我笑他人看不穿?！泵鎸?duì)嘲諷和質(zhì)疑,，郭建平?jīng)]有過(guò)多辯解,，反倒更加堅(jiān)定了他日后人生的前行之路,。
南下闖出大市場(chǎng)
2003年參加高考后，郭建平被我省一所大學(xué)錄取,，但由于不是他心儀的專業(yè),，加之家庭比較困難，幾經(jīng)猶豫,，他毅然選擇放棄,，與幾位朋友南下，應(yīng)聘進(jìn)入到樂(lè)百氏集團(tuán),，從事起市場(chǎng)營(yíng)銷的工作來(lái),。
“相比于象牙塔里的安逸,，我更想在激烈地實(shí)戰(zhàn)中求得‘真經(jīng)’?！睂?duì)未來(lái)有規(guī)劃,，在生活上極度自律的郭建平并沒(méi)有把學(xué)業(yè)完全擱置,而是一邊工作一邊學(xué)習(xí)，在打拼事業(yè)的同時(shí),，用3年時(shí)間完成了山西財(cái)經(jīng)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的所有自考課程,。
2006年，想換換環(huán)境的郭建平跳槽到歐帝爾照明,，至此,，他正式與燈具產(chǎn)業(yè)結(jié)緣。
是金子到哪里都會(huì)發(fā)光,。跳槽到歐帝爾照明的郭建平在最短時(shí)間里,，從業(yè)務(wù)骨干做到了區(qū)域負(fù)責(zé)人的位置。尤其是2008年到2012年這4年時(shí)間里,，可謂是郭建平的高光時(shí)刻,，他進(jìn)修完成了清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院MBA;和團(tuán)隊(duì)一起打開(kāi)集團(tuán)旗下小器鬼節(jié)能燈的全國(guó)市場(chǎng);作為集團(tuán)里年紀(jì)最小的區(qū)域負(fù)責(zé)人，他負(fù)責(zé)的區(qū)域在全國(guó)36個(gè)區(qū)域里,無(wú)論是完成率,、增長(zhǎng)率,，還是在絕對(duì)值，一直名列前茅……
“學(xué)習(xí)真的是件很好的事情,，可以解決工作中的很多問(wèn)題,。”十多年激烈的職場(chǎng)打拼中,，郭建平對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷和企業(yè)管理方面的求知欲愈發(fā)強(qiáng)烈,，他的目標(biāo)很明確：就是要成為一名優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人。
回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)有所為
父母在,，不遠(yuǎn)游,。在南下打拼的這十多年時(shí)間里，事業(yè)上雖小有成就,，但在郭建平心底,，深藏著對(duì)家人的愧疚。
“畢竟還有很多事情是比掙錢(qián)更重要的,?！惫ㄆ絿@了口氣，陷入對(duì)往事的沉思中,。
2010年,，時(shí)在南京工作的郭建平接到家人打來(lái)的電話，得知奶奶病危的情況后,，即刻起身往回趕,。遺憾的是,，歸鄉(xiāng)途中就收到了奶奶去世的消息。那一刻,，郭建平心如刀絞,，他突然意識(shí)到，自己離家太遠(yuǎn)了,。
隨后的幾年,，每一次春節(jié)回家探親，郭建平的心頭都不由地一陣痛,。他說(shuō)：“看著母親頭上白發(fā)的增多和她日漸佝僂的身子,，知曉她嘴上不說(shuō)，心里卻時(shí)刻牽掛著我的婚事,，感覺(jué)多有不孝,。”
“一直這么在外漂著也不是回事兒,，是時(shí)候回來(lái)了,。”2015年3月,，正處于事業(yè)上升期的郭建平思慮良久后,，決定回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。
雷厲風(fēng)行,、說(shuō)干就干向來(lái)是郭建平的辦事風(fēng)格,。他找門(mén)面、尋品牌,、聘良才,，同年4月，就注冊(cè)成立了山西燈管家商貿(mào)有限公司,。然而,，南北方截然不同的商業(yè)思維狠狠地給了這位創(chuàng)業(yè)青年當(dāng)頭一棒。
“這么多年在南方做生意,，談的最多的是企業(yè)的技術(shù),、產(chǎn)品的參數(shù)和所能提供的服務(wù);沒(méi)想到在北方，講得最多的是人情,?！睂?duì)郭建平來(lái)說(shuō),，沒(méi)有關(guān)系,、沒(méi)有人脈成為他回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)起跑線上的一大阻力。
沒(méi)有機(jī)會(huì),，那就創(chuàng)造機(jī)會(huì),。郭建平在對(duì)區(qū)域燈具市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn),，這一行業(yè)商品的售價(jià)普遍存在虛高的情況?！斑@可不是個(gè)好現(xiàn)象,。”郭建平說(shuō),，隨著市場(chǎng)信息的公開(kāi)化,，賺取暴利的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。
對(duì)此,，郭建平制訂出臺(tái)了公司的營(yíng)銷策略——品質(zhì)保證,，所售商品必須為行業(yè)品牌產(chǎn)品;實(shí)價(jià)銷售，與線上保持持平,，把利潤(rùn)控制較低范圍;售后保障,，終身為顧客提供免費(fèi)的貼心服務(wù)。
過(guò)硬的品牌質(zhì)量,、合理的利潤(rùn)空間,、貼心的售后服務(wù)，經(jīng)過(guò)兩年的市場(chǎng)博弈,，由郭建平操盤(pán)的三雄極光品牌燈具在他接手的第二年,，就收到了很好的業(yè)績(jī)。要知道,，在這之前,，三雄極光這一品牌在我市的知名度和市場(chǎng)認(rèn)可度都極低。
時(shí)至今日,，短短5年的發(fā)展時(shí)間,，由郭建平“掌門(mén)”的燈管家商貿(mào)公司已在臨汾市場(chǎng)上擁有多家店面，他們手握諸如三雄極光和雷士等一線照明燈具品牌,，以及正泰電工,、施耐德電器、西門(mén)子電工等主流電器開(kāi)關(guān)品牌的代理資質(zhì),。
根植沃土守初心
正當(dāng)生意做得風(fēng)生水起之時(shí),，郭建平再次做出一個(gè)大膽決策——明年起，放棄除雷士以外其他所有品牌的經(jīng)銷權(quán),，集中精力主攻雷士品牌,，將它的市場(chǎng)份額做得更大。
對(duì)于老板的這一決策,，一些新來(lái)的員工表示不理解,，且多有顧慮。店長(zhǎng)李雅靜則坦言：“大家伙兒大可放寬了心,，好好干!”
“跟郭總干了5年,，他是眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)且很有想法的一個(gè)人,，他這么做自然有他的考量，我相信他,?！崩钛澎o表示，無(wú)論是在營(yíng)銷決策上,，還是為人處事中,，郭建平都展現(xiàn)出了獨(dú)有的人格魅力。
李雅靜說(shuō)：“我們郭總不是一個(gè)把利益看得很重的人,，但他卻是一個(gè)說(shuō)到做到,，非常成事的人。要么不做,，要做就會(huì)做到最好,。”
的確,，當(dāng)下的郭建平正忙著“開(kāi)疆拓土”,，向新的業(yè)態(tài)進(jìn)軍。
“我籌劃著在東城開(kāi)一家住宿酒店,，目前正在緊張地裝修中,。”郭建平調(diào)侃道：“等過(guò)兩年實(shí)現(xiàn)我的既定目標(biāo),，我就開(kāi)始做社區(qū)零售,讓我們家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品不愁銷路,。”對(duì)于曾經(jīng)許下的諾言,、做過(guò)的夢(mèng),，郭建平?jīng)]有忘記，他正朝著那個(gè)方向,，大步靠近……
記者 盧婷 霍壯 文/圖
責(zé)任編輯： 吉政
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