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　　臨汾新聞網(wǎng)訊“沒想到侯馬農(nóng)商行的收款碼這么好使,，一下子解決了我的麻煩事!”近日,，商戶劉女士拉著侯馬農(nóng)商行澮濱分理處副主任羅惠中的手高興地說(shuō)。

　　原來(lái),，劉女士在距離澮濱分理處不遠(yuǎn)的夜市上,，經(jīng)營(yíng)著一家門店,，之前掃碼收款經(jīng)常遇到提現(xiàn)超額的情況?！拔覀冏錾獾牧魉?，在需要提現(xiàn)的時(shí)候經(jīng)常遇到這個(gè)問題，夜市上其他商戶也常遇到這個(gè)情況,?！眲⑴空f(shuō)，正當(dāng)他們?yōu)榇税l(fā)愁時(shí),，羅惠中和同事的入戶調(diào)查為他們帶來(lái)了解決辦法,。

　　七月中旬的一天晚上，忙完一天的工作，羅惠中與同事陳艷麗照常走出網(wǎng)點(diǎn),，向著門前熙熙攘攘的夜市走去,，開始了又一次“小網(wǎng)格”服務(wù)?！拔覀兓旧厦刻煜掳嗪蠖紩?huì)進(jìn)行網(wǎng)格化營(yíng)銷,，每次都是兩人一組，抓住夏天夜市紅火的機(jī)會(huì),，把服務(wù)送到商戶身邊,。”羅惠中介紹,。

　　澮濱分理處在紅旗街夜市的繁華地帶,，每到夜晚周邊的商鋪、小攤開始營(yíng)業(yè),，整條街人頭攢動(dòng),，客流量大增，羅惠中,、陳艷麗兩人迅速融入夜市當(dāng)中,。

　　“只有了解清楚客戶的情況和需求，我們的服務(wù)才能更精準(zhǔn),，這也是網(wǎng)格化營(yíng)銷的目標(biāo),。”羅惠中說(shuō),，他們做的第一件事就是對(duì)商鋪進(jìn)行市場(chǎng)摸排,，將整段夜市根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)，劃分為若干“小網(wǎng)格”：以餐飲小吃為主的東區(qū),、以服裝銷售為主的北區(qū)及以小商品零售為主的西區(qū),，方便精準(zhǔn)營(yíng)銷?！傲私馐袌?chǎng)的同時(shí),，也要抓住重點(diǎn)，我將此次營(yíng)銷工作的目標(biāo)聚焦在熟悉手機(jī)操作,、容易接受新事物的中青年商戶群體上,，以此來(lái)提高營(yíng)銷的針對(duì)性，避免廣而不精,、泛而不準(zhǔn),。”

　　兩人在走訪宣傳中發(fā)現(xiàn)了劉女士等商戶遇到的難題,?！澳丛蹅冝r(nóng)商行的‘晉享e付’收款碼就能幫你解決這個(gè)問題，收款直接到銀行卡，不需要考慮提現(xiàn)的問題,?！薄拔医o您推薦的‘晉享e付’收款碼功能強(qiáng)大、使用簡(jiǎn)單,，十分適合咱們商戶使用,。”在羅惠中,、陳艷麗的耐心介紹下，“晉享e付”收款碼受到了諸多商戶的青睞,，當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)就有19戶商戶申請(qǐng)辦理了收款碼,。

　　面對(duì)長(zhǎng)達(dá)1.5公里的夜市，澮濱分理處將營(yíng)銷小隊(duì)劃分為若干組,，兩人一組,，進(jìn)行逐戶走訪，有效提高了工作效率,。通過仔細(xì)詢問商戶的經(jīng)營(yíng)狀況,、資金需求，及時(shí)收集客戶數(shù)據(jù),，建立詳細(xì)的“網(wǎng)格化”營(yíng)銷走訪臺(tái)賬,，以便儲(chǔ)備客戶資源，每個(gè)小組的工作熱情像夏天的溫度一樣高漲,。

　　“小賈,，你有什么金融需求嗎?”在為經(jīng)營(yíng)燒烤生意的賈師傅安裝語(yǔ)音播報(bào)音箱時(shí)，陳艷麗和他聊了起來(lái),?！拔易罱⒓犹厣〕怨?jié)、美食文化節(jié),、啤酒音樂節(jié)等系列活動(dòng),，需要大量備貨，但是手頭周轉(zhuǎn)資金比較緊張,，正在為這發(fā)愁呢,。”賈師傅無(wú)奈地說(shuō),，陳艷麗當(dāng)即向他介紹起了“晉e貸”產(chǎn)品,。“我們農(nóng)商行支持復(fù)工復(fù)產(chǎn)的力度很大,，‘晉e貸’的優(yōu)點(diǎn)是免擔(dān)保,、利率低，我覺得很適合你?！薄奥犇愕慕榻B真的不錯(cuò),，我先報(bào)個(gè)名!”賈師傅開心地說(shuō)。周圍的商戶聽到兩人的對(duì)話,，紛紛圍過來(lái)了解情況,。通過陳艷麗的詳盡介紹，又有5家商戶遞交了“晉e貸”的申請(qǐng)資料,。

　　深入大街小巷,，走進(jìn)商店小攤，不僅拉近了與客戶的距離,，也更能直接了解客戶實(shí)際需求,。“開展網(wǎng)格化營(yíng)銷,，不僅提升了服務(wù)水平,，還提高了金融服務(wù)的質(zhì)量和效益。在今后的工作中,，我們要持之以恒以客戶為中心,，以產(chǎn)品為抓手，以服務(wù)為紐帶,，不斷提高網(wǎng)格化營(yíng)銷的質(zhì)量,，為每一位客戶提供貼心的金融服務(wù)?！绷_惠中堅(jiān)定地說(shuō),。截至目前，澮濱分理處通過網(wǎng)格化營(yíng)銷累計(jì)走訪商戶702戶,，對(duì)接小區(qū)11個(gè),、居民830人次，吸收存款1043萬(wàn)元,。

　　記者 潘華玲