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張偉正在給顧客介紹產(chǎn)品

      “創(chuàng)業(yè)這條路上充滿(mǎn)了無(wú)數(shù)的未知，就像一個(gè)待解的方程,。這個(gè)過(guò)程如同解一道方程式，答案就是市場(chǎng)占有份額,?！睆垈ビ眠@樣的比喻來(lái)描述自己所定義的創(chuàng)業(yè)。

今年30歲的張偉，在市區(qū)開(kāi)辦起了一家屬于自己的葡萄酒專(zhuān)營(yíng)店,。店面雖不大,，但處處可見(jiàn)主人的用心?！拔也淮_定創(chuàng)業(yè)一定會(huì)成功,，但那種領(lǐng)一份固定薪水的生活，在我看來(lái)平淡無(wú)趣,?！彼f(shuō)，“我更愿意在這條未知的道路上跑一場(chǎng)馬拉松,?！?/p>

家庭的耳濡目染 注定其創(chuàng)業(yè)之路

“我的這種觀念來(lái)源于父親?！睆垈セ貞浾f(shuō),，在他14歲那年，父親辭去公職,，開(kāi)辦了一家化玻儀器公司,，主要經(jīng)營(yíng)焦化廠和洗煤廠所需的儀器。

彼時(shí)的張偉對(duì)于“創(chuàng)業(yè)”并無(wú)概念,，“那時(shí)候說(shuō)得更多的一個(gè)詞好像是‘下?！伞,！彼f(shuō),，在他看來(lái)，父親辭職下海經(jīng)商的這一舉動(dòng),，令他非常敬佩,，“我常自覺(jué)不自覺(jué)地把父親當(dāng)成自己的榜樣?！?/p>

榜樣的力量使張偉在成長(zhǎng)的過(guò)程當(dāng)中,，逐漸像父親靠攏。2003年,，在填報(bào)高考志愿時(shí),，他選擇了工商管理這一專(zhuān)業(yè)。對(duì)于這一選擇,，他解釋說(shuō)：“父親非常贊同我選擇這個(gè)專(zhuān)業(yè),。不同的是，我更多的來(lái)源于興趣,，而他是考慮到將來(lái)畢業(yè)后可以回來(lái)幫著他管理化玻儀器公司,?！?/p>

在北京上大學(xué)期間，看著眼前的繁華都市,，各種新奇的事物吸引著張偉,，也在他腦海里勾勒著一個(gè)又一個(gè)創(chuàng)業(yè)藍(lán)圖。他一一列舉：“比方說(shuō),，當(dāng)時(shí)北京的量販?zhǔn)終TV非?；鸨R汾在這一行業(yè)市場(chǎng)尚處起步階段,，肯定會(huì)有很大的市場(chǎng);在餐飲方面,，我和同學(xué)一起去吃燜鍋，感覺(jué)味道很不錯(cuò),，我想在臨汾應(yīng)該也會(huì)有不錯(cuò)的市場(chǎng)……”他搖了搖頭,，笑著說(shuō)，“我就給父親打電話(huà),，跟他說(shuō)自己的這些想法,，但他因?yàn)楣镜氖戮蛪蛎α耍运仓皇锹?tīng)聽(tīng),，并沒(méi)有付諸實(shí)施,。”

在張偉說(shuō)這番話(huà)時(shí),，能從他的表情中讀出“可惜了”的感情,。沉默了一會(huì)兒，他接著說(shuō)：“不過(guò),，錯(cuò)過(guò)了就是錯(cuò)過(guò)了,，這樣的事追不回來(lái)?！?/p>

進(jìn)入公司去歷練 體會(huì)其中的艱辛

盡管錯(cuò)過(guò)了一些創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,，但張偉一直沒(méi)有放棄自主創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想。

2008年,，張偉離開(kāi)在北京工作的公司,，回到臨汾幫著父親打理公司事宜?！敖?jīng)歷了十幾年的商海浮沉,，加上父親年紀(jì)大了，公司雜七雜八的事讓他有點(diǎn)吃不消,?！彼f(shuō)，“回臨汾接手父親的公司,，也是我意料當(dāng)中的,。因?yàn)檫@是父親贊同我選擇工商管理專(zhuān)業(yè)的初衷,?！?/p>

“剛進(jìn)公司的時(shí)候什么都干,，簡(jiǎn)直就是一個(gè)‘打雜的’?！彼χf(shuō),，但他知道，這是父親在歷練自己,，公司流程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)都讓他去接觸,、去了解，以便更快地進(jìn)入角色,。

“打雜”一段時(shí)間以后,，張偉終于有了自己的崗位——送貨員?！澳嵌螘r(shí)間每天都在路上,。”他說(shuō),，“主要是開(kāi)貨車(chē)把儀器送去臨汾周邊的縣,、市，最遠(yuǎn)到河南省義馬市,?！?/p>

談及自己的送貨經(jīng)歷，有一件事令張偉印象極其深刻,。那是2013年2月1日,，他開(kāi)著車(chē)前往河南義馬送貨。剛過(guò)黃河大橋,，就被告知前方高速封閉,，所有車(chē)輛都要下高速?gòu)囊患?jí)路走。

“當(dāng)時(shí)也不知道發(fā)生了什么事,，問(wèn)了好多人才知道,，是連霍高速三門(mén)峽段發(fā)生了爆炸坍塌事故?！睆垈フf(shuō),，由于所有車(chē)輛都從高速上下來(lái)，加上那一路段多為山路,，堵車(chē)現(xiàn)象特別嚴(yán)重,，本來(lái)4個(gè)小時(shí)的車(chē)程，因此走了整整一天,。

“路邊也少有飯店,、小賣(mài)部,。那天早上沒(méi)吃飯，9點(diǎn)從臨汾出發(fā)的時(shí)候買(mǎi)了兩瓶營(yíng)養(yǎng)快線(xiàn),?！睆垈バχ貞洠瑳](méi)想到,，這兩瓶營(yíng)養(yǎng)快線(xiàn)成為他那一整天充饑解渴的唯一物品,，“每次只敢喝一點(diǎn)兒，因?yàn)槟悴恢罆?huì)堵到什么時(shí)候,?！?/p>

到了當(dāng)天晚上近21時(shí)許，張偉終于到達(dá)河南省義馬市,。將貨物送達(dá)目的地后,，他又連夜開(kāi)著車(chē)駛向洛陽(yáng)方向。

選定創(chuàng)業(yè)的方向 努力向目標(biāo)奔跑

那一次的經(jīng)歷,，讓張偉切身體會(huì)到了父親創(chuàng)業(yè)的艱辛,，也更堅(jiān)定了自己創(chuàng)業(yè)的信念。他說(shuō)：“如果成功唾手可得,，努力就不會(huì)再有價(jià)值,。”

2013年,，張偉去河南參加一個(gè)大學(xué)同學(xué)的婚禮時(shí),，婚宴上的萬(wàn)通天露葡萄酒引起了他的注意。他說(shuō)：“在臨汾參加了那么多場(chǎng)婚禮,，沒(méi)有看見(jiàn)用紅酒作為婚宴用酒的,。”也正是那次的經(jīng)歷,，使他嗅到了商機(jī),。回家之后,，他上網(wǎng)查資料發(fā)現(xiàn),，很多大城市的年輕人在舉辦婚宴時(shí)都會(huì)選擇紅酒。

在做了前期市場(chǎng)調(diào)查后,，張偉立即決定著手代理這一品牌的紅酒,。他深知打開(kāi)這一市場(chǎng)的困難程度，但他依舊為此努力奔波,。去年隆冬,，在選定店址后開(kāi)始試營(yíng)業(yè)，他每天早上8時(shí)便開(kāi)門(mén),，讓過(guò)往行人品嘗葡萄酒的口感,?！捌穱L是消費(fèi)者最為直接的感受，勝過(guò)任何的宣傳,?！彼f(shuō)。

此前的打工積累加上半年多時(shí)間自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),，張偉逐漸熟悉了創(chuàng)業(yè)中的所有流程,，店里也漸漸有了固定的顧客來(lái)源,?！霸诖酥拔乙呀?jīng)做了最壞的打算，但就現(xiàn)在的情形來(lái)看,，比我自己的預(yù)期要好,。”對(duì)于目前的經(jīng)營(yíng)狀態(tài),，他這樣回答,，“創(chuàng)業(yè)的過(guò)程就像解方程一樣，令人身心愉悅,。不管步子邁得大小,，能在通往夢(mèng)想的道路上不停步，就是前行!”

                                                                                                    記者 卞志強(qiáng)文/圖