臨汾新聞網(wǎng)訊 近日,，堯都區(qū)劉村鎮(zhèn)臥口村村“兩委”干部將一面寫有“惠農(nóng)e貸及時雨,，鋪平農(nóng)村致富路”的錦旗送到了農(nóng)行堯都支行,，感謝農(nóng)行對該村100余戶村民特色養(yǎng)殖給予的信貸支持和用心服務(wù),。類似這樣的錦旗、稱贊,，在臨汾分行轄內(nèi)各支行還有很多,。
自2018年中國農(nóng)業(yè)銀行“惠農(nóng)e貸”產(chǎn)品問世以來，臨汾分行累放1.5萬戶16.82億元,，惠及農(nóng)民近7萬余人,，2021年，授信總額達13.83億元,，余額達8.46億元,，當年凈增5118戶5.5億元，全省系統(tǒng)內(nèi)排名第一,。普惠領(lǐng)域貸款當年凈增5.2億元,，其中普惠農(nóng)戶“惠農(nóng)e貸”2.8億元,，較其他國有商業(yè)銀行凈增總和的近5倍,。范圍涵蓋耕種防收多個階段,、種養(yǎng)加貿(mào)多個行業(yè)、農(nóng)戶,、合作社,、新型農(nóng)業(yè)化組織多個層面，有力支持了當?shù)剞r(nóng)村農(nóng)戶農(nóng)民的生產(chǎn)經(jīng)營,。
榮譽和數(shù)字的背后,，體現(xiàn)著農(nóng)業(yè)銀行“面向三農(nóng)、服務(wù)城鄉(xiāng)”的責任,，彰顯著農(nóng)業(yè)銀行“耕耘美麗鄉(xiāng)村”的擔當,，也凝聚著該行全體干部員工對“三農(nóng)”工作孜孜以求的辛苦與付出，他們用自己的方式打造出了“惠農(nóng)e貸”頭號效應(yīng),。
建團隊,、帶隊伍，情系三農(nóng)“立潮頭”
“我們堯都支行‘惠農(nóng)e貸’的組織模式是一拖八——三農(nóng)中心+八個網(wǎng)點,，三農(nóng)中心一共8個人,，再加上八個網(wǎng)點客戶經(jīng)理，16個人分別對接轄區(qū)124個自然村,，成立了16個‘三農(nóng)’金融服務(wù)團隊,。通過建微信群，線上答疑+線下走訪的方式,，2021年累放‘惠農(nóng)e貸’8562筆,，金額3.51億元，累計授信總戶數(shù)2677戶,，授信總金額2.68億元,。”說起“惠農(nóng)e貸”取得的工作成果,，堯都支行負責人如數(shù)家珍,。
臨汾分行擁有一支不折不撓、敢打硬仗的“三農(nóng)”鐵軍隊伍,。該行以“金穗惠農(nóng)通”工程為抓手,，成立了一支三農(nóng)金融業(yè)務(wù)團隊，通過召開現(xiàn)場會,、適時開展系統(tǒng)操作培訓(xùn),，采取實地巡檢、微信群交流等方式,，密切與各村聯(lián)系,，加強對三農(nóng)服務(wù)人員的培訓(xùn)學(xué)習力度,，提升三農(nóng)工作人員的職業(yè)素質(zhì)和專業(yè)水平。在此基礎(chǔ)上,，號召全行三農(nóng)服務(wù)團隊深入鄉(xiāng)村,、社區(qū)、集市等區(qū)域,，充分挖掘農(nóng)村市場潛力,，培育擴大縣域高端客戶群體，延伸農(nóng)村金融服務(wù)半徑,，提高農(nóng)村金融產(chǎn)品覆蓋率,，滿足農(nóng)民最基礎(chǔ)、最基本的金融服務(wù)需求,。
該行從事三農(nóng)工作的人員,，入職時大多都在鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點，有著豐富的農(nóng)村資源,，也有著濃厚的鄉(xiāng)村情結(jié),。“惠農(nóng)e貸”下沉網(wǎng)點,，激發(fā)了老員工們的工作熱情,，讓他們重新回到曾經(jīng)工作過的地方，通過“惠農(nóng)e貸”支持農(nóng)戶發(fā)展生產(chǎn),、支持鄉(xiāng)村振興,，為曾經(jīng)扎根過的鄉(xiāng)村辦一些實事，這就是一個最樸實的金融初心,。
圖為該行負責人深入田間地頭調(diào)研
找政府,、圈客戶，對接市場“趕浪頭”
“多虧去年秋季給我們蘋果種植戶每戶發(fā)放的5萬元‘蘋果e貸’貸款,，讓我們的蘋果穿上‘嫁衣’,，遠銷省內(nèi)外甚至國內(nèi)外，深得消費者的好評,。這不,，現(xiàn)在還不到蘋果收購季，我們就收到了不少蘋果訂單......”一位黃河壺口岸邊的果農(nóng)說出了心里話,。
該行主動對接當?shù)剞r(nóng)業(yè)部門,，緊抓上級行“下沉貸款審批權(quán)限、提高貸款授信額度”的機遇,，著眼農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn),、加工、流通,、銷售全鏈條,，發(fā)揮“惠農(nóng)e貸”具備的“新,、快、準,、信,、簡、惠”等優(yōu)勢,，根據(jù)轄內(nèi)不同地區(qū)的特色產(chǎn)業(yè),，積極創(chuàng)新開發(fā)相應(yīng)的“惠農(nóng)e貸”特色產(chǎn)品,，構(gòu)筑出諸如洪洞的“養(yǎng)殖e貸”,、吉縣的“蘋果e貸”、隰縣的“酥梨e貸”,、永和的“紅棗e貸”,、襄汾的“藥材e貸”、曲沃的“蔬菜e貸”,、“鄉(xiāng)村振興e貸”等一系列特色產(chǎn)品,。優(yōu)先發(fā)展以生豬為代表的“養(yǎng)殖e貸”，積極發(fā)展鄉(xiāng)村“旅游e貸”,，受到農(nóng)民朋友的一致?lián)碜o,，進一步滿足了農(nóng)戶的生產(chǎn)生活需求，加大了金融服務(wù)的覆蓋度,，提升了農(nóng)行在縣域發(fā)展中的影響力和競爭力,。
選村進、掐尖出,，服務(wù)百姓“上心頭”
“我們村主要產(chǎn)業(yè)是中藥材,、小麥和生豬養(yǎng)殖，沒有資金是制約發(fā)展最大的問題,。自從與農(nóng)行合作后,，我們先后為村民爭取到惠農(nóng)貸款500余萬元，50多戶村民從中得到了實實在在的好處,，特色產(chǎn)業(yè)都慢慢有了起色,。”說起近年來村子里的變化,，襄汾縣南賈鎮(zhèn)東張村村長郭振祥的喜悅之情溢于言表,。近年來，該行密切與當?shù)卣?、村委合作,，按照“黨建牽線、農(nóng)行搭臺,、信用開路,、金融惠農(nóng)”的思路,，走出了一條金融助推鄉(xiāng)村振興的新路子。
為進一步織牢惠農(nóng)貸款的風險保障網(wǎng),，臨汾分行抓要害,、定方向，把住第一個關(guān)鍵點,，就是村干部,、村能人及村民致富帶頭人，由支行三農(nóng)部門客戶經(jīng)理直接對接村委,，與村委密切合作,，由村委向農(nóng)行推薦守信用、有頭腦,、干勁足的農(nóng)戶;其次把住第二個關(guān)鍵點,，即客戶經(jīng)理同村干部一起逐村挨戶，走訪采集信息,，開展二次實地調(diào)查,，這樣一方面密切了銀行與政府的關(guān)系，另一方面也保證了惠農(nóng)貸款發(fā)放的“四真四實”;在具體工作推進中把住第三個關(guān)鍵點,，即給發(fā)放出去的貸款再加一道保險鎖,，由村委會作為貸款的第一考察人，發(fā)現(xiàn)有一戶出現(xiàn)不良貸款預(yù)警,，整村貸款拉響預(yù)警,，直至整改解除。用這種政企合作,、資源共享的方式,，既解了農(nóng)民生產(chǎn)生活的資金之“渴”，為當?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入了金融活水,，又為貸款的發(fā)放和貸后管理提供了堅實保障,，構(gòu)建出了農(nóng)戶“想貸”與銀行“敢貸”的良好格局，贏得了社會各界的廣泛贊揚,。
圖為該行授予合作村村委農(nóng)業(yè)銀行“信用村”稱號
加擔保,、漲額度，銀客雙贏“有干頭”
家住堯都區(qū)吳村鎮(zhèn)的胡小壯從事養(yǎng)殖業(yè)10多年,，他一直想擴大養(yǎng)殖規(guī)模,，購置幾套自動化智能養(yǎng)豬設(shè)備，但手頭資金不是很寬裕,，申請貸款最多只有30萬元,。堯都支行客戶經(jīng)理審核了胡小壯的相關(guān)情況后，為他申請了“金穗農(nóng)擔貸”擔保貸款，很快50萬元專門用于種養(yǎng)殖業(yè)的“惠農(nóng)e貸”款項就到賬了,。
“總對總”批量擔保是銀擔合作的新方式,、新路徑、新渠道,。自從省分行與省農(nóng)擔公司簽訂全面合作協(xié)議以來,，臨汾分行就快速響應(yīng)、積極對接,，采取“農(nóng)行+農(nóng)擔+農(nóng)民”新型貸款模式,，有效緩解了農(nóng)戶的問題，不斷滿足優(yōu)質(zhì)客戶信貸需求,。在實際工作中,，為更好地服務(wù)客戶，改善客戶體驗,，該行與農(nóng)擔公司密切配合,，通過深入調(diào)研,、論證,，不斷優(yōu)化合作的范圍、流程,、風險分擔方式,、互通機制、合作條件和合作產(chǎn)品,，建立了“常態(tài)化”的工作機制,，在為客戶提供便捷、高效服務(wù)的同時,，又提高了客戶的授信額度,，降低了融資成本。2021年,，該行通過與農(nóng)擔公司合作成功發(fā)放“惠農(nóng)e貸-金穗農(nóng)擔貸”55筆,，金額1510余萬元。
追過程,、盯進度,，及早跟進“出日頭”
“以前辦貸款是臉難看、事難辦,，從來沒想過在自家地里分分鐘就能夠把貸款辦好,，農(nóng)行工作人員還手把手教我們使用手機銀行付雞苗款，這服務(wù)態(tài)度真是沒話說!”一位洪洞秦壁村的肉雞養(yǎng)殖戶高興地豎起了大拇指,。
該行始終堅持“分片包干,，責任到人”的工作準則。在全行范圍內(nèi)實行市分行黨委班子包支行,、支行三農(nóng)專職團隊包鄉(xiāng)鎮(zhèn),、網(wǎng)點兼職三農(nóng)客戶經(jīng)理包鄉(xiāng)村的包干服務(wù)制度,，明確工作職責、制定包干計劃,、加大工作督導(dǎo),，在服務(wù)點摸底排查的基礎(chǔ)上，圍繞縣域發(fā)展趨向,，篩選出信用環(huán)境好,、產(chǎn)業(yè)聚集特色顯著、村“兩委”凝聚力強的區(qū)域,，以“扎根一個村,、深耕一個村、投放一個村”的模式,，按照“圍繞特色材,、面上全覆蓋、點上重點推”的思路,，挖掘出效益好,、信用高的經(jīng)營農(nóng)戶，做實農(nóng)戶信息建檔和綜合授信出貸,，確保分片包干取得明顯成效,。
圖為該行工作人員深入農(nóng)戶種植園采集“惠農(nóng)e貸”數(shù)據(jù)信息
“我們就是要探索形成一種獨具三農(nóng)服務(wù)特色的省、市,、縣,、網(wǎng)點、惠農(nóng)通服務(wù)點多級聯(lián)動的“三農(nóng)”營銷服務(wù)新模式,，打通一條支農(nóng),、惠農(nóng)暢通無阻的高速路!”臨汾分行分管“三農(nóng)”業(yè)務(wù)的負責人說道。在業(yè)務(wù)發(fā)展中,，省分行多次優(yōu)化建檔流程和授信模型,，遇到問題耐心指導(dǎo)，傾力幫扶,。市分行更是多次在基層遇到實際困難時與支行一起學(xué)經(jīng)驗,、搞座談、做培訓(xùn),，深入支行實際調(diào)研,、深入鄉(xiāng)村實戰(zhàn)演練，真正實現(xiàn)了從課堂到操場,，從操場到戰(zhàn)場的全流程服務(wù),。經(jīng)過年初的實戰(zhàn)培訓(xùn)，支行學(xué)會了方法，熟悉了流程,，一批批白名單上報到市分行,。市分行審查人員更是放棄休息時間，高質(zhì)量把關(guān),、高效率審查,、高水平指導(dǎo)，真正做到“前臺不隔夜,，后臺不過天”,。
談到今后臨汾分行“三農(nóng)”工作的發(fā)展路徑，臨汾分行負責人表示：“服務(wù)‘三農(nóng)’,、鄉(xiāng)村振興是農(nóng)業(yè)銀行的歷史使命和光榮職責,，我們將繼續(xù)堅守初心，深耕縣域‘三農(nóng)’沃土,，把‘惠農(nóng)e貸’送到千家萬戶,，用一筆筆貸款精準澆灌一個個鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)，為鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)鋪路架橋,，傾力打造服務(wù)鄉(xiāng)村振興的領(lǐng)軍銀行,。”
(吳云峰 杜坤)
校對 張晶 曹燕
責任編輯： 吉政
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