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　　臨汾新聞網(wǎng)訊 一抹陽(yáng)光、一把搖椅,、一條小狗,、一壺清茶，再配上悠悠琴聲,，這大抵是人們想去云南,，或是留戀那里安逸舒適、慢節(jié)奏生活的原因之所在,。在我們生活的市區(qū),，也有這樣一處鬧中取靜的悠然之地，吸引了不少茶文化愛好者的青睞,。

　　4月17日,，記者聞?dòng)崄?lái)到位于市區(qū)南外環(huán)茶碼頭文化藝術(shù)館，與鬧市區(qū)的繁華嘈雜相比,，這里多了一份恬淡安靜,，漫步其中，一間名為無(wú)茗堂的店鋪格外吸引眼球,。只見店面內(nèi)外,，擺放著幾盆欣欣向榮的小綠植、幾把悠然自得的搖椅,、掛著數(shù)個(gè)充滿民族特色的小燈籠,，還有墻上沾著的小塊扎染布，這些富有民族特色的小物件,，讓人仿佛置身于云南,。

　　詢問得知，把這家小店裝飾得頗有情懷的店主名叫黃瑞萍,，初次相見,，身著一席米白色亞麻長(zhǎng)裙的她看上去淡然恬靜，舉手投足間落落大方,，談及創(chuàng)業(yè)之路,，不善言辭的她打開了話匣子。

黃瑞萍（左）為顧客沏茶,。

　　“果果”開啟創(chuàng)業(yè)路

　　“我向往自由的生活,，之前一直在做金融投資,，開始做實(shí)體還得從幫朋友捎?xùn)|西說起?！秉S瑞萍介紹道,，因?yàn)楦改赋Ｄ昃幼≡诤Ｄ系木壒剩芏嗯笥褧?huì)時(shí)不時(shí)托她從海南捎點(diǎn)兒正宗的海南水果回來(lái),，一來(lái)二去,，讓幫忙捎水果的朋友越來(lái)越多，量也越來(lái)越大,，為此她開始在手機(jī)微信上發(fā)朋友圈一起拼單,。

　　“沒想到朋友圈這么一拼單，竟一發(fā)不可收拾,?！币?yàn)殇N售的海南水果品質(zhì)高、價(jià)格低,，很多朋友推薦朋友,，每天的訂貨量都很大，黃瑞萍只好找一專門從事水果銷售的朋友借來(lái)庫(kù)房存貨,，并與一家年輕的快遞團(tuán)隊(duì)合作,，保證新到的水果在三天內(nèi)銷完。

　　黃瑞萍給自己的品牌取名“恰果果”,，銷售方式也與傳統(tǒng)模式不同,，她通過拼箱的方式進(jìn)行銷售，每箱的價(jià)格從100元到1000元不等,，這樣一來(lái),，消費(fèi)者可以根據(jù)自身的承受能力和個(gè)人喜好來(lái)拼裝水果?！昂敛豢鋸埖卣f,，每一個(gè)水果在重新組裝時(shí)都要重新挑揀，我的原則是：顏色,、品相稍有不好的,，絕不外送?！秉S瑞萍回憶道：“那時(shí)候并不知道什么叫微商,，也不知道運(yùn)用微商發(fā)展代理的模式去經(jīng)營(yíng),，只是憑借一己之力和朋友的介紹在圈里瞎折騰,。”

　　沒想到短短幾個(gè)月時(shí)間,，黃瑞萍憑借質(zhì)高價(jià)廉,、守信用的服務(wù)理念,，逐漸有了穩(wěn)定的顧客源，一天的微信進(jìn)賬從2000元到兩萬(wàn)元不等,，朋友也給她取名為“果果”,。

　　然而，很多事情并不是黃瑞萍想象的那么簡(jiǎn)單,，她說：“我記得有一個(gè)顧客,，每次買完水果后都會(huì)發(fā)一張圖片過來(lái)，這次是紅心火龍果,、下次是芒果,，大多表達(dá)水果切開后不新鮮，每次她反饋回來(lái),，我都會(huì)再挑選一個(gè)親自開車送過去,，這樣反反復(fù)復(fù)五六次，有朋友善意提醒,，‘為什么每次都是她的水果出問題,，其他人的一次都沒有過?！瘜?duì)此,，我也只是一笑而過。不管真假,，只要在我這兒消費(fèi)的顧客有疑慮,，我都會(huì)盡最大努力去解決?！币舱沁@種對(duì)自己苛刻,，對(duì)他人負(fù)責(zé)的態(tài)度，鋪就了她日后的創(chuàng)業(yè)路,。

　　興趣使然 與茶結(jié)緣

　　當(dāng)海南水果的銷售正如日中天之時(shí),，酷愛喝茶、研習(xí)茶藝的黃瑞萍一次機(jī)緣巧合,，聽說一頗有品牌影響力的茶品要在山西開拓市場(chǎng),，她深入了解該產(chǎn)品和企業(yè)文化后，毫不猶豫地拿下了臨汾市場(chǎng)的代理權(quán),，并將產(chǎn)品鋪貨在發(fā)小的茶店里,。

　　黃瑞萍坦言，對(duì)于這個(gè)決定,，家人是不支持的,。“老公說我不適合做生意，面子軟,，給個(gè)進(jìn)價(jià)就賣了,，這樣是做不了買賣的?！比欢S瑞萍并不這么認(rèn)為,，她說：“我是一個(gè)不輕言去做一件事情的人，一旦選定了事情去干,，就要把它做好,、做精?！比ツ昴瓿?，黃瑞萍報(bào)了專業(yè)的茶藝培訓(xùn)班學(xué)習(xí)茶藝;4月份，她專程前往云南待了一段時(shí)間,，尋找好的貨源,。

　　“現(xiàn)在回想起來(lái)，當(dāng)時(shí)的決定有點(diǎn)兒唐突,，在踏出家門的那一刻都還不知從哪兒下手,。”黃瑞萍坦言,。初到云南,，面對(duì)陌生的一切，她不知何去何從,。她找朋友搭橋,，聯(lián)系上昆明晉商商會(huì)，通過云南老鄉(xiāng)牽線,，一個(gè)山頭一個(gè)山頭地跑茶園,，深入廠家實(shí)地考察，從什么都不懂的門外漢到看茶能手,，可謂下了一番苦工,。

　　有一次，黃瑞萍得到允許后,，跟著茶農(nóng)一起跑到山上采茶,，她采著玩著、玩著采著,，將采好的茶放置口袋,。“我沒想到當(dāng)晚回去茶葉就全黑了,?！秉S瑞萍看到發(fā)黑的茶葉,，心里很不是滋味，第二天再到山頭去采茶,，她說什么也不上手去采了?！安柁r(nóng)們要從細(xì)心呵護(hù)每一棵茶樹,、精心培育茶樹的生長(zhǎng)，到背著竹簍,、頂著烈日到茶園采茶,，再到炒茶，每一道工序都很辛苦,，我不能因?yàn)闊o(wú)知而去浪費(fèi)他們的勞動(dòng)成果,。”那件事讓黃瑞萍的內(nèi)心很慚愧,，她說：“在我們享用著一杯好茶時(shí),，我們應(yīng)該感恩茶農(nóng)們辛勤的努力和汗水?！?/p>

　　潛心經(jīng)營(yíng)“玩”出特色

　　云南之旅,，黃瑞萍對(duì)茶文化有了進(jìn)一步的了解，同時(shí),，她也對(duì)當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)文化頗感興趣,，并一心想把這些文化引進(jìn)來(lái)。恰巧此時(shí)發(fā)小的茶店準(zhǔn)備轉(zhuǎn)讓,，她又一次果斷決定接手,。原因很簡(jiǎn)單，她喜歡這個(gè)院子里面的靜,。

　　茶店接收后,，她將店鋪內(nèi)內(nèi)外外重新裝修一新。大到墻面,、貨架的換置,，小到花卉、茶巾的選擇,，都是她精心挑選,、一手搭配出來(lái)的。

　　然而人們常說“創(chuàng)業(yè)難,，守業(yè)更難,。”黃瑞萍也同樣面臨著這樣的窘境,。

　　“每次朋友來(lái)喝茶,，我都有點(diǎn)不好意思收錢，茶和餐點(diǎn)全部免費(fèi)提供，時(shí)間長(zhǎng)了,，朋友們即便再喜歡這里的環(huán)境和茶點(diǎn),，也不好意思經(jīng)常過來(lái)了?！泵鎸?duì)這種尷尬的局面,，黃瑞萍及時(shí)調(diào)整思路，在預(yù)算了成本開支后,，推出老顧客凡在店內(nèi)購(gòu)買任意一款茶,，均可帶朋友在此享受免費(fèi)喝茶的服務(wù)，直至茶品喝完,。這樣一來(lái),，很多愛喝茶的老友常常帶著朋友來(lái)此聚會(huì)，過來(lái)喝茶,、聊天,，院里院外一片愜意。

　　“因?yàn)槲胰胄羞t,，加之整個(gè)市場(chǎng)的大環(huán)境也不是很好,，如若沒有特色，我很難站穩(wěn)腳,?！备咂焚|(zhì)、低價(jià)位,、重服務(wù)的理念讓黃瑞萍很短時(shí)間內(nèi)就博得一席之地,。“就拿單一的一款陳皮系列茶品來(lái)說,，我剛開始怕賣不出去,，只進(jìn)了兩萬(wàn)元的貨，沒想到一個(gè)月后增至5萬(wàn)元,，兩個(gè)月后達(dá)到十多萬(wàn)元,，現(xiàn)如今，已快達(dá)到廠家訂的30萬(wàn)元的目標(biāo)任務(wù),?！痹邳S瑞萍的內(nèi)心深處，她一直有個(gè)想法,，希望把有意向的茶藝師和茶老板聯(lián)合起來(lái),，去集體做茶文化這件事，帶動(dòng)更多的人喜歡和加入進(jìn)來(lái),。

　　“她每次都是以玩的心態(tài)去干一件事,，關(guān)鍵還能玩出個(gè)樣子來(lái),，這點(diǎn)兒是最讓人佩服的，只要她想干,，干什么都能干出個(gè)樣兒,。”一旁黃瑞萍的好友調(diào)侃道,。

　　而在黃瑞萍看來(lái),，做生意不僅僅只是賺錢，更要有人情味,，除了要帶給消費(fèi)者品質(zhì)好,、價(jià)格低的產(chǎn)品外,，更要讓消費(fèi)者認(rèn)可你這個(gè)人,，認(rèn)可你做的事。如今,，茶店的生意已步入正軌,，她的無(wú)名堂茶空間體驗(yàn)館還被中國(guó)茶邦臨汾茶商聯(lián)盟掛牌成為中國(guó)茶邦山西臨汾聯(lián)絡(luò)站。對(duì)于未來(lái),，黃瑞萍還有很多自己打算,。

　　“最近加入了一個(gè)公益協(xié)會(huì)，我發(fā)現(xiàn)做公益可以在幫助他人的同時(shí),，讓自己整個(gè)人身心愉悅,。另外，我還打算引進(jìn)云南扎染這一傳統(tǒng)的染色工藝,，將其打造成體驗(yàn)店,，讓更多的人了解?？傊?，想法很多，這還需要我踏踏實(shí)實(shí)一步一步去實(shí)現(xiàn),?！秉S瑞萍對(duì)未來(lái)充滿憧憬。

　　記者 盧婷 文/圖