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離春節(jié)雖然還有一段時間,，各家商場卻早已進入競爭態(tài)勢,，名目繁多的促銷活動層出不窮，積極調(diào)動了市民的消費欲望,，推動年末購物走向高潮,。但俗話說：買的沒有賣的精,。不論是讓利,、打折,、返券，還是“買就贈”,、“史上最低價”,，這一切其實都是“浮云”。

促銷廣告很泛濫 巧立名目搞活動

安達圣9周年店慶高潮段場內(nèi)名品6.8折,，休閑裝8折,，再滿額贈化妝品套、金條等,，一年之低在于此……大都會名店圣誕搶購全場滿300返300,，“歲末搶購”滿300返200……麗柏銀泰圣誕閃購全場5.5折起，購物有獎,，送好倫哥券……滔博運動城30日至元月3日全天搶購,，滿300返300券，敬請光臨…………
采訪中,，市民劉先生向記者展示了他手機上這些促銷短信,。從手機上所顯示的收件日期中可以看到，短短一個月,，劉先生就收到了各種促銷信息19條,。
“以往春節(jié)臨近，只能收到世紀百悅和安達圣兩家商場的短信,，活動也很少,。”劉先生表示,，今年各大商場的促銷短信蜂擁而至,，而且各種促銷活動層出不窮。
“廣告的作用不可小覷,，我們推出的各種促銷活動,，傳播的范圍逾廣、知道的人逾多,，消費群體就逾大,。
報紙、戶外,、群發(fā)短信,，偶爾也會雇人在市區(qū)的交通要道散發(fā)傳單，各家商場在宣傳方面都不遺余力,，宣傳的手段也是五花八門,。”市區(qū)一家商場的工作人員向記者透露,。他的看法是,，商場本身只是為銷售商和消費者建造的一個平臺，提供優(yōu)良的地理位置,、場所,、宣傳等軟硬件設施，但各家商場售賣的衣服飾品有許多相同的品牌和相同的模式,，所以如何爭取到更多的消費群體進而在競爭中贏得先機,，做好宣傳絕對是關鍵之處,。
他告訴記者：“特別是節(jié)前消費，營業(yè)額暴增,，是全年銷售的最高峰,，占據(jù)全年營業(yè)額的比例非常大，哪家商場都不敢掉以輕心,。所以,，我們10月份就開始進行策劃，安排了好幾場促銷活動并大力宣傳,?！庇纱丝梢姡虉鰯?shù)量的增加,、競爭態(tài)勢的加劇,，越來越多的商場巧立名目，不斷推出各種促銷活動引導消費者購物,，打響了一場消費爭奪戰(zhàn),。在爭奪客源的陣地上，商家們各顯神通,，爭取潛在客戶,，上演了一出出“搶灘登陸”。

文字游戲成利器 所謂原價非實價

“6折”,、“6折起”,，一字之差、云泥之別,。
許多消費者都遭遇了商家們精心編制的文字游戲,。一位市民告訴記者，前不久他在逛商場時看到一家經(jīng)營男裝品牌的商家擺出了一面宣傳牌,，上面兩個大字“6折”非常醒目,，卻沒能注意到“6折”后面還跟著一個非常不起眼的“起”字。他興沖沖地走進這家店面,，精挑細選,，沒想到接連挑選了兩件衣服都被營業(yè)員告知“新款、不打折”,。
“我就問營業(yè)員宣傳牌上不是‘6折’嗎,？營業(yè)員卻說是‘6折起’，意思是最低6折起步,，僅限于部分指定商品,。隨后我才發(fā)現(xiàn)，低折扣的衣服只有十幾件，還是老款庫存,，而且號碼也不齊全,。”這位市民說：“那面宣傳牌容易讓人誤解,，是賣家的故意行為,，主要就是招徠顧客，根本不是誠心實意地讓利,?！边@位市民的遭遇顯然并非個例,，商家這種將促銷信息當成噱頭的手段更是隨處可見,。
“買一贈一”、“消費有好禮”,、“消費抽獎”都是商家的花招,。另一位市民說：“我所接觸的親朋好友里，不論什么樣的抽獎活動都參加了許多次,，但永遠都只是抽取一些掛歷,、洗衣粉等不值錢的東西，大獎全被內(nèi)部人‘抽’走了,。還有‘買一贈一’,，比如我買一雙鞋，是再送我一雙還是贈我一雙鞋帶,，這其中差別非常大,。”如果說花樣繁多的文字游戲,、消費陷阱僅僅是得到了消費者怨言,，那么，商家將所售商品提價后再打折的行為則是一種欺騙,，更不能被消費者所容忍,。
采訪中，劉先生向記者講述了他親身經(jīng)歷的一件事情,。
前年冬天,，他在市區(qū)解放路一家商場挑選了一件男裝，衣服標價800余元不打折,，當時劉先生想到元旦假日為期不遠,，商家一定會有促銷活動，所以記下品牌,、款式,、價格后轉(zhuǎn)身離去。待到這家商場打出“全場7折”的廣告后，劉先生專程前往商場購買這件衣服,。
“看到那件衣服我一下傻眼了,。衣服上的標簽成了1200元，即便打7折也要800多元,，比之前不打折還要高幾十元呢,。”言辭中,，劉先生非常氣憤,。
先提價再打折，已經(jīng)成為不少商家慣用的伎倆,。這樣的行為,，記者在一名經(jīng)營者的口中也得到了證實。在貢院街一家品牌男裝店里,，一名不愿透露姓名的營業(yè)員說：“一般品牌服裝的進貨價格在6折至6.5折,，如果我們6折向外銷售豈不是還要賠錢？更何況店面租金,、人員工資等經(jīng)營成本越來越高,，稅務、工商,、環(huán)衛(wèi),、市容等都有一定的費用，我們只好先提價再打折,，這樣會給消費者一個打折力度很大的感覺,，又保證了我們賣家的利潤?！庇纱丝梢?，不論是五花八門的讓利、打折,、返券,，還是各種名目、花樣繁多的促銷活動,，本質(zhì)上,，都是商家爭取消費群體、進行市場競爭的手段,。

面對誘惑沉住氣 理性消費最關鍵

不論是國慶節(jié),、元旦、春節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日還是圣誕節(jié),、情人節(jié)等西方節(jié)日,，對商家來說成為刺激消費的大好時機,，他們不遺余力地采取各種手段引導消費者，將各種節(jié)日“人為”造就了購物小高峰,。
其實,，很大一部分消費者其實并沒有消費的需求，卻被商家打折促銷的誘惑激發(fā)了消費的欲望,。接受記者采訪的小喬表示,，原本抱著只購買一件新上衣的想法逛商場，卻被“全場6折”的促銷信息所吸引,，接連買了外套,、褲子、皮鞋等5件商品,。
在與記者的交談中,，他自嘲道：“禁不住誘惑，又被商家算計了,?！币晃簧碇鸾q服的女士告訴記者,，她在參加我市一家商場“買300返300”的活動時也沒沉得住氣,。“最初只是想買一雙運動鞋用于鍛煉身體,，挑選了一雙鞋標價298元,，營業(yè)員就慫恿我再買一件商品湊夠300元就可以得到返券，我就添了30元買了一雙襪子,。沒想到返的券只能購買商家指定的那些標價奇高的庫存商品,，最后不得已我又添了100多元現(xiàn)金連同返券一起購買了一件款式過時、質(zhì)量一般的外套,?！庇辛诉@樣一番經(jīng)歷，這位女士的消費觀念變得理性許多,。
她認為,，當面對一些組合優(yōu)惠的促銷時，消費者一定要考慮清楚自己的實際需要,，不能純粹為了湊夠一定的消費金額,，最后花錢買了一堆不實用的物品。
采訪中,，那位商家的營業(yè)員說過的一句話給人印象深刻,，足以說明一切。她說：“咱們做買賣的,，哪能做虧本生意呢,。”商家的打折促銷成為了常態(tài)化，所謂的各種優(yōu)惠活動不過是為了吸引眼球,。因此,，作為消費者，在面對低價打折,、送禮返券等優(yōu)惠的表象時,，更應該冷靜、理性看待,，切忌只是著眼于價格因素,。（記者 柴云祥/文 閆銳鵬/圖）

  【責任編輯： 付基恒】