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問路發(fā)展 堅決打贏這場“刀尖向內(nèi)”的自我革命

省聯(lián)社臨汾辦事處黨組書記 主任 李建學

　　在嚴峻的經(jīng)濟形勢下,，金融機構(gòu)都鉚足了勁在“三農(nóng)”陣地激烈角逐，拼地盤,、拼實力,、拼服務(wù)愈演愈烈，一場沒有硝煙的“金融大戰(zhàn)”早就開打,。

　　問路發(fā)展,，面對前所未有的困局與變局，轉(zhuǎn)型提質(zhì),、改制化險迫在眉睫,，打一場“刀尖向內(nèi)”的自我革命勢在必行，如何從理念,、體制,、服務(wù)、產(chǎn)品等方面進行大刀闊斧的變革,，闖出一條“高質(zhì)量發(fā)展,、高效益增長”的新路?是省聯(lián)社臨汾辦事處亟須解答的“發(fā)展命題”。發(fā)揮出我們本土優(yōu)勢,，拿出“拳頭”產(chǎn)品,，激活農(nóng)村市場，激發(fā)內(nèi)生動力,，才能在與其他金融機構(gòu)博弈中,，展現(xiàn)出臨汾農(nóng)信建設(shè)管理規(guī)范、質(zhì)量優(yōu)先,、安全高效,、充滿活力的現(xiàn)代化銀行的“崛起”新氣象。

　　一,、變經(jīng)營觀念：開啟“普惠金融,、零售制勝”大引擎，用“做小,、做廣,、做精、做優(yōu)”破解發(fā)展“困局”,。

　　經(jīng)營上過度“抓大放小”,，追求“跳躍式”增長，貸款集中度高,，戶均貸款額度大,，經(jīng)營管理靈活性弱,，這就是擺在農(nóng)信社發(fā)展面前的急需破解的困局，如何破解戰(zhàn)略發(fā)展“迷局”?

　　果斷實施戰(zhàn)略調(diào)整,，堅守主業(yè),，回歸本源，牢固樹立“普惠金融,、零售制勝”的經(jīng)營理念,，把普惠、零售作為業(yè)務(wù)發(fā)展的主方向,，讓“做小,、做廣、做精,、做優(yōu)”成為經(jīng)營共識,，在全市范圍內(nèi)扎實開展“百村示范，千村推進”全面授信工作,，通過創(chuàng)建100個授信示范村,，同步推進3000個行政村，鎖牢基礎(chǔ)客戶,，守牢業(yè)務(wù)陣地,。在此基礎(chǔ)上優(yōu)化信貸服務(wù)，加速產(chǎn)品升級,，進行信貸流程瘦身,，按照客戶需求靈活掌握授信額度，同時杜絕形象工程,、數(shù)字游戲,，堅持營銷和維護并重，贏得客戶的“信任度”,，培育客戶的“忠誠度”,，提高客戶的“依存度”，最終達到轄內(nèi)符合條件的客戶授信全覆蓋,、有資金需求的用信全覆蓋,、基礎(chǔ)金融服務(wù)全覆蓋，讓“小而精,、小而美,、小而優(yōu)”成為縣級行社主導經(jīng)營觀念，鞏固,、發(fā)展,、壯大“三農(nóng)”和縣域這個主陣地，讓普惠金融的陽光普照千家萬戶，惠及千企萬商,。

　　打造普惠金融 “新生態(tài)”,，實施“線上線下”大平臺戰(zhàn)略， 充分激發(fā)本土銀行的地緣,、人緣和親緣優(yōu)勢,，借助互聯(lián)網(wǎng)思維、人工智能技術(shù),，依托“本土特質(zhì)”做減法,，培育普惠金融“閉合圈”;依托“大平臺戰(zhàn)略”做加法，打造普惠生態(tài)“核芯臟”;依托“一攬子產(chǎn)品”做乘法,，構(gòu)建普惠金融“服務(wù)鏈”;依托“零距離營銷”做除法,，編制普惠生態(tài)“動力網(wǎng)”。

　　將全市380個傳統(tǒng)物理網(wǎng)點,、384個自助銀行網(wǎng)點、1508個金融服務(wù)站,、1215個助農(nóng)取款點,、9臺流動服務(wù)車、235臺智能機具作為普惠金融“輻射點”,，培育服務(wù)制勝的核心“利劍”,。研發(fā)上線互聯(lián)網(wǎng)貸款平臺、客戶管理應(yīng)用系統(tǒng)和客戶經(jīng)理履職管理三大系統(tǒng),，推進信貸業(yè)務(wù)電子化發(fā)展;依托互聯(lián)網(wǎng),，借助新科技，大力推廣“平陽一卡通”社?？?，切實做到發(fā)一張卡，獲一個客;進一步完善晉享生活和晉享e付兩款APP功能,，加強與公交,、醫(yī)院、商場超市,、稅務(wù)等行業(yè)的合作,，使我們的銀行卡成為客戶日常生活第一卡，我們的平臺成為客戶生活消費第一平臺,。同時細分餐飲,、傳統(tǒng)零售、快消,、大型商超,、連鎖店、醫(yī)院、學校,、停車場,、景區(qū)9大行業(yè)，通過技術(shù)攻關(guān),，完善收銀終端,、點餐軟件、電子會員卡,、掃碼盒子,、醫(yī)院HIS系統(tǒng)等功能，滿足各行各業(yè)不同支付場景,，讓農(nóng)信產(chǎn)品覆蓋各行業(yè)生產(chǎn),、經(jīng)營、銷售的“全流程”,，讓農(nóng)信的服務(wù)覆蓋客戶生產(chǎn),、生活、消費的方方面面,，構(gòu)建起一條普惠金融生態(tài) “服務(wù)鏈”,。

　　二、變機制體制：用3年的時間打一場翻身仗,，勇做銀海破浪的追夢人,。

　　要徹底打破制約發(fā)展的瓶頸，就需要用壯士斷腕的決心抓改制,，用義無反顧的勇氣促轉(zhuǎn)型,，省聯(lián)社臨汾辦事處黨組結(jié)合全市16家行社經(jīng)營實際情況，制定了“448”轉(zhuǎn)型提質(zhì)三年發(fā)展規(guī)劃,。就是把徹底改制,、合規(guī)改制、潔凈改制當成“剛性”指標和發(fā)展使命,，不斷完善“政府領(lǐng)導,、監(jiān)管指導、省社督導,、機構(gòu)主導,、多方參與”的“五位一體”工作機制，增強改制化險工作的系統(tǒng)性,、科學性和前瞻性,，樹立“一盤棋”的思想，有效整合全市農(nóng)信社的改革資源,，把好幫差,、強托弱作為破解高風險機構(gòu)募股難的重要抓手,。樹牢合規(guī)意識，堅守紅線底線,，扎實做好資產(chǎn)確權(quán),、股東募集、股金規(guī)范等每項工作,。同時嚴控“不良資產(chǎn)”這個風險口,，一方面，聯(lián)合多方力量,，下定決心與“不良”展開決戰(zhàn),，向不良要效益，向不良要發(fā)展,，在區(qū)域內(nèi)大力營造誠實守信的社會氛圍;另一方面,，將風險化解“關(guān)口”前置，積極培育良性循環(huán)的“信貸文化”,，增強風險管理工作的系統(tǒng)性和有效性,，有效凈化、優(yōu)化,、經(jīng)營我們生命線和原動力,。

　　三、變價值理念：全面提振隊伍士氣,，全面提升品牌形象,，全面提速轉(zhuǎn)型提質(zhì),。

　　推著石頭上山,，需要巨大的勇氣，更需要眾志成城,。我們所遭遇的發(fā)展困境,，有經(jīng)營管理問題，也是價值理念出現(xiàn)偏差,。自我革命,，必須牢牢握住“員工”這個企業(yè)之本，通過內(nèi)控機制變革,，把臨汾農(nóng)信6000余名員工變成改革發(fā)展的主力軍,，攻堅克難的生力軍。

　　我們研究制定的“提士氣,、樹形象,、促發(fā)展”基礎(chǔ)工作，就是通過變革內(nèi)控,，全面提振隊伍士氣,，全面提升品牌形象,，全面提速轉(zhuǎn)型提質(zhì)。

　　營造良好的生態(tài)環(huán)境,。通過文化引領(lǐng),、綜合發(fā)力，搭建平臺,、正向激勵,，優(yōu)化機制、選賢任能,，增強員工成就感,、使命感、歸屬感,。建立“重責多得,、創(chuàng)效多得、多勞多得”價值理念,，解決好干與不干一個樣,、干多干少一個樣、干好干壞一個樣的問題,，樹好價值理念這個“風向標”,，全面激發(fā)干部員工干事創(chuàng)業(yè)的內(nèi)生動力，有效增強臨汾農(nóng)信的市場競爭力,。

　　樹立現(xiàn)代化銀行“崛起”的新形象,。嚴明紀律樹形象，讓“有令必行,，有禁則止”成為農(nóng)信鐵軍的“鐵規(guī)”,。美化環(huán)境樹形象，通過5S美化亮化標準化,，讓農(nóng)信形象在老百姓心中煥然一新,。優(yōu)化服務(wù)樹形象，樹立“機關(guān)為基層服務(wù),，全員為客戶服務(wù)”的思想,，讓服務(wù)成為農(nóng)信的“新”品牌，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)拓市場,，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏客戶,。典型帶動樹形象，讓“學先進,、當先進,、超先進”成為員工開拓進取的“新風尚”。做精產(chǎn)品樹形象,，堅持以“客戶”和“利潤”為中心,，根據(jù)市場變化和客戶需求,，因地制宜，因時而變,，因人而異,，研發(fā)推出有特點、有亮點,、有賣點的拳頭產(chǎn)品,，憑借有核心競爭力的特色產(chǎn)品服務(wù)客戶，搶占市場,。

　　彎道超車怎么超?既要把穩(wěn)方向,，又要踩穩(wěn)油門。相信我們拿出敢于“抽鞭子”的狠勁,、“天道酬勤”的毅力,、“狹路相逢勇者勝”的勇氣，就一定能打贏這場“刀尖向內(nèi)”轉(zhuǎn)型仗!關(guān)山初度,，前方星辰大海,，唯有步履不息。任爾荊棘密布,，坎坷滿途,，自到中流擊水，浪遏飛舟,。