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　　臨汾新聞網(wǎng)訊 槐鄉(xiāng)九月，天高氣爽，碩果飄香,。

　　從洪洞縣南大門甘亭鎮(zhèn)順309國道東行8公里,，再沿三四米寬的村級公路向南近2公里，即進(jìn)入東孔村,，瑞豐家具家電超市便坐落在村子西側(cè),。

　　家具大廳門前，“奈慕”“唯雅”“寶萊佳”等一塊塊家具特約經(jīng)銷商牌匾閃閃發(fā)亮,。數(shù)千平方米的展廳內(nèi),，只見各式沙發(fā)、衣柜,、餐桌等琳瑯滿目,，精美雅致。在導(dǎo)購員引領(lǐng)下,，顧客們?nèi)齼蓛?，正精心挑選自己中意的家具。

　　讓人想不到的是,，這樣一個十分偏僻的家具店,，用戶卻遍及洪洞,、安澤、隰縣,、靈石等十多個縣區(qū),，每年僅沙發(fā)一項，就銷售2000余套,。該店在洪洞,、霍州還設(shè)有兩個大型分店，發(fā)展分銷商40余家,。新建成的7000余平方米的大型展廳即將投入使用,。

　　奇跡的背后，藏著怎樣的法寶?“誠實經(jīng)營,，信譽(yù)立店,。”經(jīng)理張紅梅今年44歲,，身材高挑,，精明干練。言語之間,，流露出一個農(nóng)村婦女的質(zhì)樸,。

　　1990年，張紅梅從鄰近鄉(xiāng)鎮(zhèn)嫁到東孔村,，該村屬典型的純農(nóng)業(yè)村,。婆家家境拮據(jù)，丈夫孔寶寶兄妹4人,，僅有三間土坯房,，一家人靠幾畝薄地維持生計，日子過得緊巴巴的,。過門后,，爭強(qiáng)好勝的張紅梅暗下決心：再苦再累，也要把光景過成樣子!

　　翌年,，張紅梅經(jīng)與丈夫商量,，從銀行貸款2000元，走上創(chuàng)業(yè)之路,。本地素有楊樹種植傳統(tǒng),，一車車木料多被販往外地。相比來說木材加工較有優(yōu)勢,，他們的第一桶金便從加工木材包裝箱開始,。個中磨難，自不必說,。1993年,，腦子活絡(luò)的張紅梅見沙發(fā)在農(nóng)村開始普及,，有市場、潛力大,，便以丈夫的名義開辦了“東孔寶寶沙發(fā)廠”,，丈夫在家負(fù)責(zé)收料、加工,，她和兩個小姑負(fù)責(zé)推銷,。

　　談起當(dāng)年的艱辛，張紅梅記憶猶新,。方圓鄉(xiāng)里哪里逢集,，哪里就有她們的身影。趕集是件辛苦事,，一大早,，就得起床去占攤位。家具體積大,，特別占地方,，每趕一次集，姑嫂幾個得跑好幾趟,，晴天一身汗,、雨天一身泥。為運(yùn)送方便,，她硬是學(xué)會了開手扶拖拉機(jī),，這一機(jī)械就連村里不少男人也難以駕馭。一次,，下雪路滑,，她載貨下坡時，一時不慎,，人仰車翻，因傷病在家休息了半個多月,?！疤耍钜稽c(diǎn)就是四五米的深溝!”她說,。

　　張紅梅的發(fā)展軌跡經(jīng)歷了三級跳,，第一跳是通過在本村開辦廠子，積累了一定的加工銷售經(jīng)驗,。第二跳就是2003年進(jìn)入洪洞縣城謀求發(fā)展壯大,。這里，商家林立,，品種多樣,，外面的世界很精彩,，這給了善于吸收借鑒的她以豐厚的專業(yè)知識滋養(yǎng)。很快,，她家制作銷售的家具以樣式新穎,、價格適中而備受歡迎，生意風(fēng)生水起,。很快,，在城內(nèi)沙發(fā)行業(yè)打拼出屬于自己的一塊天地。

　　張紅梅的第三跳便是從縣城搬回農(nóng)村東山再起,。那是2006年,，她占的門面年租金一下漲到28萬。條條大路通羅馬,，搬回村里銷售,，把租金讓利給用戶，不是一樣可以經(jīng)營嗎?她與丈夫的想法不謀而合,。不久,，“瑞豐家具家電超市”在噼噼啪啪的鞭炮聲中掛牌開展了。

　　“質(zhì)量環(huán)保,、低價銷售,、精心服務(wù)是我店經(jīng)營的三條底線，也是三條鐵律,，不管啥時,，決不能馬虎?！睆埣t梅語氣堅定,。

　　在家具行業(yè)摔打多年，耳聞目睹許多因家具污染而致病的現(xiàn)實教訓(xùn),，張紅梅觸動很大,，深感此行業(yè)關(guān)乎用戶人身健康，是一個誠信行業(yè),，更是一個良心行業(yè),。超市建立之初，就把“綠色環(huán)?！弊鳛檫M(jìn)貨,、生產(chǎn)的首張“準(zhǔn)入證”，你的產(chǎn)品再好,，沒有“家具綠色環(huán)保證書”,，免談!在瑞豐超市偌大的家具展廳，無論是廳內(nèi),，還是打開衣柜門,，聞不到一點(diǎn)刺鼻的嗆人味,。家具要環(huán)保，關(guān)鍵看原料,。瑞豐沙發(fā)廠廠長張偉寧告訴筆者說,，從沙發(fā)用材來看，與普通料相比,，環(huán)保的海綿每張高260余元,，沙發(fā)布每米高5元，九厘板每張高4元,，用環(huán)保料折合下來,，每套沙發(fā)得增加300余元的成本，僅此一項,，我廠每年就要多支出70余萬元,。

　　張紅梅出身農(nóng)村，她常教育員工,，我們地處農(nóng)村,，超市姓“農(nóng)”，就要有農(nóng)民的厚道勁,，產(chǎn)品要厚道,，價格也要厚道。要多為客戶讓利,，走“微利經(jīng)營,，銷量賺錢”路子。用環(huán)保料成本高了,，張紅梅盡量壓低售價,。在每個銷售員手里，都有一份商品進(jìn)價(成本)表和銷售限價表,，銷售利潤一律控制在百分之十以下,。“用戶普遍反映,，與別處相比,，這里的家具環(huán)保，每套價格還低出四五百元,。不說縣城，就連安澤,、堯都的顧客也常來,。”銷售員張朝風(fēng)說,，今年8月,，她一人就銷了50余萬元,。

　　“量身定做，保質(zhì)10年”是瑞豐家具家電超市10年如一日不變的承諾,。每年他們都要投入大量的人力,、物力，在全市重點(diǎn)銷售區(qū)域,，對售出的沙發(fā),、家具等物品，展開一輪進(jìn)村子,、進(jìn)小區(qū)上門入戶的售后免費(fèi)服務(wù),。即便不是他們的家具，只要用戶要求,，一樣免費(fèi)維修,。花香自有蝴蝶來,，2014年,，瑞豐家具家電超市在“品茗家具”全國眾多代理商中銷量勇奪第一，四川省品茗家具股份有限公司董事長李啟明攜各地代理商100余人,，親臨企業(yè),，學(xué)習(xí)取經(jīng)，并授予“品茗家具旗艦店“稱號,。

　　企業(yè)發(fā)展壯大了,，但張紅梅在吃穿用度等方面還是那么”小氣“。座駕是8年前13余萬元買的標(biāo)致307轎車,，穿的衣服很少有上千元的,。可是,，對社會,、對員工卻特別慷慨。

　　近年來,，先后拿出30余萬元贊助村里建校,、修路、唱戲和資助貧困學(xué)生上學(xué)等公益事業(yè),。還主動為員工購買了相關(guān)保險,，逢年過節(jié)，都要發(fā)放禮品,，員工很少流失,。

　　一個腳窩一支歌，誠信鋪就輝煌路。目前,，瑞豐家具家電超市資產(chǎn)總額達(dá)2000余萬元,，企業(yè)員工達(dá)100余人，在全社會經(jīng)濟(jì)下行壓力大的不利環(huán)境下,，實現(xiàn)了逆勢超越,，穩(wěn)步增長。近年來,，瑞豐家具家電超市先后被臨汾市家居行業(yè)協(xié)會評為“誠信單位”,，被山西社民滿意度測評中心、洪洞縣分別授予“A級示范單位”“巾幗創(chuàng)業(yè)就業(yè)先進(jìn)集體”,。今年8月,，張紅梅還榮幸地被選舉為“臨汾市第四屆人大代表”。

　　站在新的起點(diǎn),，張紅梅信心滿懷,。她表示將進(jìn)一步打造家具家電航母式企業(yè)，帶動更多的村民在家門口就業(yè),，實現(xiàn)一名企業(yè)家和人大代表應(yīng)有的擔(dān)當(dāng),。（孔小平 張?zhí)禅Q）