臨汾新聞網(wǎng)訊 13年前,，他走出家鄉(xiāng)來到北京,，為打響吉縣蘋果品牌,，化身家鄉(xiāng)蘋果代言人,，開啟了遠在他鄉(xiāng)的經(jīng)商之旅。
13年來,，靠著對產(chǎn)品品質(zhì)的精益求精和有口皆碑的誠信服務(wù),，他讓吉縣蘋果品牌叫響了北京市場。
他就是土生土長的吉縣人郭小安,。
“13年的打拼,，讓我明白一個道理，質(zhì)量是吉縣蘋果的命根子,，只要品質(zhì)好,，一定會有市場,?！惫“矊τ浾哒f。
13年間,，為開拓北京市場,，郭小安先后成立了臨汾名優(yōu)特產(chǎn)北京展示直銷中心和北京浩恒峰商貿(mào)有限公司、吉縣豐瑞果業(yè)專業(yè)合作社,、吉縣豐瑞農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)有限公司,、吉縣豐瑞電子商務(wù)有限公司等多家公司，專注于吉縣蘋果的種植,、貯藏,、銷售及農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)，使得吉縣蘋果成功入駐北京,、天津等一線城市的水果連鎖店,、生鮮超市、社區(qū)便利店,。
“水果是易損耗品,，利潤空間又很小，經(jīng)營這一產(chǎn)品有很大的風險,?！惫“舱f，為了在北京打響吉縣蘋果品牌,，起步之初,，他不僅要承擔高昂的房租,、配送費、冷庫貯存費,、人力費,、宣傳費等資金上的壓力，還需承擔與超市,、水果連鎖店,、批發(fā)市場等單位的債務(wù)壓力。13年來,，他走遍了北京的大街小巷,，渡過了一道又一道難關(guān)，靠著心中的信念,，摸索出一條產(chǎn)地直釆,、農(nóng)超對接的營銷模式，為更多的大型超市,、水果連鎖店落戶吉縣起到了典型示范引路的作用,。
“一口井打到底，才能做成一點事,?！惫“舱f，吉縣蘋果的優(yōu)良品質(zhì)就是他最大的底氣和信心來源,，他堅信吉縣蘋果的品牌一定能做大做強,，一定會成為山西的又一響亮品牌。
13年來在北京農(nóng)產(chǎn)品市場的摸爬滾打,，讓郭小安積累了很多心得體會和經(jīng)營理念,，在他看來，產(chǎn)品質(zhì)量,、誠信經(jīng)營,、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)平臺銷售對品牌的推廣至關(guān)重要,。
郭小安十分重視產(chǎn)品質(zhì)量,，他從產(chǎn)品源頭抓起，精細管理,、科學(xué)操作,，特別是利用數(shù)字化、智能化管理手段,，建立起產(chǎn)品追溯機制,。每年他都會組織家鄉(xiāng)員工全周期深入田間地頭，建立果園地塊信息數(shù)據(jù)庫,，記錄每個地塊的基本信息,，建立起地塊的溯源碼,，用于標識和追蹤每個地塊的果品。同時,，在果樹種植的過程中,，他還對農(nóng)藥和肥料的管理提出要求，一方面組織人員記錄好每個地塊使用的農(nóng)藥和肥料,，小到農(nóng)藥和肥料的名稱,、用量、施用日期,，大到生產(chǎn)廠家信息,、病蟲害防治措施等，通過二維碼溯源系統(tǒng),，將防治措施的信息與地塊的溯源碼關(guān)聯(lián)起來,，確保果品的健康和安全。
“我常常告誡產(chǎn)地發(fā)貨的員工,，箱子里邊的蘋果千萬不能上邊大下邊小,、千萬不能以次充好、千萬不能缺斤短兩,、千萬不能把外地的蘋果放到吉縣蘋果的包裝箱里,、千萬不能坑騙合作商?！惫“舱f,，“五個千萬不能”幾乎成為他的口頭禪。
秉持“以優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得客戶信賴”理念的郭小安團隊,，在北京的12個春節(jié)期間，無論除夕夜還是大年初一,，都有人堅守崗位,，確保為客戶及時送貨上門。
郭小安認為,，吉縣蘋果的營銷需要一批有互聯(lián)網(wǎng)思維的年輕人,，同時，打造電子商務(wù)平臺也很重要,，要為傳統(tǒng)營銷模式插上網(wǎng)絡(luò)的翅膀,，建立覆蓋廣泛的消費群體，實現(xiàn)線上下單,，線下配送,，減少中間環(huán)節(jié)，高效快捷精準投放,，實現(xiàn)全程追溯,。如此,，吉縣蘋果才能把握趨勢、順應(yīng)潮流,、站穩(wěn)市場,。
“13年來，最令我感到欣慰的是,，有越來越多的人尤其是年輕人加入這支隊伍里來,。”郭小安說,，剛畢業(yè)的郭豐瑞一出校門,，就跟著他來到北京，經(jīng)過五年的歷練后,，返回家鄉(xiāng)負責貨源采購和產(chǎn)地電商發(fā)貨,，被評為“臨汾市電商領(lǐng)軍人物”;在他的影響和帶動下，從原單位離職后的支慧明在臨汾市開了一家吉縣蘋果支氏果業(yè)專賣店,，收益可觀;吉縣人馮英在太原批發(fā)零售吉縣蘋果也已經(jīng)6年……
“吉縣蘋果的知名度,、影響力在全國來說還有很大的提升空間?！惫“哺袊@道,，未來他將進一步加大宣傳力度，聯(lián)合各方面力量,，不斷推動吉縣蘋果的品牌打造和宣傳推介,，把家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品推向更廣闊的市場。
記者 劉 超
責任編輯：暢任杰
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