臨汾新聞網(wǎng)訊 “我不僅是有十幾年經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的‘老農(nóng)資人’，而且也見證了農(nóng)商行金融服務(wù)的發(fā)展!”眼前的孔穎杰自信,、老練和自豪,，讓人難以相信他竟是一名標(biāo)準(zhǔn)的90后。在創(chuàng)業(yè)道路上,，農(nóng)信金融力量的支持讓他一路堅(jiān)定前行。
農(nóng)信助力渡難關(guān)
“楊行長,，我可能比您跟冀氏支行打交道的時間都長……”請前來走訪的安澤農(nóng)商行冀氏支行行長楊俊萍坐下之后,，孔穎杰將自己的經(jīng)歷娓娓道來。
孔穎杰說,，他和農(nóng)資經(jīng)營行業(yè)有不解之緣,，父輩就開始經(jīng)營農(nóng)資，他曾經(jīng)也學(xué)習(xí)農(nóng)機(jī)具的維修,，2009年回到家鄉(xiāng)后,，跟隨父親的腳步踏入農(nóng)資行業(yè)?！白畛蹀r(nóng)資銷售還沒有放開,，我們雖然拿到了銷售資格，但是只能賣給社員,。2011年經(jīng)營農(nóng)業(yè)局下屬的農(nóng)技服務(wù)部,，當(dāng)時的農(nóng)資市場需求量大，但一直無法充分滿足需求,?！笨追f杰說，2012年農(nóng)資市場放開后,，他適時成立了自己的農(nóng)資經(jīng)銷部,。
“市場放開了，發(fā)展路子寬了,，但更不好把握了,。我也曾因經(jīng)驗(yàn)不足而受騙?！被貞浧鹉谴谓?jīng)歷,，孔穎杰刻骨銘心。有一次,，他從外地一家公司以40元一袋的價格購回了十幾噸磷肥,，當(dāng)銷售出去后客戶說出“你們賣的化肥居然是假的”時，一直誠信經(jīng)營,、從未想過化肥有假的孔穎杰被深深刺痛了,。他的損失無法挽回，雪上加霜的是購買化肥的資金均來自高利貸?！拔揖拖胫r(nóng)資銷售有季節(jié)性,，只用幾個月的高利貸就能周轉(zhuǎn)過來，沒想到被騙了,。實(shí)在沒辦法,，我就去當(dāng)時的安澤聯(lián)社冀氏信用社求助，經(jīng)過審核,，他們很快給我和父親各發(fā)放貸款10萬元,，才得以渡過難關(guān)?！?/p>
市場歷練快發(fā)展
“從那以后,，我就琢磨到一個笨辦法，就是把化肥放進(jìn)嘴里咬一下,，如果馬上有特別刺激的味道,，那就是真的，如果沒感覺那就說明有問題,。”孔穎杰說,，為了更好地發(fā)展,，他成立了農(nóng)資公司，冀氏信用社緊接著為其支持15萬元的貸款,。
經(jīng)過多年的努力,，孔穎杰逐步褪去了農(nóng)資“小白”的形象，加上善于溝通,，他的事業(yè)越做越大,，由他代銷的化肥品牌就有近50種?！皩视辛松钊氲牧私庵?，我明白一個道理，那就是農(nóng)民真正需要什么,，我就要銷售什么,，而且只認(rèn)準(zhǔn)大品牌的產(chǎn)品，這才對得起父老鄉(xiāng)親,?！笨追f杰年銷售量一度達(dá)到了500噸，市場覆蓋安澤全縣,，甚至延伸到周邊縣,。
在農(nóng)資行業(yè)不斷摸爬滾打，孔穎杰始終有自己的見解，他會隨著市場的變化,，適時地改變自己的營銷模式,。2015年，孔穎杰成了幾個大品牌化肥的安澤總代理,，數(shù)額不菲的代理費(fèi)和嚴(yán)格的進(jìn)貨量要求,，讓他對于流動資金的需求量非常大。2018年,，正當(dāng)孔穎杰焦頭爛額之際,，冀氏支行工作人員主動上門詢問資金需求，并以簡潔的流程和快捷的速度,，為他辦理了30萬元的授信卡,。“隨用隨取,，不用就不產(chǎn)生利息,，非常適合我，而且他們的服務(wù)及時,、有效,。”
改變模式大增長
“我還是在思考那個問題：農(nóng)民需要啥?”孔穎杰在不斷地改變自己的經(jīng)營模式,，但他發(fā)現(xiàn),，農(nóng)戶因?qū)訉愉N售加碼，沒有享受到真正的實(shí)惠,，作為農(nóng)資商戶,，原本手中有最優(yōu)惠的價格，卻在中間代理商介入后價格上漲,，導(dǎo)致農(nóng)戶詬病,，商戶自身銷量受到制約。
于是,，孔穎杰想到了一種新的銷售模式——農(nóng)資直達(dá)農(nóng)戶,。“2020年,，我不再將貨批發(fā)給二級代理商,，而是直接跟農(nóng)戶或者村委對接。我直接接單,，然后把貨送到老百姓家里,，省去中間環(huán)節(jié)，為農(nóng)戶帶去實(shí)惠化肥,，也讓我自己的生意實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍,。”采用新的銷售模式，孔穎杰的訂單出現(xiàn)井噴式增長,，當(dāng)年年底僅4個月就銷售了1700噸化肥,。
2021年10月，為了幫助孔穎杰應(yīng)對新的銷售旺季,，冀氏支行專門開辟綠色通道,，為其辦理了50萬元的貸款?！靶』镒雍苡邢敕?，而且是給咱老百姓帶來實(shí)實(shí)在在的好處，作為金融服務(wù)者,，我們應(yīng)該給予鼎力支持,。”在副行長關(guān)志亨看來,，商戶發(fā)展好是金融服務(wù)者最大的心愿,。
春耕在即，此時的安澤縣馬壁鎮(zhèn)段裕村村民高峰明家中,，工人們正忙著從卡車上卸貨,，100袋有機(jī)化肥整齊堆在院子一角后，高峰明樂呵呵地說：“這娃的辦法好,，我們買化肥便宜,，人家還給送到家，真好!”為了減少運(yùn)輸成本,，孔穎杰采用整村或者團(tuán)購下單的方式，盡量讓農(nóng)戶得到最大的實(shí)惠,。
記者 潘華玲
責(zé)任編輯：姚建
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