臨汾新聞網(wǎng)訊“如何清洗羽絨服上的污漬?我來分享一個小妙招,?！薄眨诎矟煽h一處家用電器專賣店里,，39歲的店主崔杰正在直播平臺上與網(wǎng)友交流,。她笑著說,，近幾年最大的變化是從一名實體店主轉(zhuǎn)變成了一名網(wǎng)絡(luò)主播，讓她的生意有了新的增長點,。
2021年,，總公司開始直播培訓(xùn)時，崔杰和其他店主一樣發(fā)過牢騷：“抖音是年輕人玩的,，我們哪有時間去關(guān)注這些流行玩意!”之后,，線下實體店受到疫情影響，加之電商帶來的沖擊,，崔杰嘗試著從拍短視頻開始網(wǎng)上銷售,，第一場直播讓她特別難忘,。“提前寫了密密麻麻兩頁紙的臺詞,，面對手機鏡頭,，我正襟危坐，緊張得直冒汗,，只顧著機械式地念稿子,，網(wǎng)友在直播間進進出出，一個都沒留下來,?！本瓦@樣，第一場直播沒進行多久就停了,。
崔杰說,，雖然自信心受到打擊，但卻沒有把她打敗,。除了總公司的直播培訓(xùn),，她還自己研究短視頻的拍攝，直播“吸粉”的技巧等,。經(jīng)過反復(fù)練習(xí),，崔杰漸漸找到了感覺，與網(wǎng)友的互動也更加頻繁,，后來陸續(xù)有本地“粉絲”直接找到店里購買電器,。“這增強了我的信心,，線上帶動線下,，銷量也上去了。去年我把自己個人抖音號作為營銷陣地,，平時拍一些場景化的短視頻,，比如前段時間下雪，我就拍一個分享天冷如何讓空調(diào)快速升溫的技巧,，這樣有針對性的內(nèi)容十分受歡迎,。”崔杰滔滔不絕地分享著自己“主播”的經(jīng)驗,。
“網(wǎng)上直播對場地和設(shè)備要求不高,，一部手機、一盞鎂光燈,，外加一臺調(diào)音器,，就能直播了，不影響店內(nèi)銷售,。另外,，直播間網(wǎng)友看到有顧客在店內(nèi)選購反倒會更放心,，加之實體店鋪有商場信譽保證，更激發(fā)了網(wǎng)友的購買欲望,。”崔杰說,，直播看似簡單,，背后卻大有學(xué)問。從前期的主題確定,、商品選擇,、腳本撰寫，再到直播中的宣傳,，各流程都需要預(yù)想好,。除此之外，家電與其他產(chǎn)品不同,，崔杰就日常分享一些使用小技巧,，這些實用的常識非常受網(wǎng)友歡迎，也增加了與顧客之間的黏度,。
從平時在店里一次只能服務(wù)幾位顧客到直播間一次能服務(wù)成千上萬名顧客,，實體店主到“帶貨主播”的轉(zhuǎn)變讓崔杰找到了發(fā)展方向，然而也伴隨著新的挑戰(zhàn),?！昂玫陌l(fā)展不僅要不斷突破，還要有足夠的資金作為后盾,。2023年,，總公司要求訂貨，我的流動資金不足,，于是找到一直打交道的安澤農(nóng)商行營業(yè)部,，他們根據(jù)我的情況推薦了‘惠商通’產(chǎn)品，并且很快為我授信30萬元貸款,，解決了我的困難,。這讓我感受到他們平時說的便捷、貼心,、高效,，確實是名不虛傳?！贝藿苄χf,。
崔杰表示，實體店相對于電商來說,，最大優(yōu)勢在于場景體驗,。線上直播不僅具有帶貨功能,，而且能夠助力線下實體商業(yè)輸出品牌內(nèi)容，打造更加豐富,、立體的品牌形象,，她已經(jīng)通過“云吆喝”的方式有了新的發(fā)展，相信未來的路會越走越精彩,。
記者 潘華玲
責(zé)任編輯：暢任杰
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