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像“紅梅”一樣綻放

——洪洞瑞豐家具家電超市董事長(zhǎng)張紅梅創(chuàng)業(yè)記

　　臨汾新聞網(wǎng)訊 3月8日,，洪洞縣大槐樹文化中心演播廳內(nèi)燈光璀璨，該縣“傾情禮贊新中國(guó),，巾幗奮進(jìn)新時(shí)代”婦女展風(fēng)采活動(dòng)正在舉行,，舞臺(tái)背景電子屏上一個(gè)個(gè)婦女典型建功立業(yè)的動(dòng)人事跡依次播放。市人大代表,、市婦聯(lián)執(zhí)委,、洪洞瑞豐家具家電超市董事長(zhǎng)張紅梅艱苦創(chuàng)業(yè)及扶貧濟(jì)困的“雙創(chuàng)”故事，更是激起臺(tái)下觀眾經(jīng)久不息的掌聲,。

　　從1991年貸款2000元起步,，到現(xiàn)在發(fā)展為遍布十多個(gè)縣市、擁有兩個(gè)大型分店,、48家分銷商的“家具航母”,，張紅梅經(jīng)歷了怎樣的奮斗歷程?

　　創(chuàng)業(yè)，靠一種堅(jiān)韌

　　“紅巖上紅梅開(kāi),，千里冰霜腳下踩,。三九嚴(yán)寒何所懼，一片丹心向陽(yáng)開(kāi)……”張紅梅最喜歡唱的歌,，就是這首《紅梅贊》,。她坦言，自己最喜歡的花是紅梅,，因?yàn)槊坊ň哂辛韬粦?、?jiān)韌不拔的風(fēng)骨。

　　1990年,，張紅梅從鄰近鄉(xiāng)鎮(zhèn)嫁到甘亭鎮(zhèn)東孔村,，該村屬典型的純農(nóng)業(yè)村。婆家家境拮據(jù),，丈夫孔寶寶兄妹4人,，僅有三間土坯房，一家人靠幾畝薄地維持生計(jì),，日子過(guò)得緊巴巴的,。過(guò)門后，爭(zhēng)強(qiáng)好勝的張紅梅暗下決心：再苦再累,，也要把光景過(guò)成樣子!

　　本地素有楊樹種植傳統(tǒng),，木材加工有優(yōu)勢(shì)。次年,，經(jīng)與丈夫商量,，他們從銀行貸款2000元，走上了加工木材包裝箱的創(chuàng)業(yè)道路,。1993年,，腦子活絡(luò)的張紅梅見(jiàn)沙發(fā)在農(nóng)村開(kāi)始普及,，便以丈夫的名字做店名，辦起“東孔寶寶沙發(fā)廠”,，丈夫在家負(fù)責(zé)收料,、加工，她和兩個(gè)小姑負(fù)責(zé)推銷,。

　　談起當(dāng)年的艱辛,，張紅梅記憶猶新。方圓鄉(xiāng)里哪里逢集,，哪里就有她們的身影,。趕集是件辛苦事，一大早就得起床占攤位,。家具體積大,，特別占地方，每趕一次集,，姑嫂幾個(gè)得跑好幾趟,，晴天一身汗，雨天一身泥,。為運(yùn)送方便,，她硬是學(xué)會(huì)了開(kāi)手扶拖拉機(jī)。手扶不好操作,，男的也很怯陣,，一次，下雪路滑,，她載著貨物下坡時(shí),，一時(shí)不慎，人仰車翻,，因傷在家休息了半個(gè)多月,。

　　可以說(shuō)，張紅梅的發(fā)展軌跡經(jīng)歷了三級(jí)跳,。第一跳是在本村開(kāi)始辦廠,，步入沙發(fā)加工行業(yè);第二跳就是2003年進(jìn)入洪洞縣城謀求發(fā)展。從那時(shí)起,，張紅梅每年都參加廣州,、深圳、成都等地舉辦的全國(guó)大型家具產(chǎn)品訂貨會(huì),，還報(bào)考了清華大學(xué)企業(yè)家班,，經(jīng)常參加家居行業(yè)協(xié)會(huì)組織的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，至今仍然堅(jiān)持不輟。很快,，張紅梅制作銷售的家具以樣式新穎、價(jià)格適中倍受歡迎,，生意風(fēng)生水起,，在城內(nèi)沙發(fā)行業(yè)打拼出了屬于自己的一塊天地。

　　張紅梅的第三跳便是從縣城重回農(nóng)村,。2006年,，正當(dāng)她的家具店干得順風(fēng)順?biāo)畷r(shí)，年租金卻漲到28萬(wàn)元,。她想,，條條大路通羅馬，與其付這高昂的租金,，還不如搬回村里銷售,，把這些錢讓利給用戶。她的想法與丈夫不謀而合,。不久,，“瑞豐家具家電超市”在故里甘亭鎮(zhèn)東孔村開(kāi)張了。

　　壯大,，靠一種誠(chéng)信

　　“質(zhì)量環(huán)保,、微利銷售、精心服務(wù)是我們經(jīng)營(yíng)的三條底線,，也是三條鐵律,，不管啥時(shí)候，決不能馬虎,?！?張紅梅語(yǔ)氣堅(jiān)定。

　　在家具行業(yè)摔打多年,，耳濡目染許多人因家具污染而致病的現(xiàn)實(shí)教訓(xùn),，張紅梅觸動(dòng)很大，深感此行業(yè)關(guān)乎用戶人身健康,，是一個(gè)誠(chéng)信行業(yè),，更是一個(gè)良心行業(yè)。超市建立之初,，即把“綠色環(huán)?！弊鳛檫M(jìn)貨、生產(chǎn)的首張“準(zhǔn)入證”,，你的產(chǎn)品再好,，沒(méi)有“家具綠色環(huán)保證書”，免談!在瑞豐超市偌大的家具展廳,，無(wú)論是廳內(nèi),，還是隨便打開(kāi)一扇衣柜門,，聞不到一點(diǎn)刺鼻異味。家具要環(huán)保,，關(guān)鍵看原料,。瑞豐沙發(fā)廠廠長(zhǎng)張偉寧說(shuō)：“從沙發(fā)用材來(lái)看，與普通料相比,，環(huán)保的海綿每張高260多元,，沙發(fā)布每米高5元，九厘板每張高4元,，用環(huán)保料折合下來(lái),，每套沙發(fā)得增加300多元的成本，僅此一項(xiàng),，廠里每年就要多支出70多萬(wàn)元,。”

　　成本高了,，張紅梅還要盡量壓低售價(jià),。她常教育員工，咱身在農(nóng)村,，就要有農(nóng)民的厚道勁,。產(chǎn)品厚道，價(jià)格也要厚道,，要微利經(jīng)營(yíng),，靠銷量賺錢。在每個(gè)銷售員手里,，都有一份沒(méi)有水分的商品進(jìn)價(jià)(成本)表和銷售限價(jià)表,，銷售利潤(rùn)一律控制在百分之十上下?！坝脩羝毡榉从?，與別處相比，這里的家具不但樣式新穎環(huán)保,，每套還便宜四五百元,，合算!”銷售員張朝風(fēng)說(shuō)，不說(shuō)洪洞縣,，就連臨汾市內(nèi)的顧客也常來(lái)光顧,，去年臘月，她一個(gè)人的銷量就達(dá)到了50多萬(wàn)元,。

　　“量身定做,，保質(zhì)十年”是瑞豐家具家電超市不變的承諾，每年都要下農(nóng)村、進(jìn)小區(qū)上門入戶免費(fèi)服務(wù),，即便不是他們的家具,，只要用戶要求，一樣免費(fèi)維修,。

　　花香蝶自來(lái),。四川品茗家具股份有限公司由影星劉曉慶做代言人，行業(yè)業(yè)績(jī)不俗,。張紅梅的瑞豐超市曾勇奪其“全國(guó)代理商銷量第一”桂冠，董事長(zhǎng)李啟明攜各地代理商100余人,，親臨企業(yè),，學(xué)習(xí)取經(jīng)。瑞豐家具家電超市被臨汾市家居行業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)為“誠(chéng)信單位”,，被山西社民滿意度測(cè)評(píng)中心,、洪洞縣分別授予“A級(jí)示范單位”和“巾幗創(chuàng)業(yè)先進(jìn)集體”稱號(hào)。目前,，該企業(yè)代理8大類全國(guó)一二線家具品牌,，已成為占地10多畝、員工數(shù)百人,、年銷售額3000多萬(wàn)元的家具類經(jīng)營(yíng)“航母”,，成為當(dāng)?shù)孛逼鋵?shí)的行業(yè)翹楚。

　　濟(jì)困,，靠一種責(zé)任

　　企業(yè)壯大了,，但張紅梅還是那么“小氣”，可回報(bào)社會(huì),、回饋鄉(xiāng)親卻特別慷慨,。她說(shuō)：“是黨的好政策讓我走上了致富路，富而思源,、富而濟(jì)困是我應(yīng)盡的一種責(zé)任!”

　　近年來(lái),，張紅梅先后拿出近百萬(wàn)元，贊助本村建校,、修路,、唱戲、扶貧等公益事業(yè),。她特別把眼光和注意力盯在農(nóng)村貧困家庭上,。企業(yè)先后吸收6名貧困家庭人員就業(yè)，主動(dòng)聯(lián)系建檔立卡貧困戶作為幫扶對(duì)象,。

　　甘亭鎮(zhèn)西孔村李百巧,，丈夫因病去世，留下兩個(gè)70多歲的老人和兩個(gè)未成年的孩子，家庭生活十分困難,。張紅梅主動(dòng)上門邀請(qǐng)李百巧到自己企業(yè)工作,，后來(lái)李百巧成為業(yè)務(wù)技術(shù)骨干，月工資收入達(dá)3000多元,，家境大為好轉(zhuǎn),。洪洞縣淹底鄉(xiāng)上張村70多歲的楊玉芳老人，丈夫常年患病,，兒子10多年前遭遇車禍身亡,，兒媳改嫁，留下年幼的小孫子,，面對(duì)這老少相依為命的家庭,，張紅梅主動(dòng)上門慰問(wèn)，第一次資助2000元以補(bǔ)貼家用,，還為她家免費(fèi)贈(zèng)送了沙發(fā),、茶幾、床等家具,。逢年過(guò)節(jié)張紅梅都登門拜訪,，送錢送物，問(wèn)寒問(wèn)暖,，還承擔(dān)了孩子上學(xué)的費(fèi)用,。楊玉芳老人說(shuō)：“紅梅對(duì)我家太好了，就是親生女兒也不一定能比她強(qiáng),?！?/p>

　　“我跟紅梅有一種緣分，喜歡紅梅那種傲寒的堅(jiān)韌,，也喜歡紅梅嬌艷綻放,、扮靚生活的奉獻(xiàn)?！睆埣t梅說(shuō),，將進(jìn)一步做強(qiáng)企業(yè)，帶動(dòng)更多父老鄉(xiāng)親在家門口就業(yè),。（通訊員 孔小平）