用熱愛書寫傳奇
——記建行臨汾分行票據(jù)中心主任戴玉紅
臨汾新聞網(wǎng)訊 當我們對身旁每一個優(yōu)秀團隊悄然崛起一枝獨秀的精彩故事報以心悅誠服的掌聲之際,,最容易忽略代過的,,往往就是核心個體的輻射力和影響力,。
誠然,,中國建設銀行臨汾分行票據(jù)中心(下簡稱分行票據(jù)中心)自誕生之日起,,就命中注定不是泛泛之輩,。4載砥礪逾越,,4載櫛風沐雨,。不負重托不辱使命,,分行票據(jù)中心在建行臨汾分行的歷史上書寫刷新著一個個大大小小的奇跡,。
起步伊始區(qū)區(qū)20個億的累貼量,3年來迸發(fā)出如核裂變聚變效應一般的驚人爆發(fā)力——現(xiàn)如今高達1234億元的驚人規(guī)模體量,;連續(xù)3年,,各項主要指標均在全省系統(tǒng)和當?shù)赝瑯I(yè)排名第一;去年買入返售轉貼現(xiàn)業(yè)務量更是在全國系統(tǒng)獨占鰲頭,,坐穩(wěn)頭把交椅……
風雨彩虹,,鏗鏘玫瑰。奇跡的誕生,,輝煌的鑄就,,與幕后運籌帷幄卻又鮮人知曉的“領航員”——建行臨汾分行票據(jù)中心主任戴玉紅實則攸關始末,密不可分,。
掐指一算,,今年已是戴玉紅走上建行臨汾分行票據(jù)崗位的第13個年頭,絕對無愧于行業(yè)“元老”之稱,。自參加工作以來,,她沒有要求休過一天假,委實不易,。
原因無二,,只因為戴玉紅對票據(jù)這一“相濡以沫”如影隨形的“陣地”愛得深沉、愛得濃郁,。愛崗敬業(yè),、無私奉獻之類的辭藻或許都無法匹配那份早已扎根內心的執(zhí)著熱愛。
頭一單審慎無誤
做成第一筆買入返售轉貼現(xiàn)業(yè)務的點點滴滴每個細節(jié),雖已時隔3年有余,,戴玉紅依然記憶猶新印象深刻,。2012年3月,與交易對手興業(yè)銀行石家莊分行達成合作意向后,,戴玉紅令旗一揮,,攜手下兩位得力干將驅車趕赴近千里之遙的石家莊。待抵達石家莊后早已是皓月當空華燈初上,,戴玉紅隨便扒拉了幾口,,便返回酒店為第二天的“關鍵一役”繼續(xù)張羅準備。
因為之前的溝通和準備非常到位,,次日的驗票環(huán)節(jié)順風順水早早完成,。不過更大的“考驗”還在后面。畢竟是有生以來第一次談成這么大一單交易,,踏上歸程的戴玉紅不敢有絲毫麻痹大意,。那件載有價值兩億票據(jù)的牛皮公文包,從上車伊始就須臾不曾離開過她的“懷抱”,?!耙宦飞细静桓胰鍪郑褪窃诜諈^(qū)吃飯時我也是包不離手,,生怕稍有差池”,。直至下午回到臨汾將票據(jù)入庫完畢,戴玉紅心底一顆懸而未決的大石頭才算真正落地,。
待下屬勝似親人
去年3月,,MH370客機失聯(lián)事件持續(xù)發(fā)酵。分行票據(jù)中心王峰,、邢崢二位常年飛來飛去的客戶經(jīng)理,,無疑最能體會“規(guī)避風險”與“義無反顧”間的抉擇之痛。
馬航事件浮出水面之際,,恰逢票據(jù)中心業(yè)務漸有起色迎來轉機的關鍵節(jié)點,,兩人的出行安排更加頻繁緊湊,甚至達到“一周四飛”的高頻輸出,。說實在的,此時此刻就連戴玉紅也頗感糾結——眼瞅轉貼現(xiàn)業(yè)務漸入佳境,,但搭乘飛機跑業(yè)務無疑更需一種勇者無畏一往無前的執(zhí)著與堅持,。
3月10日,太原飛上海的一個航班因天氣緣故被迫推遲起飛近一個小時,。按照正點時間推算飛機本應抵滬,,這邊毫不知情的戴玉紅幾乎已將電話打爆,就是跟王峰聯(lián)系不上。心焦火燎的戴玉紅無可奈何,,最終只能撥通航空公司的客服電話,。電話那頭,客服一句航班因故推遲的答復傳來,,戴玉紅悸悸不安的心此時才如釋重負,,緊繃神經(jīng)隨之松弛下來。
在票據(jù)中心工作,,加班可謂家常便飯,。既是領導,更像大姐的戴玉紅十分體恤手下兄弟姐妹的各種辛苦,,每次都自己買單叫快餐外賣,。在營養(yǎng)補給的同時,又大大提振了士氣,。
將創(chuàng)新融入血液
茍日新,,日日新,又日新,。IT時代經(jīng)濟社會發(fā)展日新月異,,惟有保持一顆“奔騰”的心,才能跟上時代的前行腳步和飛轉節(jié)奏,。曾經(jīng),,信貸規(guī)模調控幻化成制約建行臨汾分行貼現(xiàn)業(yè)務做大做強的“瓶頸”,戴玉紅眼看辛苦營銷的票據(jù)流入他手,,即將到手的利息收入裝進他行腰包,,又郁悶又痛心。
求師問路,,曲徑通幽,。戴玉紅專程造訪堯都農(nóng)商行,“票據(jù)周轉盤活規(guī)?!钡摹皻⑹诛怠弊屗砣婚_朗恍然大悟,。然而沒有轉貼牌照,一切都無從談起,。戴玉紅首先向省分行領導匯報了自己的想法和思路,,并得到了省分行的大力支持。由于轉貼現(xiàn)資格需要總行審批,,她又同省分行領導一起連夜打報告上北京,。前后歷經(jīng)與總行的數(shù)次溝通,終于在2011年11月,,順利拿下轉貼現(xiàn)牌照,,戴玉紅的轉貼之旅正式開啟,。
轉貼現(xiàn)平臺不但為建行臨汾分行解決好瓶頸騰挪出規(guī)模,同時還引領全省其他兄弟行改變了經(jīng)營模式加快票據(jù)周轉,,可謂是牽一發(fā)而動全身,。從此全省建行票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務步入了良性的可持續(xù)發(fā)展軌道。
隨著票據(jù)業(yè)務量的大幅激增,,耗時長,、效率低的單筆放款越來越不合時宜?!疤剿餍碌姆趴罘绞?,為擴大業(yè)務量奠定基礎?!贝饔窦t的語氣沒有商量余地,。票據(jù)中心不斷跟省分行、項目組及同系統(tǒng)的兄弟行進行溝通,,并不斷進行CBD系統(tǒng)試驗,,尋找各種可以實現(xiàn)“批量放款”的辦法。歷經(jīng)一周時間,,經(jīng)過反復嘗試,,遭遇無數(shù)失敗,2013年1月16日,,臨汾分行票據(jù)中心研發(fā)實現(xiàn)省建行系統(tǒng)的第一次批量放款,。當天就買入32筆轉貼現(xiàn)業(yè)務,耗時僅6分鐘,,省出了90分鐘的大把時間,!批量放款操作研發(fā)成功,攻克放款耗時的技術壁壘,,實現(xiàn)“來者不拒”初心的戴玉紅信心更足了,。
善調度跑贏時間
“省里信貸規(guī)模超了,務必壓一個億的規(guī)?!?013年6月28日,,省建行一個突如其來的電話徹底打亂了戴玉紅的通盤計劃。是時距月末結賬只有一天,,各行早已卡住規(guī)模不再收票,。經(jīng)多方聯(lián)系,戴玉紅終于與沈陽一家銀行取得聯(lián)系,,對方答應收票,,但務必29日上午起息。
時針指向28日中午12時,,離最終交易日只剩不足12個鐘頭,。然而還要先去晉中建行拿票再趕往沈陽,這幾乎是一個不可能完成的任務,。戴玉紅馬上派人驅車趕往晉中取票,。始料未及的是,太原飛往沈陽的機票已經(jīng)售罄,。怎么辦,?從北京飛!關鍵時刻,,時機稍縱即逝,,不容片刻遲緩。天降大雨,,任保江和李春領命連夜趕往北京機場,,乘坐29日早晨的航班順利抵達沈陽。當日上午11時,,他們順利完成1個億的交易,,信貸規(guī)模得以釋放,省建行指派的特殊使命圓滿完成,。之所以能化不可能為可能,,與戴玉紅知人善任、靈活應變的嫻熟調度水平是分不開的,。
大數(shù)據(jù)為我所用
如何方能進一步做大做強買入返售業(yè)務,?戴玉紅深感亟須向交易對手汲取營養(yǎng)。在做業(yè)務時,,她要求大家主動和對手套近乎,,幫著整理、復印資料等贏得好感,,在交易對手那里多看,、多聽、多學,、多聊天,,回來之后再學習、再消化,。就這么一點一滴,,對手的制度規(guī)定,業(yè)務怎么做,,產(chǎn)品怎么組合,,怎么和交易對手談判,他們的客戶群分布等,,漸漸地,,這些“大數(shù)據(jù)”戴玉紅由陌生到熟悉,,再到爛熟于心。
懷揣“多個交易對手多條路”的思路,,戴玉紅囑咐大家在做業(yè)務時有意識地跟不同的金融機構交易,,這樣在學習上一來可以博采眾長,二來在業(yè)務上又有了更多選擇余地,。兩年下來,,分行票據(jù)中心的交易對手已達到56家,業(yè)務覆蓋23個省市,。
為順應利率市場化改革之大勢所趨,,去年起建行總行引入買入返售額度競價機制。競價對戴玉紅而言,,是機會更是挑戰(zhàn),。為競得更多資金規(guī)模,戴玉紅身先士卒,,廣泛聯(lián)系交易對手多方詢價,,對得到的“大數(shù)據(jù)”進行比對分析;同時結合資金市場,、票據(jù)市場及價格走勢,,匡算預判出比較可行的價格區(qū)間。功夫不負有心人,,去年一年,,中心累計競價辦理549億元,業(yè)務量躍居全國建行首位,。值得一提的是,,今年6月,戴玉紅又打了一個漂亮仗——中心成功辦理全國第一筆電票買入返售業(yè)務后10天內,,又接連辦理了4筆45.5億元的電票返售業(yè)務,,在全國樹立起建行臨汾分行銳意進取、敢為人先的典型形象,。
記者 王小庚
責任編輯:秦芳媛