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指尖上的“梨果園”

——隰縣打造玉露香梨“互聯(lián)網(wǎng)+”營銷模式紀實   

     臨汾新聞網(wǎng)訊 打開隰縣在線微信平臺——點擊玉露香梨電商平臺——選擇購買標準——點擊購買——提交訂單——支付寶付款……10月23日,，記者在隰縣在線運營中心,，親自體驗了一把玉露香梨擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”的全新營銷模式,。
    據(jù)該運營中心負責(zé)人曹金照介紹,，隰縣玉露香梨原產(chǎn)地電商平臺分手機版和電腦版，所展示的產(chǎn)品均通過官方的質(zhì)量鑒定,，做到了原產(chǎn)地電商,、原產(chǎn)地發(fā)貨,、政府監(jiān)管,、二維碼認證,、企業(yè)運作，9月22日,，該電商平臺已進入調(diào)試運行階段,。
    近年來，玉露香梨已成為隰縣的拳頭產(chǎn)業(yè),，全縣80%的土地種植果樹,，80%的農(nóng)民從事果業(yè)生產(chǎn)，80%的農(nóng)業(yè)收入來源于果樹,，去年農(nóng)民人均果品收入達6000元以上。
    對于如何進一步擴大玉露香的知名度,，加強品牌保護意識,，隰縣積極迎合互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢，運用隰縣在線,、微信等移動互聯(lián)網(wǎng)手段,，以原產(chǎn)地電商平臺為依托，以二維碼網(wǎng)絡(luò)防偽做保障,，將新型的電子商務(wù)與傳統(tǒng)的果園地頭銷售兩者有機結(jié)合,，架起一座果農(nóng)、果商與消費者的橋梁,，開辟一條玉露香梨銷售的“快車道”,，推動玉露香梨銷售全面進入“互聯(lián)網(wǎng)+”新時代。
    試水“互聯(lián)網(wǎng)+”全新模式

    因隰縣玉露香梨的聲名鵲起,，在陜西,、河北和我省的水果市場，一些不法商販冒充隰縣玉露香梨品牌,，以次充好,，嚴重損害了隰縣果農(nóng)的利益。為此,，今年5月,，該縣出資建立了全國首家玉露香梨質(zhì)量可追溯體系。在“隰縣在線”網(wǎng)站上開設(shè)了隰縣玉露香梨二維碼后臺，將全縣玉露香梨生產(chǎn)整體情況,、各大公司經(jīng)營情況向社會公布,。系統(tǒng)信息庫匯集了1萬多戶玉露香梨農(nóng)的詳細信息，主要包括梨農(nóng)的姓名,、家庭情況,、聯(lián)系方式、通訊地址,、區(qū)域電子地圖,、梨園面積、梨樹株數(shù),、玉露香產(chǎn)量等影視圖文信息,。果商收購時把二維碼貼在每個梨上，消費者掃描二維碼便可了解每個梨的生產(chǎn)過程和相關(guān)信息,。
    在市場經(jīng)濟大潮中,，產(chǎn)品的優(yōu)劣，市場的供求,，商品的價格,，均由市場說了算，這只看似無形的手卻牢牢操控著有形的物,。對隰縣的玉露香來說,，同樣受市場的操控和考驗，要想讓“中國第一梨”得到市場認可,、受消費者青睞,，必須搭建一個成本低、運作快,、利潤高的一頭連著消費者一頭連著運營商的銷售平臺,，原產(chǎn)地電商平臺正迎合了這一需要。然而隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的普及應(yīng)用,，各地“電商”一擁而上,，惡性競爭及假冒偽劣商品時有發(fā)生。針對這種情況,，該縣利用隰縣在線門戶網(wǎng)站,，搭建起鏈接市場的玉露香銷售自己的電商平臺，在自己的門戶網(wǎng)站上創(chuàng)建自己可管控的電商平臺,，再加上二維碼質(zhì)量追溯體系,，這等于給隰縣玉露香梨進入網(wǎng)絡(luò)銷售上了“雙保險”。
    強強聯(lián)手做大電商平臺

    為了使玉露香梨順利進入原產(chǎn)地電商平臺銷售,，隰縣有計劃,、有步驟地奏響“三部曲”：大力支持有關(guān)部門做好對隰縣玉露香梨地理標志認證，為其簽發(fā)“合格證”；建設(shè)隰縣玉露香梨“二維碼”質(zhì)量追溯體系,，為其鑒定“身份證”,；加大宣傳，提高知名度,，為其發(fā)放“通行證”,。
    曹金照告訴記者，隰縣在線網(wǎng)絡(luò)平臺成立10多年來,，以其傳播快,、覆蓋面廣的優(yōu)勢，發(fā)揮著大網(wǎng)絡(luò),、大媒體,、大宣傳主流媒體作用，躋身于全國百強門戶網(wǎng)站,，與全國2000多家城市門戶網(wǎng)站連接,。該縣依托隰縣在線技術(shù)實力、網(wǎng)絡(luò)影響,、運作經(jīng)驗,，與隰縣玉露香聯(lián)手合作搭建原產(chǎn)地電商平臺，在電商領(lǐng)域拼打出一塊屬于自己的新天地,，打造出具有本地特色自己品牌的電商平臺,。
    為保證玉露香原產(chǎn)地電商平臺具有長久性和生命力，隰縣除了理念上的宣傳,、機制上的引導(dǎo)、方式上的推進外,，逐步探索制定一些發(fā)展性,、向?qū)浴⒈Ｕ闲缘恼?，為其起步發(fā)展保駕護航,，優(yōu)化環(huán)境，回避風(fēng)險,，減少損失,，適應(yīng)市場。諸如制定果農(nóng)生產(chǎn)綠色優(yōu)質(zhì)無公害果品“以質(zhì)遞增”的激勵政策,，保證電商的源頭活水,；制定客商“以量定獎”銷    售的補助性政策，牢牢牽住大客商的手,；制定激勵果品大戶,、果商協(xié)會、專業(yè)合作社組成聯(lián)合體，建立高標準果品生產(chǎn)基地“以獎代補”的資金貼息,，技術(shù)無償服務(wù)的政策,，為電商平臺打造果品供應(yīng)聯(lián)合艦隊；制定外來客商儲存“以量遞減”收費的政策,，保證為商家提供原產(chǎn)地果品質(zhì)量,。
    在加強監(jiān)管中統(tǒng)籌運作

    為了加強對玉露香梨營銷過程的監(jiān)管，隰縣逐步設(shè)立由物價,、工商質(zhì)監(jiān),、果業(yè)、農(nóng)發(fā),、科技等部門組成具有政策法律,、質(zhì)量認證、產(chǎn)品檢測,、市場管理等職能的政府監(jiān)管單位,。監(jiān)管果品質(zhì)量，監(jiān)管依法經(jīng)營,。按照“有利就有責(zé),，有責(zé)要相稱”的原則，分生產(chǎn)者,、銷售者,、電商平臺運營者等不同主體，建立有效監(jiān)管電子商務(wù)質(zhì)量防范機制,，確保產(chǎn)品質(zhì)量安全,。堅持線上線下一體化監(jiān)管，以事中事后監(jiān)管為重點,，加強對產(chǎn)品質(zhì)量進行監(jiān)管,，通過建立健全產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督抽查制度，逐步構(gòu)建和完善網(wǎng)上抽查,、源頭追溯,、屬地查處的電子商務(wù)質(zhì)量查處機制。
    政策可推動,，監(jiān)管可安全,，而運作才能體現(xiàn)真正的效益。該縣在搭建原產(chǎn)地電商平臺的基礎(chǔ)上,，設(shè)立辦公場所,、完善軟硬件設(shè)施、配備操作人員等,，建成提供產(chǎn)品信息,、展示產(chǎn)品樣品,、發(fā)布市場行情、開通溝通渠道,、連接產(chǎn)銷兩頭的原產(chǎn)地電商服務(wù)平臺,。建起足夠存量的恒溫庫與電商配套，及時入庫,，確保果鮮,，確保水分，確保質(zhì)量,。
    建立電商專業(yè)包裝企業(yè),，對果品進行精包裝，做到從箱盒制作,、包裝設(shè)計,、商標注冊等一條龍運作。建立一支與電商相匹配的冷鏈車輛運輸隊伍,，承擔配送任務(wù),，恒溫儲運，流通快捷,，及時到貨,，滿足客戶，獲得誠信,。
    電商平臺是實現(xiàn)網(wǎng)上購物,、交易、在線電子支付以及金融,、服務(wù)等方式的創(chuàng)新型商業(yè)運行模式,。而隰縣玉露香原產(chǎn)地電商平臺的搭建，不僅革新了隰縣雨露香梨的營銷模式,，更重要的是在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)出了大美隰縣自己的聲音,，把隰縣改革發(fā)展的成果推廣開來。（楊琦）