臨汾新聞網訊 王偉欣,，薇歆雅珠寶有限公司創(chuàng)始人,，一位“80后”辣媽。時尚的外表下處事干練是她給記者的第一印象,。很多人說,，女人做了媽媽就會失去自我,，更別提事業(yè)發(fā)展了。王偉欣曾有一份讓人羨慕的穩(wěn)定工作,，然而在做了媽媽之后,，她選擇了辭職，開始了自己的創(chuàng)業(yè)人生,。
有了想法就要去做
大學畢業(yè)后,，王偉欣進入我市某銀行工作,，銀行的工作雖然比較繁忙,，但好在穩(wěn)定，而且收入較高,。周圍的朋友也都很羨慕她一畢業(yè)就有這樣一份不錯的工作,。2012年，王偉欣的孩子小小豆出生了,，她沉浸在初為人母的喜悅中,，每天都用相機記錄下小小豆的成長過程，并且將照片分享在自己微博上,、微信朋友圈里,，惹來閨蜜們羨慕的同時，很多朋友稱贊孩子的衣服漂亮,，紛紛詢問她是在哪里買的,。王偉欣一一向大家傳授自己給孩子挑選衣服的技巧，并樂在其中,。隨著小小豆一天天長大,，王偉欣分享的照片也越來越多，很多有了孩子的朋友把她當成了顧問,，有的還直接要求她幫著購買,。王偉欣感覺這是一個商機，而且自己在休產假期間每天除了帶孩子也沒其他事,，不如開個網店,。
王偉欣告訴記者：“我是一個有了想法就要去做的人?！本瓦@樣,，王偉欣自己的淘寶店很快就開始經營了,。店里專賣童裝、親子裝,，她和小小豆則做起了模特。由于自己挑選的衣服時尚,、漂亮,，質量又好，加之身邊朋友的“一傳十,、十傳百”的宣傳,，起步非常順利。短短3個月時間,，王偉欣的淘寶店每月銷量就達到了三四千件,。產假結束后，王偉欣回到原工作崗位上,，每天利用業(yè)余時間經營自己淘寶店,，即便這樣，每天仍有100多個訂單,，每月收入三四萬元,。
從淘寶到微信 賣自己喜歡的東西
2013年，隨著微信的快速發(fā)展,，微商的出現改變了微信只是社交軟件的定義,。王偉欣也在第一時間發(fā)現了這個變化，迅速將自己的商品也搬到了微信朋友圈,，同時也豐富了自己的商品種類,，從服裝到飾品，從化妝品到各類首飾,，甚至還賣過寵物,。由于商品越來越豐富，接觸到了人也越來越多,，一次在廣東對商品考察的機會,，王偉欣結識了廣州玉器協(xié)會的成員，通過這位朋友,，王偉欣又認識了很多玉器界的鑒定專家以及雕刻大師,。王偉欣說：“當時，我經營的商品種類繁多,，需要大量的精力去進貨,、刷圖、發(fā)貨等等，我又有自己的工作,，感覺心有余而力不足,。我的爺爺喜歡收藏，從小受爺爺的影響,，就喜歡玉石,、翡翠，小時候不懂什么是玉石,，經常時走到哪里,，都會在路上撿很多漂亮的石頭，懂事后在爺爺那里,，我學會了不少鑒賞玉器的知識,，所以一直對玉器很感興趣。我就想為什么我不專業(yè)賣自己喜歡的這些東西呢,？”有了這樣的想法,，王偉欣開始在自己的朋友圈嘗試發(fā)一些玉器飾品，很快得到大家的認可,，銷售狀況很好,。她便有了信心，與自己先前結識的玉器界朋友聯系進貨,，開始專業(yè)做珠寶微商,。
由于在網上經營珠寶,，省去了很多諸如門面租金,、員工工資等等開銷，王偉欣的玉器較實體店里同檔次的商品要便宜很多,，加上之前做電商積累的客戶資源,，大家都對她的商品比較信任，王偉欣的珠寶銷售得十分不錯,。漸漸開始有人開始聯系她,，希望從她這里進貨，做她的代理,。
辭職創(chuàng)業(yè) 快速發(fā)展
自己商品的銷量與日俱增,，在做電商的同時又要做好自己單位的本職工作，漸漸讓王偉欣感到十分吃力,，但她并沒有選擇放棄電商,，而是選擇辭去自己銀行的工作，這個想法立即遭到了家人的強烈反對,。但她相信,，自己的選擇沒有錯，并將自己的銷售業(yè)績擺出來給大家看時，家人同意了她的想法,。2014年,，王偉欣辭去了原單位的工作，全身心投入到自己的電商之中,。
有了充足的精力,，王偉欣又創(chuàng)建了商品的微信公眾平臺，更加方便地與客戶交流,，隨著客戶數量,，商品銷量的不斷增加，王偉欣開始打造自己的專業(yè)團隊,，對招募的代理商每周開展專業(yè)培訓,，并且聘請了助理擔任客服人員，自己則全心學習,，加強對珠寶的鑒賞能力,，把關每一件珠寶的質量。由于專業(yè)程度的提升,，珠寶銷量也隨之大大提升,，但是與此同時，王偉欣發(fā)現個別招募的代理商為了貪圖利潤,，在銷售她挑選的珠寶同時,，摻雜了很多劣質商品，使得客戶反饋十分不好,。
此時,，王偉欣意識到想要發(fā)展的好，必須加強管理,，同時考慮到自己的商品以后要面向全國,，而廣州又是全國最大的玉石加工基地和貿易中心，她決定在廣州注冊自己公司,，樹立自己的品牌,。就這樣，廣州薇歆雅珠寶有限公司誕生了,，從此王偉欣的每一件商品都自己的商標—— —VISING,，與此同時，王偉欣也針對代理商制定了明確的管理制度,，漸漸客戶好評如初,，公司發(fā)展更加迅速。為了滿足各類消費者的需求,，王偉欣還推出了終身保修,，規(guī)定時間內不滿意可退換，支持各種檢驗，如有品質問題,，可直接向工商部門投訴等售后政策,。短短一年時間，薇歆雅珠寶有限公司已經發(fā)展成為總代理近200人,，遍布全國18個省,、80多個城市，每天珠寶發(fā)貨量近千,，月銷售額數十萬的網絡珠寶公司,。
采訪過程中，王偉欣的助理楊潤告訴記者：“其實很多人,，尤其是女士都是很愛珠寶的,，但是由于珠寶的價格昂貴，讓很多人都想買卻舍不得,，‘薇歆雅’真正讓很多喜愛珠寶的女性買到了高性價比的珠寶,。我們公司的代理全部都是女性，很多都是全職媽媽,，做了我們的代理后,，不僅改變了她們的生活，而且一個個都變得時尚,、自信起來,。”
下一步,，王偉欣打算開設自己品牌的實體連鎖店,，實現線上線下互動交易。而下個月,，在我市金都花園大酒店,，王偉欣將首次舉辦自己品牌的珠寶展，今后也將在全國各地陸續(xù)開展此類活動,，展會上還將展出部分由自己設計的珠寶，讓更多的人了解薇歆雅這個品牌,。
記者 張君宇文/圖
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