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為家鄉(xiāng)特產(chǎn)直播帶貨

　　臨汾新聞網(wǎng)訊“市里這次舉辦的‘領(lǐng)導(dǎo)直播帶貨’真是好,，銷量可是不得了呀,，我們之前完全沒有預(yù)料到,?！?月3日,，襄汾縣委副書記、縣長白建成在結(jié)束了當(dāng)日直播帶貨活動,，接受記者采訪時如此感嘆,。他表示，今后要運(yùn)用好新型互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)這個大平臺,，給農(nóng)民朋友們謀得一個擴(kuò)大市場的好渠道,。

　　從4月30日至今，襄汾縣共舉行了7場包括旅游推介在內(nèi)的農(nóng)特產(chǎn)品直播推介活動,，僅線上累計(jì)成交87685單,，面對如此龐大、密集的發(fā)貨單數(shù),，除電商平臺長期簽約合作的快遞公司外,，中國郵政襄汾分公司全員出動，保證所有商品在48小時內(nèi)發(fā)出,，竭盡全力為企業(yè)做好派送服務(wù)保障,。

　　政府當(dāng)“月老” 特產(chǎn)結(jié)“良緣”

　　怎樣才能將“政府+農(nóng)業(yè)+電商+社交平臺”這種新模式做大、做好,、做長久呢,？成為全縣上下開始思考的一大課題。

　　白建成說“領(lǐng)導(dǎo)直播帶貨的流量效應(yīng)是短期的,、不穩(wěn)定的,，我們要建立一支懂農(nóng)村、懂農(nóng)業(yè),、善經(jīng)營的干部隊(duì)伍,，還要培養(yǎng)一批不僅限于直播帶貨的新型的網(wǎng)絡(luò)營銷隊(duì)伍。同時,，也助推襄汾農(nóng)特產(chǎn)品品牌化,、管理規(guī)范化,，線上線下共同發(fā)力，我們的老百姓就一定能走上小康之路”,。

　　5月份以來,，襄汾縣在積極開展包括旅游推介在內(nèi)的農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)上推介活動的同時，還在短時間內(nèi)籌備了一場以特定購物時間節(jié)點(diǎn)為主題的“516我要啦,，襄汾好物節(jié)”直播推介農(nóng)特產(chǎn)品活動,。

　　這次活動利用直播展銷推介的方式，在襄汾縣網(wǎng)絡(luò)中心,、電視臺5名主持人的推介引導(dǎo)下,，吸引了20余家電商、30家農(nóng)業(yè)企業(yè),、合作社,、非遺傳承人，以及30余名主播達(dá)人的關(guān)注,，上架銷售52個品類的產(chǎn)品,。一時間，線上粉絲受眾高達(dá)230.5萬余人,，線下展廳人氣爆棚,，好物節(jié)也從“516我要啦”延續(xù)至“517我要去”。

　　活動策劃者王斌介紹：“這場活動中,，我們繼續(xù)依托網(wǎng)絡(luò)主播達(dá)人的流量和政府的服務(wù)優(yōu)勢,，延伸了‘縣長+網(wǎng)紅’的直播帶貨模式，通過政府引導(dǎo),、社會參與,、市場運(yùn)作的模式，8家單位協(xié)同發(fā)力,，縣經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)十方澤創(chuàng)業(yè)園搭建平臺,，強(qiáng)力推介襄汾的好產(chǎn)品，讓更多的人知道,，讓更多的平臺了解,，讓更多的好產(chǎn)品有出路?！?/p>

　　這一次,，襄汾縣政府不僅充當(dāng)了本土特色農(nóng)產(chǎn)品“賣貨官”的角色，還主動擔(dān)當(dāng)起了“月老”一角,，目的只有一個,，就是要為當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)特產(chǎn)品都謀得一段“好姻緣”。

　　活動過程中，他們專門設(shè)立了對接服務(wù)區(qū),，電商平臺,、企業(yè)和主播達(dá)人三方可自行對接達(dá)成合作。這樣一來,，不僅可以達(dá)成產(chǎn)銷對接的長效化,，還可以省去中間環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)各方利益的最大化,。

　　這不,，襄汾縣“516好物節(jié)”活動剛一結(jié)束，很多企業(yè)就接到電商平臺和主播達(dá)人拋來的橄欖枝,。

　　主播齊發(fā)力 產(chǎn)品受青睞

　　近幾日,，襄汾縣永昌源米醋廠負(fù)責(zé)人李彩紅就接到很多個電商平臺和主播達(dá)人打來的邀約電話，希望能帶貨她家的手工小米醋,，這讓從未涉及線上銷售的李彩紅大為驚喜,。

　　“這可真是件大好事，如此一來,，就能讓更多的人品嘗到我家傳統(tǒng)釀造,、原汁原味的小米醋?！本驮谟浾卟坏揭粋€小時的采訪其間，李彩紅不僅接到一位快手主播打來的電話,，還收到了來自電商平臺襄汾偉盛農(nóng)副產(chǎn)品經(jīng)銷有限公司發(fā)來的上架邀約,。

　　眾所周知，汾城鎮(zhèn)的小米醋釀造歷史悠久,，是襄汾縣有名的傳統(tǒng)名特產(chǎn)品,。就拿“永昌源”老字號的小米醋廠來說，創(chuàng)始于明末清初,，世代相傳,，至今已有300多年的釀造歷史。他們以襄汾本土優(yōu)質(zhì)的小米,、大麥芽,、甜井水等為原料，經(jīng)過多菌培養(yǎng),、多酶作用,、低溫發(fā)酵、高溫液化,、糖化,，采用封缸后熟陳釀等100多道制作工序精釀而成，味美甘香，入口有酸,、甜,、醇、爽之感,，深受汾城周邊百姓的喜愛,。2012年被評為市級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)項(xiàng)目。

　　“我們的醋是純手工釀制的,，無任何添加成分,，每年銷量差不多有100噸，能有這些銷量,，全都仰仗汾城鎮(zhèn)以及周邊百姓對小米醋的偏愛,。”提及自家產(chǎn)品,，李彩紅自豪地說：“很多去了外地發(fā)展的襄汾人,，以及吃過我家米醋的顧客，都會找上門來或是打電話來訂,，我們再通過快遞的方式寄給他們,。”

　　受疫情影響,，今年2至4月份,，永昌源米醋的銷量比往年同期減少了一半之多，這讓一直以來靠口碑走傳統(tǒng)營銷模式的李彩紅多了幾分憂慮,。

　　“好在參加了縣里舉辦的‘好物節(jié)’活動,，那兩天的銷量特別可觀，我在現(xiàn)場也體會到了直播帶貨的魅力,?！崩畈始t說，就拿10年陳釀的米醋來說,，之前因?yàn)閮r格偏高,，一天也銷不了幾瓶，直播帶貨短短兩天,，在現(xiàn)場就銷出了100多瓶,，線上主播帶貨的一年陳釀和三年陳釀的銷量也非常好，按這樣的帶貨能力來算,，企業(yè)的年銷量保守估算也能翻三番,。

　　襄汾縣商務(wù)局局長徐三保說：“在這次全市舉辦的‘促進(jìn)新型網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)和網(wǎng)紅直播大賽’活動中，看到了網(wǎng)絡(luò)直播帶貨的市場潛力,，我們將以此為契機(jī),，努力培育出一批當(dāng)?shù)氐男滦途W(wǎng)絡(luò)營銷能手,，加快推動‘互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品出村進(jìn)城’的發(fā)展，探索流量沉淀,，生態(tài)健全,，穩(wěn)定的新型購物消費(fèi)模式，助推全縣經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展,?！?/p>

　　為家鄉(xiāng)代言 為鄉(xiāng)親謀福

　　作為襄汾縣當(dāng)仁不讓的流量網(wǎng)紅主播，在快手平臺坐擁135.5萬粉絲的白靜,，從5月3日首場帶貨開始,，以專場形式為家鄉(xiāng)特產(chǎn)帶貨4場，累計(jì)總成交額高達(dá)80.5萬元,，她坦言：“我是土生土長的襄汾農(nóng)村孩子,，在帶貨中是有這一份情懷在里面的。每次直播帶貨,，我都能感受到來自各方的力量,，能幫家鄉(xiāng)的農(nóng)民朋友把產(chǎn)品推出去，讓襄汾的特色農(nóng)副產(chǎn)品走向省外,，甚至更遠(yuǎn)的地方,，我很開心。接下來,，我會繼續(xù)搭乘互聯(lián)網(wǎng)這列快車,，為家鄉(xiāng)特產(chǎn)代言，為父老鄉(xiāng)親謀福,?！?/p>

　　“堯京葡萄酒、帝堯皇菊,、老關(guān)家肘子、襄汾香瓜,、汾城小米醋,、太平繡球、丁村土布,，原來襄汾還有這么多好吃,、好看、有特色的地方產(chǎn)品呢,！”在快手平臺擁有6萬多粉絲的襄汾本土主播“劉呆”在現(xiàn)場與多家企業(yè),、合作社達(dá)成帶貨意向。這幾日,，“劉呆”經(jīng)常走進(jìn)田間地頭,，變身“吃播”，以他獨(dú)有的方式為家鄉(xiāng)特產(chǎn)直播帶貨。

　　“在直播間帶貨,，不僅能讓我的粉絲了解家鄉(xiāng)的特產(chǎn),，還能流量變現(xiàn)，何樂而不為呢,？”“劉呆”表示,，他直播帶貨能讓本地人坐在家里就能嘗到家鄉(xiāng)本土的好產(chǎn)品；能讓在外的襄汾人品嘗到家鄉(xiāng)的味道,；會繼續(xù)考察其他地方的好產(chǎn)品,，讓本地人吃到外面的好東西。他還將帶動身邊更多的本土主播加入進(jìn)來,，為家鄉(xiāng)特產(chǎn)代言,、助力。

　　采訪中,，記者欣喜地發(fā)現(xiàn),，襄汾縣除了在經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)十方澤創(chuàng)業(yè)園內(nèi)搭建常態(tài)化的農(nóng)特產(chǎn)品展銷平臺外，還利用VR全景技術(shù),，將襄汾“好物節(jié)”上傳網(wǎng)絡(luò)云端,，商家與商品的信息也全部呈現(xiàn)其中，主播和平臺在線上就可獲取商家信息,，消費(fèi)者也可通過線上下單,，真正將“襄汾好物節(jié)”打造成了永不落幕的購物節(jié)，實(shí)現(xiàn)本地農(nóng)特產(chǎn)品的網(wǎng)上購,、云上見,。

　　記者 盧婷 文/圖

一根“紅線” 情系民生

盧婷

　　近一段時間以來，我市17個縣（市,、區(qū)）的“領(lǐng)導(dǎo)直播帶貨”活動熱度依舊不減,。他們持續(xù)為家鄉(xiāng)的農(nóng)副產(chǎn)品引流，打通銷售渠道,，這既是精準(zhǔn)扶貧工作中一種創(chuàng)新型的扶貧方式,，也不失為一種政務(wù)服務(wù)的創(chuàng)新之舉。我們要為這些沉下身,、敢于走進(jìn)直播間為地方特產(chǎn)叫賣的“帶貨官”們點(diǎn)亮小紅心,、刷屏“666”、送上一個大大的贊,。

　　這,，還不止。在這次全新嘗試的背后,，我們驚喜地看到,，各地領(lǐng)導(dǎo)干部并沒有將思路局限在一時的“流量帶貨”上,，而是通過對消費(fèi)市場的直接感知，為當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級,、群眾致富增收找尋內(nèi)生動力,，練好當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)的“硬功夫”，并積極培育起一支可以持久引流的帶貨隊(duì)伍,。

　　的確,，授人以魚不如授人以漁。從長遠(yuǎn)看,，直播帶貨確實(shí)是能夠拉動農(nóng)產(chǎn)品銷售的重要手段,，只有讓更多的人掌握這項(xiàng)銷售本領(lǐng)，才能跟上形勢,，架起與農(nóng)產(chǎn)品之間的橋梁,，在確保農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)得出、銷得出,、供得上的同時,，把最大的利潤空間留給農(nóng)戶。

　　襄汾縣此次在“好物節(jié)”活動中,，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品謀“好姻緣”的這根“紅線”可謂情意滿滿,。紅線這一頭，系著主播達(dá)人對好產(chǎn)品在直播間“流量變現(xiàn)”的期盼,；紅線那一頭,，系著田間地頭百姓對自家產(chǎn)品不愁銷的期許。不得不夸,，襄汾縣這位“月老”的“紅線”牽得那叫一個好,！