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從通透的玻璃門望去，夏勇所開的店鋪與其他精品店無異,，裝修簡單不失精致,，貨架羅列整齊有序。走起去,，才發(fā)現(xiàn)這里別有洞天：墻壁四周被大大小小、錯(cuò)落有致的格子占據(jù)著,，陳列其中的物件雖小,，卻貴在新穎有趣。

如今,，27歲的夏勇?lián)碛辛藢儆谧约旱?家連鎖格子鋪,，實(shí)現(xiàn)了從小會(huì)計(jì)到“掌門人”的華麗轉(zhuǎn)身。

驚喜發(fā)現(xiàn),，小格子大夢想

2008年,，畢業(yè)于武漢大學(xué)的夏勇懷揣著年輕人特有的激情與夢想毅然南下，順利進(jìn)入廣東佛山一家會(huì)計(jì)事務(wù)所工作,。

2010年11月底,，漫步在佛山街頭的夏勇，偶然間發(fā)現(xiàn)了一家獨(dú)特的店鋪,，店內(nèi)由一個(gè)個(gè)格子構(gòu)成,，里面塞滿了各式各樣的零食、玩具,、化妝品,、服飾等。在與店主交談過后他才得知,，類似這樣的格子鋪在佛山還有很多,，每個(gè)格子都可以單獨(dú)出租。格主選好物品后，由老板代賣和收取提成,。

這樣新鮮的店鋪使夏勇頓時(shí)來了興趣,，潛藏在心中多時(shí)的創(chuàng)業(yè)夢想瞬間被激發(fā)?！拔乙迅褡愉亷Щ嘏R汾,，并發(fā)展成連鎖店!”夏勇笑著說，“當(dāng)然,，這種經(jīng)營模式也存在著一定的弊端,，比如，管理有難度,，格主所進(jìn)的貨物也容易重合,，影響彼此的銷售量。我決定啟用格子鋪這一裝飾風(fēng)格,，所有格子都由我進(jìn)貨,、打理?！闭f干就干,，夏勇立即讓母親幫忙搜尋合適的門店，并前往廣州考察市場和尋覓貨源,。確定了創(chuàng)業(yè)思路,，選到了心儀的門店，他力求在半個(gè)月內(nèi)迅速開業(yè),。

2011年1月,，經(jīng)過一番緊鑼密鼓地籌備，夏勇的第一家格子鋪順利開張,，他將店鋪命名為“格有格調(diào)”,。看到顧客源源不斷,，銷售額節(jié)節(jié)攀升,，他長舒了一口氣，慶幸自己挖到了好項(xiàng)目,。那年春節(jié)一過,，他放心地將格子鋪全權(quán)交給店長打理，再次回到佛山繼續(xù)財(cái)務(wù)工作,。

攻克難關(guān),，開啟創(chuàng)業(yè)之門

然而好景不長，格子鋪的客流量銳減,，連續(xù)幾個(gè)月處于虧損狀態(tài),。夏勇心急火燎地遞上辭職報(bào)告,，回到臨汾準(zhǔn)備全心全意拯救自己的事業(yè)。

經(jīng)過多日的觀察,，夏勇在聽取店長,、銷售員,、顧客給予的意見后,，努力讓自己靜下心來，認(rèn)真分析格子鋪存在的問題以及如何拓展經(jīng)營思路,。

“剛開業(yè)時(shí),，我想一鳴驚人,，用一些新鮮的小玩意兒來奪人眼球,。”夏勇分析說,，這些物品雖然造型獨(dú)特卻不實(shí)用,，能吸引顧客的眼球卻不能激發(fā)顧客的購買欲。如何留住消費(fèi)者,，成為擺在他面前的重點(diǎn),。

在重新整理經(jīng)營思路后,，夏勇將零食,、文具、內(nèi)衣,、手表、皮包,、拖鞋等引入店鋪。在進(jìn)貨時(shí),，他有意避開爆款,、熱銷款,，拒絕和其他精品店撞款,，盡量淘出獨(dú)特,、別致的物品，爭取做到先人一步,，打造獨(dú)具特色的格子鋪,。

世上無難事，只怕有心人,。夏勇的良苦用心讓格子鋪重獲顧客青睞,，但他懸著的一顆心還沒放下，新的問題又浮出水面,。

夏勇無奈地長嘆一聲說：“員工流動(dòng)性大最讓我頭疼,，因?yàn)橘u的種類比較雜，物價(jià)不太好記,，加上員工素質(zhì)高低有別,，短期培訓(xùn)難以上崗。好不容易能出師了,，結(jié)果不是結(jié)婚了,，就是跳槽了?！弊盍钕挠陆^望的是,，開業(yè)不到半年，員工全部離巢,，剩下他一人身兼多職,，鋪貨,、銷售,、打掃,、結(jié)賬……全由他一人打理,。“前來應(yīng)聘的人不少,，但符合條件的人實(shí)在少之又少,，那段日子太艱難了,?！彼f,，這使他一度產(chǎn)生放棄的念頭,。然而一次次拿起做好的轉(zhuǎn)讓牌,，卻始終沒有勇氣掛在門外,，他不忍心精心構(gòu)筑的事業(yè)如此快速地隕滅,。

“來應(yīng)聘的小姑娘大多剛步出校園,，經(jīng)驗(yàn)不足是情理之中,。于是我就放寬了招聘條件,，親自培訓(xùn)員工,。雖然她們距離獨(dú)立上手還慢一些,，但我有信心，因?yàn)槲乙彩菑幕镉?jì)一步步到老板的位子,。”在這樣的堅(jiān)持中,，夏勇累并快樂著,，堅(jiān)定不移地向著自己的夢想前進(jìn)。

步步為營,，鋪就成功通道

經(jīng)過一段時(shí)間的積累,，夏勇的第一家格子鋪慢慢步入正軌,，他決定乘勝追擊,，盤下五一西路的一家門店順勢開起第二家格子鋪,。“第一家店雖然生意不錯(cuò),，但成本還沒有收回,，當(dāng)時(shí)再開第二家店實(shí)屬冒險(xiǎn)，但我想嘗試一把,?！蔽恢眠x得好，生意自然跟著來,，“格有格調(diào)”百貨店成了山西師大學(xué)生的必逛之地,。本是冒險(xiǎn)之舉，卻喜獲成功,，這給了夏勇無窮的信心,。“我想再接再厲,，開始運(yùn)作第三家店鋪。但創(chuàng)業(yè)不能只靠勇氣,，還需要理性地分析,。選址是很關(guān)鍵的,，千萬不能馬虎?！币挥袝r(shí)間,，他就穿梭在市區(qū)的大街小巷，觀察各個(gè)路段的客流量,。

經(jīng)過半年的耐心等待,，夏勇鎖定了解放路的一家鋪面?！斑@個(gè)位置處于鬧市區(qū),，臨近學(xué)校、單位,、商場,，是很多人的必經(jīng)之路。為了簽下這家門面,，我也費(fèi)盡了工夫,。”他說,，選址,、進(jìn)貨都需要眼光，發(fā)展店鋪必須耐住性子,，不能一味擴(kuò)張,。

如今的夏勇，擁有了屬于自己的4家連鎖格子鋪,，樹立起自己的品牌,，順其自然成為眾人眼中的有為青年。面對(duì)贊賞,，他始終保持著謙遜與低調(diào),。對(duì)于自己的創(chuàng)業(yè)理念，他這樣總結(jié)：“成功的道路是漫長的,，但也充滿著樂趣和挑戰(zhàn),。不能沉溺于糾結(jié)的過程，要專注于找到解決方案,，做生活的有心人,，享受創(chuàng)業(yè)的每一個(gè)階段?！睂?duì)于未來,，夏勇只想一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)地走，把自己的格子鋪?zhàn)龃蟆⒆鰪?qiáng),。

本報(bào)記者 卞志強(qiáng) 侯映坤 實(shí)習(xí)生 劉靜 文/圖