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“從起初保健品不被人們所認(rèn)可,，到如今的經(jīng)營(yíng)漸上軌道,，回想一路走來(lái)的艱辛和不易，我覺(jué)得唯有堅(jiān)持,、努力才是最大的原動(dòng)力,?！被貞浧鹱约簞?chuàng)業(yè)路上的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，陳愫感慨萬(wàn)千,。

初涉保健品行業(yè)

北京是一座令所有人都向往的城市,，其中就包括陳愫。1999年,，年僅22歲的她,，帶著自己的夢(mèng)想踏上了北漂路，這一漂就是兩年多,，然而打工路卻沒(méi)有她想象得一帆風(fēng)順，在家人催促和勸解下,，2002年,，她帶著未完成的夢(mèng)想回到了臨汾。

由于陳愫在北京打工期間從事過(guò)保健品的銷(xiāo)售工作,，加上丈夫王林對(duì)藥品有一定的了解，因此,，他們對(duì)保健品行業(yè)的前景非?？春谩５貋?lái)后卻發(fā)現(xiàn),，當(dāng)時(shí)大多數(shù)人對(duì)保健品還不認(rèn)可，于是陳愫決定先考察一下市場(chǎng),。

“我當(dāng)時(shí)去藥店考察市場(chǎng)時(shí),，發(fā)現(xiàn)便秘人群特別多,?！标愩悍驄D當(dāng)即決定從便秘人群入手。

萬(wàn)事開(kāi)頭難,，沒(méi)有自己的店面和固定的客戶(hù),，陳愫夫婦就一家藥店一家藥店地推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品,。辛苦之余，受人冷眼成了家常便飯,，但是為了自己的夢(mèng)想,，他們?nèi)匀粓?jiān)持著,。

轉(zhuǎn)眼一年過(guò)去了,，生意仍不見(jiàn)起色。正為此愁眉不展時(shí),，陳愫意外地在一次藥品交流會(huì)上認(rèn)識(shí)了一家保健品公司的經(jīng)理,。

“由于自己只做便秘產(chǎn)品有些單一，放在藥品琳瑯滿(mǎn)目的藥店銷(xiāo)售,，競(jìng)爭(zhēng)太激烈。經(jīng)過(guò)再三考慮，我選擇了這家公司的產(chǎn)品,?！?003年，陳愫夫婦決定開(kāi)一家屬于自己的店,。他們拿出了家里所有的積蓄,，又東拼西湊借了一些，終于在市區(qū)繁華地段租了一間門(mén)店,，取名“健康園”,，開(kāi)始了他們的創(chuàng)業(yè)之路。

體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)者辛酸

然而,，創(chuàng)業(yè)的艱辛豈是兩個(gè)年輕人可以想到的,。

創(chuàng)業(yè)初期,，陳愫夫婦總是起早貪黑,，投入了所有的精力,?；貞浧甬?dāng)年,，眼前這個(gè)雷厲風(fēng)行的女人,，依然難以控制自己的情緒,，哽咽地說(shuō)：剛開(kāi)始的時(shí)候火車(chē)站是不管送貨的，有貨回來(lái)時(shí),，車(chē)站會(huì)電話(huà)通知去提貨,，有時(shí)丈夫不在，我只能自己去,。這些貨物特別重,，一般都是靠一根很粗的塑料繩捆起來(lái)往外拖,。有一次取貨時(shí),，我只顧著使勁拉著貨往出走,，走到半截有人提醒我的手破了，我回頭看時(shí),，血沿著我走過(guò)的路線(xiàn)滴滴答答地流了一路……”為了避免后面人催促,，陳愫只能硬著頭皮一直往外走,，看著自己受傷的手,，這個(gè)26歲的堅(jiān)強(qiáng)女孩終于難掩心中的委屈,，坐在車(chē)站的臺(tái)階上嚎啕大哭了一場(chǎng),。

“受傷不怕,，最多是躲起來(lái)哭一哭鼻子,，我最怕顧客對(duì)產(chǎn)品不認(rèn)可,?！比缢麄冏畛鯎?dān)心的一樣,，顧客來(lái)到店里會(huì)顧慮所售保健品是不是和傳銷(xiāo)一樣?更有時(shí)需要花兩三個(gè)小時(shí)向顧客解釋,。

“保健品和其他行業(yè)的區(qū)別在于后期效果比較明顯,，可有些顧客急于求成，吃了兩三天就來(lái)店里,，說(shuō)一些沒(méi)有效果之類(lèi)的話(huà),。碰到一些脾氣急的，也會(huì)沖我發(fā)火,，我會(huì)平靜自己的心情,，耐心地向顧客解釋。人家花了錢(qián),，咱就得讓人家買(mǎi)得放心,。”

用誠(chéng)信贏得成功

陳愫夫妻一直將誠(chéng)信作為經(jīng)營(yíng)宗旨,，通過(guò)時(shí)間的考驗(yàn),，他們看到了絲絲希望,，同時(shí)也為他們“鎖住”了不少老顧客。生意逐漸走上正軌,，但陳愫一點(diǎn)兒也沒(méi)有松懈,，甚至更加拼命工作，就連什么時(shí)候懷孕了都不知道,。直到有一次由于勞累過(guò)度出現(xiàn)了先兆性流產(chǎn),，去醫(yī)院檢查后才知道自己懷孕了?！爱?dāng)時(shí)一心就想著工作,，現(xiàn)在想想挺后怕的?！标愩夯貞浾f(shuō),，她在家休息了一周后便又投入到了工作當(dāng)中，直到生孩子時(shí)才停下手里的工作,。

在月子期間,，因?yàn)榉挪幌碌昀铮愩哼B百天都沒(méi)出就回到店里,。不過(guò)讓她欣慰的是,，這么多年，有很多老顧客把她當(dāng)做親人一樣,?！坝械睦洗髬屧诩艺袅税樱愤^(guò)買(mǎi)了桃子,，都會(huì)給我們放點(diǎn),，感覺(jué)就像家人一樣，心特別暖,?！标愩洪_(kāi)心地說(shuō)。

路漫漫其修遠(yuǎn)兮,，吾將上下而求索,。陳愫夫婦經(jīng)過(guò)不懈地努力，從2003年至今,，已從最初的一家小店,，發(fā)展到市區(qū)3家連鎖店的經(jīng)營(yíng)規(guī)模?！罢\(chéng)信經(jīng)營(yíng),、用心做事、和氣生財(cái),、堅(jiān)持努力……在這條艱辛的創(chuàng)業(yè)之路上,，我和丈夫始終堅(jiān)定信念,，相互鼓勵(lì)，相互扶持,，永不放棄,。只有相信自己所選擇的，堅(jiān)持自己所堅(jiān)持的,，就一定可以收獲成功,?！标愩簣?jiān)定地說(shuō),。（記者 成華 見(jiàn)習(xí)記者 張潔莉）