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對山西的電商企業(yè)來講,，關(guān)鍵是要摸準自己的脈，找準自己的位置,，找到自己的核心競爭力,，再去發(fā)力,，快速成長。政府和社會要為電商企業(yè)開辟良好的生存土壤,，在起步階段就去擁抱互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),，讓山西能夠留住互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),。

——山西貢天下電子商務(wù)有限公司董事長  張和平

傳統(tǒng)營銷和互聯(lián)網(wǎng)營銷是有差異的，以貢天下為例,，過去我們更多的是基于傳統(tǒng)的營銷模式,，這不是我們的長項。那么,，我們的長項在于什么,，我認為在于傳統(tǒng)營銷和互聯(lián)網(wǎng)的嫁接。比如做主題活動,，比如幫渠道做活動,，做全渠道農(nóng)產(chǎn)品的資源整合商、供應(yīng)鏈的組織者,。通過兩三年時間,，貢天下找準了自己的位置，之后,，做的就很快,，得到了很多發(fā)展渠道，得到了阿里,、一號店,、唯品會等的認可。

基于自己的經(jīng)驗,，我對省內(nèi)其他電商企業(yè)提供一些參考建議：如果方向錯了,，跑的越快越糟。要做電子商務(wù),，首先一定要找自己的定位,，要結(jié)合自己的核心競爭優(yōu)勢，找準定位以后,，再去發(fā)力,。很多企業(yè)包括電商，不是發(fā)展慢,，而是走了彎路,。

相較于東南沿海，山西也擁有很多長處,，如地理位置,、資源優(yōu)勢等。山西電商,，不應(yīng)該回避能源問題,。山西要從自己的優(yōu)勢出發(fā)，而不是一味的羨慕別人。比如杭州有一個淘寶,，我們山西一定要再做一個淘寶嗎,？山西一定要找到自己的長項。比如山西的雜糧,、山西的面食都很有名,，我們可以通過互聯(lián)網(wǎng)把山西的雜糧、面食宣傳出去,。

必須要有服務(wù)農(nóng)村,、方便農(nóng)民的服務(wù)意識，采用互聯(lián)網(wǎng)的思想,，以農(nóng)民的消費需求為核心,，從思維模式到營銷理念，從企業(yè)宣傳到品牌塑造,，都應(yīng)盡力更接地氣,，更貼近農(nóng)村生活方式。

——山西樂村淘網(wǎng)絡(luò)科技有限公司董事長  趙士權(quán)

要想打造農(nóng)村電商品牌,，必須要有以消費者需求為先的互聯(lián)網(wǎng)思維,，要有服務(wù)農(nóng)村、方便農(nóng)民的服務(wù)意識,。從思維模式到營銷理念,，從企業(yè)宣傳到品牌塑造，都應(yīng)盡力更接地氣,，更貼近農(nóng)村生活方式,。采用互聯(lián)網(wǎng)的思想，以農(nóng)民的消費需求為核心,，注重口碑宣傳,，使農(nóng)民之間口口相傳成為電商企業(yè)的宣傳員。

首先,，要解決農(nóng)村農(nóng)民不會使用網(wǎng)絡(luò)購物的問題,。為此，樂村淘在每個村設(shè)一個線下體驗店,，把傳統(tǒng)的供銷社或小賣店鏈入,，將電商平臺引入供銷社，讓網(wǎng)上購物在供銷社便民店安家落戶,。同時,，樂村淘對體驗店的店員、老板進行培訓(xùn),，體驗店再對農(nóng)民進行培訓(xùn)，使農(nóng)民學(xué)會上網(wǎng)，授之以“漁”,。此外,，樂村淘還采用免費體驗的方式，讓村民先品嘗先體驗,，后購買,。

其次，物流問題是制約農(nóng)村電商發(fā)展的重要一環(huán),。目前很多物流集散點都在縣城,，為解決農(nóng)村物流最后一公里問題，樂村淘借助于體驗店,，使每個體驗店在提貨時也把周邊十個村子的貨品帶回村里,，解決了農(nóng)村到縣城“最后一公里”路的問題。

再次,，樂村淘在每個縣與謀求轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)企業(yè)合作,，開發(fā)體驗店，傳統(tǒng)企業(yè)變?yōu)闃反逄缘目h級管理中心負責(zé)人與樂村淘共同管理開發(fā)體驗店,。此舉不但發(fā)揮了便利店一店多能的營銷功能,，還方便了農(nóng)民。供銷社還積極組織100余名店主學(xué)習(xí)培訓(xùn),，有效地將互聯(lián)網(wǎng)思維與電子商務(wù)模式傳播到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)體驗店,，通過體驗店引導(dǎo)農(nóng)民消費走向互聯(lián)網(wǎng)時代。