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　　臨汾新聞網(wǎng)訊 今年以來,，省聯(lián)社臨汾審計(jì)中心團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全市16家縣級行社奮力沖刺“首季開門紅”，通過“三個三”工作法,，實(shí)現(xiàn)了貸款投放,、存款營銷的穩(wěn)步增長,，取得了優(yōu)異業(yè)績。截至2月20日,，全市貸款投放較年初凈增36.12億元,，完成同期目標(biāo)的143.32%;各項(xiàng)存款較年初凈增93.47億元，完成同期目標(biāo)的175.69%,，穩(wěn)居全省前三位,。

　　“三保障”聚合力。一是保障思想認(rèn)識,。臨汾審計(jì)中心采取措施讓全員充分認(rèn)識首季營銷工作的重要性和緊迫性,，調(diào)動全員營銷的主觀性、積極性,。二是保障過程督導(dǎo),。臨汾審計(jì)中心建立序時督導(dǎo)機(jī)制，制定《包片(包社)人員考核辦法》,，班子成員包片下沉一線抓,，部門人員駐點(diǎn)深入實(shí)地抓，督查小組巡回督導(dǎo)抓,。三是保障工作落實(shí),。臨汾審計(jì)中心將各行社轄區(qū)細(xì)分成片，網(wǎng)格化營銷,，建立“行社班子+網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人+客戶經(jīng)理+前臺人員”各負(fù)其責(zé)的“一片四大員”營銷服務(wù)模式,。

　　“三建立”添活力。一是建立客戶檔案機(jī)制,。各行社分區(qū),、分人積極對接轄區(qū)政府部門、企事業(yè)單位,、商場,、社區(qū)、村兩委,，在單位,、商場、社區(qū)設(shè)立營銷駐點(diǎn),，分組,、分人對工作人員、商戶,、居民進(jìn)行全面,、詳實(shí)的調(diào)查摸底，戶戶見面,、戶戶建檔,。二是建立精準(zhǔn)服務(wù)機(jī)制,。為更精準(zhǔn)地服務(wù)客戶，在聯(lián)網(wǎng)定格的基礎(chǔ)上,，各行社對包區(qū)單位,、商戶、居民進(jìn)行整合劃群,，按照地域劃分“老鄉(xiāng)群”,，按照親情劃分“親情群”，按照年齡劃分“創(chuàng)業(yè)群”,，組織開展“一個暖寶暖商戶”“老鄉(xiāng)面對面”等聯(lián)誼宣傳營銷活動,。三是建立先營后銷機(jī)制。各行社關(guān)注轄區(qū)重要項(xiàng)目,、重大工程,、財(cái)政資金、農(nóng)民補(bǔ)貼資金,，提前對接營銷,，了解客戶金融服務(wù)需求，對客戶提出的各類問題,，現(xiàn)場予以解決，為存款營銷奠定堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ),。

　　“三結(jié)合”加動力,。一是注重存款營銷與業(yè)務(wù)宣傳相結(jié)合。結(jié)合客戶實(shí)際,，各行社制定“儲蓄卡+晉享e付+理財(cái)產(chǎn)品”的組合營銷,，定期組織商戶、居民代表參加座談會,、理財(cái)沙龍等,，宣傳新的金融產(chǎn)品，提高客戶知曉率,。二是注重存款營銷與貸款營銷相結(jié)合,，各行社堅(jiān)持“積極營銷、確定重點(diǎn),、科學(xué)推薦”營銷策略,，凡達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的貸戶，確?？蛻糍J款在最短時間內(nèi)發(fā)放,，安排專人跟進(jìn)貸戶資金回行情況。三是注重存款營銷與“一行一品”相結(jié)合,。各行社著力打造“一行一品”特色營銷模式,，憑借網(wǎng)點(diǎn)自身對當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè),、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的熟悉，提供符合產(chǎn)業(yè)特征與需求的專業(yè)化金融服務(wù),，量身定制惠農(nóng)貸,、惠商貸等信貸產(chǎn)品，依托“興農(nóng)快貸”平臺,，實(shí)現(xiàn)線上推廣,、線下體驗(yàn)的借貸模式，簡化操作流程,，提供支付結(jié)算,、電子產(chǎn)品、理財(cái)?shù)取耙粩堊印苯鹑诜?wù),，取得了品牌建設(shè)與業(yè)務(wù)經(jīng)營的“雙豐收”,。(記者)