郭小安向首都顧客介紹吉縣蘋果,。葛峰 攝
臨汾新聞網(wǎng)訊 歲末年初,,又到了商家搶抓商機(jī),組織適銷貨源投放市場的關(guān)鍵時期,。然而,,記者見到剛剛從北京歸來的郭小安時,,這位致力于家鄉(xiāng)特產(chǎn)營銷,將我市名優(yōu)特產(chǎn)帶出大山,、走向大都市的創(chuàng)業(yè)者卻顯得憂心忡忡,,滿面焦慮,。
“吉縣蘋果、隰縣香梨,、永和紅棗,、古縣核桃、翼城小米……我的家鄉(xiāng)有這么多名優(yōu)特產(chǎn),,我要把他們帶出去,。”五年前,,已步入不惑之年的郭小安毅然放棄了機(jī)關(guān)工作的輕松舒適,,懷揣著要把家鄉(xiāng)特產(chǎn)推廣出去的初心,開始了北漂創(chuàng)業(yè)的艱苦生活,。
2011年10月,,吉縣蘋果隰縣玉露香梨北京展示直銷中心落戶首都北京,郭小安在西客站附近租了一間辦公室,,注冊了北京浩恒峰商貿(mào)有限公司,。2013年,他又在吉縣注冊了豐瑞農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)有限公司,,并在隰縣,、吉縣成立了專業(yè)合作社,主營吉縣壺口蘋果,、隰縣玉露香梨,、永和紅棗、古縣核桃,、翼城隆化香小米等我市各縣市名優(yōu)特產(chǎn),。
5年來,郭小安堅持以展示銷售臨汾特色農(nóng)產(chǎn)品為己任,,打品牌,、走高端,推行多品類,、品牌一體化經(jīng)營模式,。目前,在北京已與沃爾瑪,、家樂福,、物美等商超系統(tǒng)結(jié)成合作伙伴;與本來生活網(wǎng)、順風(fēng)優(yōu)選等國內(nèi)一批生鮮電商開展合作;利用北京高端家政公司建立的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入首都中產(chǎn)階級家庭,。據(jù)統(tǒng)計,,目前共計銷售蘋果500萬公斤,玉露香梨100萬公斤,小米,、雜糧,、紅棗、核桃共計150萬公斤,。尤其是吉縣壺口蘋果,、隰縣玉露香梨,已逐漸受到北京消費(fèi)者認(rèn)可,,呈現(xiàn)出了巨大的市場潛力和發(fā)展前景,。除了國內(nèi)市場,郭小安還把目光投向國際市場,,他安排專人赴泰國,、德國考察市場,簽訂了出口意向,,正逐步實(shí)現(xiàn)臨汾特產(chǎn)向國際市場進(jìn)發(fā)的奮斗目標(biāo),。
然而眼下,在亟待擴(kuò)大市場份額,,讓家鄉(xiāng)特產(chǎn)輻射全國,,走出國門之時,郭小安卻不得不為資金問題而煩憂,?!皠?chuàng)業(yè)之初,我找了幾個志同道合的企業(yè)家,,但卻沒能堅持住;又動員親朋好友一起做,,終因承受不了開拓市場的辛苦,也沒留下來,?!碑?dāng)初“華麗轉(zhuǎn)身”時,郭小安沒有給自己留后路,,舉債200萬元支撐著公司,,連愛人的工資都大部分用來貼補(bǔ)??墒敲鎸κ袌銎\泿淼膲毫Γ鎸Ω叨颂厣Y品雪上加霜的現(xiàn)實(shí),,加上京城高昂的房租,、水電費(fèi)、人員工資,、冷庫租賃費(fèi)等創(chuàng)業(yè)成本,,困難一個又一個接踵而來。
“北京匯集了國內(nèi)外最優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品,競爭慘烈,,需要源源不斷的資金支撐進(jìn)行宣傳推介,、品牌打造、客戶維護(hù),?!惫“脖硎荆麚p耗大,,吉縣蘋果,、隰縣玉露香梨的收購價又高,價格上沒有競爭優(yōu)勢,,前期虧損嚴(yán)重,。因此,在進(jìn)行了市場調(diào)查后他認(rèn)為,,大眾化市場走不通,,只能走高端市場,但高端市場又必須配備更好的服務(wù),?!斑@幾年,我們堅持送貨上門,,提供優(yōu)質(zhì),、高效、快速配送,,但北京城市框架大,,我們常常為配送兩箱蘋果花費(fèi)一上午的時間,配送的成本花費(fèi)有時比蘋果的利潤還大,?!睘榇耍“舱J(rèn)為急需在北京四環(huán)和五環(huán)之間,,東南西北再建4個銷售點(diǎn),,同時冷庫、配送車及配送人員要緊緊跟上,,以適應(yīng)銷售業(yè)務(wù)不斷增加的需要,。值得慶幸的是,近年來,,吉縣縣委,、縣政府,臨汾市駐京辦事處等在他最困難的時候多次伸出援助之手,,幫他們度過了一道道難關(guān),,使他堅定了走下去的決心,。
“現(xiàn)在遇到最大的困難還是資金嚴(yán)重短缺,銀行貸不到款,,私人利息又太高,、承受不起。如果資金不到位,,幾年來辛辛苦苦打拼的市場,,只能眼巴巴看著一塊塊萎縮?!惫“矡o奈表示,,“面對競爭激烈的市場,憑借一己之力,,我有些力不從心,,希望能夠得到有實(shí)力、志同道合的企業(yè)家鼎力相助,,也希望政府部門能一如既往的予以支持,,盡快解決融資難問題。讓我們家鄉(xiāng)的特色產(chǎn)品在大都市占領(lǐng)更大份額,,他愿意為更多家鄉(xiāng)優(yōu)質(zhì)特色產(chǎn)品代言,。”
記者 盧婷
責(zé)任編輯: 吉政