臨汾新聞網(wǎng)訊 晚上7點多,，剛從稷山縣跑業(yè)務(wù)回來的張峰源一臉疲憊,。從礦工到藥品代理商，他的創(chuàng)業(yè)之路走得并不輕松,。每天開車從河津市到稷山縣一個來回70公里,，無論風(fēng)雨從未間斷;一天至少要見5個客戶，不停地與其交談,，反復(fù)重復(fù)同樣的話,，說得口干舌燥，嘴皮干裂;時刻需要牢記感冒,、心腦血管、保健等50多種普藥的功能及特性，以提高業(yè)務(wù)素養(yǎng),。
“創(chuàng)業(yè),，做起來遠比想的困難多了?！北M管略顯疲憊,，也說著困難，但是張峰源始終面帶笑容,。如此樂觀的他,，奔跑在銷售路上，注定通過奮斗拼搏讓自己閃光,。
在他的講述中,，從創(chuàng)業(yè)到堅持下來，經(jīng)歷了兩次不可思議的偶然,。用他的話說,，既是偶然，也是必然,。正是源于這兩次偶然,，讓他的創(chuàng)業(yè)夢想照進了現(xiàn)實。
第一次偶然：選定創(chuàng)業(yè)方向
早在去年,，當時正在霍州煤電騰暉煤業(yè)公司上班的張峰源,，由于煤炭行業(yè)持續(xù)低迷，加之曾經(jīng)的一些同學(xué)紛紛開始創(chuàng)業(yè),，他的心里萌生了創(chuàng)業(yè)的念頭,。
有一天，張峰源與同學(xué)通電話時,，偶爾說起了創(chuàng)業(yè)的心思,。同學(xué)說如果選擇創(chuàng)業(yè)，首選肯定是銷售行業(yè),，雖然比較辛苦,，但只要肯下工夫，堅持下來成功的概率很大,。聽了同學(xué)一番中肯的建議,，他的創(chuàng)業(yè)信念更加堅定了，目光也瞄準了銷售行業(yè),。
恰好那陣子,，他經(jīng)常去表哥家。一次表哥問到自己工作狀態(tài)時,，他順便道出了想干點啥的念頭,。經(jīng)營診所的舅舅聽到后說,，最近有一類藥品賣得不錯，來看病的患者使用后反映都說效果不錯,，推薦他做這個藥品的代理,。
張峰源一聽，和同學(xué)的建議正好不謀而合了,，而且方向也很具體,。認真考慮了一段時間后，他組織了一次家庭會議,，商討創(chuàng)業(yè)事宜,。
“現(xiàn)在單位效益不好，你開車上班路又遠,，一路都是盤山路,，老是操心你安全了。礦上工作環(huán)境也不太好,，換個環(huán)境也挺好的,。”家人的大力支持,，出乎張峰源的意料,。他暗自下定決心，一定要好好干,，得干出個樣子來,。
隨后，他通過舅舅介紹,，立即聯(lián)系了藥品企業(yè),，找到了山西省總代理及運城區(qū)域代理，提出了銷售代理的意向,?？紤]到他所在的河津地區(qū)銷售分布情況，這家藥業(yè)公司把旗下一藥品的稷山縣銷售代理權(quán)交給了他,。
今年4月份,，張峰源正式開啟了自己的創(chuàng)業(yè)生涯，站在了銷售跑道的起跑線上,，蓄力奔跑,。
第二次偶然：堅定創(chuàng)業(yè)之路
“剛開始做銷售，也沒有經(jīng)驗,，不是很順利吧?”面對大家這樣的疑問,，張峰源笑著答道：“何止是不順利了，根本就是處處碰壁啊,?！?/p>
拿下代理權(quán)后,，通過了解行業(yè)基本情況，分析市場需求,，他將銷售客戶群體定位于鄉(xiāng)村衛(wèi)生所,。然而,，等待他的卻是出師不利的局面,。
初期跑業(yè)務(wù)時，走進衛(wèi)生所,，遞出名片,，有時還來不及介紹，就直接被拒絕了：“不需要,，你先走吧,。”有時好不容易詳細介紹了,，聽到的卻是“我們這兒同類的藥品已有,，看病的也不多，過段時間吧,?！鳖愃频膱鼍疤嗵嗔耍淮未未驌糁鴱埛逶吹男判?。
“如何扭轉(zhuǎn)局面,，贏得客戶信任，打開市場呢?”夜深人靜時,、等待客戶接待時,、跑業(yè)務(wù)趕路時，張峰源都會認真思考這個問題,。
艱難打不倒,、辛苦擊不垮。收拾心情,，繼續(xù)奔跑,。張峰源狠鉆銷售理論，加強自我學(xué)習(xí),，積極走訪上級代理商拜師學(xué)藝,，并多次參加銷售培訓(xùn)，不斷提高業(yè)務(wù)水平,。
即便如此努力,，連續(xù)跑業(yè)務(wù)三個月，歷經(jīng)無數(shù)次碰壁,、付出無數(shù)次辛勞,，業(yè)績?nèi)耘f是停滯不前,，一直處于虧損狀態(tài)。沮喪,、失落,、惆悵，負面情緒蜂擁而來,。加之接到了廠家下發(fā)的任務(wù),，壓力更大了。一時間,，張峰源猶豫了,，也許自己并不適合干銷售，產(chǎn)生了退卻心理,。
成功總是會眷顧堅持奮斗的人,。就在他準備放棄時，成功悄然而來了,。一日,，正在跑業(yè)務(wù)的張峰源接到了一個曾經(jīng)走訪過、卻未合作的一家衛(wèi)生所王大夫的電話,，有病人需要一種保健藥,。當時王大夫僅僅拿了一個療程共6盒進行嘗試。首個療程后患者反饋效果不錯,，王大夫才一次性訂購了一件(60盒),。
這是4個月來，張峰源談成的最大一筆業(yè)務(wù),，也讓他重燃信心,。從這個月起，他的銷售成交率達到了40%左右,。此后,，他奔跑的更加穩(wěn)健了。
令張峰源印象最深的一個客戶,，前前后后走訪了5次才成功,。為了建立合作關(guān)系，他基本每周都去走訪一次,。第一次去,，張大夫說下次吧;第二次去，又說過段時間吧;第三次又去,，張大夫才說看一下藥品目錄;直到第四次再去,，靠著堅持不懈和耐心誠意終于打動了張大夫，詳細商討了合作細節(jié);第五次去時,，恰巧有一位胃病患者說是一直吃的胃藥效果不好,，想換藥了,。于是張大夫認真看了張峰源所帶的藥品功能，就訂購了一批,。過了一段時間后,，患者反映效果良好，張大夫才與張峰源建立了合作關(guān)系,。
摸著石頭過河,，張峰源逐步積累了一定的銷售經(jīng)驗。跑業(yè)務(wù)時,，由于上午看病的較多,，衛(wèi)生所很忙，去了也是等,，所以下午去比較合適;旺季要鋪貨，淡季跑客戶……說著從實際中悟出的道理,，他的目光深邃而篤定,。
現(xiàn)如今，張峰源跑遍了稷山縣所有鄉(xiāng)村衛(wèi)生所,，已與40多家有過良好合作,，建立固定客戶達20余個，銷售業(yè)績持續(xù)向好,。
“我并不聰明,，但是我勤奮?！睆埛逶催@樣評價自己,。正是憑著這股勁兒，張峰源在銷售路上奔跑的速度越來越快,。 （葛鋒）
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