臨汾新聞網(wǎng)訊 “我不僅是有十幾年經(jīng)營經(jīng)驗的‘老農(nóng)資人’,而且也見證了農(nóng)商行金融服務(wù)的發(fā)展!”眼前的孔穎杰自信、老練和自豪,,讓人難以相信他竟是一名標(biāo)準(zhǔn)的90后。在創(chuàng)業(yè)道路上,,農(nóng)信金融力量的支持讓他一路堅定前行。
農(nóng)信助力渡難關(guān)
“楊行長,,我可能比您跟冀氏支行打交道的時間都長……”請前來走訪的安澤農(nóng)商行冀氏支行行長楊俊萍坐下之后,,孔穎杰將自己的經(jīng)歷娓娓道來。
孔穎杰說,,他和農(nóng)資經(jīng)營行業(yè)有不解之緣,,父輩就開始經(jīng)營農(nóng)資,他曾經(jīng)也學(xué)習(xí)農(nóng)機(jī)具的維修,,2009年回到家鄉(xiāng)后,,跟隨父親的腳步踏入農(nóng)資行業(yè)?!白畛蹀r(nóng)資銷售還沒有放開,,我們雖然拿到了銷售資格,但是只能賣給社員,。2011年經(jīng)營農(nóng)業(yè)局下屬的農(nóng)技服務(wù)部,,當(dāng)時的農(nóng)資市場需求量大,但一直無法充分滿足需求,。”孔穎杰說,,2012年農(nóng)資市場放開后,,他適時成立了自己的農(nóng)資經(jīng)銷部。
“市場放開了,,發(fā)展路子寬了,,但更不好把握了。我也曾因經(jīng)驗不足而受騙,?!被貞浧鹉谴谓?jīng)歷,孔穎杰刻骨銘心,。有一次,,他從外地一家公司以40元一袋的價格購回了十幾噸磷肥,當(dāng)銷售出去后客戶說出“你們賣的化肥居然是假的”時,一直誠信經(jīng)營,、從未想過化肥有假的孔穎杰被深深刺痛了,。他的損失無法挽回,雪上加霜的是購買化肥的資金均來自高利貸,?!拔揖拖胫r(nóng)資銷售有季節(jié)性,只用幾個月的高利貸就能周轉(zhuǎn)過來,,沒想到被騙了,。實在沒辦法,我就去當(dāng)時的安澤聯(lián)社冀氏信用社求助,,經(jīng)過審核,,他們很快給我和父親各發(fā)放貸款10萬元,才得以渡過難關(guān),?!?/p>
市場歷練快發(fā)展
“從那以后,我就琢磨到一個笨辦法,,就是把化肥放進(jìn)嘴里咬一下,,如果馬上有特別刺激的味道,那就是真的,,如果沒感覺那就說明有問題,。”孔穎杰說,,為了更好地發(fā)展,,他成立了農(nóng)資公司,冀氏信用社緊接著為其支持15萬元的貸款,。
經(jīng)過多年的努力,,孔穎杰逐步褪去了農(nóng)資“小白”的形象,加上善于溝通,,他的事業(yè)越做越大,,由他代銷的化肥品牌就有近50種?!皩视辛松钊氲牧私庵?,我明白一個道理,那就是農(nóng)民真正需要什么,,我就要銷售什么,,而且只認(rèn)準(zhǔn)大品牌的產(chǎn)品,這才對得起父老鄉(xiāng)親,?!笨追f杰年銷售量一度達(dá)到了500噸,,市場覆蓋安澤全縣,甚至延伸到周邊縣,。
在農(nóng)資行業(yè)不斷摸爬滾打,,孔穎杰始終有自己的見解,他會隨著市場的變化,,適時地改變自己的營銷模式,。2015年,孔穎杰成了幾個大品牌化肥的安澤總代理,,數(shù)額不菲的代理費和嚴(yán)格的進(jìn)貨量要求,,讓他對于流動資金的需求量非常大。2018年,,正當(dāng)孔穎杰焦頭爛額之際,,冀氏支行工作人員主動上門詢問資金需求,并以簡潔的流程和快捷的速度,,為他辦理了30萬元的授信卡,。“隨用隨取,,不用就不產(chǎn)生利息,,非常適合我,而且他們的服務(wù)及時,、有效,。”
改變模式大增長
“我還是在思考那個問題:農(nóng)民需要啥?”孔穎杰在不斷地改變自己的經(jīng)營模式,,但他發(fā)現(xiàn),,農(nóng)戶因?qū)訉愉N售加碼,沒有享受到真正的實惠,,作為農(nóng)資商戶,,原本手中有最優(yōu)惠的價格,卻在中間代理商介入后價格上漲,,導(dǎo)致農(nóng)戶詬病,,商戶自身銷量受到制約。
于是,,孔穎杰想到了一種新的銷售模式——農(nóng)資直達(dá)農(nóng)戶?!?020年,,我不再將貨批發(fā)給二級代理商,而是直接跟農(nóng)戶或者村委對接,。我直接接單,,然后把貨送到老百姓家里,,省去中間環(huán)節(jié),為農(nóng)戶帶去實惠化肥,,也讓我自己的生意實現(xiàn)質(zhì)的飛躍,。”采用新的銷售模式,,孔穎杰的訂單出現(xiàn)井噴式增長,,當(dāng)年年底僅4個月就銷售了1700噸化肥。
2021年10月,,為了幫助孔穎杰應(yīng)對新的銷售旺季,,冀氏支行專門開辟綠色通道,為其辦理了50萬元的貸款,?!靶』镒雍苡邢敕ǎ沂墙o咱老百姓帶來實實在在的好處,,作為金融服務(wù)者,,我們應(yīng)該給予鼎力支持?!痹诟毙虚L關(guān)志亨看來,,商戶發(fā)展好是金融服務(wù)者最大的心愿。
春耕在即,,此時的安澤縣馬壁鎮(zhèn)段裕村村民高峰明家中,,工人們正忙著從卡車上卸貨,100袋有機(jī)化肥整齊堆在院子一角后,,高峰明樂呵呵地說:“這娃的辦法好,,我們買化肥便宜,人家還給送到家,,真好!”為了減少運輸成本,,孔穎杰采用整村或者團(tuán)購下單的方式,盡量讓農(nóng)戶得到最大的實惠,。
記者 潘華玲
責(zé)任編輯:姚建