臨汾新聞網(wǎng)訊 “王師傅很厲害,不僅貨品種類齊全,而且什么都會(huì)修,?!薄斑€特別能干,你看人家現(xiàn)在的門面發(fā)展到了多大,?!薄哌M(jìn)堯都區(qū)大陽鎮(zhèn)主街道上的一家農(nóng)機(jī)銷售維修店,熟悉的人都會(huì)忍不住感嘆幾句,。老板王愛生則笑而不語,,繼續(xù)擺弄著他手頭的零部件。
投身農(nóng)機(jī)開新局
43歲的王愛生年紀(jì)不大,,但經(jīng)歷卻頗有些波折,,就像他的名字一樣,熱愛生活,,也為之奮斗不止,。“以前在工廠上班,,也有份穩(wěn)定的工作,,但是后來經(jīng)歷了下崗再就業(yè)的艱難。我和愛人打過很多工,,最終在臨汾市區(qū)坂下路租了門面開飯店,,一干就是10年,再后來那一帶拆遷,,我又再次面臨選擇,。”王愛生說,,突然的變動(dòng)曾經(jīng)讓他們有些手足無措,,萬般無奈只得回老家另尋出路。
再從事飯店老本行?但本地的餐飲市場(chǎng)不大、前景不太好,。此時(shí)的王愛生敏銳地發(fā)現(xiàn)了與農(nóng)業(yè)相關(guān)的市場(chǎng),。“咱大陽鎮(zhèn)是純農(nóng)業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),,農(nóng)業(yè)是主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),,而且農(nóng)業(yè)機(jī)械化越來越普遍,我就決定搞小型農(nóng)機(jī)具的銷售,?!?012年,王愛生在鎮(zhèn)上租了一間50平方米的門店,。經(jīng)過簡(jiǎn)單裝修,,向廠家訂貨,正式營業(yè)后,,生意很紅火,,讓王愛生嘗到了甜頭。
技術(shù)過硬贏口碑
“最開始腦子里就想著,,多進(jìn)一些別人沒有但是顧客需要的產(chǎn)品,,但是隨著品類增加,店里的資金需求不斷增大,,我就主動(dòng)向堯都農(nóng)商銀行大陽支行申請(qǐng)貸款,,當(dāng)時(shí)3萬元的信用貸款解了我的燃眉之急,我的生意也有了新的轉(zhuǎn)機(jī),?!蓖鯋凵f的轉(zhuǎn)機(jī),是他再次撿起了十幾年前的技術(shù)活,,增加了維修農(nóng)機(jī)具的服務(wù),。
原來,曾經(jīng)王愛生在工廠時(shí)是制作機(jī)器零件的工人,,他在農(nóng)機(jī)具銷售過程中發(fā)現(xiàn),,很多同行都只會(huì)單純地售賣產(chǎn)品,懂得售后維修的人成了“香餑餑”,。有這樣的優(yōu)勢(shì),,王愛生大膽地掛起了維修的牌子,但畢竟已經(jīng)多年不跟機(jī)械打交道,,更何況是有點(diǎn)“跨專業(yè)”的農(nóng)機(jī)具,。松土機(jī)、條播機(jī),、栽植機(jī),、旋耕機(jī)……面對(duì)功能繁多的機(jī)器,王愛生有點(diǎn)無從下手。
想要從同行里脫穎而出,,想要自己的生意有更大的發(fā)展空間……王愛生選擇了挑戰(zhàn)自己,,他開始看專業(yè)書籍,在網(wǎng)上查資料,,請(qǐng)教廠家技術(shù)員,,一次次摸索著拆零件找問題?!安饓倪^人家的機(jī)子,,但是我最后還能給修好,這多虧了以前制作零件打下的基礎(chǔ),。后來我越來越膽大心細(xì),,農(nóng)忙的時(shí)候著急用機(jī)器的人來,我能給人家?guī)蜕厦?,而且還給自己積攢了維修經(jīng)驗(yàn),?!蓖鯋凵詈诘哪樕蠈憹M了自信,多年來,,他不僅在店里修,,還被請(qǐng)到田間地頭去修,陽光曬黑的皮膚,,是他維修技術(shù)的見證,,也讓他的生意慢慢變得“不可取代”。
擴(kuò)大規(guī)模再發(fā)展
市場(chǎng)和口碑都有了,,王愛生把目標(biāo)放到了自身的壯大上,。2020年,正在思考擴(kuò)大店面的王愛生迎來了“老朋友”——大陽支行的工作人員,。副行長喬銀剛走進(jìn)店門就說:“老王,,你要擴(kuò)店面?需要資金嗎?”王愛生握緊喬銀剛的手激動(dòng)地回答:“太需要了,你們來得真及時(shí)!”
10萬元貸款很快到賬,,王愛生盤下了相鄰的兩間店面,,曾經(jīng)50平方米的店,一下子增加到了180平方米,,機(jī)具品類有50余種,。“我推薦你買這款種耕機(jī),,很適合種植紅薯,。”在寬敞的店里,王愛生給前來購買農(nóng)機(jī)具的西河堤村村民介紹道,。放眼望去,,小型機(jī)具占滿了店里的空地,靠墻的架子上則擺滿了琳瑯滿目的配件,,店外還有部分大型農(nóng)機(jī)具陳列,,儼然成了一個(gè)小型的農(nóng)機(jī)具超市。
“還是得不停地學(xué)習(xí),,因?yàn)楝F(xiàn)在農(nóng)機(jī)具更新?lián)Q代很快,,我也得不斷更新我的技術(shù),才能幫到更多的農(nóng)戶,?!蓖鯋凵f,下一步的計(jì)劃是要運(yùn)用好技術(shù)這個(gè)優(yōu)勢(shì),,努力經(jīng)營好未來的生活!
記者 潘華玲
責(zé)任編輯: 吉政