臨汾新聞網(wǎng)訊 浮山縣城一隅,,山西漢中洋飲料有限公司的辦公樓拔地而起,,公司老總郭強(qiáng)從昔日名不見經(jīng)傳的小裁縫搖身變?yōu)樵谌珖耸挚蔁岬娘嬃洗笸醯膫髌娼?jīng)歷,,一直是當(dāng)?shù)匕傩諣幭鄠黜灥募言?,而他腳踏實(shí)地的生財(cái)之道,更成為多少辛苦創(chuàng)業(yè)者的勵(lì)志樣板,。
近日,,記者有幸前往公司實(shí)地采訪,,傾聽郭強(qiáng)創(chuàng)業(yè)路途上鮮為人知的辛酸,,感受如今恢宏耀眼的業(yè)績背后曾經(jīng)滿載的磨難,,體驗(yàn)功敗垂成后鳳凰涅槃的榮耀。
丟掉“鐵飯碗”遭遇“滑鐵盧”
追溯著時(shí)光的腳步,,來到1990年,年僅18歲的郭強(qiáng)從校園步入社會(huì),,成了浮山二輕局服裝廠的一名裁縫,。
“縫制一件衣服僅能賺到5毛錢?!比諒?fù)一日與縫紉機(jī)打交道,,郭強(qiáng)不滿足于每天在縫紉機(jī)前埋頭制作衣服,兩年后的一天,,在家長和親朋們的極力反對中,,他扔掉了外人眼中的“鐵飯碗”,,在縣城紅旗商場租了個(gè)門面賣服裝。
郭強(qiáng)從一個(gè)初入社會(huì)的毛頭小伙子,,蛻變成一個(gè)能說會(huì)道的生意人,。服裝門市部經(jīng)營的順風(fēng)順?biāo)藗冊跒樗?dāng)時(shí)扔掉鐵飯碗的勇氣和壯舉給予肯定的時(shí)候,,郭強(qiáng)又打出了一張牌,,而這張牌在外人看來多少有些不可理解。
“當(dāng)時(shí)浮山縣城還沒有幾個(gè)像樣的批發(fā)部,,所以我瞅準(zhǔn)商機(jī)開了一個(gè)批發(fā)部,。”雖然開著三輪車心里是高興的,,但進(jìn)貨的遙遠(yuǎn)路途以及路上風(fēng)吹日曬的辛苦可想而知,。
由于當(dāng)時(shí)浮山的經(jīng)濟(jì)尚不活躍,郭強(qiáng)的批發(fā)部始終不溫不火,,很多人都開始等著看他的笑話,。而郭強(qiáng)也始終在尋找著好的項(xiàng)目。終于有一天,,當(dāng)?shù)弥芯茦I(yè)在浮山找經(jīng)銷商,,而很多批發(fā)部都不愿意干的時(shí)候,郭強(qiáng)當(dāng)即決定一展身手,。
“首批50箱貨,,兩天時(shí)間一售而空?!被叵肫鹪?jīng)兩天銷售一千瓶白酒的光輝歷史,,一絲微笑從郭強(qiáng)臉上掠過。為了盡快把酒賣出去,,也為了讓酒廠業(yè)務(wù)員對自己刮目相看,,他從縣城開始,開著三輪車?yán)鴿M滿一車酒走街串巷,、鉆山進(jìn)村,,風(fēng)餐露宿,不到兩天全部售罄,。嘗到甜頭的郭強(qiáng),,再次購進(jìn)100箱,同樣很快就銷售一空,。
1997年,,可以說是郭強(qiáng)最為風(fēng)光的一年,每天從太陽升起到落下,,他就有一萬元的進(jìn)賬,,命運(yùn)之神的眷顧讓他開始有些膨脹,。在把孩子送到臨汾上學(xué)的同時(shí),還在臨汾買下了半棟住宅樓,,外帶兩個(gè)門面,。2003年,已經(jīng)不滿足于當(dāng)經(jīng)銷商的郭強(qiáng),,要干大事了,。“在交城租下廠房,,聘請調(diào)酒師開始研制新產(chǎn)品,。取名杏花村‘家’酒”。然而,,這一次命運(yùn)之神卻沒有眷顧于他,,郭強(qiáng)栽了一個(gè)大跟頭。
“在即將關(guān)閉的廠房里,,手持榔頭砸爛了所有還未裝瓶的空酒瓶,,然后當(dāng)廢玻璃賤賣?!惫鶑?qiáng)至今都忘不了自己曾經(jīng)的狼狽,,就連那些尚未使用的商標(biāo)、紙箱也都被收破爛的統(tǒng)統(tǒng)拉走,。黯然神傷中,,郭強(qiáng)鎖上了酒廠的大門,把鑰匙交給房東,,含淚離開這個(gè)讓他功敗垂成的地方,。之前所有積蓄全部化為烏有,而他遠(yuǎn)在臨汾的樓房和門面也在這次失敗中易主,。
商海弄潮兒再樹新傳奇
不甘心失敗的郭強(qiáng)并未因此心灰意冷,,他把主要精力再次放在了批發(fā)部上,而且開始從各方搜集致富信息,。一次參加糖酒貿(mào)易會(huì),,他成功當(dāng)上了衡水老白干酒的臨汾總代理,讓產(chǎn)品短時(shí)間占領(lǐng)臨汾的大街小巷,,上演了又一次致富神話,。
“人還是不能太膨脹?!敝翱坦倾懶牡氖r(shí)刻提醒郭強(qiáng)不要急于求成,而他看到國內(nèi)植物蛋白飲品的市場空白,,還是決定開發(fā)一款核桃飲品,。在他看來,,浮山坐擁上萬畝優(yōu)質(zhì)核桃種植基地,而且這里的核桃自古被當(dāng)做貢品,,如果制成植物蛋白飲料沒有不火的理由,。
說干就干,沒有擲地有聲的豪言壯語,,郭強(qiáng)默默聚集著能量,。“最窮的時(shí)候,,連廠房砌墻需要的沙子水泥都買不起,。”由于之前的失敗,,郭強(qiáng)已經(jīng)沒有太多的積累,,資金的巨大缺口并沒有讓他退縮,他硬是咬牙將批發(fā)部的所有收入全部投入到了廠房的建設(shè)上,。
功夫不負(fù)有心人,,從籌建廠房、引進(jìn)生產(chǎn)線,,到制定苛刻的研發(fā)和榨取工藝,,取名“七月核桃”的產(chǎn)品一經(jīng)上市亮相就受到消費(fèi)者的認(rèn)可和歡迎并迅速占領(lǐng)國內(nèi)眾多市場。在飲料市場競爭愈演愈烈的當(dāng)下,,七月核桃”在廣東,、四川、湖北等地全線飄紅,,成為緊隨植物蛋白飲料市場龍頭老大——“六個(gè)核桃”其后,,一個(gè)讓人不容小覷的知名品牌。
致富不忘鄉(xiāng)親,,郭強(qiáng)每年拿出一定資金,,對殘疾人、大學(xué)畢業(yè)生和貧困家庭進(jìn)行資助,,七月核桃”因此獲得“省級扶貧龍頭企業(yè)”并被山西省工商行政局授予“道德誠信食品企業(yè)”;憑著苛刻的生產(chǎn)工藝,,七月核桃”被認(rèn)定為“山西省著名商標(biāo)”、臨汾市轉(zhuǎn)型綜改試驗(yàn)區(qū)建設(shè)市級標(biāo)桿企業(yè)”,。
與此同時(shí),,郭強(qiáng)的批發(fā)部多點(diǎn)開花,一舉拿下了包括汾陽王,、蒙牛,、加多寶、雪花,、旺旺等產(chǎn)品的浮山總代理,,每年的營業(yè)額達(dá)到了四五千萬元,。在事業(yè)如日中天的又一時(shí)刻,郭強(qiáng)再次登上了財(cái)富的巔峰,,然而不按套路出牌的他,,又打出一張?jiān)谕馊丝磥碛行┎豢伤甲h的牌。他要打造浮山最大的網(wǎng)絡(luò)配送中心,。按照他的規(guī)劃,,今后浮山人無論從哪里訂貨,他都能夠迅速把貨準(zhǔn)確安全送達(dá),。
記者 盧凱
責(zé)任編輯:張茜