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郭小安向首都顧客介紹吉縣蘋果,。葛峰 攝

　　臨汾新聞網(wǎng)訊 歲末年初,，又到了商家搶抓商機(jī)，組織適銷貨源投放市場(chǎng)的關(guān)鍵時(shí)期,。然而,，記者見到剛剛從北京歸來的郭小安時(shí),，這位致力于家鄉(xiāng)特產(chǎn)營(yíng)銷，將我市名優(yōu)特產(chǎn)帶出大山,、走向大都市的創(chuàng)業(yè)者卻顯得憂心忡忡,，滿面焦慮,。

　　“吉縣蘋果、隰縣香梨,、永和紅棗,、古縣核桃、翼城小米……我的家鄉(xiāng)有這么多名優(yōu)特產(chǎn),，我要把他們帶出去,。”五年前,，已步入不惑之年的郭小安毅然放棄了機(jī)關(guān)工作的輕松舒適,，懷揣著要把家鄉(xiāng)特產(chǎn)推廣出去的初心，開始了北漂創(chuàng)業(yè)的艱苦生活,。

　　2011年10月，吉縣蘋果隰縣玉露香梨北京展示直銷中心落戶首都北京,，郭小安在西客站附近租了一間辦公室,，注冊(cè)了北京浩恒峰商貿(mào)有限公司。2013年,，他又在吉縣注冊(cè)了豐瑞農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)有限公司,，并在隰縣、吉縣成立了專業(yè)合作社,，主營(yíng)吉縣壺口蘋果,、隰縣玉露香梨、永和紅棗,、古縣核桃,、翼城隆化香小米等我市各縣市名優(yōu)特產(chǎn)。

　　5年來,，郭小安堅(jiān)持以展示銷售臨汾特色農(nóng)產(chǎn)品為己任,，打品牌、走高端,，推行多品類,、品牌一體化經(jīng)營(yíng)模式。目前,，在北京已與沃爾瑪,、家樂福、物美等商超系統(tǒng)結(jié)成合作伙伴;與本來生活網(wǎng),、順風(fēng)優(yōu)選等國(guó)內(nèi)一批生鮮電商開展合作;利用北京高端家政公司建立的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入首都中產(chǎn)階級(jí)家庭,。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前共計(jì)銷售蘋果500萬公斤,，玉露香梨100萬公斤,，小米,、雜糧、紅棗,、核桃共計(jì)150萬公斤,。尤其是吉縣壺口蘋果、隰縣玉露香梨,，已逐漸受到北京消費(fèi)者認(rèn)可,，呈現(xiàn)出了巨大的市場(chǎng)潛力和發(fā)展前景。除了國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，郭小安還把目光投向國(guó)際市場(chǎng),，他安排專人赴泰國(guó)、德國(guó)考察市場(chǎng),，簽訂了出口意向,，正逐步實(shí)現(xiàn)臨汾特產(chǎn)向國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)發(fā)的奮斗目標(biāo)。

　　然而眼下,，在亟待擴(kuò)大市場(chǎng)份額,，讓家鄉(xiāng)特產(chǎn)輻射全國(guó)，走出國(guó)門之時(shí),，郭小安卻不得不為資金問題而煩憂,。“創(chuàng)業(yè)之初,，我找了幾個(gè)志同道合的企業(yè)家,，但卻沒能堅(jiān)持住;又動(dòng)員親朋好友一起做，終因承受不了開拓市場(chǎng)的辛苦,，也沒留下來,。”當(dāng)初“華麗轉(zhuǎn)身”時(shí),，郭小安沒有給自己留后路,，舉債200萬元支撐著公司，連愛人的工資都大部分用來貼補(bǔ),?？墒敲鎸?duì)市場(chǎng)疲軟帶來的壓力，面對(duì)高端特色禮品雪上加霜的現(xiàn)實(shí),，加上京城高昂的房租,、水電費(fèi)、人員工資,、冷庫租賃費(fèi)等創(chuàng)業(yè)成本,，困難一個(gè)又一個(gè)接踵而來。

　　“北京匯集了國(guó)內(nèi)外最優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品,，競(jìng)爭(zhēng)慘烈,，需要源源不斷的資金支撐進(jìn)行宣傳推介,、品牌打造、客戶維護(hù),?！惫“脖硎荆麚p耗大,，吉縣蘋果,、隰縣玉露香梨的收購價(jià)又高，價(jià)格上沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，前期虧損嚴(yán)重,。因此，在進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查后他認(rèn)為,，大眾化市場(chǎng)走不通,，只能走高端市場(chǎng)，但高端市場(chǎng)又必須配備更好的服務(wù),?！斑@幾年，我們堅(jiān)持送貨上門,，提供優(yōu)質(zhì)、高效,、快速配送,，但北京城市框架大，我們常常為配送兩箱蘋果花費(fèi)一上午的時(shí)間,，配送的成本花費(fèi)有時(shí)比蘋果的利潤(rùn)還大,。”為此,，郭小安認(rèn)為急需在北京四環(huán)和五環(huán)之間,，東南西北再建4個(gè)銷售點(diǎn)，同時(shí)冷庫,、配送車及配送人員要緊緊跟上,，以適應(yīng)銷售業(yè)務(wù)不斷增加的需要。值得慶幸的是,，近年來,，吉縣縣委、縣政府,，臨汾市駐京辦事處等在他最困難的時(shí)候多次伸出援助之手,，幫他們度過了一道道難關(guān)，使他堅(jiān)定了走下去的決心,。

　　“現(xiàn)在遇到最大的困難還是資金嚴(yán)重短缺,，銀行貸不到款,，私人利息又太高、承受不起,。如果資金不到位,，幾年來辛辛苦苦打拼的市場(chǎng)，只能眼巴巴看著一塊塊萎縮,?！惫“矡o奈表示，“面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng),，憑借一己之力,，我有些力不從心，希望能夠得到有實(shí)力,、志同道合的企業(yè)家鼎力相助,，也希望政府部門能一如既往的予以支持，盡快解決融資難問題,。讓我們家鄉(xiāng)的特色產(chǎn)品在大都市占領(lǐng)更大份額,，他愿意為更多家鄉(xiāng)優(yōu)質(zhì)特色產(chǎn)品代言?！?/p>

　　記者 盧婷