臨汾新聞網(wǎng)訊 春節(jié)期間,，吉縣車城鄉(xiāng)蘭家河村牛強(qiáng)的飲料銷售生意十分紅火,?！斑@個(gè)牛年過得真是太充實(shí)了,，每天都是‘牛氣沖天’，忙到很晚,，有時(shí)候連吃飯的時(shí)間都沒有!”風(fēng)風(fēng)火火的牛強(qiáng)一邊風(fēng)趣地說著話,，一邊不停地忙著手里的活計(jì)。春節(jié)是人們走親串友的集中時(shí)間,，也是禮品銷售的旺季,。看著每天都在刷新的銷售記錄,，牛強(qiáng)臉上總是洋溢著笑容和青春活力。他的創(chuàng)業(yè)之路像極了“創(chuàng)二代”奮斗的青春歲月,。
牛強(qiáng)的父母從事餐飲行業(yè),，在童年時(shí)代,，他看著父母用辛勤的勞動改變家庭境遇、創(chuàng)造美好生活;在少年時(shí)代,，他看著父母整日圍著飯店忙活兒,，自己也時(shí)常成了“店小二”。如今,，他勇闖零售批發(fā)行業(yè),，決心與父輩走不同的創(chuàng)業(yè)之路。多年的摸爬滾打,，他有了自己的事業(yè),，創(chuàng)業(yè)之路正綻放出生命的光華。
雖說是名90后,，但牛強(qiáng)卻已經(jīng)有近十年的工作經(jīng)驗(yàn),，用他自己的話就是：“這都是‘社會大學(xué)’里學(xué)來的經(jīng)驗(yàn)!”曾因年少貪玩，牛強(qiáng)沒有上了大學(xué),，早早就走入社會,，靠自己去闖蕩一番?！白铋_始是到處打工,，工作不停地?fù)Q，但都沒有出了縣城范圍,。后來找到了自己喜歡的行業(yè),，就是干批發(fā)零售業(yè)的推銷員，這一干就是7年,?！?/p>
銷售行業(yè)的難，只有身在其中的人才能懂得,?！巴其N員不好干，最開始跑市場的時(shí)候,，吃閉門羹那是常事,，你必須耐得住這樣的考驗(yàn)。值得慶幸的是,，我從父母那里繼承了一些經(jīng)驗(yàn)：手勤,、嘴甜，最關(guān)鍵的是誠信第一,，再加上不斷地磨煉,，我的客戶漸漸多了起來?！迸苁袌?、談業(yè)務(wù),，牛強(qiáng)沒有半途而廢，沒有因?yàn)樾量喽?，而是一步一個(gè)腳印將業(yè)務(wù)干好,，除了他勤勞吃苦的個(gè)性，還有那個(gè)一直藏在心底的夢想,。
“我要創(chuàng)業(yè),，做屬于自己的一片零售業(yè)市場!”在干推銷員期間，牛強(qiáng)不僅做好眼前的工作,，還時(shí)刻注意學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),。牛強(qiáng)有年輕人蓬勃向上的干勁，也有生意人的沉穩(wěn)老成,。他用7年時(shí)間積攢了經(jīng)驗(yàn),，然后正式開始自己創(chuàng)業(yè)。
2018年,，牛強(qiáng)注冊了自己的第一個(gè)零售批發(fā)部,。一輛小貨車，自己一個(gè)人身兼多職,，他的創(chuàng)業(yè)生涯就此開啟,。“開始謀劃的時(shí)候,，我就想著一定要有自己的定位,，在多年的考察后，決定做大品牌代理商,。這也造成了起步資金大的問題,，30萬元的投資資金是我的第一道坎，多年的積蓄,、父母的資助和親戚朋友處借來的錢還是不夠,，我就試著去吉縣農(nóng)商銀行貸款，沒想到因?yàn)槲业男庞觅Y質(zhì)好,，10萬元信用貸款很快就到賬了,。”牛強(qiáng)代理的品牌要求嚴(yán)格,，每個(gè)月都要回貨,，因此對流動資金需求很大，為了能夠穩(wěn)住創(chuàng)業(yè)步伐,，牛強(qiáng)絞盡腦汁去合理安排資金的分配,。
牛強(qiáng)說自己是幸運(yùn)的，兩次決定性的轉(zhuǎn)折讓他的事業(yè)順利渡過難關(guān)?！?019年正月里要訂貨時(shí)我手頭還沒有資金,，想著開一場訂貨會,，然后拿客戶訂貨的資金再去向廠家進(jìn)貨,，其實(shí)心里也是忐忑的，畢竟是做代理商后的第一次大規(guī)模營銷,，如果只有很少的商戶訂貨,，沒有拿到資金，那我就會連代理商的資格都失去,?！弊屌?qiáng)欣慰的是，多年推銷員的工作,，不僅讓他積攢了經(jīng)驗(yàn),，而且也為他帶來了好口碑，第一次訂貨會很成功,。在拿到商戶們的21萬元訂貨資金后,，他的心也終于落地了。
“這娃嘴可甜呢,，而且特別講信用,，所以只要是他的貨我都要?！薄鞍⒁?，你只要需要就給我打電話，保證以最快的速度送過來,?！薄苷f會道，加上靈活的頭腦,，牛強(qiáng)的事業(yè)一步步做大,，但是他卻本色依舊。只有一輛送貨車的時(shí)候,，牛強(qiáng)即送貨也跑業(yè)務(wù),，如今發(fā)展到四輛送貨車，牛強(qiáng)照樣身兼多職,，他說這是創(chuàng)業(yè)人該有的狀態(tài),。
“我還要打開更廣闊的市場!”2020年底，牛強(qiáng)的第二個(gè)愿望實(shí)現(xiàn)了,，他看準(zhǔn)了緊鄰的鄉(xiāng)寧縣市場,，決定再開一家零售批發(fā)部。然而，廠家要求代理商首先繳納保證金,。這額外的保證金成了牛強(qiáng)發(fā)展上遇到的又一次難關(guān),。恰逢吉縣農(nóng)商銀行了解商戶資金需求，為牛強(qiáng)及時(shí)授信10萬元,，讓他順利與廠家簽約,。
牛強(qiáng)說，他不怕創(chuàng)業(yè)的困難,，青春就該奮斗,，更何況還有吉縣農(nóng)商銀行的默默支持，“創(chuàng)二代”的事業(yè)不是夢,。
記者 潘華玲
責(zé)任編輯： 吉政
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