臨汾新聞網(wǎng)訊 個(gè)頭中等,、休閑西裝、平頭,、國字臉,，他的形象始終是精精干干;電器維修工、銷售員,、商場(chǎng)店長(zhǎng),、飯店老板、礦工,，他的人生履歷豐富多彩;確立項(xiàng)目、選擇品牌,、開店銷售,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，他的創(chuàng)業(yè)路走得穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng),。
他,，就是霍州市萬和電氣總代理史江永，一名堅(jiān)毅果敢,、勇于創(chuàng)業(yè)的80后“創(chuàng)客”,。
不屈不撓 執(zhí)著創(chuàng)業(yè)
穩(wěn)定，是國企從業(yè)者最看重的,。但是,，愛折騰的史江永卻有不同想法。
2012年,，已經(jīng)在霍州煤電集團(tuán)霍寶干河煤礦公司綜掘一隊(duì)工作兩年多的史江永,，并不滿足自己模式化的工作狀態(tài)，總想著自己干點(diǎn)事,。于是,，他的心中漸漸萌生了一個(gè)念頭——?jiǎng)?chuàng)業(yè)。但是當(dāng)時(shí)這個(gè)想法一說出來,，就被無情地潑了冷水,。
“現(xiàn)在煤炭企業(yè)效益不錯(cuò)，就別瞎折騰了,，老老實(shí)實(shí)上班就行了”,，“在國企上班多穩(wěn)定啊，工資也不錯(cuò)”……面對(duì)家人,、朋友,、同事的一致不支持,，史江永只能把創(chuàng)業(yè)夢(mèng)深埋心底。
一年后,，煤炭市場(chǎng)遭遇前所未有的“寒冬”,，史江永的創(chuàng)業(yè)情懷再次被點(diǎn)燃?！艾F(xiàn)在企業(yè)效益都不好了,，更要圖個(gè)安穩(wěn)，創(chuàng)業(yè)壓根兒不靠譜”,、“效益不好,，手頭沒錢，也沒人愿意買東西了”……不同的形勢(shì),，同樣的反對(duì)聲,，史江永陷入兩難境地。
這一次,，史江永沒有輕易打退堂鼓,，而是反復(fù)問自己：“效益不好自己的出路在哪兒，工薪族生活壓力較大,，經(jīng)濟(jì)問題,、家庭問題很多，怎么辦?”艱難的抉擇后,，他決定：只能靠自己創(chuàng)造,，要趁著年輕干點(diǎn)自己喜歡的事，哪怕得 不到任何支持,。
堅(jiān)定創(chuàng)業(yè)夢(mèng),，走好創(chuàng)業(yè)路。史江永全身心投入其中,。
不畏艱難 迎難而上
要?jiǎng)?chuàng)業(yè),，項(xiàng)目在哪兒?資金在哪兒?客戶在哪兒?一系列的問題擺在眼前。反復(fù)思量后,，史江永訣定重操舊業(yè),，發(fā)揮自己家電銷售和市場(chǎng)營(yíng)銷的工作經(jīng)驗(yàn)，開一家品牌電器店,。
調(diào)研考察品牌,，四處籌措資金，店鋪選址裝修,，事情做起來比想象的要困難得多,，史江永把辛苦和委屈全部裝進(jìn)了心里，從未和家人吐露過。
作為工薪一族,，史江永沒有太多積蓄,，只能拋開面子四處借錢，同事,、朋友,、親戚，他想辦法籌錢,。他的堅(jiān)持,、他的韌勁，讓反對(duì)他創(chuàng)業(yè)的家人態(tài)度有了根本性轉(zhuǎn)變,。心疼他的不易,，佩服他的闖勁，父母把家里十多萬的積蓄全部交給了他,。接過錢的那一刻,，史江永默默地說：“一定要干出個(gè)樣來!”
資金到位了，店鋪選擇又讓史江永犯了難,。是開在礦區(qū)呢?還是開在市區(qū)呢?在充分考慮了資金,、用戶、家庭,、推廣等諸多因素后，他決定把店鋪開在離家較近的二處礦區(qū),。經(jīng)過半年時(shí)間籌備后,，投資30萬元的“萬和電氣專賣店”終于在2015年4月開張了。
“剛開始創(chuàng)業(yè),，真的很難,，別人總會(huì)把你放在一個(gè)高度上來評(píng)判，不被人看好是肯定的,，只能自己給自己打氣鼓勁,。”往往言及此事,，當(dāng)事人會(huì)愈顯無奈,，史江永卻沒有，眼神里裝著過往,、透著自信,。
店開了，走出了創(chuàng)業(yè)的第一步,。但隨之而來的是更大的困難,。
開業(yè)第一天，第一單生意兩臺(tái)油煙機(jī)成功銷售。史江永不做甩手掌柜,，由于員工們都是新人,，根本沒有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。他就帶著員工上門安裝,，扛機(jī)子,、測(cè)量、打孔……他一邊安裝一邊傳授經(jīng)驗(yàn),，用了兩個(gè)多小時(shí)安裝好,。
跑業(yè)務(wù)、做推廣,、培訓(xùn)員工,，史江永恨不得多長(zhǎng)幾雙手。加之開業(yè)之后恰好趕上二處礦區(qū)修路,，整整半年史江永只賣出了一些油煙機(jī),、燃?xì)庠睢㈦姛崴鞯扰涮桩a(chǎn)品,，主打產(chǎn)品萬和燃?xì)鉄崴饕患]賣出去,，店鋪始終處于虧損狀態(tài)。
那段時(shí)間,，產(chǎn)品賣不出去,，資金還要正常投入，員工流動(dòng)較大,，史江永整夜整夜睡不著,。自己不停地說著馬云的話：“今天會(huì)很殘酷，明天會(huì)很殘酷,，后天會(huì)很美好,，但大部分人會(huì)死在明天晚上?！眻?jiān)持,，再堅(jiān)持!這是他唯一能做的。
業(yè)務(wù)最困難的時(shí)候,，每次家人打電話詢問,，史江永只是簡(jiǎn)短地回復(fù)還行還行，從來是報(bào)喜不報(bào)憂,，把所有的苦累全部承擔(dān)下來,，不想給家人增加負(fù)擔(dān)。
成功往往會(huì)垂青努力的人,。去年12月,，價(jià)值上萬元的成套產(chǎn)品第一次銷售成功,。史江永和員工們?cè)诟吲d中感慨著：“這些產(chǎn)品終于能賣動(dòng)了?！睆哪莻€(gè)月起,，史江永的生意告別了虧損。
苦心經(jīng)營(yíng) 致力做大
剛開業(yè)時(shí),，由于產(chǎn)品得不到認(rèn)可,，生意不好，一些員工離開了,。這又給史江永出了道難題：培養(yǎng)人很容易,，難得是如何能留住人。
交心,，是史江永的法寶,。“我們從不設(shè)一言堂,，誰有好的想法都可以提出來,。如果有更好的前途，我會(huì)替員工分析,，認(rèn)為確實(shí)好的鼓勵(lì)他們走,，如果沒有，我就是給他們提供一個(gè)平臺(tái),，可以讓大伙盡展所能,，積累更多的經(jīng)驗(yàn)?！笔方勒f,。
史哥，是員工們對(duì)他的稱呼,。因?yàn)槭方缽牟徽f自己是老板,，也從不讓員工們自稱為打工者,，而是反復(fù)告訴他們,，這是我的工作，也是你們的工作,，我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì),，要好一起好。銷售,、宣傳,、安裝、售后等工作,，史江永總和員工一起干,，從不擺老板的架子。
靠著平易近人和真誠實(shí)意，史江永逐步建立了自己的團(tuán)隊(duì),，并漸漸拓寬業(yè)務(wù)渠道和市場(chǎng)范圍,。目前，史江永已經(jīng)在霍州地區(qū)相繼開了兩家店面,，有固定銷售人員6名,，并計(jì)劃通過網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，將“萬和”品牌推廣銷售到霍州各個(gè)村鎮(zhèn),。
言及創(chuàng)業(yè),，史江永說：“創(chuàng)業(yè)要做就做好，選擇了就要堅(jiān)持下去,，不論任何艱難都要盡力去克服,，得有一股不服輸?shù)膭艃海拍荜J出一片新天地,?！?strong>葛鋒
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