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臨汾新聞網(wǎng)訊（記者 秦芳媛）“我能幫助村民,，賣些棗子,、蜂蜜之類的農(nóng)產(chǎn)品，還是很有成就感,?！痹谙宸诳h官灘村山西聚源良農(nóng)產(chǎn)品有限公司，創(chuàng)始人鹿文源面對(duì)記者采訪時(shí),，臉上滿是喜悅,。

2015年，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)一年后,，鹿文源從一個(gè)默默無聞的青年成了官灘村里家喻戶曉的名人,。官灘村核心區(qū)有棗樹4000畝，其中三分之一的收成都是由他包攬銷售出去的,。每月30萬營業(yè)額讓村民見證了他創(chuàng)業(yè)的“奇跡”,。

問及創(chuàng)業(yè)史，鹿文源說：“以前不是玩QQ農(nóng)場嗎,，我們公司就相當(dāng)于現(xiàn)實(shí)版的QQ農(nóng)場,。”“貪玩”的鹿文源給出今年8月份的銷售單：棗片3萬罐,，蘋果3萬公斤,，紅薯2萬公斤……

人生又一轉(zhuǎn)折的開始

出生于1986年，今年30歲的鹿文源,，初中畢業(yè)就選擇外出打工,。電焊工、裝修工,、摩托修理工,，繁重的體力活，一一都經(jīng)歷過,。2007年在南方某民營鋼鐵企業(yè)做銷售經(jīng)理的他,，掙得了人生的第一桶金,，那一年他在常州買了兩棟房……

然而，好景不長,，隨著鋼鐵業(yè)的整體下滑,，鹿文源先后經(jīng)歷破產(chǎn)、失敗,、官司的連連厄運(yùn),，2015年8月13日，心灰意冷的他黯然選擇回鄉(xiāng),。

而這一決定,，卻成為了他人生又一轉(zhuǎn)折的開始。

他開始自主創(chuàng)業(yè),。拉上兩個(gè)好兄弟,，三個(gè)人帶著100萬元投資創(chuàng)辦“山西聚源良農(nóng)產(chǎn)品有限公司”，并落戶到襄汾縣官灘村,，鹿文源用“三畝地”商標(biāo)作為公司的主打品牌,。

他看上了這塊風(fēng)水寶地

官灘村位于汾河下游東岸，地勢低洼,，雖藏匿在深溝里,，卻為棗樹的生長提供了得天獨(dú)厚的條件。

800多年前,，鎮(zhèn)守汾河的官兵開始栽種棗樹,，漸漸形成棗林。明清兩朝,，官灘棗曾作為“貢品”上繳皇宮,，還被評(píng)定為“山西十大名棗”。現(xiàn)在,，紅棗產(chǎn)業(yè)是村里的支柱產(chǎn)業(yè),。

鹿文源看上了這塊風(fēng)水寶地。

與此同時(shí),，鹿文源也發(fā)現(xiàn)了官灘棗的銷售瓶頸：“不加工,、不清洗、大小個(gè)頭不一樣就進(jìn)行銷售,，再加上近兩年新疆狗頭棗,、運(yùn)城稷山棗、永和棗的沖擊,，銷量一直都不好,，村民種棗的積極性也不高。”

在進(jìn)行了深度的考察和仔細(xì)的分析之后,，他決定對(duì)官灘棗進(jìn)行深加工,，并利用電商平臺(tái)來拓展棗的銷量。

鹿文源和他的兩個(gè)合伙人正在打包貨物

一路就是“坑”里摔過來的

由于缺乏經(jīng)驗(yàn),，一路走來,，鹿文源坦言：“每天都比較難，一路就是‘坑’里摔過來的”,。

在產(chǎn)品加工中,，為了產(chǎn)出質(zhì)量穩(wěn)定的棗片，鹿文源團(tuán)隊(duì)每天一爐進(jìn)行烘烤試驗(yàn),，而一爐的本錢是3000元,，一個(gè)多月下來，沒掙錢倒是先賠了十多萬的“學(xué)費(fèi)錢”,。

蘋果,、蜂蜜、紅薯,、土雞蛋……在縣團(tuán)委的支持下,，“三畝地”涉足的農(nóng)產(chǎn)品種類越來越多,，銷量也數(shù)量越來越大,。而在大量配送的過程中，為了不出現(xiàn)紅薯到顧客手中時(shí)已“箱變薯斷”,，研究紙箱的厚度,；為更大限度的降低雞蛋損壞率，研究如何擺放位置,；為不讓棗片迅速返潮,，研究怎樣包裝……精益求精的鹿文源和團(tuán)隊(duì)成員前期沒少琢磨，也因此賠了不少錢,。

在銷售渠道上,，鹿文源選擇了時(shí)下人人都用的微信平臺(tái)。從開始的兩三個(gè)月沒銷量到后來的棗片每天訂單140箱,，發(fā)紅包,、加群、送禮品……鹿文源說能想到的他們都嘗試,。

只需198元,，就可以認(rèn)領(lǐng)一棵棗樹

今年年初，鹿文源在棗廠附近租了一畝棗林作為樣本,，在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)起“棗樹認(rèn)領(lǐng)”活動(dòng),，客戶只需付198元，就可以認(rèn)領(lǐng)一棵30年樹齡的棗樹,，這些棗樹全部不打農(nóng)藥,，旋耕,、除草全靠人工完成。

每棵樹上懸掛著認(rèn)領(lǐng)人的信息,，認(rèn)領(lǐng)人定期會(huì)收到“三畝地”在特定時(shí)間送出的蜂蜜,、鮮棗和棗片。129顆樹很快就被全部認(rèn)領(lǐng),。

鹿文源用這一畝地創(chuàng)造了2萬元的經(jīng)濟(jì)價(jià)值,，在帶來好口碑的同時(shí)也為“三畝地”做了宣傳，帶動(dòng)了銷量,。

一項(xiàng)不達(dá)標(biāo)就不能賣了

鹿文源的爺爺養(yǎng)蜂30余年,，他始終堅(jiān)持做好質(zhì)量的蜂蜜?！胺涿圩霾缓脤幙刹毁u,。”爺爺這一點(diǎn)深深影響著鹿文源,。

誠信立天下,，鹿文源對(duì)品控近乎苛刻，從收購,、生產(chǎn)到包裝全程參與,。他說，“棗片的甜度,、脆度,、品相及烘干程度都有嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，一項(xiàng)不達(dá)標(biāo)就不能賣了,，甚至運(yùn)輸過程中有磕碰都要按均價(jià)賠付,。”

面對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)＋”帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn),，下一步“三畝地”緊跟互聯(lián)網(wǎng)營銷新模式,，繼續(xù)拓寬營銷渠道。采訪當(dāng)天下午,，在縣團(tuán)委的幫扶下,，鹿文源將與阿里山西區(qū)負(fù)責(zé)人碰面。把棗賣出去,，帶領(lǐng)全村村民致富,，鹿文源創(chuàng)業(yè)之初的愿望正在一步步實(shí)現(xiàn)。

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