臨汾新聞網(wǎng)訊 “大寧農(nóng)商行的服務(wù)不是發(fā)放了貸款就完事，而是讓金融服務(wù)一直伴隨在群眾身邊!”在臨汾市區(qū)從事電動車銷售的大寧人曹睿杰深情地稱贊大寧農(nóng)商行,。近日,，在大寧農(nóng)商行赴臨汾召開的“踐行普惠金融 情系創(chuàng)業(yè)集群”外出授信會上，曹睿杰獲得了170萬元的授信,，作為大寧籍外出臨汾創(chuàng)業(yè)的行業(yè)帶頭人,，他與老鄉(xiāng)們分享了自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷以及與大寧農(nóng)商行多年交往的感受。
80后的曹睿杰是大寧縣三多鄉(xiāng)南堡村人,，20多歲就外出太原闖蕩,，從事過摩托車、電動車等銷售工作,，12年異鄉(xiāng)的摸爬滾打使他受盡各種苦累,，萌發(fā)了要回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的想法?！敖o別人打工,，何不自己創(chuàng)業(yè)呢?2017年，我回到臨汾,，先在堯都區(qū)平陽南街開了第一家店,，主要銷售電動自行車?！辈茴＝苷f,，為了節(jié)省成本，他租用的門面是簡易房，冬天冷,、夏天熱,，用來存貨的倉庫條件更是簡陋。為了確保貨物安全,，在沒有取暖制冷設(shè)備和窗戶還有破洞的倉庫里,，他住了近兩年的時間。
曹睿杰說,，自己當(dāng)老板后才發(fā)現(xiàn),，創(chuàng)業(yè)不僅得有一腔熱情，還需要有敏銳的商業(yè)頭腦,?！皠傞_始的時候，電動自行車賣得還挺快,，但是后來我慢慢發(fā)現(xiàn)一個問題,，賣出去之后就基本沒有回頭客了，有段時間生意幾乎出于停滯的狀態(tài),?！辈茴＝苷f，那時他還沒有品牌意識,，只是想通過低價進(jìn)高價賣的手段獲取差價收益,，由于銷售的產(chǎn)品品牌名氣不大，導(dǎo)致質(zhì)量無法保證,，讓他很難積累口碑和客源,。
如何做出改變?曹睿杰痛定思痛，決定將原有的產(chǎn)品全部處理,，進(jìn)軍大品牌電動自行車銷售行列,。2019年，為了找到合適的品牌,，曹睿杰多次外出考察,，分析市場，學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，最終確定了綠源電動車品牌,，并開始籌備開新店,?！皠?chuàng)業(yè)最需要的是資金支持,，但是我卻不敢去碰貸款,，可能主要的原因是不自信,，感覺自身實(shí)力還不夠,，沒法承擔(dān)擴(kuò)大經(jīng)營后貸款利息帶來的壓力,，所以就通過自籌資金去發(fā)展?！?/p>
“做品牌初期最艱難的地方，是市場有區(qū)域性的特點(diǎn),，比如臨汾當(dāng)?shù)厝肆?xí)慣于購買一種品牌，如果我想推廣新的品牌，就得既有質(zhì)量又有服務(wù),。”曹睿杰說,，開拓市場的歷程很艱難,，但經(jīng)過潛心鉆研經(jīng)營后終于有了突破?！坝械娜讼矚g把眼光盯住同行，看見別人什么好賣,，自己就趕快跟著上,，殊不知已經(jīng)被別人搶占了先機(jī),，永遠(yuǎn)都是跟在別人后面跑,，你覺得能跑得遠(yuǎn)嗎?我們的眼光應(yīng)該盯著市場，盯住顧客,，多花心思去琢磨顧客需要什么,，怎樣才能讓顧客有購買的欲望,，如何提高成交率,?！辈茴＝苷f，在他的努力下,，生意最好的時候一天銷售量有600余輛,，這讓他更加堅(jiān)定了自己的選擇。
2020年底,，曹睿杰和朋友合作，在堯都區(qū)福利巷開了一家電動自行車專賣店,。面積近300平方米的店內(nèi)裝修簡潔大氣，各種款式的電動自行車整齊排列,，前來選購的顧客絡(luò)繹不絕,。生意的火爆讓曹睿杰樂在心里，但隨之而來的資金需求飆升又讓他十分苦惱,?！吧獯罅耍鲃淤Y金需求越來越大,，單靠自己的積蓄和以前的辦法沒法解決。正好2021年,，大寧農(nóng)商行到臨汾開授信會特地邀請了我，沒想到工作人員現(xiàn)場了解了我的情況后,，開完會就上門調(diào)查，很快發(fā)放了20萬元的貸款,。這讓我第一次感受到咱農(nóng)商行金融服務(wù)效率真高!”有了資金助力，曹睿杰很快個人獨(dú)資注冊了臨汾市源動力銷售貿(mào)易有限公司,。
曹睿杰表示,，近幾年,，電動自行車行業(yè)發(fā)展迅速,，隨著“新國標(biāo)”等相關(guān)政策的發(fā)布，行業(yè)規(guī)范化程度逐漸提高,，電動自行車行業(yè)競爭日益激烈，他也面臨著前所未有的挑戰(zhàn),。“現(xiàn)在市場產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,，利潤空間已經(jīng)很低了，如果再在價格上面做文章恐怕很難,，所以不能以低價競爭，而應(yīng)以特色產(chǎn)品適應(yīng)客戶需求,?！辈茴＝軐ξ磥淼陌l(fā)展胸有成竹,。
“大寧農(nóng)商行已經(jīng)在臨汾舉行了好幾場授信會,，我每次都參加,，不只是解決資金問題,，更是想和他們多交流,、多聽取他們的建議，同時學(xué)習(xí)借鑒他們的金融服務(wù),，運(yùn)用到我的電動自行車銷售中?！辈茴＝軇忧榈卣f道,。
記者 潘華玲
責(zé)任編輯：姚建
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