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　　臨汾新聞網(wǎng)訊 今年以來，省聯(lián)社臨汾審計中心團結(jié)帶領(lǐng)全市16家縣級行社奮力沖刺“首季開門紅”,，通過“三個三”工作法,，實現(xiàn)了貸款投放、存款營銷的穩(wěn)步增長,，取得了優(yōu)異業(yè)績,。截至2月20日，全市貸款投放較年初凈增36.12億元,，完成同期目標(biāo)的143.32%;各項存款較年初凈增93.47億元,，完成同期目標(biāo)的175.69%，穩(wěn)居全省前三位,。

　　“三保障”聚合力,。一是保障思想認(rèn)識。臨汾審計中心采取措施讓全員充分認(rèn)識首季營銷工作的重要性和緊迫性,，調(diào)動全員營銷的主觀性,、積極性。二是保障過程督導(dǎo),。臨汾審計中心建立序時督導(dǎo)機制,，制定《包片(包社)人員考核辦法》，班子成員包片下沉一線抓,，部門人員駐點深入實地抓,，督查小組巡回督導(dǎo)抓。三是保障工作落實,。臨汾審計中心將各行社轄區(qū)細(xì)分成片,，網(wǎng)格化營銷，建立“行社班子+網(wǎng)點負(fù)責(zé)人+客戶經(jīng)理+前臺人員”各負(fù)其責(zé)的“一片四大員”營銷服務(wù)模式,。

　　“三建立”添活力。一是建立客戶檔案機制,。各行社分區(qū),、分人積極對接轄區(qū)政府部門、企事業(yè)單位,、商場,、社區(qū)、村兩委,，在單位,、商場、社區(qū)設(shè)立營銷駐點，分組,、分人對工作人員,、商戶、居民進行全面,、詳實的調(diào)查摸底,，戶戶見面、戶戶建檔,。二是建立精準(zhǔn)服務(wù)機制,。為更精準(zhǔn)地服務(wù)客戶，在聯(lián)網(wǎng)定格的基礎(chǔ)上,，各行社對包區(qū)單位,、商戶、居民進行整合劃群,，按照地域劃分“老鄉(xiāng)群”,，按照親情劃分“親情群”，按照年齡劃分“創(chuàng)業(yè)群”,，組織開展“一個暖寶暖商戶”“老鄉(xiāng)面對面”等聯(lián)誼宣傳營銷活動,。三是建立先營后銷機制。各行社關(guān)注轄區(qū)重要項目,、重大工程,、財政資金、農(nóng)民補貼資金,，提前對接營銷,，了解客戶金融服務(wù)需求，對客戶提出的各類問題,，現(xiàn)場予以解決,，為存款營銷奠定堅實的客戶基礎(chǔ)。

　　“三結(jié)合”加動力,。一是注重存款營銷與業(yè)務(wù)宣傳相結(jié)合,。結(jié)合客戶實際，各行社制定“儲蓄卡+晉享e付+理財產(chǎn)品”的組合營銷,，定期組織商戶,、居民代表參加座談會、理財沙龍等,，宣傳新的金融產(chǎn)品,，提高客戶知曉率。二是注重存款營銷與貸款營銷相結(jié)合,，各行社堅持“積極營銷,、確定重點,、科學(xué)推薦”營銷策略，凡達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的貸戶,，確?？蛻糍J款在最短時間內(nèi)發(fā)放，安排專人跟進貸戶資金回行情況,。三是注重存款營銷與“一行一品”相結(jié)合,。各行社著力打造“一行一品”特色營銷模式，憑借網(wǎng)點自身對當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè),、經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的熟悉,，提供符合產(chǎn)業(yè)特征與需求的專業(yè)化金融服務(wù)，量身定制惠農(nóng)貸,、惠商貸等信貸產(chǎn)品,，依托“興農(nóng)快貸”平臺，實現(xiàn)線上推廣,、線下體驗的借貸模式,，簡化操作流程，提供支付結(jié)算,、電子產(chǎn)品,、理財?shù)取耙粩堊印苯鹑诜?wù)，取得了品牌建設(shè)與業(yè)務(wù)經(jīng)營的“雙豐收”,。(記者)