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電商門口開 百姓樂開懷

——記韓海峰和他的樂村淘

　　臨汾新聞網(wǎng)訊 網(wǎng)絡沒有在意人們的目光,，以自己的步態(tài)，穩(wěn)穩(wěn)地走進你我生活,，幾乎每一天每一刻,，我們都在網(wǎng)絡著,，或者被網(wǎng)絡,。

　　兩年前,，我們也就是笨手笨腳地在淘寶上買買東西,，而今,，在翼城縣幾乎所有村莊都有樂村淘的直營店,。老百姓樂呵呵地從這些店里，把冰箱,、電視,、熱水壺等生活用品搬回家，要比從專賣店去買便宜好些,。當然,，更大利好是，你可以在樂村淘上,，把大批滯銷的產(chǎn)品賣到最需要的地方,。

　　韓海峰，翼城樂村淘的點火人,，他和樂村淘一起聲名鵲起?，F(xiàn)在他一邊構筑自己的網(wǎng)絡版圖，一邊感受著樂村淘內(nèi)部其他公司的發(fā)展速度,，不敢稍存懈怠!盡管現(xiàn)在來看,，他的經(jīng)營業(yè)績、擴張速度都是樂村淘內(nèi)部做的最好的,。

　　在大多數(shù)人的心目中,，韓海峰無疑是成功的，傳統(tǒng)行業(yè)普遍進入冬天的時候,，他卻在新趨勢里找到了第一桶金!從業(yè)歷程里哪些因素讓他脫穎而出?他的網(wǎng)絡會給上下游的合作者,，給農(nóng)村農(nóng)民帶來什么?他的樂村淘能走多遠?

　　以心交心，真誠也是生產(chǎn)力翼城商業(yè)圈里,，人們更熟悉的韓海峰還是翼城“方正電腦”的老板,。1999年，非常偶然,，韓海峰到朋友家做客,，在朋友的電腦上玩了兩把紙牌,。那臺電腦價值8000元，對當時的家庭來說,，不是一個小數(shù)目,。他敏銳地意識到，這是一個正在崛起的強勁需求,。半年后,，韓海峰在翼城縣城八一路開起自己的電腦小店。

　　生意和韓海峰設想得并不一樣,，很是清冷，重新審視自己的經(jīng)營與管理,，他把房子租到解放街,，加盟方正電腦，聘用七八名大學生,，空間亦比先前大了幾倍,。韓海峰說當時心思很簡單，“投資很大,，感覺就是得好好干了,。” 韓海峰回想自己當年的策略就是：服務!把真誠拿出來,，把價格降下去,。“當時的通行慣例是,，新電腦免費服務三次,，以后的上門服務需要付費。但只要從我們店賣出去的電腦,，一年內(nèi)服務全部免費,。我和六位工作人員專門應對上門服務。盡心盡力,，質量保證,，市場反響很好?！表n海峰說,，在眼光、行動力,、情商,、攻關、管理,、真誠等十多項從商者要素中,，韓海峰說：“什么都很重要,，我最看重的還是真誠?！?/p>

　　2001年左右,，方正公司搞活動，利好誘人,。一位老師很心動,，當即買下一臺電腦。韓海峰開車送貨上門,，正準備安裝,，老師的夫人回家，很是責怪老頭不該一時沖動購買電腦,。韓海峰趕快開解,，表示：電腦可以退款。以后想買,，還是會給予優(yōu)惠,。他把電腦拉回來，當即給予全額退款,。后來,，老師夫婦不僅到他店里買了電腦，還介紹了其他人來買,。

　　干脆的行動,，持之以恒的真誠，為韓海峰贏來一片市場,。新顧客變成了好朋友,，又帶來了新顧客。韓海峰說：“人心都是肉長的,，真誠了,，雙方都活得舒服，時間長了就能產(chǎn)生生產(chǎn)力,?！?/p>

　　網(wǎng)絡弄潮，痛并快樂著

　　2009年前后,，網(wǎng)絡大潮開始迅速擠壓代理商的空間,。“也就是在京東剛出來的時候,，大把的‘燒錢’搶市場,。我們一臺電腦兩三百元的利潤，京東直接就讓給消費者了,?！表n海峰說,，“必須找新的出路?！薄白畛跻蚕脒^,，建自己的網(wǎng)站。但很快就發(fā)現(xiàn),，代理商以地域為限,，全縣能有多少人上網(wǎng)買電腦，網(wǎng)絡優(yōu)勢發(fā)揮不出來,?！表n海峰放棄了做網(wǎng)站賣電腦的思路。但注意力一直沒有離開網(wǎng)絡,。

　　2014年,，韓海峰從網(wǎng)絡上看到樂村淘的大幅宣傳，“全心全意為農(nóng)民服務,，一聽這個理念，我心里就喜歡,。后來參加公司說明會,，了解了他們的戰(zhàn)略與部署，我立馬就簽約合作了,?！?/p>

　　鋪設鄉(xiāng)村網(wǎng)點時，遭遇了意料中的困難,，老百姓一是對網(wǎng)絡銷售不了解不熱心,。二是在一些不負責任的網(wǎng)絡平臺那里吃過虧。好在韓海峰有備而來,，“我們不收錢,，加盟、培訓,、推廣全部免費,、制作廣告牌還是免費?！薄≠u部動心了,，陸陸續(xù)續(xù)加盟。

　　“要帶領加盟網(wǎng)店打個‘勝仗’,?！表n海峰策劃了第一次活動，地點選在了中衛(wèi)鄉(xiāng)澮史村網(wǎng)點,。用衛(wèi)生紙作拳頭產(chǎn)品,，平時在超市賣到12元一提,，現(xiàn)場8元，人頭攢動,，大受歡迎,。精明的韓海峰要的不僅是一時的人氣，他向村民清楚地解釋了價格由來：“同樣的產(chǎn)品,，樂村淘敢賣8元,，就是我們把省、市,、縣代理商的利潤讓給你們了,。”

　　衛(wèi)生紙,，食用油,，電餅鐺……一項項活動開展下來，人們開始知道樂村淘,，了解了能得到的利好,。人氣旺了，加盟點也多了,。劈波斬浪,，這一年，樂村淘在翼城縣鋪設了236個網(wǎng)店,。

　　未來之路,，如何飛翔

　　翼城鄉(xiāng)村小賣部的年均總銷售額達3個億。傳統(tǒng)運行模式是：全國各地產(chǎn)品運至翼城各批發(fā)商,，批發(fā)商再送至小賣部,。

　　“這個模式有‘硬傷’：縣級批發(fā)商眾多、分散,、彼此競爭,，造成物流上的消耗。批發(fā)商拉著貨物送到小賣部,，小賣部估算所需,、談價格，然后購買,。以20家批發(fā)商計,，就有20輛車在同一時間段里做物流，資源浪費,，成本上升;小賣部要談20次業(yè)務,，每家5分鐘，日耗100分鐘，時間成本增加,?！表n海峰分析說。他從中看到了商機：縣級各批發(fā)商可借用樂村淘平臺,，實現(xiàn)消費者在各村網(wǎng)點下單,，縣級網(wǎng)點提供準確數(shù)據(jù)，由一家物流車精準配送,。降低重復物流造成的成本上升和小賣部在時間上的消耗,，現(xiàn)金交易不再賒賬。還有一個好處是：打通了縣城到農(nóng)村的最后一公里,。

　　韓海峰還有一個更大的布局：借大數(shù)據(jù)精準對接,，把外地產(chǎn)品買回來的同時，把臨汾農(nóng)特產(chǎn)品賣出去,，一來一往,，節(jié)省一半物流成本。2016年3月底,，樂村淘響應國家精準扶貧號召,，積極開展“棗聚呂梁春雷行動”銷售紅棗活動，不到一個月,，已將呂梁臨縣紅棗,、柳林紅棗走向河南、內(nèi)蒙,、江蘇、廣東,、甘肅,、安徽、山東,、天津,、湖北、廣西以及山西其他地市,，銷售額達到100多萬元,。

　　大數(shù)據(jù)運算帶來的規(guī)模性采購、精準性投放,、高效能物流,，釋放出很大的利潤空間，給生產(chǎn)者和消費者帶來雙重利好,。韓海峰對當?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)外銷充滿信心,，他說：“以前總部網(wǎng)點僅限山西，市場空間小，產(chǎn)品雷同,，我們還是銷售了不少的小米和核桃,，今年應該是大顯身手的時候了?！?/p>

　　在很多人眼里,，和樂村淘總部一樣，韓海峰和他的樂村淘一直在飛翔,。但近來一個規(guī)劃的落空,，讓他判斷感覺力不從心，引發(fā)很多反省,。韓海峰判斷,，電商要做好，必須有強大的物流體系支撐,。因此,，去年就向樂村淘總部申請，在翼城建一個現(xiàn)代化的倉儲物流中心,，打造公共倉儲+同城配送+農(nóng)村最后一公里配送的物流體系,，同時以翼城為中心，輻射晉南和晉東南,。精準倉儲,，及時配送，進一步提高效率,、降低成本,。但是這個具有戰(zhàn)略意義的項目最近被河津同行搶走了，原因是,，在翼城設立需要租賃或者建設的廠房,，河津免費提供。

　　韓海峰反思自己思路過窄了,、慢了,，把地利之便、宣傳窗口,、上下游產(chǎn)業(yè)繁榮等利好白白丟失,。當然，他也沒有廠房可以免費提供,，這讓他很無奈,。

　　訪談結束，韓海峰要去考察一個項目,，自信和堅定瞬間又回到他的臉上,，和筆者匆匆握手,，迎著朝陽出發(fā)了……(呂華)