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▲永和縣縣委書記加天山（左三）,、永和縣閣底鄉(xiāng)兩位第一書記（左一,、二）在棗農(nóng)家調(diào)研,，了解紅棗滯銷情況

▲因面臨滯銷困境,，大量好品質(zhì)的紅棗囤積在棗農(nóng)家中

    2015年,，臨汾市永和縣迎來紅棗大豐收,，但豐收背后卻是棗農(nóng)舒展不開的眉頭,。永和縣2015年紅棗產(chǎn)量達4000多萬斤,，但受到市場,、宣傳等多種因素的影響,，大量紅棗滯銷，農(nóng)民非常發(fā)愁,。
    2015年8月,，我省選派近萬名干部到村任第一書記，進行精準扶貧,，為民辦事,。臨汾市永和縣閣底鄉(xiāng)的6個村迎來了第一書記，這幾名第一書記同時也是省委駐永和縣農(nóng)村工作隊隊員,。2015年11月,，永和縣委、縣政府發(fā)現(xiàn)永和縣紅棗大量滯銷現(xiàn)象,，便立刻與農(nóng)村工作隊共同想對策,、進行調(diào)研，還嘗試帶著紅棗去闖市場,。
    今年1月4日,，受永和縣委,、縣政府委派，6個村的第一書記來到本報,，希望本報關(guān)注永和紅棗滯銷難題,，并呼吁社會各界為永和紅棗的出路想辦法。13日,，永和縣委書記,、縣長還將帶著永和紅棗來太原參加年貨展銷會。

    2000多萬斤紅棗滯銷

    1月5日,，記者前往臨汾市永和縣,。汽車一進入永和縣，道路兩旁成片的棗樹林就映入眼前,。雖已過了紅棗采摘的季節(jié),，但如此龐大的種植規(guī)模，仍能讓人感受到這里紅棗豐產(chǎn)的場面,。
    永和縣地處黃河沿岸,，黃河流經(jīng)永和縣境內(nèi)68公里，自北向南形成七個大灣,，從空中俯瞰宛如一條巨龍,，被命名為乾坤灣。據(jù)當?shù)卮甯刹拷榻B,，位于乾坤灣的四個鄉(xiāng)鎮(zhèn),，一直以種紅棗為生。因這里的土壤為沙質(zhì)土壤,，深厚而疏松,，加之干旱少雨，無霜期長,，獨特的小氣候使得在此生長的紅棗肉厚,、味甜，營養(yǎng)價值高,，在唐朝時被譽為“貢品紅”,。
    永和紅棗如此獨特，為何如今會面臨滯銷困境,？帶著這樣的疑問,，記者開始逐村探訪。
    1月5日14時許,，剛剛賣紅棗回來的郭雙喜滿臉惆悵,，走在村子口將三輪車停在路旁，將賣得的500多元錢數(shù)了三遍,?！皾M滿的一三輪車紅棗才賣了五百多塊錢,，這價格也太低了?！惫p喜說,。
    郭雙喜家住在永和縣閣底鄉(xiāng)陰德河村，全家的收入主要靠賣紅棗,。他家2015年種了30多畝紅棗,，能產(chǎn)棗4000多公斤，按照往年的價格能收入2萬多元,。從去年10月下旬開始,，全家人一起動手開始打棗,，每天都要在地里忙活十幾個小時,，原本以為紅棗產(chǎn)量比較高，可以增加一些收入,，沒想到他將紅棗拉到市場賣時發(fā)現(xiàn),，價格比往年低了一倍還多。
    陰德河村是靠近黃河沿岸的一個村子,，記者在村里看到,，幾乎每家每戶院里都晾曬著紅棗。品相好一些的棗,，農(nóng)民們舍不得吃,，就存放在窯洞里，期盼著等到棗子價錢再往上漲一點時賣掉,?！皸椯u不出去，棗農(nóng)無任何經(jīng)濟來源,，過日子都成了大問題,。”該村棗農(nóng)郭錫亮無奈地說,。
    1月5日17時許,，記者來到永和縣打石腰鄉(xiāng)河澮里村，這里因地理水土等原因和農(nóng)業(yè)專家的管護,，產(chǎn)出的紅棗口感和品質(zhì)較好,。記者調(diào)研發(fā)現(xiàn)，盡管河澮里村的紅棗名聲在外,，品質(zhì)好的紅棗能賣到25元/斤以上,，但仍面臨滯銷的困境?！巴晡叶及褩椷\往西安賣,，銷量好,、價位也不錯?？涩F(xiàn)在我沒敢去,，因為往年都有人上門來收棗，如今卻還沒人來收,，我怕拉一車去外地賣不出去,，還得賠上運費?！贝迕褓Z海民說,。
    據(jù)粗略統(tǒng)計，永和縣目前共滯銷紅棗2000多萬斤,。永和縣林業(yè)部門相關(guān)負責(zé)人介紹,，造成永和紅棗大量滯銷的主要原因之一是棗農(nóng)多數(shù)都是自產(chǎn)自銷，沒有穩(wěn)定的市場,，沒有穩(wěn)定的加工轉(zhuǎn)化渠道,，沒有贊譽度高的品牌，因此很難實現(xiàn)穩(wěn)定的收入和高額的回報,。

    傳統(tǒng)的自產(chǎn)自銷等客上門模式亟待改變

    “2015年是永和紅棗的豐收年,，產(chǎn)量4000多萬斤，是永和縣歷史上紅棗最豐收的一年,，但也是第一次遭遇如此嚴重的滯銷,。”1月5日20時,，永和縣賓館會議室內(nèi),，永和縣四大班子成員、省委駐永和縣農(nóng)村工作隊隊員,、棗農(nóng)代表,、當?shù)丶t棗企業(yè)代表等30余人商討紅棗滯銷問題。永和縣縣委書記加天山說,，永和紅棗豐產(chǎn)卻滯銷的問題,，亟須尋找破解的辦法，讓當?shù)剞r(nóng)民安心過個年,?！坝篮图t棗品質(zhì)、口感都很好,，消費者很認可,，但村里農(nóng)民都是自產(chǎn)自銷，導(dǎo)致紅棗銷量不好?！睘榱私o永和紅棗的出路想辦法,，今年元旦，農(nóng)村工作隊隊員,、永和縣閣底鄉(xiāng)奇奇里村的第一書記郭若橋帶著紅棗去闖市場,，三天賣出紅棗2300余公斤。座談會上,，他向與會人員介紹了他帶紅棗闖市場的心得,。“市場對永和紅棗的了解不夠,，把棗拉到臨汾市賣,，銷量還不錯，可到了太原等大城市,，消費者就不太了解,。”“咱們永和棗口感和品質(zhì)相當不錯,，但因其水分含量高,，存儲不當很快就會壞?！薄昂屯獾貤椣啾龋蹅兊臈梻€頭不算太大,?！薄瓡希篮涂h棗農(nóng),、紅棗企業(yè)代表,、鄉(xiāng)干部等人直述紅棗產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，你一言我一語地分析著滯銷根源,。
    座談會足足開了4個小時,，凌晨才結(jié)束。永和縣縣委書記加天山,，永和縣政府縣長范洋平詳細羅列出紅棗滯銷現(xiàn)狀,，并當即安排解決方案，決定次日啟動密集調(diào)研,，對紅棗銷售環(huán)節(jié)和滯銷量重新摸底,。
    永和紅棗為什么會出現(xiàn)銷售難的問題？“其中傳統(tǒng)的銷售觀念還沒有徹底改變,。前幾年永和紅棗根本不愁賣不出去,，買家會直接找到廠子里購買，看好之后買家會直接裝車拉走?！币晃患t棗公司負責(zé)人說,，永和縣傳統(tǒng)的銷售辦法一直持續(xù)到現(xiàn)在，習(xí)慣客商一收購就是一車,，對賣一箱兩箱紅棗這種生意根本瞧不上眼,。
    紅棗出現(xiàn)銷售難的另外一個原因就是，多數(shù)紅棗加工企業(yè)只是對紅棗進行簡單的烘干包裝,，并沒有開發(fā)適銷對路的深加工產(chǎn)品,，再加上紅棗加工周期性短，一年開工時間只有兩三個月,，許多紅棗加工企業(yè)大多數(shù)時間都在歇業(yè),。
    永和縣林業(yè)局對永和紅棗產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀進行調(diào)研時發(fā)現(xiàn)，銷售渠道單一,，在一定程度上使永和紅棗銷售輻射面窄,。而永和紅棗產(chǎn)品主要是干棗，通過自然晾曬風(fēng)干制成,，產(chǎn)品附加值低,，目前還沒有深加工特色產(chǎn)品，一旦出現(xiàn)產(chǎn)品過剩,，極易造成價格下跌,。
    此外，農(nóng)村大量勞動力外出務(wù)工,，管護棗樹的大都是一些年齡較大的老人,。棗農(nóng)隊伍萎縮、棗園粗放式管理成為紅棗栽植的普遍現(xiàn)象,。另外一個制約因素是,，當?shù)亟煌ú槐悖锪鲀r格昂貴,，往外銷售成本太大,。

    上千年的棗樹品種品質(zhì)口感獨特營養(yǎng)價值高

    采訪中記者了解到，永和當?shù)刂髟云贩N為“條棗”,，屬木棗系列制干品種,，約占當?shù)卦耘嗫偯娣e的90%以上，該品種品質(zhì)中上,，豐產(chǎn)性較好,。“當?shù)貤棙涠鄶?shù)都有著上千年的歷史,，品種從唐朝時延續(xù)至今,，農(nóng)民們認為這是祖先留下的財富，他們對自己栽種的永和紅棗口感贊不絕口。即便外面的市場品種如何更新?lián)Q代,，他們也從來沒想過更換棗樹的品種,。”永和縣閣底鄉(xiāng)陰德河村大學(xué)生村官郭海林告訴記者,。
    一面是市場更替的品種,、消費者挑剔的追求，一面是永和縣棗農(nóng)想守住千年棗樹品種的堅持,。面對這樣的現(xiàn)狀,，如何為永和紅棗找出路？省委駐永和縣農(nóng)村工作隊隊長,、永和縣閣底鄉(xiāng)東征村第一書記郭紅波,，帶著永和的紅棗趕往百公里之外的山西省農(nóng)科院果樹研究所，請專家為永和紅棗的發(fā)展想辦法,?！霸?jīng)有人對永和紅棗進行過檢測，里面的營養(yǎng)元素含量較高,，其中所含的環(huán)磷酸腺苷,，能提高人體免疫力?！鄙轿魇∞r(nóng)科院果樹研究所研究員李登科介紹,，永和地處黃河沿岸，黃河邊海拔高,，晝夜溫差大,，土層較濃厚，得天獨厚的地理條件,，形成了永和棗獨特的口感和品質(zhì)。
    既然永和紅棗品質(zhì)不錯,，那為啥銷售現(xiàn)狀不容樂觀呢,？李登科認為，影響紅棗銷售的原因,，可能是信息不對稱,，“需要棗的找不見有好棗的地方，賣棗的地方找不見需要的人,?！崩畹强普f，應(yīng)該從暢通各類銷售渠道上想辦法,，還要加強對品牌的宣傳,。
    棗農(nóng)不愿意更換有著上千年歷史的棗樹品種，難道就沒有好辦法讓棗被市場所接受嗎？如何讓永和棗在傳統(tǒng)基礎(chǔ)上有新改良,？李登科認為,，大力興建示范園作為新品種、新技術(shù),、新理念的展示平臺,，讓棗農(nóng)看得見，摸得著,，實實在在感受到新技術(shù)所帶來的好處,，這樣才能吸引他們主動學(xué)習(xí)掌握新的管理技術(shù)。此外,，對現(xiàn)有棗樹進行科學(xué)的管護,，就能使現(xiàn)有品種的品質(zhì)得到更大提升。

    六位第一書記共同為永和紅棗站臺“背書”

    “不能再等客戶上門收棗了,，我們應(yīng)該聯(lián)合村民,，主動走出去，把永和紅棗的品牌推向市場,?！惫魳?qū)τ浾哒f。
    2015年8月,，我省選派近萬名干部到村任第一書記,，進行精準扶貧、為民辦事,、建強基層組織等,。2015年9月、10月正是紅棗收獲的季節(jié),，2015年11月,，省委駐永和縣第27批農(nóng)村工作隊大隊長李新春了解到永和縣紅棗滯銷的情況后，立即與駐村的幾名第一書記進行溝通,、協(xié)調(diào),，并進行了安排部署，要求各自結(jié)合本村實際情況,，為農(nóng)民們想辦法,。于是，幾位駐村的第一書記便投入到了為永和紅棗謀出路的工作中,?！叭缃袷莻€信息化的時代，我們想嘗試把永和紅棗放在網(wǎng)上賣,，我們?nèi)バ麄饔篮蜅椀奶攸c和品質(zhì),，讓廣大網(wǎng)民,、外省的消費者了解永和的紅棗?！瘪v永和縣閣底鄉(xiāng)陰德河村第一書記喬柏陶告訴記者,，他在任第一書記的這半年多時間，全面深入地了解了永和棗的現(xiàn)狀和品質(zhì),，他對永和棗很有信心,。
    為了給永和紅棗找出路，閣底鄉(xiāng)東征村第一書記郭紅波連日奔波請果樹專家支招,，請報刊,、廣播、電視臺,、互聯(lián)網(wǎng)及年貨展銷會等為棗農(nóng)想辦法,。“我在想,，如果把永和紅棗打造成一個全新的品牌,，精準地對它的品質(zhì)、存儲方式,、口感特色等進行定位,，推向市場，或許永和紅棗能闖出一條出路,?！惫t波說?！霸谟篮涂h扶貧的第一書記不只有我一個人,，永和縣閣底鄉(xiāng)6個村的6位第一書記，都在為永和紅棗的發(fā)展出謀劃策,，我們想共同為永和紅棗‘站臺’,，幫助棗農(nóng)把滯銷的好棗賣出去?！惫t波說,，他們6位第一書記為永和紅棗“站臺”，保證棗的品質(zhì)和口感,，希望社會各界共同助力，讓永和的棗農(nóng)過個安心年,。
    1月6日,，在記者離開永和縣的路上，第一書記喬柏陶指著一條正在施工的道路告訴記者,，“永和的交通成為制約當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展的一個因素,，這條路今年就能修好,，相信能為永和棗打開一個好銷路。我很期待,?！?br/>    目前，山西晚報商城也加入到解決永和紅棗滯銷的隊伍中,，相關(guān)負責(zé)人正在與永和縣委,、縣政府洽談，爭取讓永和紅棗早日入駐本報商城平臺,，上架銷售,，讓更多百姓可以品嘗到品質(zhì)好、價位合理的永和紅棗,。

本報記者　李飛飛