臨汾新聞網(wǎng)訊 在侯馬市鳳城鄉(xiāng)北王村村口,，“明珠家具城”的牌子雖然有些陳舊,，但展廳內(nèi)卻是一番明亮、大氣的景象：2700多平方米的展廳內(nèi),，光線明暗搭配錯(cuò)落有致,，各種風(fēng)格的家具一應(yīng)俱全,、排列整齊，顧客在導(dǎo)購(gòu)的引領(lǐng)下精心挑選心儀的家具,。
●傾心木工做學(xué)徒●
“我今年才剛剛上了全屋定制的項(xiàng)目,，目前反響還不錯(cuò)?！奔揖叱秦?fù)責(zé)人李靖,，從最初的家具加工的小學(xué)徒，經(jīng)過(guò)20多年的辛苦打拼,，如今不僅有了自己的加工廠,，而且家居賣(mài)場(chǎng)的規(guī)模也越做越大。
李靖是一名“80后”,，但是在家具加工行業(yè)卻已是“老行家”,。他從18歲時(shí)就當(dāng)了學(xué)徒，“在常人眼里,，做學(xué)徒工既苦又累,，刨木板時(shí)我雙手經(jīng)常磨出血泡。也許是年輕人精力充沛,，還有我對(duì)這一行的熱愛(ài),，每天雖然重復(fù)著同樣的工作，但我沒(méi)有感覺(jué)厭倦,、乏味,。這一干就是一年半的時(shí)間,，看著一堆堆形態(tài)各異的木材，經(jīng)過(guò)我的手最后變成一件件實(shí)用美觀的家具,，心中不由得充滿了成就感,。”李靖回憶說(shuō),，按照行規(guī),，學(xué)徒工是不給工錢(qián)的。一年到頭除了混飽肚子,，也沒(méi)落下一分錢(qián),，但最大的收獲是掌握了做家具的手藝。
●勇于開(kāi)拓辦企業(yè)●
不甘于一直做學(xué)徒的李靖,，決心自己干出一番天地,。在向親戚借到必需的啟動(dòng)資金后，他購(gòu)買(mǎi)了必要的設(shè)備和原材料,，大膽地開(kāi)起了自己的個(gè)人作坊,。“雖然我文化程度不高,，但自小腦子轉(zhuǎn)得快,，膽子也比較大，對(duì)自己還有幾分自信,。”李靖笑著說(shuō),，學(xué)徒生涯給了他很多歷練,，對(duì)于家具加工的整個(gè)工序他都看在眼里記在心上，在開(kāi)個(gè)人作坊期間,，是自己獨(dú)立操作的歷練過(guò)程,。
正是這份自信，李靖經(jīng)營(yíng)了一年的個(gè)人作坊后,，在2001年決定開(kāi)辦一家家具加工廠,。說(shuō)起來(lái)是家具廠，由于缺少資金,，只能先租了間不大的廠房,，連帶李靖一共三個(gè)工人，家具廠就這樣開(kāi)張了,。李靖說(shuō),，家具廠起初經(jīng)營(yíng)十分艱難，第一筆單子都是熟人介紹來(lái)的,。為了做好,，他和同伴到處找材料,，精心設(shè)計(jì)，在經(jīng)過(guò)多日的精心打造后,，終于做出了客戶要求的家具,。當(dāng)交貨的時(shí)候，他的心情忐忑不安,，擔(dān)心達(dá)不到客戶的要求,。當(dāng)客戶認(rèn)真驗(yàn)貨后露出滿意表情的那一刻，他覺(jué)得一切付出都值了,。李靖視質(zhì)量為家具廠的生命,，對(duì)加工家具的質(zhì)量達(dá)到了苛刻的程度。正是在他一絲不茍的要求和管理下,，家具廠贏得了良好的口碑,，訂單越來(lái)越多，生意十分紅火,。
●適應(yīng)市場(chǎng)快轉(zhuǎn)型●
隨著家具行業(yè)日新月異的進(jìn)步,，家具的種類(lèi)和樣式如雨后春筍般冒出，顧客的選擇性更多,，導(dǎo)致像李靖家具廠一樣的加工行業(yè),，因資金和設(shè)計(jì)跟不上而處于被動(dòng)選擇的狀態(tài)?！耙恢焙鲆曚N(xiāo)售,，讓我們的生意太單一，沒(méi)辦法應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn),，必須做出改變,，我要將重心轉(zhuǎn)向銷(xiāo)售?！?/p>
“我在發(fā)展的過(guò)程中,，侯馬農(nóng)商銀行始終陪伴。2009年,，加工廠在流動(dòng)資金上遇到難題,，雖然當(dāng)時(shí)只是5000元的貸款，但是解決了大難題,。隨著加工行業(yè)出現(xiàn)萎縮,，為了轉(zhuǎn)型，我嘗試著開(kāi)設(shè)家具賣(mài)場(chǎng),，2012年,，侯馬農(nóng)商銀行再次為我提供30萬(wàn)元貸款，保證我的第一家賣(mài)場(chǎng)順利開(kāi)業(yè)?！崩罹刚f(shuō),，酒香也怕巷子深，很多人不明白,，為什么要把賣(mài)場(chǎng)設(shè)在人流不多的村里,。這是因?yàn)橘u(mài)場(chǎng)設(shè)在農(nóng)村，具有經(jīng)營(yíng)成本低的獨(dú)特優(yōu)勢(shì),，從而能更多地讓利給客戶,，做到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉。加上多年形成的良好口碑,，賣(mài)場(chǎng)生意遠(yuǎn)比想象得好,。生意越做越順的李靖，相繼開(kāi)設(shè)了5家分店,，生意都很紅火,。
“吃一塹長(zhǎng)一智。雖然經(jīng)營(yíng)比較順利,，但我發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售市場(chǎng)并不是說(shuō)多開(kāi)幾家分店就可以,，只有做精做優(yōu)，才能走得更遠(yuǎn),?！?019年，李靖經(jīng)過(guò)冷靜思考,，陸續(xù)將自己的5家分店縮減成2家,，并且將北王村的分店裝修升級(jí)，做了精品館,、紅木館和普通館的分類(lèi),，并于2020年再次擴(kuò)大規(guī)模，在原有基礎(chǔ)上,，新建了2400平方米的賣(mài)場(chǎng)。在這次更新擴(kuò)大的過(guò)程中,，侯馬農(nóng)商銀行鳳城支行及時(shí)提供了50萬(wàn)元的資金支持,，確保了資金需求。
“我很喜歡設(shè)計(jì)家具,，下一步還是想在做好生意的同時(shí),，把設(shè)計(jì)研發(fā)這塊重新做起來(lái)，讓客戶有更好的購(gòu)物體驗(yàn),?！崩罹傅淖孕牛粌H僅是從學(xué)徒一步步打拼到老板的經(jīng)歷，更是一步一個(gè)腳印走來(lái)的踏實(shí)堅(jiān)定,。
記者 潘華玲
責(zé)任編輯： 吉政
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