對山西的電商企業(yè)來講,,關(guān)鍵是要摸準自己的脈,,找準自己的位置,,找到自己的核心競爭力,,再去發(fā)力,,快速成長,。政府和社會要為電商企業(yè)開辟良好的生存土壤,,在起步階段就去擁抱互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),,讓山西能夠留住互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),。
——山西貢天下電子商務有限公司董事長 張和平
傳統(tǒng)營銷和互聯(lián)網(wǎng)營銷是有差異的,,以貢天下為例,,過去我們更多的是基于傳統(tǒng)的營銷模式,這不是我們的長項,。那么,,我們的長項在于什么,我認為在于傳統(tǒng)營銷和互聯(lián)網(wǎng)的嫁接,。比如做主題活動,,比如幫渠道做活動,做全渠道農(nóng)產(chǎn)品的資源整合商,、供應鏈的組織者,。通過兩三年時間,貢天下找準了自己的位置,,之后,,做的就很快,得到了很多發(fā)展渠道,,得到了阿里,、一號店、唯品會等的認可,。
基于自己的經(jīng)驗,我對省內(nèi)其他電商企業(yè)提供一些參考建議:如果方向錯了,,跑的越快越糟,。要做電子商務,首先一定要找自己的定位,,要結(jié)合自己的核心競爭優(yōu)勢,,找準定位以后,再去發(fā)力,。很多企業(yè)包括電商,,不是發(fā)展慢,而是走了彎路,。
相較于東南沿海,,山西也擁有很多長處,如地理位置,、資源優(yōu)勢等,。山西電商,不應該回避能源問題,。山西要從自己的優(yōu)勢出發(fā),,而不是一味的羨慕別人。比如杭州有一個淘寶,,我們山西一定要再做一個淘寶嗎,?山西一定要找到自己的長項,。比如山西的雜糧、山西的面食都很有名,,我們可以通過互聯(lián)網(wǎng)把山西的雜糧,、面食宣傳出去。
必須要有服務農(nóng)村,、方便農(nóng)民的服務意識,,采用互聯(lián)網(wǎng)的思想,以農(nóng)民的消費需求為核心,,從思維模式到營銷理念,,從企業(yè)宣傳到品牌塑造,都應盡力更接地氣,,更貼近農(nóng)村生活方式,。
——山西樂村淘網(wǎng)絡科技有限公司董事長 趙士權(quán)
要想打造農(nóng)村電商品牌,必須要有以消費者需求為先的互聯(lián)網(wǎng)思維,,要有服務農(nóng)村,、方便農(nóng)民的服務意識。從思維模式到營銷理念,,從企業(yè)宣傳到品牌塑造,,都應盡力更接地氣,更貼近農(nóng)村生活方式,。采用互聯(lián)網(wǎng)的思想,,以農(nóng)民的消費需求為核心,注重口碑宣傳,,使農(nóng)民之間口口相傳成為電商企業(yè)的宣傳員,。
首先,要解決農(nóng)村農(nóng)民不會使用網(wǎng)絡購物的問題,。為此,,樂村淘在每個村設一個線下體驗店,把傳統(tǒng)的供銷社或小賣店鏈入,,將電商平臺引入供銷社,,讓網(wǎng)上購物在供銷社便民店安家落戶。同時,,樂村淘對體驗店的店員,、老板進行培訓,體驗店再對農(nóng)民進行培訓,,使農(nóng)民學會上網(wǎng),,授之以“漁”。此外,樂村淘還采用免費體驗的方式,,讓村民先品嘗先體驗,,后購買。
其次,,物流問題是制約農(nóng)村電商發(fā)展的重要一環(huán),。目前很多物流集散點都在縣城,為解決農(nóng)村物流最后一公里問題,,樂村淘借助于體驗店,,使每個體驗店在提貨時也把周邊十個村子的貨品帶回村里,解決了農(nóng)村到縣城“最后一公里”路的問題,。
再次,,樂村淘在每個縣與謀求轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)企業(yè)合作,開發(fā)體驗店,,傳統(tǒng)企業(yè)變?yōu)闃反逄缘目h級管理中心負責人與樂村淘共同管理開發(fā)體驗店,。此舉不但發(fā)揮了便利店一店多能的營銷功能,還方便了農(nóng)民,。供銷社還積極組織100余名店主學習培訓,,有效地將互聯(lián)網(wǎng)思維與電子商務模式傳播到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)體驗店,通過體驗店引導農(nóng)民消費走向互聯(lián)網(wǎng)時代,。
責任編輯:付基恒