臨汾新聞網(wǎng)訊 “大寧農(nóng)商行的服務不是發(fā)放了貸款就完事,，而是讓金融服務一直伴隨在群眾身邊!”在臨汾市區(qū)從事電動車銷售的大寧人曹睿杰深情地稱贊大寧農(nóng)商行,。近日，在大寧農(nóng)商行赴臨汾召開的“踐行普惠金融 情系創(chuàng)業(yè)集群”外出授信會上,，曹睿杰獲得了170萬元的授信,，作為大寧籍外出臨汾創(chuàng)業(yè)的行業(yè)帶頭人,，他與老鄉(xiāng)們分享了自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷以及與大寧農(nóng)商行多年交往的感受。
80后的曹睿杰是大寧縣三多鄉(xiāng)南堡村人，20多歲就外出太原闖蕩,，從事過摩托車,、電動車等銷售工作，12年異鄉(xiāng)的摸爬滾打使他受盡各種苦累,，萌發(fā)了要回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的想法,。“給別人打工,，何不自己創(chuàng)業(yè)呢?2017年,，我回到臨汾，先在堯都區(qū)平陽南街開了第一家店,，主要銷售電動自行車,。”曹睿杰說,，為了節(jié)省成本,，他租用的門面是簡易房，冬天冷,、夏天熱,，用來存貨的倉庫條件更是簡陋。為了確保貨物安全,，在沒有取暖制冷設備和窗戶還有破洞的倉庫里,，他住了近兩年的時間,。
曹睿杰說,，自己當老板后才發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)不僅得有一腔熱情,，還需要有敏銳的商業(yè)頭腦,。“剛開始的時候,，電動自行車賣得還挺快,，但是后來我慢慢發(fā)現(xiàn)一個問題，賣出去之后就基本沒有回頭客了,，有段時間生意幾乎出于停滯的狀態(tài),。”曹睿杰說,，那時他還沒有品牌意識,，只是想通過低價進高價賣的手段獲取差價收益，由于銷售的產(chǎn)品品牌名氣不大,，導致質(zhì)量無法保證,，讓他很難積累口碑和客源。
如何做出改變?曹睿杰痛定思痛，決定將原有的產(chǎn)品全部處理,，進軍大品牌電動自行車銷售行列,。2019年，為了找到合適的品牌,，曹睿杰多次外出考察,，分析市場，學習專業(yè)知識,，最終確定了綠源電動車品牌,，并開始籌備開新店?！皠?chuàng)業(yè)最需要的是資金支持,，但是我卻不敢去碰貸款，可能主要的原因是不自信,，感覺自身實力還不夠,，沒法承擔擴大經(jīng)營后貸款利息帶來的壓力，所以就通過自籌資金去發(fā)展,?！?/p>
“做品牌初期最艱難的地方，是市場有區(qū)域性的特點,，比如臨汾當?shù)厝肆晳T于購買一種品牌,，如果我想推廣新的品牌，就得既有質(zhì)量又有服務,?！辈茴＝苷f，開拓市場的歷程很艱難,，但經(jīng)過潛心鉆研經(jīng)營后終于有了突破,。“有的人喜歡把眼光盯住同行,，看見別人什么好賣,，自己就趕快跟著上，殊不知已經(jīng)被別人搶占了先機,，永遠都是跟在別人后面跑,，你覺得能跑得遠嗎?我們的眼光應該盯著市場，盯住顧客,，多花心思去琢磨顧客需要什么,，怎樣才能讓顧客有購買的欲望，如何提高成交率,?！辈茴＝苷f,，在他的努力下，生意最好的時候一天銷售量有600余輛,，這讓他更加堅定了自己的選擇,。
2020年底，曹睿杰和朋友合作,，在堯都區(qū)福利巷開了一家電動自行車專賣店,。面積近300平方米的店內(nèi)裝修簡潔大氣，各種款式的電動自行車整齊排列,，前來選購的顧客絡繹不絕,。生意的火爆讓曹睿杰樂在心里，但隨之而來的資金需求飆升又讓他十分苦惱,?！吧獯罅耍鲃淤Y金需求越來越大,，單靠自己的積蓄和以前的辦法沒法解決,。正好2021年，大寧農(nóng)商行到臨汾開授信會特地邀請了我,，沒想到工作人員現(xiàn)場了解了我的情況后,，開完會就上門調(diào)查，很快發(fā)放了20萬元的貸款,。這讓我第一次感受到咱農(nóng)商行金融服務效率真高!”有了資金助力,，曹睿杰很快個人獨資注冊了臨汾市源動力銷售貿(mào)易有限公司。
曹睿杰表示,，近幾年,，電動自行車行業(yè)發(fā)展迅速，隨著“新國標”等相關政策的發(fā)布,，行業(yè)規(guī)范化程度逐漸提高,，電動自行車行業(yè)競爭日益激烈,，他也面臨著前所未有的挑戰(zhàn),。“現(xiàn)在市場產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重,，利潤空間已經(jīng)很低了,，如果再在價格上面做文章恐怕很難，所以不能以低價競爭,，而應以特色產(chǎn)品適應客戶需求,。”曹睿杰對未來的發(fā)展胸有成竹,。
“大寧農(nóng)商行已經(jīng)在臨汾舉行了好幾場授信會,，我每次都參加,，不只是解決資金問題，更是想和他們多交流,、多聽取他們的建議,，同時學習借鑒他們的金融服務，運用到我的電動自行車銷售中,?！辈茴＝軇忧榈卣f道。
記者 潘華玲
責任編輯：姚建
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