用熱愛書寫傳奇
——記建行臨汾分行票據(jù)中心主任戴玉紅
臨汾新聞網(wǎng)訊 當我們對身旁每一個優(yōu)秀團隊悄然崛起一枝獨秀的精彩故事報以心悅誠服的掌聲之際,，最容易忽略代過的,，往往就是核心個體的輻射力和影響力,。
誠然，中國建設銀行臨汾分行票據(jù)中心（下簡稱分行票據(jù)中心）自誕生之日起,，就命中注定不是泛泛之輩,。4載砥礪逾越，4載櫛風沐雨,。不負重托不辱使命,，分行票據(jù)中心在建行臨汾分行的歷史上書寫刷新著一個個大大小小的奇跡。
起步伊始區(qū)區(qū)20個億的累貼量,，3年來迸發(fā)出如核裂變聚變效應一般的驚人爆發(fā)力——現(xiàn)如今高達1234億元的驚人規(guī)模體量,；連續(xù)3年，各項主要指標均在全省系統(tǒng)和當?shù)赝瑯I(yè)排名第一,；去年買入返售轉貼現(xiàn)業(yè)務量更是在全國系統(tǒng)獨占鰲頭,，坐穩(wěn)頭把交椅……
風雨彩虹，鏗鏘玫瑰,。奇跡的誕生,，輝煌的鑄就，與幕后運籌帷幄卻又鮮人知曉的“領航員”——建行臨汾分行票據(jù)中心主任戴玉紅實則攸關始末,，密不可分,。
掐指一算，今年已是戴玉紅走上建行臨汾分行票據(jù)崗位的第13個年頭,，絕對無愧于行業(yè)“元老”之稱,。自參加工作以來,，她沒有要求休過一天假，委實不易,。
原因無二,，只因為戴玉紅對票據(jù)這一“相濡以沫”如影隨形的“陣地”愛得深沉、愛得濃郁,。愛崗敬業(yè),、無私奉獻之類的辭藻或許都無法匹配那份早已扎根內(nèi)心的執(zhí)著熱愛。
頭一單審慎無誤
做成第一筆買入返售轉貼現(xiàn)業(yè)務的點點滴滴每個細節(jié),，雖已時隔3年有余,，戴玉紅依然記憶猶新印象深刻。2012年3月,，與交易對手興業(yè)銀行石家莊分行達成合作意向后,，戴玉紅令旗一揮，攜手下兩位得力干將驅車趕赴近千里之遙的石家莊,。待抵達石家莊后早已是皓月當空華燈初上,，戴玉紅隨便扒拉了幾口，便返回酒店為第二天的“關鍵一役”繼續(xù)張羅準備,。
因為之前的溝通和準備非常到位,，次日的驗票環(huán)節(jié)順風順水早早完成,。不過更大的“考驗”還在后面,。畢竟是有生以來第一次談成這么大一單交易，踏上歸程的戴玉紅不敢有絲毫麻痹大意,。那件載有價值兩億票據(jù)的牛皮公文包,，從上車伊始就須臾不曾離開過她的“懷抱”?！耙宦飞细静桓胰鍪?，就是在服務區(qū)吃飯時我也是包不離手，生怕稍有差池”,。直至下午回到臨汾將票據(jù)入庫完畢,，戴玉紅心底一顆懸而未決的大石頭才算真正落地。
待下屬勝似親人
去年3月,，MH370客機失聯(lián)事件持續(xù)發(fā)酵,。分行票據(jù)中心王峰、邢崢二位常年飛來飛去的客戶經(jīng)理,，無疑最能體會“規(guī)避風險”與“義無反顧”間的抉擇之痛,。
馬航事件浮出水面之際，恰逢票據(jù)中心業(yè)務漸有起色迎來轉機的關鍵節(jié)點,，兩人的出行安排更加頻繁緊湊,，甚至達到“一周四飛”的高頻輸出,。說實在的，此時此刻就連戴玉紅也頗感糾結——眼瞅轉貼現(xiàn)業(yè)務漸入佳境,，但搭乘飛機跑業(yè)務無疑更需一種勇者無畏一往無前的執(zhí)著與堅持,。
3月10日，太原飛上海的一個航班因天氣緣故被迫推遲起飛近一個小時,。按照正點時間推算飛機本應抵滬,，這邊毫不知情的戴玉紅幾乎已將電話打爆，就是跟王峰聯(lián)系不上,。心焦火燎的戴玉紅無可奈何,，最終只能撥通航空公司的客服電話。電話那頭,，客服一句航班因故推遲的答復傳來,，戴玉紅悸悸不安的心此時才如釋重負，緊繃神經(jīng)隨之松弛下來,。
在票據(jù)中心工作,，加班可謂家常便飯。既是領導,，更像大姐的戴玉紅十分體恤手下兄弟姐妹的各種辛苦,，每次都自己買單叫快餐外賣。在營養(yǎng)補給的同時,，又大大提振了士氣,。
將創(chuàng)新融入血液
茍日新，日日新,，又日新,。IT時代經(jīng)濟社會發(fā)展日新月異，惟有保持一顆“奔騰”的心,，才能跟上時代的前行腳步和飛轉節(jié)奏,。曾經(jīng)，信貸規(guī)模調(diào)控幻化成制約建行臨汾分行貼現(xiàn)業(yè)務做大做強的“瓶頸”,，戴玉紅眼看辛苦營銷的票據(jù)流入他手,，即將到手的利息收入裝進他行腰包，又郁悶又痛心,。
求師問路,，曲徑通幽。戴玉紅專程造訪堯都農(nóng)商行,，“票據(jù)周轉盤活規(guī)?！钡摹皻⑹诛怠弊屗砣婚_朗恍然大悟。然而沒有轉貼牌照,，一切都無從談起,。戴玉紅首先向省分行領導匯報了自己的想法和思路,，并得到了省分行的大力支持。由于轉貼現(xiàn)資格需要總行審批,，她又同省分行領導一起連夜打報告上北京,。前后歷經(jīng)與總行的數(shù)次溝通，終于在2011年11月,，順利拿下轉貼現(xiàn)牌照,，戴玉紅的轉貼之旅正式開啟。
轉貼現(xiàn)平臺不但為建行臨汾分行解決好瓶頸騰挪出規(guī)模,，同時還引領全省其他兄弟行改變了經(jīng)營模式加快票據(jù)周轉,，可謂是牽一發(fā)而動全身。從此全省建行票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務步入了良性的可持續(xù)發(fā)展軌道,。
隨著票據(jù)業(yè)務量的大幅激增,，耗時長、效率低的單筆放款越來越不合時宜,?！疤剿餍碌姆趴罘绞剑瑸閿U大業(yè)務量奠定基礎,?！贝饔窦t的語氣沒有商量余地。票據(jù)中心不斷跟省分行,、項目組及同系統(tǒng)的兄弟行進行溝通,，并不斷進行CBD系統(tǒng)試驗，尋找各種可以實現(xiàn)“批量放款”的辦法,。歷經(jīng)一周時間,，經(jīng)過反復嘗試,，遭遇無數(shù)失敗,，2013年1月16日，臨汾分行票據(jù)中心研發(fā)實現(xiàn)省建行系統(tǒng)的第一次批量放款,。當天就買入32筆轉貼現(xiàn)業(yè)務,，耗時僅6分鐘，省出了90分鐘的大把時間,！批量放款操作研發(fā)成功,，攻克放款耗時的技術壁壘，實現(xiàn)“來者不拒”初心的戴玉紅信心更足了,。
善調(diào)度跑贏時間
“省里信貸規(guī)模超了,，務必壓一個億的規(guī)模……”2013年6月28日,，省建行一個突如其來的電話徹底打亂了戴玉紅的通盤計劃,。是時距月末結賬只有一天,，各行早已卡住規(guī)模不再收票。經(jīng)多方聯(lián)系,，戴玉紅終于與沈陽一家銀行取得聯(lián)系,，對方答應收票，但務必29日上午起息,。
時針指向28日中午12時,，離最終交易日只剩不足12個鐘頭。然而還要先去晉中建行拿票再趕往沈陽,，這幾乎是一個不可能完成的任務,。戴玉紅馬上派人驅車趕往晉中取票。始料未及的是,，太原飛往沈陽的機票已經(jīng)售罄,。怎么辦？從北京飛,！關鍵時刻,，時機稍縱即逝，不容片刻遲緩,。天降大雨,，任保江和李春領命連夜趕往北京機場，乘坐29日早晨的航班順利抵達沈陽,。當日上午11時,，他們順利完成1個億的交易，信貸規(guī)模得以釋放,，省建行指派的特殊使命圓滿完成,。之所以能化不可能為可能，與戴玉紅知人善任,、靈活應變的嫻熟調(diào)度水平是分不開的,。
大數(shù)據(jù)為我所用
如何方能進一步做大做強買入返售業(yè)務？戴玉紅深感亟須向交易對手汲取營養(yǎng),。在做業(yè)務時,，她要求大家主動和對手套近乎，幫著整理,、復印資料等贏得好感,，在交易對手那里多看、多聽,、多學,、多聊天，回來之后再學習、再消化,。就這么一點一滴,，對手的制度規(guī)定，業(yè)務怎么做,，產(chǎn)品怎么組合,，怎么和交易對手談判，他們的客戶群分布等,，漸漸地,，這些“大數(shù)據(jù)”戴玉紅由陌生到熟悉，再到爛熟于心,。
懷揣“多個交易對手多條路”的思路,，戴玉紅囑咐大家在做業(yè)務時有意識地跟不同的金融機構交易，這樣在學習上一來可以博采眾長,，二來在業(yè)務上又有了更多選擇余地,。兩年下來，分行票據(jù)中心的交易對手已達到56家,，業(yè)務覆蓋23個省市,。
為順應利率市場化改革之大勢所趨，去年起建行總行引入買入返售額度競價機制,。競價對戴玉紅而言,，是機會更是挑戰(zhàn)。為競得更多資金規(guī)模,，戴玉紅身先士卒,，廣泛聯(lián)系交易對手多方詢價，對得到的“大數(shù)據(jù)”進行比對分析,；同時結合資金市場,、票據(jù)市場及價格走勢，匡算預判出比較可行的價格區(qū)間,。功夫不負有心人,，去年一年，中心累計競價辦理549億元,，業(yè)務量躍居全國建行首位,。值得一提的是，今年6月,，戴玉紅又打了一個漂亮仗——中心成功辦理全國第一筆電票買入返售業(yè)務后10天內(nèi)，又接連辦理了4筆45.5億元的電票返售業(yè)務,，在全國樹立起建行臨汾分行銳意進取,、敢為人先的典型形象。
記者 王小庚
責任編輯：秦芳媛
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