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　　習(xí)近平總書記在黨的十九大報告中指出,，中國共產(chǎn)黨人的初心和使命,，就是為中國人民謀幸福，為中華民族謀復(fù)興,。不忘初心,，是守住本、守住根;牢記使命,，是責(zé)任,、擔(dān)當(dāng)、踐行,。我們應(yīng)該不忘什么樣的初心,，牢記什么樣的使命?自“不忘初心、牢記使命”主題教育開展以來,，古縣聯(lián)社結(jié)合實(shí)際工作,，謀創(chuàng)新、促發(fā)展,、聚合力,，在全縣范圍內(nèi)營造務(wù)實(shí)奮進(jìn)、開拓創(chuàng)新的良好氛圍,。在今后的工作中,，我們將以此次主題教育為契機(jī)，著眼全局,，堅(jiān)定信念,，開拓進(jìn)取，著手“六個推動”,，實(shí)現(xiàn)“六個轉(zhuǎn)型”,，為農(nóng)信事業(yè)增磚添瓦。

　　一是推動經(jīng)營理念轉(zhuǎn)型,。在回歸本源的基礎(chǔ)上,，從注重規(guī)模向注重質(zhì)量轉(zhuǎn)變，從注重速度向注重效益轉(zhuǎn)變,，從原來注重扶持大項(xiàng)目,、大客戶向重點(diǎn)扶持風(fēng)險較低的小微企業(yè)、優(yōu)質(zhì)個人客戶轉(zhuǎn)變,，從原來主要依靠利差向收入多元化的綜合經(jīng)營轉(zhuǎn)變,，從原來的粗放式管理向集約化、內(nèi)涵式管理轉(zhuǎn)變,，提升精細(xì)化管理水平,，堅(jiān)持走特色化、差異化,、專業(yè)化的轉(zhuǎn)型發(fā)展道路,。

　　二是推動產(chǎn)品創(chuàng)新轉(zhuǎn)型。充分發(fā)揮經(jīng)營機(jī)制靈活,、縣級法人的優(yōu)勢,，加快產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新，專注于研發(fā)綠色金融,、普惠金融等特色產(chǎn)品,。緊緊圍繞客戶需求，及時推出適合縣域客戶,、農(nóng)村客戶需要的金融產(chǎn)品,，產(chǎn)品不怕小，但要精,，以產(chǎn)品吸引客戶,，以產(chǎn)品服務(wù)客戶，以產(chǎn)品培育客戶,。

　　三是推動科技建設(shè)轉(zhuǎn)型,。加快推進(jìn)科技戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，持續(xù)加大科技建設(shè)投入,，整合優(yōu)化科技資源,，打造靈活高效的服務(wù)運(yùn)營平臺，實(shí)現(xiàn)由“銀行信息化”向“信息化銀行”的轉(zhuǎn)變,，根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,，我們要著力加強(qiáng)與縣財政局、稅務(wù),、社保中心等部門的合作,，為信合通卡加載財政補(bǔ)貼一卡通、社保醫(yī)療一卡通等功能,，提高信合通卡的“附加值”,，使之成為真正意義上的“便民卡”;上線積分兌換系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)客戶積分兌換活動,，營銷活動日常搞,，節(jié)日活動特色做;建立大數(shù)據(jù)分析機(jī)制,，將我們的內(nèi)部數(shù)據(jù)充分利用，科學(xué)分析,，將傳統(tǒng)工作注入現(xiàn)代科技的靈和氣,，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)服務(wù)的創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型。

　　四是推動服務(wù)模式轉(zhuǎn)型,。從大眾化服務(wù)向精準(zhǔn)化服務(wù)轉(zhuǎn)變,。對基層網(wǎng)點(diǎn)而言，在人力資源有限,、客戶眾多且?guī)聿煌找娴那闆r下,，要正確對所轄客戶進(jìn)行橫向分層管理，根據(jù)客戶貢獻(xiàn)度,，對其提供差異化金融服務(wù),，從而在資源有限的情況下做到收益最大化。對轄內(nèi)客戶群體要通過各種大數(shù)據(jù)進(jìn)行詳細(xì)分類,，有效識別客戶性質(zhì),，要針對核心客戶、重點(diǎn)客戶,、優(yōu)質(zhì)客戶,、普通客戶、他行客戶的不同類別,，根據(jù)客戶不同需求,，設(shè)定聯(lián)絡(luò)頻度，提升日常維護(hù)額外增值服務(wù),，確?？蛻舴€(wěn)定性，避免流失,。同時,，在維護(hù)好核心及重點(diǎn)存量客戶的同時，要深入挖掘普通存量客戶中的潛在高價值客戶和他行客戶,，做到分類施策,，精細(xì)管理。

　　五是推動隊(duì)伍建設(shè)轉(zhuǎn)型,。一要遵循“人員結(jié)構(gòu),、部門設(shè)置、人崗配置”三個優(yōu)化,，合理選配人員,、機(jī)構(gòu)與崗位;二要把握“德為先、能為上,、干為重”三個原則,，嚴(yán)格干部選用,、任用和獎懲;三要建立“內(nèi)部學(xué)、送基層,、外部學(xué),、討論學(xué)”四項(xiàng)機(jī)制，強(qiáng)化員工潛學(xué),、深育和智長，使每一名員工都能夠成為專家型,、復(fù)合型的綜合人才,，為我們古縣農(nóng)信的發(fā)展積聚起智慧能量。

　　六是推動業(yè)務(wù)發(fā)展轉(zhuǎn)型,。抓存款搶份額,。存款是我們立社、興社,、壯社的重要基礎(chǔ),。要做好特色營銷，開展符合中國傳統(tǒng)節(jié)日的營銷活動吸引客戶,，策劃有亮點(diǎn)的網(wǎng)點(diǎn)特色營銷活動,通過“進(jìn)村入戶掃社區(qū)”地毯式營銷活動為契機(jī),，動員全員出擊，搶占市場份額;要嚴(yán)格客戶分類,，對現(xiàn)有客戶情況澄清底子,，按客戶類型確定專人分層對接，強(qiáng)化日常維護(hù)和差異化服務(wù),，做好親情營銷,，穩(wěn)定客戶資源。要實(shí)施網(wǎng)格營銷,，對全縣的客戶群體進(jìn)行分類調(diào)研,，制定全年?duì)I銷客戶總體規(guī)劃，依據(jù)網(wǎng)格劃分,，明確責(zé)任,，劃片營銷，統(tǒng)籌做好轄內(nèi)所有客戶的營銷計劃;抓貸款強(qiáng)管理,。從“把好存量,、做好增量”兩方面入手，進(jìn)行嚴(yán)格管理,，確保存量貸款持續(xù)創(chuàng)收,，新增貸款投放穩(wěn)健?！鞍押么媪俊?，加強(qiáng)對現(xiàn)有存量貸款的維護(hù)和管理,，全力清收到逾期貸款和積欠利息，防止反彈形成新的不良,。到期貸款方面,，實(shí)行前置清收，嚴(yán)格落實(shí)按月結(jié)息制度,，當(dāng)月貸款當(dāng)月收回,，嚴(yán)防前清后增?！白龊迷隽俊?，嚴(yán)把新增貸款風(fēng)險，堅(jiān)持“源頭嚴(yán)防,、過程嚴(yán)管,、風(fēng)險嚴(yán)控”的原則，不斷優(yōu)化貸款增量,，提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量;抓不良破風(fēng)險,。持續(xù)向清收亮劍，向不良貸款要效益,，利用手機(jī)定位,、微信群反饋等渠道，發(fā)揮好信息聯(lián)絡(luò)員的地緣優(yōu)勢,，持續(xù)推進(jìn)清收風(fēng)暴行動,，確保清收力度不減、次數(shù)不減,、成效明顯;要提收入增效益,。降低資金業(yè)務(wù)的風(fēng)險集中度，通過分散投資,，合理投資業(yè)務(wù)品種及期限錯配,，使期限、種類相互配合,，互相補(bǔ)充,，降低風(fēng)險的集中度;規(guī)避高風(fēng)險業(yè)務(wù)種類和產(chǎn)品。認(rèn)真學(xué)習(xí)省,、市上級部門關(guān)于資金業(yè)務(wù)的相關(guān)規(guī)定和要求,，嚴(yán)格按照監(jiān)管部門要求開展業(yè)務(wù)，做到合規(guī)操作,，防控風(fēng)險,。

　　在瞻仰上海中共一大會址和浙江嘉興南湖紅船時，習(xí)近平總書記強(qiáng)調(diào)，事業(yè)發(fā)展永無止境,，共產(chǎn)黨人的初心永遠(yuǎn)不能改變,。唯有不忘初心，方可告慰歷史,、告慰先輩,，方可贏得民心、贏得時代,，方可善作善成,、一往無前。古縣農(nóng)信人的初心和使命,，就是緊緊圍繞“三農(nóng)”,，堅(jiān)定姓“農(nóng)”的市場定位，以堅(jiān)如磐石的恒心和決心,，在服務(wù)“三農(nóng)”這個大舞臺上奉獻(xiàn)智慧、貢獻(xiàn)力量,。

　　任建文(作者系古縣信用聯(lián)社黨委書記,、理事長)