“從起初保健品不被人們所認可，到如今的經(jīng)營漸上軌道,，回想一路走來的艱辛和不易,，我覺得唯有堅持、努力才是最大的原動力,。”回憶起自己創(chuàng)業(yè)路上的點點滴滴,，陳愫感慨萬千,。
初涉保健品行業(yè)
北京是一座令所有人都向往的城市，其中就包括陳愫,。1999年,，年僅22歲的她，帶著自己的夢想踏上了北漂路,，這一漂就是兩年多,，然而打工路卻沒有她想象得一帆風順，在家人催促和勸解下,，2002年,，她帶著未完成的夢想回到了臨汾,。
由于陳愫在北京打工期間從事過保健品的銷售工作，加上丈夫王林對藥品有一定的了解,，因此,，他們對保健品行業(yè)的前景非常看好,。但回來后卻發(fā)現(xiàn),，當時大多數(shù)人對保健品還不認可，于是陳愫決定先考察一下市場,。
“我當時去藥店考察市場時,，發(fā)現(xiàn)便秘人群特別多?！标愩悍驄D當即決定從便秘人群入手,。
萬事開頭難，沒有自己的店面和固定的客戶,，陳愫夫婦就一家藥店一家藥店地推銷自己的產(chǎn)品,。辛苦之余，受人冷眼成了家常便飯,，但是為了自己的夢想,，他們仍然堅持著。
轉眼一年過去了,，生意仍不見起色,。正為此愁眉不展時，陳愫意外地在一次藥品交流會上認識了一家保健品公司的經(jīng)理,。
“由于自己只做便秘產(chǎn)品有些單一,，放在藥品琳瑯滿目的藥店銷售，競爭太激烈,。經(jīng)過再三考慮,，我選擇了這家公司的產(chǎn)品?！?003年,，陳愫夫婦決定開一家屬于自己的店。他們拿出了家里所有的積蓄,，又東拼西湊借了一些,，終于在市區(qū)繁華地段租了一間門店，取名“健康園”,，開始了他們的創(chuàng)業(yè)之路,。
體驗創(chuàng)業(yè)者辛酸
然而,，創(chuàng)業(yè)的艱辛豈是兩個年輕人可以想到的,。
創(chuàng)業(yè)初期,，陳愫夫婦總是起早貪黑，投入了所有的精力,?；貞浧甬斈辏矍斑@個雷厲風行的女人,，依然難以控制自己的情緒,，哽咽地說：剛開始的時候火車站是不管送貨的，有貨回來時,，車站會電話通知去提貨,，有時丈夫不在，我只能自己去,。這些貨物特別重,，一般都是靠一根很粗的塑料繩捆起來往外拖。有一次取貨時,，我只顧著使勁拉著貨往出走,，走到半截有人提醒我的手破了，我回頭看時,，血沿著我走過的路線滴滴答答地流了一路……”為了避免后面人催促,，陳愫只能硬著頭皮一直往外走，看著自己受傷的手,，這個26歲的堅強女孩終于難掩心中的委屈,，坐在車站的臺階上嚎啕大哭了一場。
“受傷不怕,，最多是躲起來哭一哭鼻子,，我最怕顧客對產(chǎn)品不認可?！比缢麄冏畛鯎牡囊粯?，顧客來到店里會顧慮所售保健品是不是和傳銷一樣?更有時需要花兩三個小時向顧客解釋。
“保健品和其他行業(yè)的區(qū)別在于后期效果比較明顯,，可有些顧客急于求成,，吃了兩三天就來店里，說一些沒有效果之類的話,。碰到一些脾氣急的,，也會沖我發(fā)火，我會平靜自己的心情,，耐心地向顧客解釋,。人家花了錢，咱就得讓人家買得放心,?！?/p>
用誠信贏得成功
陳愫夫妻一直將誠信作為經(jīng)營宗旨,，通過時間的考驗，他們看到了絲絲希望,，同時也為他們“鎖住”了不少老顧客,。生意逐漸走上正軌，但陳愫一點兒也沒有松懈,，甚至更加拼命工作,，就連什么時候懷孕了都不知道。直到有一次由于勞累過度出現(xiàn)了先兆性流產(chǎn),，去醫(yī)院檢查后才知道自己懷孕了,。“當時一心就想著工作,，現(xiàn)在想想挺后怕的,。”陳愫回憶說,，她在家休息了一周后便又投入到了工作當中,，直到生孩子時才停下手里的工作。
在月子期間,，因為放不下店里,，陳愫連百天都沒出就回到店里。不過讓她欣慰的是,，這么多年,，有很多老顧客把她當做親人一樣?！坝械睦洗髬屧诩艺袅税?，路過買了桃子，都會給我們放點,，感覺就像家人一樣,，心特別暖?！标愩洪_心地說,。
路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索,。陳愫夫婦經(jīng)過不懈地努力,，從2003年至今，已從最初的一家小店,，發(fā)展到市區(qū)3家連鎖店的經(jīng)營規(guī)模,。“誠信經(jīng)營,、用心做事,、和氣生財,、堅持努力……在這條艱辛的創(chuàng)業(yè)之路上，我和丈夫始終堅定信念,，相互鼓勵，相互扶持,，永不放棄,。只有相信自己所選擇的，堅持自己所堅持的,，就一定可以收獲成功,。”陳愫堅定地說,。（記者 成華 見習記者 張潔莉）
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