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　　臨汾新聞網(wǎng)訊 一抹陽光,、一把搖椅,、一條小狗,、一壺清茶,，再配上悠悠琴聲,，這大抵是人們想去云南,，或是留戀那里安逸舒適,、慢節(jié)奏生活的原因之所在,。在我們生活的市區(qū),，也有這樣一處鬧中取靜的悠然之地,，吸引了不少茶文化愛好者的青睞。

　　4月17日,，記者聞?dòng)崄淼轿挥谑袇^(qū)南外環(huán)茶碼頭文化藝術(shù)館,，與鬧市區(qū)的繁華嘈雜相比，這里多了一份恬淡安靜,，漫步其中,，一間名為無茗堂的店鋪格外吸引眼球。只見店面內(nèi)外,，擺放著幾盆欣欣向榮的小綠植,、幾把悠然自得的搖椅、掛著數(shù)個(gè)充滿民族特色的小燈籠,，還有墻上沾著的小塊扎染布,，這些富有民族特色的小物件，讓人仿佛置身于云南,。

　　詢問得知,，把這家小店裝飾得頗有情懷的店主名叫黃瑞萍，初次相見，身著一席米白色亞麻長裙的她看上去淡然恬靜,，舉手投足間落落大方,，談及創(chuàng)業(yè)之路，不善言辭的她打開了話匣子,。

黃瑞萍（左）為顧客沏茶,。

　　“果果”開啟創(chuàng)業(yè)路

　　“我向往自由的生活，之前一直在做金融投資,，開始做實(shí)體還得從幫朋友捎?xùn)|西說起,。”黃瑞萍介紹道,，因?yàn)楦改赋Ｄ昃幼≡诤Ｄ系木壒?，很多朋友?huì)時(shí)不時(shí)托她從海南捎點(diǎn)兒正宗的海南水果回來，一來二去,，讓幫忙捎水果的朋友越來越多,，量也越來越大，為此她開始在手機(jī)微信上發(fā)朋友圈一起拼單,。

　　“沒想到朋友圈這么一拼單,，竟一發(fā)不可收拾?！币?yàn)殇N售的海南水果品質(zhì)高,、價(jià)格低，很多朋友推薦朋友,，每天的訂貨量都很大,，黃瑞萍只好找一專門從事水果銷售的朋友借來庫房存貨，并與一家年輕的快遞團(tuán)隊(duì)合作,，保證新到的水果在三天內(nèi)銷完,。

　　黃瑞萍給自己的品牌取名“恰果果”，銷售方式也與傳統(tǒng)模式不同,，她通過拼箱的方式進(jìn)行銷售,，每箱的價(jià)格從100元到1000元不等，這樣一來,，消費(fèi)者可以根據(jù)自身的承受能力和個(gè)人喜好來拼裝水果,。“毫不夸張地說,，每一個(gè)水果在重新組裝時(shí)都要重新挑揀,，我的原則是：顏色、品相稍有不好的,，絕不外送,?！秉S瑞萍回憶道：“那時(shí)候并不知道什么叫微商，也不知道運(yùn)用微商發(fā)展代理的模式去經(jīng)營,，只是憑借一己之力和朋友的介紹在圈里瞎折騰,。”

　　沒想到短短幾個(gè)月時(shí)間,，黃瑞萍憑借質(zhì)高價(jià)廉,、守信用的服務(wù)理念，逐漸有了穩(wěn)定的顧客源,，一天的微信進(jìn)賬從2000元到兩萬元不等,，朋友也給她取名為“果果”,。

　　然而,，很多事情并不是黃瑞萍想象的那么簡單，她說：“我記得有一個(gè)顧客,，每次買完水果后都會(huì)發(fā)一張圖片過來,，這次是紅心火龍果、下次是芒果,，大多表達(dá)水果切開后不新鮮,，每次她反饋回來，我都會(huì)再挑選一個(gè)親自開車送過去,，這樣反反復(fù)復(fù)五六次,，有朋友善意提醒，‘為什么每次都是她的水果出問題,，其他人的一次都沒有過,。’對(duì)此,，我也只是一笑而過,。不管真假，只要在我這兒消費(fèi)的顧客有疑慮,，我都會(huì)盡最大努力去解決,。”也正是這種對(duì)自己苛刻,，對(duì)他人負(fù)責(zé)的態(tài)度,，鋪就了她日后的創(chuàng)業(yè)路。

　　興趣使然 與茶結(jié)緣

　　當(dāng)海南水果的銷售正如日中天之時(shí),，酷愛喝茶,、研習(xí)茶藝的黃瑞萍一次機(jī)緣巧合，聽說一頗有品牌影響力的茶品要在山西開拓市場(chǎng),，她深入了解該產(chǎn)品和企業(yè)文化后,，毫不猶豫地拿下了臨汾市場(chǎng)的代理權(quán),，并將產(chǎn)品鋪貨在發(fā)小的茶店里。

　　黃瑞萍坦言,，對(duì)于這個(gè)決定,，家人是不支持的?！袄瞎f我不適合做生意,，面子軟，給個(gè)進(jìn)價(jià)就賣了,，這樣是做不了買賣的,。”然而黃瑞萍并不這么認(rèn)為,，她說：“我是一個(gè)不輕言去做一件事情的人,，一旦選定了事情去干，就要把它做好,、做精,。”去年年初,，黃瑞萍報(bào)了專業(yè)的茶藝培訓(xùn)班學(xué)習(xí)茶藝;4月份,，她專程前往云南待了一段時(shí)間，尋找好的貨源,。

　　“現(xiàn)在回想起來,，當(dāng)時(shí)的決定有點(diǎn)兒唐突，在踏出家門的那一刻都還不知從哪兒下手,?！秉S瑞萍坦言。初到云南,，面對(duì)陌生的一切,，她不知何去何從。她找朋友搭橋,，聯(lián)系上昆明晉商商會(huì),，通過云南老鄉(xiāng)牽線，一個(gè)山頭一個(gè)山頭地跑茶園,，深入廠家實(shí)地考察,，從什么都不懂的門外漢到看茶能手，可謂下了一番苦工,。

　　有一次,，黃瑞萍得到允許后，跟著茶農(nóng)一起跑到山上采茶,，她采著玩著,、玩著采著,，將采好的茶放置口袋?！拔覜]想到當(dāng)晚回去茶葉就全黑了,。”黃瑞萍看到發(fā)黑的茶葉,，心里很不是滋味,，第二天再到山頭去采茶，她說什么也不上手去采了,?！安柁r(nóng)們要從細(xì)心呵護(hù)每一棵茶樹、精心培育茶樹的生長,，到背著竹簍,、頂著烈日到茶園采茶，再到炒茶,，每一道工序都很辛苦,，我不能因?yàn)闊o知而去浪費(fèi)他們的勞動(dòng)成果,?！蹦羌伦岦S瑞萍的內(nèi)心很慚愧，她說：“在我們享用著一杯好茶時(shí),，我們應(yīng)該感恩茶農(nóng)們辛勤的努力和汗水,。”

　　潛心經(jīng)營“玩”出特色

　　云南之旅,，黃瑞萍對(duì)茶文化有了進(jìn)一步的了解,，同時(shí)，她也對(duì)當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)文化頗感興趣,，并一心想把這些文化引進(jìn)來,。恰巧此時(shí)發(fā)小的茶店準(zhǔn)備轉(zhuǎn)讓，她又一次果斷決定接手,。原因很簡單,，她喜歡這個(gè)院子里面的靜。

　　茶店接收后,，她將店鋪內(nèi)內(nèi)外外重新裝修一新,。大到墻面、貨架的換置,，小到花卉,、茶巾的選擇，都是她精心挑選,、一手搭配出來的,。

　　然而人們常說“創(chuàng)業(yè)難,，守業(yè)更難?！秉S瑞萍也同樣面臨著這樣的窘境,。

　　“每次朋友來喝茶，我都有點(diǎn)不好意思收錢,，茶和餐點(diǎn)全部免費(fèi)提供,，時(shí)間長了，朋友們即便再喜歡這里的環(huán)境和茶點(diǎn),，也不好意思經(jīng)常過來了,。”面對(duì)這種尷尬的局面,，黃瑞萍及時(shí)調(diào)整思路,，在預(yù)算了成本開支后，推出老顧客凡在店內(nèi)購買任意一款茶,，均可帶朋友在此享受免費(fèi)喝茶的服務(wù),，直至茶品喝完。這樣一來,，很多愛喝茶的老友常常帶著朋友來此聚會(huì),，過來喝茶、聊天,，院里院外一片愜意,。

　　“因?yàn)槲胰胄羞t，加之整個(gè)市場(chǎng)的大環(huán)境也不是很好,，如若沒有特色,，我很難站穩(wěn)腳?！备咂焚|(zhì),、低價(jià)位、重服務(wù)的理念讓黃瑞萍很短時(shí)間內(nèi)就博得一席之地,?！熬湍脝我坏囊豢铌惼は盗胁杵穪碚f，我剛開始怕賣不出去,，只進(jìn)了兩萬元的貨,，沒想到一個(gè)月后增至5萬元，兩個(gè)月后達(dá)到十多萬元,，現(xiàn)如今,，已快達(dá)到廠家訂的30萬元的目標(biāo)任務(wù)?！痹邳S瑞萍的內(nèi)心深處,，她一直有個(gè)想法,，希望把有意向的茶藝師和茶老板聯(lián)合起來，去集體做茶文化這件事,，帶動(dòng)更多的人喜歡和加入進(jìn)來,。

　　“她每次都是以玩的心態(tài)去干一件事，關(guān)鍵還能玩出個(gè)樣子來,，這點(diǎn)兒是最讓人佩服的,，只要她想干，干什么都能干出個(gè)樣兒,?！币慌渣S瑞萍的好友調(diào)侃道。

　　而在黃瑞萍看來,，做生意不僅僅只是賺錢,，更要有人情味，除了要帶給消費(fèi)者品質(zhì)好,、價(jià)格低的產(chǎn)品外,，更要讓消費(fèi)者認(rèn)可你這個(gè)人，認(rèn)可你做的事,。如今,，茶店的生意已步入正軌，她的無名堂茶空間體驗(yàn)館還被中國茶邦臨汾茶商聯(lián)盟掛牌成為中國茶邦山西臨汾聯(lián)絡(luò)站,。對(duì)于未來,，黃瑞萍還有很多自己打算。

　　“最近加入了一個(gè)公益協(xié)會(huì),，我發(fā)現(xiàn)做公益可以在幫助他人的同時(shí)，讓自己整個(gè)人身心愉悅,。另外,，我還打算引進(jìn)云南扎染這一傳統(tǒng)的染色工藝，將其打造成體驗(yàn)店,，讓更多的人了解,。總之,，想法很多,，這還需要我踏踏實(shí)實(shí)一步一步去實(shí)現(xiàn)?！秉S瑞萍對(duì)未來充滿憧憬,。

　　記者 盧婷 文/圖