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    臨汾新聞網(wǎng)訊 在三萬多人的隰縣小城，也許很多人對(duì)聶柔玉這個(gè)名字比較陌生,，但提起“箭牌衛(wèi)浴”卻幾乎是家喻戶曉,，樓頂之上,，衛(wèi)生間內(nèi)，處處可以看到“ARROW”的“箭牌衛(wèi)浴”標(biāo)志,。然而,，三年前，箭牌如一粒剛播撒在這個(gè)偏遠(yuǎn)小城的種子,，伴隨著聶柔玉經(jīng)歷了一番凄風(fēng)苦雨,，才換得今天的成功與輝煌。

    在隰縣縣城長壽街的“箭牌衛(wèi)浴”的店面內(nèi),，記者眼前這位溫柔,、靚麗的小姑娘正有條不紊地幫客戶挑選衛(wèi)浴，從她的言談舉止中透露出了堅(jiān)韌而剛毅的性格,。年僅26歲的她,，硬是用一股子初生牛犢不怕虎的闖勁、不到黃河心不死的韌勁,，在隰州大地上闖出了自己的一片天地,。目前，她擁有資產(chǎn)200多萬元,，產(chǎn)品輻射大寧,、永和、交口等多個(gè)縣區(qū),，成為隰縣同行業(yè)中的領(lǐng)軍人物,。

    聶柔玉出生于一個(gè)普通的農(nóng)民家庭，像別的女孩一樣,，大學(xué)畢業(yè)后待過業(yè),、打過工?！按蚬さ娜兆咏o我的感覺像吉普賽人一樣居無定所,、四處漂泊，不但工資沒有保證,，工作也頻繁更換,，一年下來身無分文，甚至連回家的路費(fèi)還得家里寄,?！被叵肫鹉嵌慰坦倾懶牡拇蚬そ?jīng)歷讓她苦不堪言,。2011年，隰縣正處于城鄉(xiāng)建設(shè)的熱潮中,，建筑行業(yè)可謂蒸蒸日上,，于是，聶柔玉瞄準(zhǔn)了建材這個(gè)行業(yè),。

    萬事開頭難,。技術(shù)可以學(xué)，但如何籌集資金卻成了聶柔玉最大的難題,?！皠傞_始那會(huì)兒，我們這兒的門面房租賃一年就要七八萬,，加上裝修,、進(jìn)貨少說也要30萬?！甭櫲嵊窀嬖V記者。如此大的數(shù)額對(duì)一個(gè)農(nóng)民家庭的孩子,、一個(gè)剛邁入社會(huì)身無分文的打工仔無異于天文數(shù)字,，為了籌集這筆資金，她晚上思謀,，白天跑腿,，開的口不少，幫忙的卻不多,，連借帶貸,，東拼西湊，最后終于湊齊了30萬元的創(chuàng)業(yè)資金,。

    隔行不取利,，這個(gè)行業(yè)對(duì)她來說是個(gè)門外漢，就算前面有一座金山銀山,，但如果經(jīng)營不善,，就會(huì)傾家蕩產(chǎn)、血本無歸,。聶柔玉說：“我既然選擇了這個(gè)行業(yè),，就必須了解這個(gè)行業(yè)?！庇谑?，她多次去廣州參加公司組織的培訓(xùn)，同時(shí)虛心向業(yè)內(nèi)富有經(jīng)驗(yàn)的師傅們學(xué)習(xí),、請(qǐng)教,。為了盡快進(jìn)入狀態(tài),，給自己和家人吃一顆定心丸，聶柔玉決定背水一戰(zhàn),，在貨源都沒有確定的情況下,，就在隰縣縣城鴻安世紀(jì)花園租下了兩間門面房，她邊學(xué)習(xí)邊開張,。開始的時(shí)候,，她甚至不知道尺寸怎么量？顏色如何搭配,？如何量身訂單,？硬是憑著鍥而不舍的鉆勁，從當(dāng)初的一無所知到現(xiàn)在的訂貨,、推銷,、安裝、售后等各種技術(shù)與業(yè)務(wù)都精通的能手,。

    在第二年的經(jīng)銷商大會(huì)上,，她看到一些外地經(jīng)銷商業(yè)務(wù)做得很大。于是,，聶柔玉開始反思,，尋找其中的原因和差距，發(fā)現(xiàn)自己存在規(guī)模小,、人員少,、宣傳和業(yè)務(wù)推廣力度不大、社會(huì)影響力不夠等許多問題,。為了改變這一現(xiàn)狀,，她立即招聘了6名業(yè)務(wù)導(dǎo)購，以擴(kuò)大自己的經(jīng)營格局,。聶柔玉是隰縣建材行業(yè)里第一個(gè)招聘業(yè)務(wù)人員進(jìn)區(qū)入戶承攬,、推銷商品和業(yè)務(wù)的經(jīng)營商。這項(xiàng)工作很多人不愿意做,，好不容易招來的員工又不會(huì)做,，她只好手把手地教。有的員工心里沒有底,，剛做了沒多久,，覺得任務(wù)很艱巨，怕到月底完不成任務(wù)領(lǐng)不上工資,。聶柔玉耐心地鼓勵(lì)員工：“即使你沒有業(yè)績,，只要你付出了，照樣給你發(fā)工資,?！本瓦@樣,，通過她的帶動(dòng)和激勵(lì)，培養(yǎng)了一個(gè)又一個(gè)的優(yōu)秀人才,。

    誠信,、服務(wù)和質(zhì)量是企業(yè)成功的重要因素。創(chuàng)業(yè)以來,，聶柔玉風(fēng)風(fēng)雨雨走過了許多彎路,，有酸有甜，有喜有悲,，但無論怎樣艱難,，她都以最好的服務(wù)、最熱情的笑臉去面對(duì)每一位消費(fèi)者,。據(jù)她統(tǒng)計(jì),，在不到4年的時(shí)間里，現(xiàn)在已有600多個(gè)用戶使用了她的產(chǎn)品,。

    有的顧客說：聶柔玉不想蒙人,，她的聰明在于她把所有的人當(dāng)成聰明人，而有的商人都喜歡把別人當(dāng)傻瓜,。

    一個(gè)成功的人,，必須有獨(dú)到的眼光。聶柔玉經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)全縣城做品牌建材的人很少,，她又參觀了華帝油煙機(jī)、箭牌衛(wèi)浴等一線品牌,，增加了經(jīng)營項(xiàng)目,。在競爭如此激烈的市場經(jīng)濟(jì)大潮中，品牌運(yùn)營就是一把利刃,，當(dāng)品牌競爭激烈時(shí),，資本運(yùn)營就是封喉之劍，在她追求成功的過程中,，發(fā)現(xiàn)單打獨(dú)斗已經(jīng)很難發(fā)展壯大,，她又開始聯(lián)系建材圈的朋友們聯(lián)合營銷，而當(dāng)她與人們談她的想法和合作理念時(shí),，老板們個(gè)個(gè)搖頭,，不敢合作，功夫不負(fù)有心人,，經(jīng)過半年多的努力,，她終于找到了愿意和自己合作的伙伴，成立了隰縣第一個(gè)建材聯(lián)盟營銷部,。在她的影響和帶動(dòng)下,，商家紛紛效仿,，接著第二個(gè)、第三個(gè)聯(lián)盟團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)運(yùn)而生,，激活了當(dāng)時(shí)的市場,，徹底改變了單打獨(dú)斗的經(jīng)營格局。

    聶柔玉不僅是一個(gè)聰明的生意人,，更是一位熱心于慈善事業(yè)的參與者,，在隰縣共青團(tuán)主辦的愛心資助活動(dòng)中，她積極帶頭與聯(lián)盟活動(dòng)的老板們發(fā)起愛心捐助,，為小學(xué)生捐款捐物,，先后支助了10余名困難學(xué)生，幫助他們圓了求學(xué)夢(mèng),。

    天道酬勤,，有付出就有回報(bào)，有耕耘就有收獲,。憑著一股堅(jiān)韌的毅力和恒心,，靠著一雙勤勞的雙手和智慧，聶柔玉從無到有,、從小到大,，由打工仔到創(chuàng)業(yè)老板，由個(gè)體企業(yè)逐漸發(fā)展成聯(lián)盟團(tuán)體,，從借款起步到資產(chǎn)上百萬,，經(jīng)歷了由雜牌到品牌、由單打獨(dú)斗到互聯(lián)營銷,，不但激活了建材市場,，還帶動(dòng)一大批人改變了思想觀念和經(jīng)營方式，為一大批社會(huì)青年創(chuàng)造了就業(yè)的機(jī)會(huì),，成為隰縣建材行業(yè)中最年輕,、最富實(shí)力的企業(yè)家。（董梟）