臨汾新聞網(wǎng)訊 “我不僅是有十幾年經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的‘老農(nóng)資人’，而且也見(jiàn)證了農(nóng)商行金融服務(wù)的發(fā)展!”眼前的孔穎杰自信,、老練和自豪,，讓人難以相信他竟是一名標(biāo)準(zhǔn)的90后。在創(chuàng)業(yè)道路上,，農(nóng)信金融力量的支持讓他一路堅(jiān)定前行,。
農(nóng)信助力渡難關(guān)
“楊行長(zhǎng),，我可能比您跟冀氏支行打交道的時(shí)間都長(zhǎng)……”請(qǐng)前來(lái)走訪的安澤農(nóng)商行冀氏支行行長(zhǎng)楊俊萍坐下之后，孔穎杰將自己的經(jīng)歷娓娓道來(lái),。
孔穎杰說(shuō),，他和農(nóng)資經(jīng)營(yíng)行業(yè)有不解之緣，父輩就開(kāi)始經(jīng)營(yíng)農(nóng)資,，他曾經(jīng)也學(xué)習(xí)農(nóng)機(jī)具的維修,，2009年回到家鄉(xiāng)后，跟隨父親的腳步踏入農(nóng)資行業(yè),?！白畛蹀r(nóng)資銷(xiāo)售還沒(méi)有放開(kāi)，我們雖然拿到了銷(xiāo)售資格,，但是只能賣(mài)給社員,。2011年經(jīng)營(yíng)農(nóng)業(yè)局下屬的農(nóng)技服務(wù)部，當(dāng)時(shí)的農(nóng)資市場(chǎng)需求量大,，但一直無(wú)法充分滿足需求,。”孔穎杰說(shuō),，2012年農(nóng)資市場(chǎng)放開(kāi)后,，他適時(shí)成立了自己的農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)部。
“市場(chǎng)放開(kāi)了,，發(fā)展路子寬了,，但更不好把握了。我也曾因經(jīng)驗(yàn)不足而受騙,?！被貞浧鹉谴谓?jīng)歷，孔穎杰刻骨銘心,。有一次,，他從外地一家公司以40元一袋的價(jià)格購(gòu)回了十幾噸磷肥，當(dāng)銷(xiāo)售出去后客戶說(shuō)出“你們賣(mài)的化肥居然是假的”時(shí),，一直誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、從未想過(guò)化肥有假的孔穎杰被深深刺痛了,。他的損失無(wú)法挽回,，雪上加霜的是購(gòu)買(mǎi)化肥的資金均來(lái)自高利貸?！拔揖拖胫r(nóng)資銷(xiāo)售有季節(jié)性,，只用幾個(gè)月的高利貸就能周轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，沒(méi)想到被騙了,。實(shí)在沒(méi)辦法,，我就去當(dāng)時(shí)的安澤聯(lián)社冀氏信用社求助,，經(jīng)過(guò)審核，他們很快給我和父親各發(fā)放貸款10萬(wàn)元,，才得以渡過(guò)難關(guān),。”
市場(chǎng)歷練快發(fā)展
“從那以后,，我就琢磨到一個(gè)笨辦法,，就是把化肥放進(jìn)嘴里咬一下，如果馬上有特別刺激的味道,，那就是真的,，如果沒(méi)感覺(jué)那就說(shuō)明有問(wèn)題?！笨追f杰說(shuō),，為了更好地發(fā)展，他成立了農(nóng)資公司,，冀氏信用社緊接著為其支持15萬(wàn)元的貸款,。
經(jīng)過(guò)多年的努力，孔穎杰逐步褪去了農(nóng)資“小白”的形象,，加上善于溝通,，他的事業(yè)越做越大，由他代銷(xiāo)的化肥品牌就有近50種,?！皩?duì)化肥有了深入的了解之后，我明白一個(gè)道理,，那就是農(nóng)民真正需要什么,，我就要銷(xiāo)售什么，而且只認(rèn)準(zhǔn)大品牌的產(chǎn)品,，這才對(duì)得起父老鄉(xiāng)親,。”孔穎杰年銷(xiāo)售量一度達(dá)到了500噸,，市場(chǎng)覆蓋安澤全縣,，甚至延伸到周邊縣。
在農(nóng)資行業(yè)不斷摸爬滾打,，孔穎杰始終有自己的見(jiàn)解,，他會(huì)隨著市場(chǎng)的變化，適時(shí)地改變自己的營(yíng)銷(xiāo)模式,。2015年,，孔穎杰成了幾個(gè)大品牌化肥的安澤總代理，數(shù)額不菲的代理費(fèi)和嚴(yán)格的進(jìn)貨量要求,，讓他對(duì)于流動(dòng)資金的需求量非常大,。2018年,，正當(dāng)孔穎杰焦頭爛額之際，冀氏支行工作人員主動(dòng)上門(mén)詢(xún)問(wèn)資金需求,，并以簡(jiǎn)潔的流程和快捷的速度,，為他辦理了30萬(wàn)元的授信卡?！半S用隨取,，不用就不產(chǎn)生利息，非常適合我,，而且他們的服務(wù)及時(shí),、有效?！?/p>
改變模式大增長(zhǎng)
“我還是在思考那個(gè)問(wèn)題：農(nóng)民需要啥?”孔穎杰在不斷地改變自己的經(jīng)營(yíng)模式,，但他發(fā)現(xiàn)，農(nóng)戶因?qū)訉愉N(xiāo)售加碼,，沒(méi)有享受到真正的實(shí)惠,，作為農(nóng)資商戶，原本手中有最優(yōu)惠的價(jià)格,，卻在中間代理商介入后價(jià)格上漲,，導(dǎo)致農(nóng)戶詬病，商戶自身銷(xiāo)量受到制約,。
于是,，孔穎杰想到了一種新的銷(xiāo)售模式——農(nóng)資直達(dá)農(nóng)戶?！?020年,，我不再將貨批發(fā)給二級(jí)代理商，而是直接跟農(nóng)戶或者村委對(duì)接,。我直接接單,，然后把貨送到老百姓家里，省去中間環(huán)節(jié),，為農(nóng)戶帶去實(shí)惠化肥,，也讓我自己的生意實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍?！辈捎眯碌匿N(xiāo)售模式,，孔穎杰的訂單出現(xiàn)井噴式增長(zhǎng)，當(dāng)年年底僅4個(gè)月就銷(xiāo)售了1700噸化肥,。
2021年10月，為了幫助孔穎杰應(yīng)對(duì)新的銷(xiāo)售旺季,，冀氏支行專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟綠色通道,，為其辦理了50萬(wàn)元的貸款,。“小伙子很有想法,，而且是給咱老百姓帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的好處,，作為金融服務(wù)者，我們應(yīng)該給予鼎力支持,?！痹诟毙虚L(zhǎng)關(guān)志亨看來(lái)，商戶發(fā)展好是金融服務(wù)者最大的心愿,。
春耕在即,，此時(shí)的安澤縣馬壁鎮(zhèn)段裕村村民高峰明家中，工人們正忙著從卡車(chē)上卸貨,，100袋有機(jī)化肥整齊堆在院子一角后,，高峰明樂(lè)呵呵地說(shuō)：“這娃的辦法好，我們買(mǎi)化肥便宜,，人家還給送到家,，真好!”為了減少運(yùn)輸成本，孔穎杰采用整村或者團(tuán)購(gòu)下單的方式,，盡量讓農(nóng)戶得到最大的實(shí)惠,。
記者 潘華玲
責(zé)任編輯：姚建
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