臨汾新聞網(wǎng)訊 夏日正午，陽光火辣辣的,，曲沃縣北董鄉(xiāng)東明德村菜市場內(nèi)人流車流絡(luò)繹不絕,，菜農(nóng)與收購商稱重、裝卸,、算賬……一派熱鬧繁忙的景象,。
在位于市場內(nèi)的永義農(nóng)資服務(wù)站門前，一袋袋裝好的大蒜,、洋蔥擺放得整整齊齊,，不時有菜農(nóng)把新鮮的洋蔥、黃瓜等蔬菜送到這里,?！拔业姆?wù)站就是起到一個‘橋梁’的作用，客商把需要的蔬菜訂單給我,，我再聯(lián)系菜農(nóng),，籌集齊足夠的數(shù)量發(fā)給客商，這既能把菜農(nóng)的蔬菜賣出去,，還能在中間賺取一部分傭金,。”永義農(nóng)資服務(wù)站負(fù)責(zé)人段永義說,。
談起收菜的經(jīng)歷,，段永義坦言,，在2003年以前，他也是眾多菜農(nóng)中的一員,，每天睜開眼就是在地里忙碌,，掙得是一份辛苦錢。由于東明德村種菜的農(nóng)戶較多,，為了方便交易,，2003年村里建起了菜市場，在菜市場上交易的客商很多,?？粗耸袌錾霞t火的場面，段永義有了從事蔬菜交易的想法,。
說干就干,，段永義一邊開始籌集資金成立服務(wù)站，一邊開始接觸菜市場上的客商,。他說：“主要還是要找好穩(wěn)定的客商,，這樣才能有固定的渠道做好這個生意?！本瓦@樣,，段永義每天留心在菜市場上認(rèn)識一些收菜的客商，“一開始的時候很辛苦,，既要找客商,，還要確保有足夠的蔬菜供應(yīng)?！?/p>
萬事開頭難,。“只有真正接觸上收菜的生意,，才知道其中的艱辛,。”段永義說,，他剛開始接觸這一行的時候,，擔(dān)心做不好，每天都要往返于菜市場和菜農(nóng)的地里,，在保證滿足客商需求的同時還要保證蔬菜的質(zhì)量,。就這樣，日復(fù)一日年復(fù)一年,，在段永義的堅持下,，他的生意做得越來越好，得到了許多客商的認(rèn)可?！拔医Y(jié)識的主要是四川,、成都、重慶的客商,，因為我們村和周邊大部分的菜農(nóng)都是種植洋蔥,、大蒜、蔥等蔬菜,，能夠滿足這些地方的需求,。”
隨著名氣越來越大,，段永義的服務(wù)站在菜市場上漸露頭角,，與他合作的客商越來越多，他們之間的信任逐漸建立了起來,。他說：“如今,，我和客商都不需要見面，只要打一個電話,，談好需要的蔬菜數(shù)量和價格就可以,。”生意越來越好,，段永義也有了新的苦惱,，“沒有發(fā)貨前，客商不可能把貨款全部結(jié)清,，而我是直接面對菜農(nóng)，他們把菜送來,，肯定要馬上結(jié)清貨款,，那段時間周轉(zhuǎn)資金緊張的問題經(jīng)常困擾著我?！?/p>
“幸好有曲沃農(nóng)商行北董支行的支持,，我才能在第一時間把菜農(nóng)的貨款結(jié)清?！倍斡懒x說,，2019年，北董支行工作人員在菜市場開展金融宣傳,。在了解了其宣傳的金融產(chǎn)品后,，他經(jīng)過幾天的考慮，向北董支行提出了貸款申請,?！罢娴暮芸?辦理貸款的時間快、服務(wù)也好，三天的時間就為我辦理了20萬元的信用額度,，滿足了我的需求,，如今我還在一直使用，確實很方便,?！倍斡懒x高興地說?！坝懒x結(jié)賬很及時,，我很愿意和他合作?！眲偹蛠硌笫[的菜農(nóng)李俊香說,，她向段永義送菜已有好幾年的時間，正是因為他結(jié)賬及時,，而且價格公道,，他們形成了長期的合作關(guān)系。
“收菜的價格都是隨行就市,，這樣才能贏得菜農(nóng)們的信賴,。不僅要保證菜農(nóng)的利益，還要服務(wù)好菜農(nóng),，才有更多的菜農(nóng)愿意和我合作,。”段永義說,，因為每天的價格都不一樣,，只有當(dāng)天下午才能知道價格，因此結(jié)賬的時間大部分是在晚上,，對于部分菜農(nóng)不能到現(xiàn)場結(jié)賬的,，他就會帶上賬本去菜農(nóng)家里結(jié)賬，這更贏得了菜農(nóng)的信任,。
正是段永義的誠信經(jīng)營,，他的合作伙伴越來越多?？粗卉囓囀卟诉\走,，段永義心里也松了一口氣，“我要發(fā)揮好‘橋梁’作用,，把我們的蔬菜銷往全國各地,，讓更多的菜農(nóng)種菜致富!”
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