臨汾新聞網(wǎng)訊 在侯馬市鳳城鄉(xiāng)北王村村口,，“明珠家具城”的牌子雖然有些陳舊,，但展廳內(nèi)卻是一番明亮,、大氣的景象：2700多平方米的展廳內(nèi),，光線明暗搭配錯落有致,，各種風(fēng)格的家具一應(yīng)俱全,、排列整齊,，顧客在導(dǎo)購的引領(lǐng)下精心挑選心儀的家具,。
●傾心木工做學(xué)徒●
“我今年才剛剛上了全屋定制的項(xiàng)目,，目前反響還不錯,。”家具城負(fù)責(zé)人李靖,，從最初的家具加工的小學(xué)徒,，經(jīng)過20多年的辛苦打拼，如今不僅有了自己的加工廠,，而且家居賣場的規(guī)模也越做越大,。
李靖是一名“80后”，但是在家具加工行業(yè)卻已是“老行家”,。他從18歲時就當(dāng)了學(xué)徒,，“在常人眼里,，做學(xué)徒工既苦又累，刨木板時我雙手經(jīng)常磨出血泡,。也許是年輕人精力充沛,，還有我對這一行的熱愛，每天雖然重復(fù)著同樣的工作,，但我沒有感覺厭倦,、乏味。這一干就是一年半的時間,，看著一堆堆形態(tài)各異的木材,，經(jīng)過我的手最后變成一件件實(shí)用美觀的家具，心中不由得充滿了成就感,?！崩罹富貞浾f，按照行規(guī),，學(xué)徒工是不給工錢的,。一年到頭除了混飽肚子，也沒落下一分錢,，但最大的收獲是掌握了做家具的手藝,。
●勇于開拓辦企業(yè)●
不甘于一直做學(xué)徒的李靖，決心自己干出一番天地,。在向親戚借到必需的啟動資金后,，他購買了必要的設(shè)備和原材料，大膽地開起了自己的個人作坊,?！半m然我文化程度不高，但自小腦子轉(zhuǎn)得快,，膽子也比較大,，對自己還有幾分自信?！崩罹感χf,，學(xué)徒生涯給了他很多歷練，對于家具加工的整個工序他都看在眼里記在心上,，在開個人作坊期間,，是自己獨(dú)立操作的歷練過程。
正是這份自信,，李靖經(jīng)營了一年的個人作坊后,，在2001年決定開辦一家家具加工廠。說起來是家具廠,，由于缺少資金,，只能先租了間不大的廠房,，連帶李靖一共三個工人，家具廠就這樣開張了,。李靖說,，家具廠起初經(jīng)營十分艱難，第一筆單子都是熟人介紹來的,。為了做好,，他和同伴到處找材料，精心設(shè)計(jì),，在經(jīng)過多日的精心打造后,，終于做出了客戶要求的家具。當(dāng)交貨的時候,，他的心情忐忑不安,，擔(dān)心達(dá)不到客戶的要求。當(dāng)客戶認(rèn)真驗(yàn)貨后露出滿意表情的那一刻,，他覺得一切付出都值了,。李靖視質(zhì)量為家具廠的生命，對加工家具的質(zhì)量達(dá)到了苛刻的程度,。正是在他一絲不茍的要求和管理下,，家具廠贏得了良好的口碑，訂單越來越多,，生意十分紅火,。
●適應(yīng)市場快轉(zhuǎn)型●
隨著家具行業(yè)日新月異的進(jìn)步，家具的種類和樣式如雨后春筍般冒出,，顧客的選擇性更多,，導(dǎo)致像李靖家具廠一樣的加工行業(yè)，因資金和設(shè)計(jì)跟不上而處于被動選擇的狀態(tài),?！耙恢焙鲆曚N售，讓我們的生意太單一,，沒辦法應(yīng)對市場的風(fēng)險,，必須做出改變,，我要將重心轉(zhuǎn)向銷售,。”
“我在發(fā)展的過程中,，侯馬農(nóng)商銀行始終陪伴,。2009年，加工廠在流動資金上遇到難題,，雖然當(dāng)時只是5000元的貸款,，但是解決了大難題,。隨著加工行業(yè)出現(xiàn)萎縮，為了轉(zhuǎn)型,，我嘗試著開設(shè)家具賣場,，2012年，侯馬農(nóng)商銀行再次為我提供30萬元貸款,，保證我的第一家賣場順利開業(yè),。”李靖說,，酒香也怕巷子深,，很多人不明白，為什么要把賣場設(shè)在人流不多的村里,。這是因?yàn)橘u場設(shè)在農(nóng)村,，具有經(jīng)營成本低的獨(dú)特優(yōu)勢，從而能更多地讓利給客戶,，做到質(zhì)優(yōu)價廉,。加上多年形成的良好口碑，賣場生意遠(yuǎn)比想象得好,。生意越做越順的李靖,，相繼開設(shè)了5家分店，生意都很紅火,。
“吃一塹長一智,。雖然經(jīng)營比較順利，但我發(fā)現(xiàn)銷售市場并不是說多開幾家分店就可以,，只有做精做優(yōu),，才能走得更遠(yuǎn)?！?019年,，李靖經(jīng)過冷靜思考，陸續(xù)將自己的5家分店縮減成2家,，并且將北王村的分店裝修升級,，做了精品館、紅木館和普通館的分類,，并于2020年再次擴(kuò)大規(guī)模,，在原有基礎(chǔ)上，新建了2400平方米的賣場,。在這次更新擴(kuò)大的過程中,，侯馬農(nóng)商銀行鳳城支行及時提供了50萬元的資金支持，確保了資金需求,。
“我很喜歡設(shè)計(jì)家具,，下一步還是想在做好生意的同時,，把設(shè)計(jì)研發(fā)這塊重新做起來，讓客戶有更好的購物體驗(yàn),?！崩罹傅淖孕牛粌H僅是從學(xué)徒一步步打拼到老板的經(jīng)歷,，更是一步一個腳印走來的踏實(shí)堅(jiān)定,。
記者 潘華玲
責(zé)任編輯： 吉政
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