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人民日報(bào)整版刊發(fā):郭姐“觸”網(wǎng)記

2020-06-13 09:23:17 來源:山西日報(bào)   瀏覽次數(shù):

  快60歲的農(nóng)村大姐郭晉平成了“帶貨”主播,,帶“活”了一個(gè)貧困村

圖①:郭晉平在展示小米。圖②:魏寶玉(右)在收谷子,。王曉方攝 圖③:武鄉(xiāng)縣連片種植的谷子。

  手機(jī)成為新農(nóng)具,直播成為新農(nóng)活,,流量成為新農(nóng)資,。當(dāng)農(nóng)產(chǎn)品銷售搭上電商快車,,“賣難”問題增加了新的解決渠道,。幫助群眾脫貧,助推鄉(xiāng)村振興,,電商會給一個(gè)個(gè)村莊帶來怎樣的變化?農(nóng)民如何“接得住”電商這項(xiàng)新技能?“網(wǎng)上”連“田間”,,會讓農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)生怎樣的變革?請看鄉(xiāng)村主播郭姐和村民們的“觸”網(wǎng)故事。

  起步

  智能手機(jī)換下“老人機(jī)”,,培訓(xùn)想打退堂鼓又心疼買手機(jī)的錢,,掙了1500元的“第一單”讓她鉚足勁上滿4期培訓(xùn)班

  想不到,,武鄉(xiāng)縣知名的鄉(xiāng)村主播“郭姐”,不是“80后”“90后”,,竟是一位快60歲的農(nóng)村大姐,。

  郭晉平也想不到,在農(nóng)村生活了大半輩子,,“老了老了,,還趕了一回時(shí)髦?!?/p>

  太行山麓,,晨光熹微,山西省武鄉(xiāng)縣上司鄉(xiāng)嶺頭村田埂上,,郭晉平早早支起三腳架,,架上手機(jī),打開直播軟件,,一邊松土,、除草,一邊跟網(wǎng)友互動,,“各位朋友,,今天又見面了?!薄澳銈兛?,這兒空氣多好,莊稼苗多綠,,長出來的小米能不健康嗎?!”

  郭晉平文化不高,,說起過去,不是圍著灶臺轉(zhuǎn),,就是拾掇幾畝地,,幾十年如一日。但一部手機(jī),,讓她的人生軌跡有了“大變化”——成了網(wǎng)友熟悉的“郭姐”,。

  “操心種地、澆水,,更操心粉絲漲了沒有,,流量也是農(nóng)資?!惫愦蜷_手機(jī),,時(shí)興軟件一應(yīng)俱全。抖音上,,一鍋金黃的小米在火上咕嘟著,,郭姐念起自創(chuàng)的廣告語——“熬著稠,,喝著香,看完趕緊買兩箱”;微店里,,郭姐的“貨架”上擺著小米,、核桃、酸棗面等十幾種土特產(chǎn),,“疫情沒影響訂單,,前幾個(gè)月賣出500多單!”

  “網(wǎng)上能掙錢,以前哪想得到!”郭姐說,,“現(xiàn)在村里大多是老人婦女,,我都算年輕的了?!笔刂甙水€地,,種點(diǎn)雜糧,收成好時(shí)一年掙個(gè)千把塊,,年景不好,,一年就白瞎了,這日子咋才能過好?

  如何讓百姓過上好日子,,也是武鄉(xiāng)縣面臨的課題,。山峁相連,鄉(xiāng)村大多“長”在圪梁梁上,,和不少農(nóng)村一樣,,當(dāng)?shù)啬贻p人大多出去打工了,村子多成了“老人村”,。2014年底,,全縣貧困人口50298人,貧困發(fā)生率高達(dá)23.9%,。

  可山旮旯里藏著“寶貝”,。武鄉(xiāng)地處小米黃金生長帶,晝夜溫差大,,武鄉(xiāng)小米素有“金珠不換沁州黃”美譽(yù),。“外面商販兩三元就把小米收走,,貼上商標(biāo)能賣十幾甚至幾十元,。”縣電商辦副主任郝旭東說,,“怎么才能讓咱鄉(xiāng)親們把利潤的大頭掙上?”

  電商帶來了轉(zhuǎn)機(jī),。2015年,武鄉(xiāng)縣成為國家電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣。

  “電商是新玩意,,咱能行嗎?”郝旭東一趟趟進(jìn)村,一家一戶動員,。嶺頭村的第一期培訓(xùn)班,,讓他的心懸了起來——就來了7個(gè)村民。

  郭晉平就是這1/7,。老師讓下載微信,,她拿的還是老人機(jī),趕緊讓女兒買了一部智能手機(jī),?!袄蠋熓职咽纸蹋ρb軟件,、加好友,,上課就像聽天書?!彼氪蛲颂霉?,可又心疼買手機(jī)的錢,只能硬著頭皮上課,。

  第一個(gè)訂單讓郭姐改變了想法,。侄子幫她轉(zhuǎn)發(fā)了一條銷售信息,深圳的網(wǎng)友買了100多斤核桃,。一下子拿到手1500元,,郭姐來了勁頭,鉚足了勁兒上滿4期培訓(xùn)班,,咋開微店,、咋直播、咋弄短視頻,,她干得越來越溜,。

  郭姐算了筆賬:現(xiàn)在小米價(jià)格翻了幾番,一斤賣到10元,,刨去種地成本和運(yùn)費(fèi),,凈掙七八元。去年她賣了1000多單,,收入近10萬元,。

  “留守村民年齡大、文化水平低,,剛開始發(fā)展電商,,真難!”嶺頭村黨支部書記張玉堂感嘆,“可再難也要邁出第一步,縣里的培訓(xùn)班開了一期又一期,,先學(xué)會的帶動沒學(xué)會的,。”

  “在手機(jī)上賣東西,,能行嗎?”剛開始,,村民魏寶玉壓根不相信。近50歲的他常年在外務(wù)工,,一次重病讓他干不了重活,。

  郭姐掙了錢,給魏寶玉帶來了信心,。

  “第一單20斤小米,,掙了200多元!”這下,魏寶玉迷上了電商,,不管走到哪,,都舉著手機(jī)拍,“城里人愛看村里的事兒,,我的粉絲有幾十萬人,。”去年,,魏寶玉靠電商掙了7萬多元,。

  見到真金白銀,村里開微店的越來越多了,?!?0后”王成勝微店年收入過萬元,殘疾人微商張紹東銷售收入6000多元……如今走進(jìn)嶺頭村,,墻上刷著“把小米賣向全世界”,,村里主干道改名為“微商路”,家家門口貼著二維碼,。郝旭東說,,村里有100多戶農(nóng)民發(fā)展電商,其中大部分是50歲以上的村民,,“留守村民也能當(dāng)‘網(wǎng)紅’,,電商讓這個(gè)‘老人村’煥發(fā)了青春?!?/p>

  電商也為武鄉(xiāng)縣脫貧攻堅(jiān)注入了新動能,。縣里共培訓(xùn)了7075人,,其中貧困戶4137人次,,七成以上為留守村民,。全縣注冊微店5500個(gè),電商直接帶動2318戶貧困戶增收347.7萬元,。

  過坎

  和買家交流,,說方言不成,打拼音不會,,發(fā)錯貨搭進(jìn)郵費(fèi),,下笨功夫?qū)W“a、o,、e”、學(xué)拍照錄視頻

  從扛鋤頭種地到扛三腳架觸網(wǎng),,溝溝坎坎真不少,。

  開微商最大的困難是什么?

  “哈哈哈哈,學(xué)拼音,?!卑橹斓男β暎憬o記者解釋,,“用上新手機(jī),,不會說話了。說方言,,網(wǎng)友聽不懂;可咱又不會拼音,,看著留言不敢回,只能干著急!”

  先過拼音關(guān),?!捌匆魭靾D貼在墻上,沒事瞅兩眼,,路上遇到娃娃放學(xué),,就跑過去跟他們學(xué)?!惫闳肓嗣?,還惹來家庭矛盾。老伴下地回來,,看著她在本子上劃拉,,嘴里念念有詞,鍋里卻空空的,,氣得直拍桌子,。

  “打字、拍照,、錄視頻,、和網(wǎng)友交流……咱以前都沒接觸過,,要補(bǔ)的太多了?!惫阏f,,剛開始,因?yàn)椴僮鞑皇炀?,好幾次發(fā)錯貨,,不僅沒賺到錢,還把郵費(fèi)搭了進(jìn)去,。

  再過技術(shù)關(guān),。“如何讓互聯(lián)網(wǎng)更好地‘+’上農(nóng)民,,政府部門也要闖關(guān),。”郝旭東說,,最初農(nóng)民在電商平臺上開網(wǎng)店,,買電腦、學(xué)美工,、辦各種手續(xù),,培訓(xùn)費(fèi)花了上百萬元,可不見成效,?!敖?jīng)過考察,我們選擇了技術(shù)門檻較低的微店,、短視頻,、直播等電商模式?!笨h里撥出資金,,請專家開培訓(xùn)班,帶著村民外出交流,,提供“保姆式”幫扶,。

  從一張白紙變成了電商高手,郭姐客串起夜校老師,?!安灰苯诱f快下單”“拍照要先選一塊空地”“直播內(nèi)容要和農(nóng)村生活有關(guān)系”……說起成功秘笈,郭姐笑了笑,,“下笨功夫,,錯了就趕緊問,一定能學(xué)會,?!?/p>

  村里的電商隊(duì)伍壯大了,。“不怕你們笑,,頭一天使上智能手機(jī),,電話響了不敢接,跑到街上去找人,?!比缃翊迕駨垥杂⒚刻臁般@”進(jìn)手機(jī)里?!俺速u東西,,平時(shí)我還喜歡看新聞、聊微信,、和孩子們視頻,,一會兒都離不開它?!?/p>

  換手機(jī)、開微店,,成了村里新潮流,。“我已經(jīng)換了三臺手機(jī)了,?!蔽簩氂窦?xì)數(shù),要下載的軟件太多,,手機(jī)內(nèi)存從8G到32G再到64G,,“聽說5G手機(jī)出來了,我尋思著再買一個(gè),,吃飯的家伙可不能差了,。”

  “隨之而來的是,,農(nóng)民對網(wǎng)速要求高了,,一些農(nóng)村信號差的問題凸顯出來?!泵看蜗锣l(xiāng)培訓(xùn),,郝旭東總會被問到“啥時(shí)候手機(jī)信號能變好?”

  魏寶玉深有感觸,“剛開始,,信號斷斷續(xù)續(xù),,網(wǎng)頁半天打不開。沒有WiFi,,用手機(jī)流量直播,,一場下來話費(fèi)扣了上百元,,相當(dāng)于賠十幾包小米?!?/p>

  “補(bǔ)上農(nóng)村信息基礎(chǔ)設(shè)施短板,。”武鄉(xiāng)縣副縣長鄭丹說,,“縣里在村上增設(shè)2座信號塔,,建了300米WiFi覆蓋區(qū),村民上網(wǎng)更方便了,?!蹦壳拔溧l(xiāng)鄉(xiāng)村基本實(shí)現(xiàn)了無線網(wǎng)絡(luò)全覆蓋。

  再闖物流關(guān),?!按謇餂]有快遞點(diǎn),老伴每次得騎摩托車去縣城寄貨,?!币?yàn)榘l(fā)貨慢,郭姐被退了不少訂單,?!班]政快遞點(diǎn)在鎮(zhèn)上,一般第二天才能發(fā)貨,。其他快遞點(diǎn)在縣里,,可去一趟要40多分鐘,得湊夠訂單才值當(dāng),?!彼f,“咱們一般都是包郵,,3公斤以內(nèi),,一件5元;4公斤以內(nèi),一件6元,,依次上漲,。本來就不便宜,還要搭上油錢和時(shí)間,?!?/p>

  “為了疏通物流‘最后一公里’,縣里想了很多辦法,?!编嵉そ榻B,提供資金支持,,村民每單享受2元補(bǔ)貼,,解決物流成本高的問題,。目前全縣物流補(bǔ)貼60萬元左右?!叭ツ晡矣?00多單快遞享受了補(bǔ)貼,,省了1400多元?!惫阏f,。

  撬動社會資本,補(bǔ)上物流“斷點(diǎn)”,。走進(jìn)螞蟻到村公司,,快遞如同一座座小山,員工們正按鄉(xiāng)鎮(zhèn)彎腰分揀,?!拔覀兙拖袷且恢恢晃浵?zhàn)呒掖畱簦瑤痛迕翊沾l(fā)快遞,?!蔽浵伒酱遑?fù)責(zé)人王旭東介紹,“在政府部門的支持下,,我們專人上門,,費(fèi)用不變,讓村民寄送快遞更便捷,?!?/p>

  一張連接城鄉(xiāng)的物流網(wǎng)絡(luò)逐漸形成,。截至目前,,武鄉(xiāng)縣328個(gè)行政村建設(shè)鄉(xiāng)村電商服務(wù)站233個(gè),覆蓋率達(dá)71%;農(nóng)村物流配送點(diǎn)覆蓋260個(gè)村,,覆蓋率達(dá)79%,。

  提升

  用真空包裝換下白布袋子,申請綠色產(chǎn)品標(biāo)識,,一斤小米能賣到16元

  “過去賣小米,,都用自家縫的白布袋子裝?!比缃?,郭姐家的小米穿上“新衣”。綠色包裝袋上面寫著“武鄉(xiāng)小米”,,下面是藝術(shù)字“郭姐”,。“縣里免費(fèi)提供真空包裝機(jī),,找專家設(shè)計(jì)包裝,。申請綠色產(chǎn)品標(biāo)識,,一斤能賣到16元?!惫阏f,。

  魏寶玉也給自己定下目標(biāo)。18.8元!把一斤小米賣出好價(jià)錢,?!霸坌∶拙椭颠@個(gè)價(jià)?!?/p>

  信心來自哪?“開微店,,不僅讓我把農(nóng)產(chǎn)品賣出去了,還讓我的思路更寬了,。以前咱就是面朝黃土種地,,現(xiàn)在能和市場直接對話了?!蔽簩氂裾f,。

  對話的結(jié)果是,他發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者愿意為好品質(zhì)埋單,,“有一位剛當(dāng)了媽媽的顧客,,問我有沒有不用化肥的小米,多少錢都愿意買,?!?/p>

  這讓魏寶玉來了靈感:種植羊肥小米,采用預(yù)售方式,。產(chǎn)品剛上架,,網(wǎng)友搶購一空?!坝醚蚣S蛋當(dāng)肥料,,土辦法產(chǎn)出有機(jī)綠色小米。電商讓我意識到,,按老辦法種地不行了,。”

  一根網(wǎng)線連接城鄉(xiāng),,重塑農(nóng)民生產(chǎn)方式和觀念,,撬動了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的深層次變革。

  “農(nóng)村電商,,拼流量更要拼質(zhì)量,,想要一直火,離不開產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)這把‘柴’?!编嵉ふf,,發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”,更應(yīng)注重“加”的內(nèi)容,。武鄉(xiāng)縣以電商為契機(jī),,“網(wǎng)上”“田間”一起耕耘,促進(jìn)小米全產(chǎn)業(yè)鏈升級,,實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)提質(zhì)增效,。

  標(biāo)準(zhǔn)化種植,解決“怎么種”,?!肮窘o我們講了,種小米要選擇向陽坡地,、弱堿性紅鐵土地塊,,還得輪茬耕作,這樣產(chǎn)出的小米顆粒飽滿,,米飯黏糊性強(qiáng),、綿甜噴香?!惫阏f,。目前晉黃羊肥小米公司建立從田頭到倉庫的全程監(jiān)控體系,發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)化種植,,帶動小米種植1.5萬畝,。

  “推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化種植,需要龍頭企業(yè)帶動,?!焙滦駯|說,一方面農(nóng)民與企業(yè)簽訂購銷合同,,按標(biāo)準(zhǔn)種植,。另一方面,,一些有能力的合作社可以學(xué)習(xí)借鑒先進(jìn)模式,。

  打造品牌,解決“怎么賣”,。魏寶玉的品牌意識足足的,。“我找村委會開了證明,,還辦了營業(yè)執(zhí)照,,很快我自己的品牌也能申請下來了?!?/p>

  武鄉(xiāng)縣建立了全產(chǎn)業(yè)鏈標(biāo)準(zhǔn)體系,,獲得了小米地理標(biāo)志認(rèn)證和農(nóng)產(chǎn)品“三品一標(biāo)”認(rèn)證,,創(chuàng)建了“武鄉(xiāng)小米”區(qū)域公共品牌,提升品牌影響力,,讓好產(chǎn)品賣上好身價(jià),。

  談及未來發(fā)展,村民們還有不少期待,。

  期待更專業(yè)的營銷推廣服務(wù),。“粉絲越多越好,?!惫阏f,“有流量就有銷路,,可咱一個(gè)人的力量有限,,吸引新客戶越來越難了。現(xiàn)在我的微店主要靠100多個(gè)固定客戶,,還是得打開銷路,。不久前,我找到了一個(gè)媽媽群,,宣傳自家小米,,沒想到大家紛紛購買?!?/p>

  5月16日,,一場公益直播帶貨,讓大家見識到“流量”的力量,。短短6分鐘售出3萬多單小米,,銷售額突破100萬元。

  “當(dāng)前,,推廣主要靠農(nóng)民一家一戶,,多采用熟人轉(zhuǎn)發(fā)的方式,缺乏可持續(xù)性,?!焙滦駯|分析,接下來縣里將進(jìn)一步引進(jìn)市場力量,,拓展渠道,,用專業(yè)的推廣服務(wù)提升電商發(fā)展后勁。比如,,與直播公司合作,,舉辦專場活動;與大型平臺對接,建立固定合作關(guān)系??h里與微店助農(nóng)平臺對接,,已經(jīng)銷售了近2萬斤小米。

  產(chǎn)業(yè)鏈條仍有待延伸,。一場武鄉(xiāng)小米開鐮節(jié),,吸引了上千名游客,大家邊走邊拍,,當(dāng)天成交上萬元,。“這樣的節(jié)日越多越好,,能為村里帶來不少客人,。”郭姐說,。

  “接下來,,準(zhǔn)備在小米初加工基礎(chǔ)上,進(jìn)一步發(fā)展米制品等精深加工,,豐富產(chǎn)品品種,。與此同時(shí),充分利用武鄉(xiāng)豐厚的紅色文化,、鄉(xiāng)村風(fēng)光等旅游資源,,發(fā)展文旅產(chǎn)業(yè),實(shí)現(xiàn)一二三產(chǎn)融合,?!编嵉ふf。

  對于未來,,郭姐信心滿滿:“市里要辦抖音培訓(xùn)班,,我想再帶幾位鄰居參加,一起做大微店,,讓咱村的生活更有奔頭!”

  一根網(wǎng)線,,改變的不只是嶺頭村,在武鄉(xiāng),,在山西,,在全國,它正給一個(gè)個(gè)鄉(xiāng)村注入蓬勃新動力!

  暢通兩個(gè)“一公里”(專家連線)

  地頭直播,、大棚帶貨,,今年以來,,不少地方努力克服新冠肺炎疫情影響,,利用“直播+電商”“短視頻+電商”等新模式緩解農(nóng)產(chǎn)品賣難。數(shù)據(jù)顯示,年初以來快手平臺通過“攜手助農(nóng)”活動累計(jì)銷售農(nóng)產(chǎn)品超過1.8億元;今年一季度,,農(nóng)村網(wǎng)店在拼多多平臺上賣出的農(nóng)產(chǎn)品訂單數(shù)超過10億筆,,同比增長184%。淘寶日前發(fā)布村播計(jì)劃2.0,,計(jì)劃今年孵化20萬新農(nóng)人,,通過直播帶貨銷售農(nóng)產(chǎn)品達(dá)150億元??焓指笨偛盟捂面帽硎?,“電商推動田間直達(dá)餐桌,成為擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品銷量,、促進(jìn)農(nóng)民增收的新利器,。”

  “電商在幫助農(nóng)產(chǎn)品上行方面發(fā)揮了不小的作用,,今年應(yīng)對疫情沖擊,,這種作用更加凸顯?!眹鴦?wù)院發(fā)展研究中心農(nóng)村經(jīng)濟(jì)研究部部長葉興慶說,。

  “農(nóng)產(chǎn)品電商不是簡單把農(nóng)產(chǎn)品搬上網(wǎng),而是倒逼農(nóng)業(yè)全鏈條變革,?!比~興慶說,互聯(lián)網(wǎng)的加入,,讓消費(fèi)者通過溯源看到農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)全過程,,看到采用哪種種植方式、肥藥如何使用等,,這樣一來,,消費(fèi)者可以選擇有品質(zhì)的商品。同時(shí),,生產(chǎn)者也更能了解市場需求,,通過新的組織方式,適用的新技術(shù),、新品種,,推動標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),提升農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量,。

  “做好農(nóng)產(chǎn)品全鏈條改造,,關(guān)鍵要暢通兩個(gè)‘一公里’?!比~興慶說,,解決“最先一公里”問題,,將供應(yīng)鏈前置到離產(chǎn)地最近的地方,實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品分揀,、包裝等作業(yè);解決“最后一公里”問題,,啟動農(nóng)產(chǎn)品倉儲、冷鏈物流設(shè)施建設(shè)工程,,讓農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)得出,、供得上,實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià),。

  “應(yīng)該看到,,不是所有農(nóng)產(chǎn)品都適合電商銷售?!比~興慶認(rèn)為,,地域特色鮮明、原先市場半徑較小,、價(jià)格受抑制的農(nóng)產(chǎn)品更適合電商銷售,。對大宗農(nóng)產(chǎn)品而言,目前傳統(tǒng)批發(fā)零售方式仍然具有成本和效率優(yōu)勢,,“解決農(nóng)產(chǎn)品整體性,、系統(tǒng)性賣難問題,還是要線上,、線下形成合力,。”葉興慶認(rèn)為,,讓農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)揮更大的作用,,要“看得見的手”和“看不見的手”一起發(fā)力,一方面,,要擴(kuò)大消費(fèi),、擴(kuò)大市場,以更大的市場容量來讓更多的農(nóng)民通過農(nóng)產(chǎn)品電商獲益,。另一方面,,有關(guān)部門要努力夯實(shí)基礎(chǔ)支撐,進(jìn)一步改善和加強(qiáng)農(nóng)村交通,、物流,、通信等基礎(chǔ)設(shè)施條件,強(qiáng)化電商服務(wù),、人才培養(yǎng)等體系建設(shè),,促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品電商持續(xù)健康發(fā)展。

  來源:人民日報(bào)記者朱雋 王浩


     

責(zé)任編輯: 吉政

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