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從體制內(nèi)到體制外的“跳槽”轉(zhuǎn)軌，他的選擇義無反顧步伐鏗鏘;從舞文弄墨的一名“筆桿子”文人到轉(zhuǎn)型躋身從零起步市場打拼這一被稱之為“勇敢者的游戲”——創(chuàng)業(yè)的感悟體驗,，不過剛滿一年時間,，但絕對稱得上是飽經(jīng)辛酸，篳路藍縷,?？v然嘗遍困苦艱難，豪情壯志從未有過一絲一毫的動搖——通過自己的努力付出，讓長期以來“養(yǎng)在深閨人未識”的以吉縣蘋果為代表的臨汾名優(yōu)特產(chǎn)真正走出大山深處,，在首都北京的大市場上贏得自己應(yīng)有的一席之地,。

郭小安，這是一個很多臨汾媒體人都很熟悉的一個名字,。作為前山西工人報駐臨記者站站長,，一直以來，他樂于用平實精煉的文字來記錄描繪平陽大地日新月異的城鄉(xiāng)蛻變和講述解讀不同崗位上的一個個平凡面孔兢兢業(yè)業(yè)的工作狀態(tài),。然而,，一個契機的不期而遇，令他開始重新審視一番自己已屆不惑的人生路向,。

緣于自己在媒體圈多年的摸爬滾打,，近幾年，登門造訪的吉縣老鄉(xiāng)越來越多,。吉縣果業(yè)中心主任劉文學(xué),，多次上門推心置腹：“小安，你在新聞界認識的人多,，咱吉縣蘋果這么好,，你看能不能向外推一推?”

身為一名土生土長的吉縣人，郭小安頓時感到心潮奔涌,，熱血沸騰,。他清楚吉縣蘋果難以估量的市場潛力，特別是主打營養(yǎng)保健功能的SOD和有機蘋果的橫空出世,，更是為這一傳統(tǒng)蘋果大縣的品牌提升和銷量拉動平添了重要砝碼,，意義非凡。

“這么好的產(chǎn)品,，一定要讓它走出去,，走向中國最大的市場!”郭小安心里暗暗下了決心。去年,，郭小安只身前往北京進行相關(guān)的市場調(diào)查,。調(diào)查歷時半月，隨后,，一份20多頁,、洋洋灑灑的系統(tǒng)市場調(diào)查報告新鮮出爐。

“長期占領(lǐng)北京市場的山東煙臺,、新疆阿克蘇,、陜西洛川蘋果深受北京消費者認可，進口水果也占一定的市場份額,。

吉縣蘋果的價格遠遠高于北京的市場價,，走大眾化消費根本行不通,，必須走高端禮品這條路”郭小安告訴記者。

明確了路徑,，資金遂成了發(fā)展路上最大的“攔路虎”,。將一個全新的品牌投放到北京競爭慘烈的果品市場上,，究竟有多少勝算?在郭小安三顧茅廬的誠意與人生能有幾回搏的熱情感染下,，終于有企業(yè)家肯出資來運作“吉縣蘋果競逐首都市場”這一極富膽魄和豪情的大手筆了。

2011年12月,，在長期的前期運作和精心籌劃下,，位于首都西客站北廣場的北京浩恒峰商貿(mào)有限公司正式注冊成立，包括吉縣蘋果在內(nèi)囊括古縣核桃,、永和紅棗,、隰縣金梨等我市二十余種名優(yōu)特色產(chǎn)品自此在首都有了展示自己的平臺。

根據(jù)地有了,，但一款陌生產(chǎn)品的推廣乃至為市場接受又談何容易?郭小安每日把十余名銷售人員分為三個工作小組,，親率一個小組穿梭奔走在北京的大街小巷、超市,、水果店及人員密集區(qū),，發(fā)傳單、放錄像帶,、免費品嘗,、街頭叫賣。每天早上7點準時出發(fā),，搬著蘋果坐公交,、擠地鐵……晚上10點才回到宿舍，其辛苦超乎想象,。郭小安說：受苦受累我們都能承受,，受氣遭冷眼一樁樁一件件說不盡道不完的辛酸，使得與他一塊創(chuàng)業(yè)的合作伙伴打起了退堂鼓,，宣告退出,。郭小安說：優(yōu)秀員工是企業(yè)最寶貴的財富，沒有穩(wěn)定的員工隊伍是萬萬不行的,，與他一開始創(chuàng)業(yè)的合作伙伴要分手,，他想盡所有的辦法挽留，無奈,，人各有志,，最終還是分手了，但自始至終,，他的內(nèi)心都無比堅定,，信心從未搖擺。他又重新組建了一個新班子，高薪聘請一名管理人員,，并出臺了科學(xué)的管理制度,。他始終堅信，吉縣蘋果這么好,，北京的市場這么大,，一定有很大的貿(mào)易空間，他在內(nèi)心深處給自己加油鼓勁,，每天都在告誡自己：一定要堅持下去,，他說作為一名堯鄉(xiāng)兒女，有責(zé)任更有義務(wù)為自己家鄉(xiāng)的產(chǎn)品弘揚光大盡到自己的一份力,。

郭小安致力于首都推銷吉縣蘋果的事跡傳回,，得到了市政府、市農(nóng)委以及吉縣縣委,、縣政府的高度重視和積極扶持,。吉縣縣委書記毛益民一年時間三上北京組織各類促銷活動，出謀劃策指點迷津;吉縣縣政府更是為之提供了貼息貸款的政策支持,。眾人拾柴火焰高,，很快，一支全新的營銷隊伍又投入到工作當中了,。

采訪間隙,，記者翻閱了一本郭小安手寫的營銷“心經(jīng)”，上面寫的一句“政府與個人形成合力,，吉縣蘋果走出大山深處初現(xiàn)曙光,。”頗引人矚目,?！斑@一年來，我是不停地往返于北京,、太原,、臨汾、吉縣四個地方,，難得的閑暇就在火車上,。正是利用在火車上的這會休息時間，他寫出2萬字農(nóng)產(chǎn)品市場調(diào)查報告,、營銷策劃方案,、一整套管理辦法?！碑斎?，往返的奔波與郭小安始終堅持在銷售一線親歷親為,，親赴果園嚴把蘋果收購關(guān)一絲不茍的作風(fēng)緊密相連。

“公司銷售的蘋果都是一顆顆,、一箱箱撿出來的,。我始終堅持一點，做生意一定要講誠信,，務(wù)必要提供給客戶最優(yōu)質(zhì)的果品質(zhì)量,。”事實是最好的證明,。進駐北京一年來,，吉縣蘋果(北京)銷售公司因為秉持質(zhì)量重于生命,，誠信經(jīng)營為本的原則受到了中國果品協(xié)會的充分肯定,，同時還榮膺中國最大的果品市場，北京新發(fā)地批發(fā)市場文明經(jīng)營戶這一殊榮,。

歷經(jīng)半年多的低價賠本促銷,、主題展銷活動等一系列市場運作，像泰納國際水果連鎖超市,、北京將軍紅農(nóng)產(chǎn)品公司等一批高端水果連鎖超市都成了吉縣蘋果的合作伙伴,，新發(fā)地更是為吉縣蘋果保留了一個“中國名優(yōu)特精品水果區(qū)”的專門展位和冷庫。然而,，天有不測風(fēng)云,，市場瞬息萬變。就在吉縣蘋果漸漸站穩(wěn)腳跟之際,，始料不及的一幕突然降臨——今年后半年,，伴隨著山東、陜西蘋果的相繼低價入市,，吉縣蘋果好不容易建立起的客戶面臨著丟失的危險,，剛剛才打開的一點市場局面又遭徹底顛覆。

“山東煙臺,、陜甘蘋果上市后,，每斤平均比我們的蘋果要低兩塊錢，沖擊實在太大了,?！惫“驳谋砬殡y掩惆悵，“不過凡事有利有弊,，這一幕也更加堅定了吉縣蘋果只能走高端路線的決心,。下一步，我計劃穩(wěn)住禮品市場這一塊,，同時仍然不放棄批發(fā)市場,。因為據(jù)我分析,，目前超低價出手的山東、陜甘一帶的蘋果都屬于地面蘋果數(shù)量有限,，待到冷庫蘋果上市的時候價格還會回升的,。這樣一來，勝在口感和營養(yǎng)成分的吉縣蘋果依然有打翻身仗的機會,?！被仡欉@一年的風(fēng)風(fēng)雨雨、挫折坎坷,，郭小安的努力打拼的確是殊為不易難能可貴,。但正源于對吉縣蘋果叫響全國這一信念鍥而不舍的堅守踐行，敢為人先的雄識氣魄,，讓多數(shù)人眼中的不可能在一點點變成可能,。

記者 王小庚