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　　臨汾新聞網(wǎng)訊 董俊紅,，一名工作28年的老農(nóng)信人,，高高的個(gè)子,、黑黑的膚色,、不多的話語(yǔ),，言語(yǔ)舉動(dòng)中透露著樸實(shí)和干練,。在他的帶領(lǐng)下,，安澤聯(lián)社營(yíng)業(yè)部各項(xiàng)業(yè)務(wù)快速發(fā)展,。截至6月底,，營(yíng)業(yè)部各項(xiàng)存款占安澤聯(lián)社存款總額的37.82%;各項(xiàng)貸款余額占安澤聯(lián)社貸款余額的83.73%;利息收入達(dá)到1165.69萬(wàn)元，占安澤聯(lián)社利息收入的53.87%,，為聯(lián)社發(fā)展挑了大梁,，做出了突出貢獻(xiàn)!

　　●勤干出實(shí)效

　　參加工作以來(lái)，董俊紅先后在府城,、唐城,、和川等基層農(nóng)信社的出納、會(huì)計(jì),、信貸員,、主任助理、副主任、主任等多個(gè)工作崗位工作,，每個(gè)崗位都干得十分出色,。2016年，他被調(diào)到聯(lián)社營(yíng)業(yè)部任主任,。

　　多年的工作經(jīng)驗(yàn)使他深刻地認(rèn)識(shí)到,，“做強(qiáng)主業(yè)”才能提升競(jìng)爭(zhēng)力。身為營(yíng)業(yè)部主任,，他義不容辭地挑起了做大存款的重任,。結(jié)合營(yíng)業(yè)部轄區(qū)為縣城的實(shí)際情況，他制定了勤宣傳,、勤走動(dòng),、勤合作的“三勤”攬存方案，將存款業(yè)務(wù)逐步夯實(shí),?！扒谛麄鳌本褪蔷珳?zhǔn)抓好時(shí)點(diǎn)、節(jié)點(diǎn),，以春節(jié),、元宵節(jié)、婦女節(jié),、勞動(dòng)節(jié)等佳節(jié)為營(yíng)銷(xiāo)時(shí)點(diǎn),，不間斷開(kāi)展存款營(yíng)銷(xiāo)宣傳活動(dòng);“勤走動(dòng)”就是開(kāi)展進(jìn)村、進(jìn)戶,、進(jìn)機(jī)關(guān),、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)企業(yè)“五進(jìn)”的地毯式營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)活動(dòng),，大幅度開(kāi)展吸儲(chǔ)攬存工作;“勤合作”就是關(guān)注重大項(xiàng)目,、重點(diǎn)工程的錢(qián)款流向，追蹤補(bǔ)償款,、移民款的動(dòng)向,，積極簽訂公司、企業(yè),、建筑工隊(duì)的工資代發(fā)業(yè)務(wù),，以合作關(guān)系的廣度累計(jì)起對(duì)公存款余額的高度。

　　營(yíng)業(yè)部客戶經(jīng)理王寧對(duì)董俊紅的“勤”很是佩服,。他說(shuō),，董主任和許多收糧食的商戶關(guān)系很熟，他們收了糧食就把信息提供給董主任,，董主任立即親自去或安排人上門(mén)挨家挨戶吸收存款,，成功率很高!在董俊紅的帶領(lǐng)下,，截至6月底，營(yíng)業(yè)部較年初新增客戶3563戶,，較去年同期增長(zhǎng)20%;各項(xiàng)存款余額較年初凈增2.5億元,。

　　●業(yè)務(wù)辦法多

　　董俊紅參加工作多年，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和人脈,，遇到難題,，他總能想出解決的辦法。

　　董俊紅在剛到唐城信用社擔(dān)任主任時(shí),，發(fā)現(xiàn)唐城有很多的煤礦,、焦化企業(yè)，但唐城信用社除了各村的公戶外,，基本上沒(méi)有企業(yè)公戶,。董俊紅敏銳地意識(shí)到拓展企業(yè)客戶是唐城信用社的一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。他就和大家一起商討,，制定計(jì)劃,，付諸實(shí)施。為此,，他主動(dòng)上門(mén)聯(lián)系太岳焦化,、永鑫焦化、玉華煤業(yè)等企業(yè)客戶,，向他們宣講農(nóng)信社的服務(wù),，為企業(yè)排憂解難,。經(jīng)過(guò)不懈努力,，企業(yè)抱著試試的態(tài)度到唐城信用社開(kāi)戶，先開(kāi)辦了代發(fā)工資等一些業(yè)務(wù),，董俊紅對(duì)企業(yè)客戶的業(yè)務(wù)高度重視,，安排專人服好務(wù)，贏得了客戶的信賴,，企業(yè)把結(jié)算,、承兌、貼現(xiàn)這些主要業(yè)務(wù)都放到了唐城信用社,，從而使客戶數(shù)量,、存款數(shù)額大幅增長(zhǎng)。為滿足客戶存取款需要,，董俊紅協(xié)調(diào)聯(lián)社在企業(yè)布放了自動(dòng)取款機(jī),，大大方便了職工取款，受到了大家歡迎,。

　　營(yíng)業(yè)部位于縣城,，針對(duì)銀行傳統(tǒng)業(yè)務(wù)同質(zhì)化,、競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的實(shí)際，董俊紅把良好的信譽(yù)和服務(wù)作為農(nóng)信社立足的根本,。為此,，營(yíng)業(yè)部暢通渠道為當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶和中小企業(yè)辦理貸款業(yè)務(wù)，承擔(dān)了國(guó)家對(duì)農(nóng)戶的糧食,、良種等直接補(bǔ)貼發(fā)放和安澤縣財(cái)政國(guó)庫(kù)集中支付任務(wù),，積極為當(dāng)?shù)亟n立卡貧困戶辦理扶貧貸款。通過(guò)送技術(shù),、提供貸款資金扶持等形式,，幫助了當(dāng)?shù)囟嗝毨糇呱狭诵】德贰Ｍ瑫r(shí),，他積極引導(dǎo)員工解放思想,，轉(zhuǎn)變觀念，要求每位員工都要時(shí)刻學(xué)習(xí)和關(guān)注本行業(yè),、本區(qū)域的金融動(dòng)態(tài),，跟上形勢(shì)發(fā)展，用心工作,，用智慧工作,，用只爭(zhēng)朝夕的精神去工作。在他的嚴(yán)格要求下,，每位員工都努力做得更好,，從一言一行、一點(diǎn)一滴中樹(shù)立個(gè)人形象,，樹(shù)立農(nóng)信良好信譽(yù)的金字招牌,。

　　董俊紅習(xí)慣實(shí)地入戶調(diào)研，對(duì)每筆貸款的發(fā)放,，他不只是看資料,，更要深入客戶了解實(shí)情，以確保貸款資料的真實(shí)性,。在小微企業(yè)貸款發(fā)放上,，他堅(jiān)持篩選“正常生產(chǎn)、符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策,、發(fā)展前景好”的小微型企業(yè)以及“潛力股”型的個(gè)體工商戶大力拓展,。立足重點(diǎn)項(xiàng)目扶持，對(duì)具有地方特色的連翹加工,、藥材種植,、務(wù)工人員返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)等項(xiàng)目給予重點(diǎn)服務(wù)，主動(dòng)與政府工程建設(shè)項(xiàng)目“農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)”做好對(duì)接,，大力支持傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造升級(jí),，大力支持新興潛力產(chǎn)業(yè)和綠色信貸項(xiàng)目,，在支持地方經(jīng)濟(jì)振興中擔(dān)當(dāng)作為、建功立業(yè),。截至6月底,，營(yíng)業(yè)部扶持小微企業(yè)257戶，累放小微企業(yè)貸款1.42億元,，助力轄內(nèi)企業(yè)“振翅騰飛”,。

　　●帶頭走在前

　　董俊紅是一名黨齡18年的老黨員，他時(shí)刻以黨員的身份嚴(yán)格要求自己,，起到模范帶頭作用,。

　　在今年的清收不良貸款活動(dòng)中，他帶頭組建“黨員清收不良先鋒隊(duì)”,，和黨員員工一起包大戶,、攻難戶;參加“戰(zhàn)酷暑、清不良,，為新中國(guó)成立70周年獻(xiàn)厚禮”活動(dòng),，充分利用班后3小時(shí)，帶領(lǐng)黨員員工對(duì)不良貸款進(jìn)行一次大排查,、深摸底,、強(qiáng)攻堅(jiān)。他們組建的小分隊(duì),，利用一周的時(shí)間,，累計(jì)清收現(xiàn)金18.9萬(wàn)元。

　　去年5月份,，在安澤聯(lián)社清收不良貸款和改制的關(guān)鍵時(shí)刻,，府城信用社的貸款業(yè)務(wù)并入了營(yíng)業(yè)部，這給董俊紅提出了更高的要求,，也帶給他很大的壓力,。為圓滿完成任務(wù),，他把全體員工分成4個(gè)組,，由主任、副主任,、客戶經(jīng)理分別帶隊(duì),，每天早上5點(diǎn)鐘就下鄉(xiāng)入戶清收、核實(shí)貸款,、辦理股金手續(xù),。董俊紅親自帶上一組，與大家一起努力拼搏,。每天7點(diǎn)回來(lái)開(kāi)碰頭會(huì),，匯報(bào)工作,，分析研判，制定對(duì)策,。8點(diǎn)鐘再正常開(kāi)展一天的工作,。這樣的工作節(jié)奏延續(xù)了兩個(gè)月，圓滿完成了各項(xiàng)工作任務(wù),。

　　營(yíng)業(yè)部有一客戶貸款19萬(wàn)元到期沒(méi)能還貸,，客戶經(jīng)理多次去催收都沒(méi)有效果。董俊紅了解到這一情況,，他就主動(dòng)上門(mén)清收,，給客戶講政策、算經(jīng)濟(jì)賬,。當(dāng)了解到該客戶家庭出現(xiàn)變故,、其他人欠賬的情況后，他積極幫助客戶出主意,，協(xié)助客戶向法院起訴維護(hù)自己權(quán)益,。在董俊紅的努力下，客戶深受感動(dòng),，認(rèn)識(shí)到了不還貸款的嚴(yán)重后果,，最終把一處閑置的房產(chǎn)賣(mài)掉后還了貸款。

　　在董俊紅帶領(lǐng)下,，營(yíng)業(yè)部多次受到上級(jí)部門(mén)的表彰,，2018年獲得省聯(lián)社授予的“先進(jìn)集體”稱號(hào)。他說(shuō)：“我要以黨員的身份和同志們一起融入農(nóng)信社團(tuán)隊(duì),，狀態(tài)再好一點(diǎn),、信念再?gòu)?qiáng)一點(diǎn)、行動(dòng)再多一點(diǎn),，讓自己的農(nóng)信足跡更清晰,、道路更寬廣!”

　　記者 李永軍