周紅，這位年過不惑、貌不驚人的浮山漢子,，卻依然保持著一顆“年輕”的心，對一切新鮮事物都充滿了強烈的好奇心和求知欲,；在他的創(chuàng)業(yè)道路上，時有破釜沉舟之舉,，屢屢令競爭對手對之刮目相看不服不行,；他，既是通路國際山西分公司的老總,，同時又身兼紅金穗工貿(mào)有限公司的董事長,。20年前的那個糧食局下崗職工，20年后一舉成為掌舵兩家企業(yè)的大老板,。其間,，周紅有太多的故事和閱歷值得我們細細品味體悟一番。
首度創(chuàng)業(yè) 幾多坎坷
1992年,，國家進行大規(guī)模的經(jīng)濟體制改革,，糧油從這一刻起被推向了市場競爭的風口浪尖之上。對糧食局全體職工而言,，這是一場始料未及的暴風雨,，衣食無憂的好日子自此一去不復返了。當時身為糧食局一員的周紅明白,，沒了鐵飯碗,，以后的發(fā)展就得全靠自己的頭腦和雙手了。
時逢糧食局機關(guān)后勤設(shè)備設(shè)施連同30名待崗人員被單獨剝離開,，周紅就決心將其承包下來自己經(jīng)營,。憑借面向市場、服務(wù)到位的經(jīng)營思路,，一年下來,，周紅居然還給局機關(guān)上交了利潤，并給全體人員發(fā)了年終福利,。
為了擴大經(jīng)營規(guī)模實現(xiàn)多渠道發(fā)展,，周紅又動了開礦的心思。然而,，這一下跌進了黑洞,，連公司帶個人的22萬元資金都賠光了。1996年,，周紅召集所有債主,，把家里值錢的東西都讓他們拉走頂債,，剩下的債務(wù)重新打條，兄弟一場,，大家誰都不忍心拿他的家產(chǎn),，而他告訴大家：“不要慣壞我,，不要讓我認為欠債可以不還可以自己享受,。”他毅然決然送走了親戚朋友及那些家產(chǎn),。
接下來周紅又對兄長說：“我以后還得養(yǎng)活妻兒,，還得還你們的債，我要再借1萬元開個糧油門店,，然后去發(fā)現(xiàn),、制造、利用機會,，迅速創(chuàng)造財富,。”兄長十分賞識他的責任心,、膽魄和執(zhí)著,，就又一次追加了債務(wù)。事后證明,，正是憑借這1萬元啟動資金做杠桿,，周紅撬動了一個大市場。
2001年,，周紅用這筆錢注冊成立了紅金穗工貿(mào)有限公司,。多年來，周紅始終恪守規(guī)范管理,、合法經(jīng)營的為商之道,，靠貨真價實和良好的售后服務(wù)，終于掘得了創(chuàng)意伊始的第一桶金,，2003年非典期間,，公司在10天內(nèi)拋出了50萬公斤散裝食用油，同時以源源不斷的在途商品滿足了全市17個縣400多萬人的搶購,，由于連續(xù)10天不漲價,、不斷貨、不限量,、敞開供應(yīng),，消除了人們的恐慌心理，從而穩(wěn)定了市場和民心,，雖然少賺了50余萬元,，但從此一舉確立了他們在糧食流通行業(yè)的龍頭地位,。
10年來，在臨汾糧油,、副食品批發(fā)和零售領(lǐng)域,，周紅帶領(lǐng)其團隊幾乎囊括了所有糧油知名品牌，副食品牌也在20個之多,。公司直接供應(yīng)全市1000多家超市,、終端零售店和20多家二級批發(fā)商。
二次創(chuàng)業(yè) 劍走偏鋒
積累多年的供貨經(jīng)驗,，周紅發(fā)現(xiàn),，眼下安全、便捷,、平價成了人們消費的主要追求,。但傳統(tǒng)的現(xiàn)貨銷售由于從工廠到省代理、市代理,、二級批發(fā),、終端店，每層都有房租,、人員,、運費、資金等成本,，導致零售價高出廠價好幾倍,。此外，一個家庭各項繳費多達七八項,，排隊繳費及銀行業(yè)務(wù)亦長期困擾著人們,。電子商務(wù)的發(fā)展雖然提供了便捷和低價，但是由于局限于互聯(lián)網(wǎng),、不信任,、支付復雜，快遞費用,、普及不到等原因,，至今還有相當一部分人未能體會到電子商務(wù)的好處。
可不可以讓電子商務(wù)落地,，走進尋常商鋪,？如能用一種商業(yè)模式，給尚無網(wǎng)上消費習慣的人群創(chuàng)造無憂環(huán)境享受電子商務(wù),，給無法利用電子商務(wù)發(fā)展的終端店提供簡捷平臺,。豈不是一樁兩全其美、一舉兩得之美事,？
此時的周紅尚未意識到,，陷入深深思索中的自己,，已經(jīng)在不知不覺間，觸及到終端服務(wù)市場的一片藍海,?！巴穱H繳費購物廣告機連鎖體系”與周紅的想法不謀而合。通路國際便民機巧妙地將電子商務(wù)從家中或辦公室?guī)У浇K端店,，惠及千家萬戶,。便民機可以提供名目繁多的各項繳費服務(wù)、生活服務(wù)和票務(wù)服務(wù),；便民機還具有遠程訂購輔以同城配送各知名網(wǎng)站萬種商品的功能,。
2010年7月，周紅出任通路國際山西大區(qū)的區(qū)域經(jīng)理,。然而，任何新生事物都有不為人知的階段,。10個月前便民機首度進入臨汾時大家都懷疑,，這么多搶手業(yè)務(wù)集中到一臺終端機上不會是假的吧？為了打消大家的顧慮,，周紅親自動員老客戶,、親戚、員工第一批購買,，時間證明不僅不假,，還逐步增加新的功能，第一批人現(xiàn)在收益都翻番了,。至今還有一些人懷疑他的收益率和長久性,，周紅義無反顧地推出了免費試用體驗式銷售政策。在他的真誠感召下,，現(xiàn)在已有60多家裝機在我市社區(qū)便利店投入運營,。單機月收益超過了2600元。周紅今年的目標是200家,。
生意場外的周紅,，還有一顆熱衷公益事業(yè)的赤誠之心。2008年汶川地震后,，他充足提供了我市援川食品,，還自發(fā)捐贈33500多元的現(xiàn)金和大量物品。上個月,，得知小文濤骨髓移植急需醫(yī)療費,，他又先后兩次捐款捐物10600元。最近,，獲全國十大道德模范提名的我市大學生孟佩杰12年如一日孝養(yǎng)癱瘓在床養(yǎng)母的事跡深深感動了周紅,。為了弘揚這種恪守孝道的美德,，周紅決定每年免費提供便民機一臺，為期10年,，將該機每年收入全部捐贈給道德模范,，為他們解除了后顧之憂。
多年的個體和私企老板經(jīng)歷,，他深知私企員工和個體老板養(yǎng)老,、疾病、意外保險方面的缺失,，最近要啟動幫扶民營企業(yè)員工及個體老板解決養(yǎng)老,、疾病、意外保險的愛心工程,。
記者 王小庚
【責任編輯： 劉靜】
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